肆拾玖坊，謎一樣的傳奇，謎一樣的故事！

成立七年時間，年復(fù)合增長率116%，估值超80億元，肆拾玖坊的“野蠻生長”令同行為之側(cè)目。

奇怪的是，肆拾玖坊高速發(fā)展背后并沒有像傳統(tǒng)酒企一樣鋪天蓋地的打廣告，也沒有把產(chǎn)品鋪進萬家超市，而是依靠“圈層營銷”。

所謂的“圈層營銷”，指的是一種會員利益共享的新型分銷模式，依靠這一營銷模式肆拾玖坊“野蠻生長”的同時，也陷入“拉人頭搞傳銷”的質(zhì)疑聲中。

然而肆拾玖坊依然金槍不倒，雖然老鼠過街人人喊打之聲不絕于耳，但誰也搞不倒肆拾玖坊，告不倒肆拾玖坊，說明肆拾玖坊不是傳銷，充其量也就是傳銷外圍，外圍傳銷而已——中國沒有哪一條法律法規(guī)規(guī)定不允許搞【外圍傳銷】？！不允許搞【傳銷外圍】？！

所以，盡管肆拾玖坊如老鼠過街人人喊打之聲不絕于耳，但肆拾玖坊們卻越發(fā)更加囂張雞血：有本事撂倒我??？！

不愧為江湖大俠，江湖宗師，江湖泰斗！

更應(yīng)該精準(zhǔn)地稱謂：外圍大俠！外圍宗師！外圍泰斗！義薄云天的江湖外圍大俠宗師泰斗！

所以，肆拾玖坊第一個標(biāo)簽，招牌，抑或幌子該是：外圍！

其實，【外圍】這個詞眼下更多的是被釋義為：

外圍，網(wǎng)絡(luò)流行詞，指表面上為正經(jīng)職業(yè)，多為模特、演員、學(xué)生，實際上是打著正經(jīng)職業(yè)旗號招攬皮肉生意的人。外圍也被圈內(nèi)人稱為“商務(wù)模特”，學(xué)名暗娼，俗名臟蜜?！@是百度百科上給出的定義！眼下，網(wǎng)絡(luò)上流傳的外圍字眼，更多偏重于這類商務(wù)模特暗娼之類的概念。

其實，【外圍】這兩個字眼本身該有更多的外延：

比如，類似肆拾玖坊這樣的，打著造酒賣酒，實際在搞眾籌搞集資；

打著江湖義薄云天江湖俠客宗師文化，實際卻又在賣酒文化；

打著新物種新零售的旗號，實際也就是在賣中國人傳統(tǒng)的小酒或者老酒；

打著總舵分舵堂口的旗號，實際也就是在運作金字塔傳說?~

中國有個比較古老的故事：明修棧道，暗度陳倉！那是漢高祖開國謀臣們的智慧，隨著時間的推移這些智慧逐步被發(fā)揚光大為現(xiàn)如今的各種外圍了，比如肆拾玖坊的這些種種外圍妙招！

不得不佩服肆拾玖坊的智商，擦邊球打得爐火純青，獨具風(fēng)格，獨領(lǐng)風(fēng)騷！~

不愧肆拾玖坊給自己的定位與目標(biāo)或者自詡為：江湖義薄云天的【外圍俠客】，【外圍宗師】，【外圍泰斗】！

所以，給肆拾玖坊貼標(biāo)簽，首先該第一個想到的字眼與標(biāo)簽就是：【外圍】！

[肆拾玖坊式外圍】【外圍式肆拾玖坊】！

現(xiàn)在，咱們在繼續(xù)八卦八卦網(wǎng)絡(luò)熱詞【外圍】的傳說？

外圍也被圈內(nèi)人稱為“商務(wù)模特”，是一群會讓你覺得老天不公平的人——她們開豪車住大屋，名牌包多得能辦展覽；她們游蕩在富人圈，情人節(jié)收瑰花占你半間屋；她們自拍照永遠是大眼睛、尖下巴，無辜狀，還必須配上一句“你若安好便是晴天”；她們都有微博，模特、演員、歌手通常是認證頭銜，可事實上，誰也沒見過她們拍過半毛錢戲，出過半張唱片。

她們靠什么賺來豪車、名包？不久前，一條“海天盛筵涉嫌聚眾淫亂”的消息讓這些女孩兒們浮出水面，扯下了她們身上“模特、演員”的美麗外衣。?

