通過社群運營+裂變，7天成交38萬，怎么做的呢？

確立營銷活動主題：

一、線上融合線下營銷裂變，完成第1天成交幾千元到第7天累計38萬的成交裂變；

二、產(chǎn)品梯隊分層搭建體系，福利產(chǎn)品+引流產(chǎn)品+秒殺產(chǎn)品+高客單價產(chǎn)品一條龍；

三、私域成交體系裂變，內(nèi)容植入（朋友圈海報/文案/社群文案）+魚塘裂變模型。

1確立營銷活動主題

可以用節(jié)日活動作為活動的主題。

2尋找種子用戶

用戶活動主題確定下來了，接下來就是確定種子用戶。

盡可能地把一些黏性比較強的VIP客戶拉進微信群里，順便給他們發(fā)條信息，說因為節(jié)日要在微信群里做抽獎送禮活動，問客戶要不要參加。

3設(shè)計一款裂變營銷福利海報

關(guān)鍵性問題來了：那要送什么禮品合適呢？

建議大家找成本低、實用性的禮物，同時又跟我們主營業(yè)務(wù)比較掛鉤的產(chǎn)品。

4社群勢能推廣

群里剛開始的人數(shù)可能不多，但是沒關(guān)系。

1、紅包測試，可以先在群里發(fā)個紅包，試試看人氣什么樣。

2、一對一跟蹤，然后去私聊這些群成員，說晚上8點半有秒殺抽獎活動，叮囑他們務(wù)必進群，關(guān)注群動態(tài)。這時就會有人問秒殺什么？抽獎什么？我們就可以制造懸念，說福利很豐厚。到時群里會通知大家。

3、地推宣傳，線上一定要與線下相融合，為了防止群活動反響不好，所以我們可以在活動正式開始之前，在每晚8-9點半（夏天納涼散步的人比較多），派員工街頭去派發(fā)設(shè)計好的引流宣傳單，讓路人掃碼加客服微信，就可以進群參加搶紅包，搶禮品活動。

5社群營銷

先發(fā)一通微信紅包，不能發(fā)得太小氣，十幾個18元的，總共大概發(fā)了二百元。

然后編輯一段文字給群里的成員（如下）

親愛的朋友，某某美容館XX節(jié)感恩送福利活動。某某美容館是集養(yǎng)生瑜伽及專業(yè)整形美容咨詢于一體的女子高端會所，同時也是精英白領(lǐng)女性相互交流，心靈修行的思想平臺和一個放松身心的溫馨港灣。今晚將通過微信群為大家送上XX節(jié)大禮包。

獎品如下：

一等獎三名，價值999元，XX品牌床上用品四件套；

二等獎五名，送價值598元護膚品套裝一套；

三等級五十名送價值298元保濕面膜一盒。

您準備好了嗎？

趕快進去。今晚8點半的微信群抽獎秒殺活動馬上開始了，更多驚喜在群里等你哦！

收到的朋友，請在群里回復(fù)666”。

通過這段文字，就會得到了很多人的響應(yīng)。但是，我們不用立即就做產(chǎn)品營銷，我們可以先在群里簡單介紹一下今晚送出去的產(chǎn)品。

這時就可以在群里互動，讓幾個“自己人”，在群里分享自己使用產(chǎn)品后的效果，如敷面膜的圖片等等發(fā)到群里，這樣就更有信服力了。

第一輪秒殺，可以設(shè)置在晚上9點，只要搶到人氣紅包，就免費送一款產(chǎn)品。如果沒有搶到的，第二天可以繼續(xù)搶。

接著跟大家說如何領(lǐng)取福利，那么這些搶到的人怎么領(lǐng)取呢？

6線下實體店造勢

這里我們必須做這幾件事情：

第一件事：店面的氛圍布局。一定要讓客戶感覺到你們是真正在做活動，條幅，海報，氣球、產(chǎn)品，一定要營造出適合拍照打卡的網(wǎng)紅感，以及服務(wù)接待的人員一個都能少。

第二件事情：一起瘋狂拍照。有跟客戶拿著產(chǎn)品拍照合影，有現(xiàn)場敷面膜的照片，有其樂融融吃蛋糕的照片。

第三件事情：現(xiàn)場場景分享到社群。其實說大白話，就是引導(dǎo)客戶把拍照合影和敷面膜，還有大家在一起很開心的各種場景，拍照拍視頻發(fā)到群里，并說一句“我已經(jīng)領(lǐng)取了XX美容院送出的XX了，包裝很精美，質(zhì)量真的不錯哦”。

第四件事：海報裂變營銷。就是讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)引流裂變海報及合影，包括在店里打卡的各種照片到他們的朋友圈，吸引他們的微信好友來加客服微信。

7加速裂變活動

當活動進行的比較成功，而且群的人數(shù)也越來越多的時候。就可以在群里設(shè)置下一輪活動，如29.9元搶價值XX元的產(chǎn)品。

然而，還沒結(jié)束，所有的成交和利潤都在最后爆發(fā)。我們可以熱情地他們，來店里去坐坐，體驗體驗。

進入美容院后，不只是領(lǐng)取產(chǎn)品，不只是買產(chǎn)品，因為真正的后端成交在美容院的服務(wù)項目上。

8營銷成交裂變

最后可以通過設(shè)計一套充值卡加體驗卡的雙重鎖卡模式方案，作為活動后端成交的產(chǎn)品。

我們來總結(jié)一下這個“社群+線下營銷”的重點。

第一步，啟動老客戶作為種子渠道，給老客戶發(fā)一條讓她們覺得可以“薅羊毛”的文案，吸引老客戶進官方微信群，這里使用了自動吸粉；

第二步，社群微信氛圍營造，在微信群里與這些老客戶進行互動，以及價值反饋，宣傳此次活動的目的和福利，這里使用了自動回復(fù)策略；

第三步，設(shè)計魚鉤激活魚塘，通過魚餌產(chǎn)品勾起客戶的欲望，讓微信瘋狂的裂變，這里使用了自動裂變策略；

第四步，自動成交循環(huán)策略，通過秒殺活動見證系統(tǒng)構(gòu)建，線上加線下瘋狂的成交客戶，這里使用了自動成交策略。

由此可以更加清晰的確認，新商業(yè)的營銷模式，一定要線上+線下的融合，高客單價營銷模式一定不是單一的線上，或者單一的線下，而是兩者的融合貫通。