光鮮的外表難掩卑怯，外來的庇佑成為奢望，沒有心理救援，納入市場交易的驚恐時時揮之不去。臉蛋與“三圍”之漂亮指數(shù)，看起來隨時可以轉(zhuǎn)為勝勢，面對的實為惡性競爭的陷阱，陷阱內(nèi)外，皆是令人窒息的迷霧?！吧习丁弊鲂∶劬褪呛玫?，半路捏閘、“從頭來過”，乃至“洗白”成明星，更像一個隨時破滅的夢，更多的人從此墮落??。

這樣一片能量消蝕巨大的暗域，必須高度警惕。其間，是詢價與出價，是圍繞胴體的濫用和揮霍，是負能量的扭曲、惡搞與狂歡。恥感被拆散了骨架，道德滿地找牙，被普遍遵從的主流共識被棄之如敝屣，交易成本一律向著主流價值尺度的反向攀升。

鏈條上的所有環(huán)節(jié)，一律圍繞身高、體重、臉蛋和“三圍”使勁，將生物性渲染至極致。除了誘惑什么都能抵擋。人性生態(tài)最陰的一面在勾肩搭背，沒有公共規(guī)范。骯臟約定俗成，放蕩的角色行為將所有的禁忌砸得粉碎。

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這些【外圍】作為網(wǎng)絡(luò)熱詞引來的八卦故事，是不是也可以聯(lián)想在肆拾玖坊身上？

不過，大家不要往情色方面去聯(lián)想，我可從來沒說肆拾玖坊人賣皮肉情色哦！

但是，你是否發(fā)覺肆拾玖坊的種種操作與商務(wù)模特們的種種跡象有著驚人的骨子里的神相似？

比如，他們都一樣道貌岸然，男才女貌~

比如他們都有著高大上的背景故事，個個都才華橫溢~

比如他們都有遠大理想，至高情懷~

各種高大上，理想情懷，未來可期！

再比如：最終的一切包裝終極目標(biāo)與定位：跟我混！拿銀子來！

再比如：我賣了？拉人頭了？違法了？犯罪了？

再比如：別吃不到葡萄，說葡萄酸，一臉苦逼寒酸艷羨惡妒的小人嘴臉吧？！

是不是有著骨子里的血脈神似？

給肆拾玖坊爭個【外圍】衍生概念的標(biāo)簽，靠譜？沒問題吧？

再回到正題，探究肆拾玖坊之所以能有這樣的成績，應(yīng)該主要得益于肆拾玖坊采用的新型分銷模式：總舵—分舵—堂口—社群？

讓我們一起來剖析剖析肆拾玖坊的分銷模式：

圖片源自微商電商調(diào)研

49位合伙人成立總舵后，在全國各地成立分舵，分舵同樣通過眾籌組建，入股資金在一萬至五萬元之間?？偠尕撠?zé)輸出產(chǎn)品、品牌及售后等，分舵、堂口負責(zé)銷售，享受股份分紅。網(wǎng)上有報道稱，據(jù)“肆拾玖坊”2020年宣傳，就已經(jīng)有108個分舵。

有媒體指出，肆拾玖坊的營銷模式具體分為三級：

第一級是股權(quán)眾籌，以肆拾玖坊創(chuàng)始人張傳宗為發(fā)起人，集聚了49個聯(lián)合創(chuàng)辦人，每個人拿出10萬元左右的資金，眾籌到500萬元，作為啟動資金成立肆拾玖坊公司，這些人是原始股東，每個人享有原始股權(quán)。

第二級是連鎖眾籌，成立分舵，49個原始股東每人至少創(chuàng)辦一個分舵，每個分舵發(fā)展200個人，這200個人就是該分舵（分公司）的股東。

第三級是分舵發(fā)展的堂口，堂口也就是是終端門店，終端門店的成立也采用眾籌模式，一個終端門店發(fā)展30個人，每人至少投資1萬元，每個人還要創(chuàng)建一個100人以上的社群，用來發(fā)展市場。

據(jù)微商電商調(diào)研了解，肆拾玖坊在今年還重啟了合伙人招募模式，具體內(nèi)容如下：

1.簽合伙人協(xié)議；

2.市場秩序保證金12000元(沒有股權(quán)，但有年度基礎(chǔ)分紅，約8%，退出時退回，有收據(jù))，享公司全品類底價；

3.產(chǎn)品品鑒包3000元(8支宗師+2支俠客)，按底價出貨；

4.贈送一次下茅臺醬香之旅當(dāng)?shù)孛~(價值1500元)；

重點：需要堅守價格體系，無任務(wù)要求，銷售、消費量大的話有額外分潤。

“圈層營銷”被質(zhì)疑“搞傳銷”

肆拾玖坊以“中高端醬酒”為核心業(yè)務(wù)，并以“善釀?wù)摺弊跃?。某電商平臺顯示，肆拾玖坊旗下高端產(chǎn)品泰斗官方指導(dǎo)價為1499元/瓶，直接對標(biāo)飛天茅臺。

但與茅臺有800多年歷史不同的是，肆拾玖坊只有短短幾年的發(fā)展歷史，而且創(chuàng)始人是做IT出身。

2015年7月，聯(lián)想集團原高管張傳宗以眾籌的方式，聯(lián)合來自傳統(tǒng)IT、教育培訓(xùn)、家電等多個行業(yè)的49位合伙人成立肆拾玖坊。

張傳宗曾任聯(lián)想集團多區(qū)域、多業(yè)務(wù)總經(jīng)理，在做業(yè)務(wù)的時候會經(jīng)常喝酒，其他合伙人背景和有諸多相似之處。因此，張傳宗曾透露，希望肆拾玖坊也能成為類似于一個商學(xué)院的組織。

為此，肆拾玖坊建立起會員利益共享的新型分銷模式：總舵—分舵—堂口—社群。49位合伙人成立總舵后，在全國各地成立分舵，分舵同樣通過眾籌組建，入股資金在一萬至五萬元之間，人數(shù)控制在200人以內(nèi)。

據(jù)《紅星資本局》報道，目前肆拾玖坊已開設(shè)了92個分舵，有1萬多名股東，而且所有股東都要推銷其產(chǎn)品。在肆拾玖坊發(fā)布的“眾籌股東享有的責(zé)任、權(quán)利和權(quán)益”中表明“所有股東均有推廣、銷售、代言的責(zé)任”。

在這種營銷模式帶動下，肆拾玖坊銷售突飛猛進，2019年營收突破10億元，2020年營收終端年銷售額達20億，成立五年時間銷售年均增速116%，5年增長25倍。

2021年4月，肆拾玖坊完成A輪融資，凱輝基金領(lǐng)投，保樂力加旗下的創(chuàng)享歡聚投資基金跟投，同年7月完成6億元B輪融資，CMC資本獨家投資。2022年5月，肆拾玖坊獲得貴州新動能產(chǎn)業(yè)基金1億元投資。

不過隨著肆拾玖坊在資本市場拋頭露面，其商業(yè)模式也逐漸呈現(xiàn)在公眾面前，質(zhì)疑其傳銷的聲音愈發(fā)增多。

圖片源自寬窄研究院

據(jù)《紅星資本局》報道，肆拾玖坊的“圈層營銷”，從“總舵”到“分舵”再到“堂口”，都是層層遞進的關(guān)系，合伙人可發(fā)展自己的下屬，收益主要來自分紅和內(nèi)部價差以及年終獎勵，拿貨越多分紅比例越高。

圖片源自寬窄研究院

此外，據(jù)《證券日報》報道，所有想加入肆拾玖坊必須通過三宗師的培訓(xùn)，所謂“三宗師”指的是肆拾玖坊三位聯(lián)合創(chuàng)始人劉軍、張傳宗和麻勁松。

另據(jù)《紅星資本局》報道，想“入伙”的人，還需要消費肆拾玖坊的產(chǎn)品1萬元，這是“入門費”。

對此，業(yè)內(nèi)人士表示，肆拾玖坊采用的是“1萬元押金、1萬元買貨，眾籌給低價，二級眾籌加價賣”的模式，實質(zhì)上“把貨壓給眾籌股東”。

“拉人頭”“培訓(xùn)洗腦”“入門費”，這一些要素湊在一起不免讓人懷疑其傳銷。

據(jù)我國《禁止傳銷條例》，傳銷有三個特質(zhì)，入門費、拉人頭和團隊計酬，可見肆拾玖坊已游走于傳銷的邊緣。

有點象？但是不是！這就是【外圍】的概念！

這也正是：肆拾玖坊榮獲【外圍大俠】【外圍宗師】【外圍泰斗】等諸多【外圍】系標(biāo)簽的有力的依據(jù)！

不是什么人都可以榮獲【外圍】標(biāo)簽的！

投資50億元逆勢加碼醬酒

前期的高速發(fā)展，讓肆拾玖坊對醬酒的未來十分樂觀。2022年4月，肆拾玖坊位于仁懷市茅臺鎮(zhèn)蘭家灣萬噸生產(chǎn)基地正式啟動，生產(chǎn)基地占地面積613畝，預(yù)計投資額50億元，項目投產(chǎn)后可實現(xiàn)年產(chǎn)能12000噸。

據(jù)肆拾玖坊酒業(yè)董事長孫躍介紹，到2025年，肆拾玖坊在仁懷產(chǎn)能將達到50000噸，儲能達到20萬噸。

50億元的投資擴產(chǎn)甚至超過了茅臺41億元的投資規(guī)模。但自2021年下半年以來，醬香熱明顯降溫，沾了醬酒、沾了茅臺鎮(zhèn)逐漸成為過去時。

2021年11月，張傳宗曾在戰(zhàn)略發(fā)布會上表示，肆拾玖坊不再限于社群，而要變成一個大眾品牌。也就是大眾產(chǎn)品？大眾【外圍】產(chǎn)品？

外圍的標(biāo)簽抑或外圍的老酒，大概只有外圍人敢喝吧？

誰有能量和膽量往自己臉上貼外圍？

還是那句：不是什么人都配得上【外圍】的標(biāo)簽的！

突破圈層意味著肆拾玖坊或走上傳統(tǒng)酒企鋪貨打廣告的路子，酒企間拼的更多是品質(zhì)品牌。沒有“拉人頭”式的營銷驅(qū)動，肆拾玖坊能否消化巨額新增產(chǎn)能，再保持此前的野蠻擴張？

只怕拉人頭的血脈，逃脫不了繼續(xù)拉人頭的宿命？

拭目以待，觀賞肆拾玖坊的經(jīng)典好戲！