長(zhǎng)文預(yù)警。來(lái)聊聊昨晚直播間的一些事兒

先還原下事情經(jīng)過(guò)：

昨晚九點(diǎn)多上播，正常玩SP花斗技。打著打著彈幕在聊寄售屋，到這一切都很正常。然后有這種彈幕出現(xiàn)：七老爺你對(duì)寄售屋有啥看法？隔壁騷雞說(shuō)的特別好，你為什么不說(shuō)！你是不是害怕官方，是不是被收買了？然后我就把這彈幕給懟了，而且懟的挺狠，甚至有爆粗口

這事兒其實(shí)還挺有意思的。首先第一條“對(duì)寄售屋有啥看法”沒有任何問題，惹毛我的是第二句。這里有兩個(gè)點(diǎn)：

1. 隔壁…你為什么不說(shuō)

2. 是不是害怕官方，被收買了

翻我微博看下。12號(hào)周二晚上8點(diǎn)官方發(fā)公告后，我看到寄售屋上線的消息后，寫了大概三四百字簡(jiǎn)單說(shuō)了下想法。所謂“為什么不說(shuō)”只能理解為壓根沒看到我說(shuō)的，而不是我沒說(shuō)

然后“是不是被官方收買了”，的確很惹火我。因?yàn)榱⒖套屛蚁肫鹨患拢喝ツ?月緊那羅體服活動(dòng)，規(guī)則沒寫清導(dǎo)致我那晚直接帶頭開噴。后來(lái)小琨和我聊，我發(fā)完微博他直播間好多人在問：為啥不一起開噴？是不是被官方收買，是不是收錢了？你看這幾乎一樣的劇情，如出一轍。那次小琨和我說(shuō)完就挺生氣的，特別氣。不知道這種風(fēng)氣是咋帶起來(lái)的，說(shuō)好聽點(diǎn)叫道德綁架網(wǎng)絡(luò)小警察，說(shuō)難聽點(diǎn)就是吃飽了撐的。UP主也是活生生的人，想說(shuō)啥不說(shuō)啥是個(gè)人自由，犯的著被無(wú)端猜忌？更何況我從體服開始就非常關(guān)注這個(gè)寄售屋，包括和體服大佬們交流，自己親身體驗(yàn)，琢磨其中問題所在，并通過(guò)力所能及的渠道與官方溝通反饋。這么多努力被一兩句話抹殺，是我不能接受的

那為啥只在周二晚上有聊，周三更新后沒聊呢？因?yàn)橹苋矣行┦旅钪钡皆缟?點(diǎn)多才休息，起床時(shí)已是下午5點(diǎn)多。之后又有事帶家里人出去了躺，回來(lái)后就抓緊吃飯準(zhǔn)備直播了。確實(shí)沒能有時(shí)間顧上看更新和分享想法

不過(guò)面對(duì)同樣劇情我和小琨處理方式確實(shí)不太一樣。我也可以選擇無(wú)視，更不用費(fèi)勁八拉寫這么多字兒出來(lái)。但我看不慣這種風(fēng)氣：罵官方就是XX正確，不說(shuō)話或幫說(shuō)兩句就是收錢洗地。這尼瑪簡(jiǎn)直是強(qiáng)盜邏輯，世界上哪有那么多非黑即白，這次既然讓我撞上了，那就索性多聊幾句

有朋友說(shuō)，那你應(yīng)該心平氣和的解釋這些。大家會(huì)理解的。對(duì)，如果只是問“你對(duì)寄售屋有啥看法”我當(dāng)然不會(huì)惱火，很愿意和大家聊聊我的一些想法。但加上后面那句可真是明顯陰陽(yáng)怪氣了。我真不是什么脾氣好的人，既然明擺著來(lái)挑事兒的，我就直接不客氣噴回去了

當(dāng)然面對(duì)這些彈幕的確有些失態(tài)，語(yǔ)言過(guò)激影響大家看直播的心情屬實(shí)不該。實(shí)在抱歉。失態(tài)后看到有彈幕說(shuō)“這不是我喜歡的七老爺”，我也很能理解發(fā)這條彈幕的朋友心情。的確不應(yīng)該，實(shí)在抱歉！但這個(gè)道歉是給正?？粗辈ヅ笥褌兊模刹皇墙o那些被我懟了的彈幕。對(duì)被我懟的某個(gè)或某群人：活該，懟的就是你

然后聊聊寄售屋這個(gè)新東西

其實(shí)之前體服上線時(shí)，我曾用大半個(gè)通宵寫了整整3300字文案，以個(gè)人粗淺認(rèn)識(shí)，盡量客觀嘗試分析其中問題所在以及改善建議。本來(lái)是打算做成視頻的，但馬上各種出差等高強(qiáng)度工作給耽擱了。沒做成視頻其實(shí)也不要緊，這些后來(lái)都通過(guò)能力范圍內(nèi)的渠道做了細(xì)致反饋。也借這條博文可以分享給大家完整文案，算是我對(duì)寄售屋最早的一些想法

而正服上線版本也能看到很多優(yōu)化：賣家信息公開、加入勾玉購(gòu)買、調(diào)整勾玉兌換比例等。這些優(yōu)化其實(shí)是值得肯定的。沒必要為噴而噴。那現(xiàn)在寄售屋有問題么？當(dāng)然有！碎片價(jià)格高的離譜，10%手續(xù)費(fèi)也實(shí)在不低。但面對(duì)問題去想問題所在，想怎么解決并反饋建議，這比頭腦一熱直接狂噴來(lái)的更有價(jià)值

熟悉我的朋友可能知道，我一直堅(jiān)持是好的地方該夸就夸，不好的地方就該鞭策鞭策。這是明面上大家能看到的，而看不到的則是會(huì)有更多努力和官方去嘗試溝通反饋，討論問題所在及解決辦法。這點(diǎn)不止是我，大家熟悉的博主，以及每位喜歡陰陽(yáng)師這個(gè)游戲的朋友們其實(shí)都在做。而每個(gè)改進(jìn)也離不開很多很多朋友共同的努力，也絕非是我一人所能為之

可能會(huì)有朋友納悶：七老爺你平?？雌饋?lái)脾氣很好啊，咋這次有點(diǎn)嚇人的。害，直播時(shí)候也經(jīng)常和大家聊，我脾氣其實(shí)真不怎么好，但這世界上有那么多讓人郁悶生氣的事，大伙兒來(lái)看直播圖個(gè)開心輕松，隔三差五就暴跳如雷傳播負(fù)能量總不太好吧。脾氣好終究也是有忍耐限度的，這次也確實(shí)有些失態(tài)，給直播間影響到的朋友們?cè)俅握f(shuō)聲抱歉。人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)。我也有過(guò)很多過(guò)錯(cuò)和后悔的事情，借此也對(duì)很多很多朋友一直以來(lái)的包容和鞭策道聲發(fā)自內(nèi)心的感謝。也感謝耐心看到這里看我叨叨半天的朋友，感謝！

最后附上之前寫的3300字文案。這是基于最初體服寄售服撰寫而成，與目前版本會(huì)有不少出入。大家就看個(gè)樂子吧：

哈咯大家好，你們的朋友七老爺

前幾天體服上了個(gè)叫“寄售屋”的東西。這個(gè)推出后在體服來(lái)說(shuō)幾乎是一邊倒的口碑，一片叫罵聲，“寄售屋”是個(gè)什么東西，為什么會(huì)引發(fā)如此謾罵呢？今天和大家一起來(lái)聊一聊

前排提示，視頻僅為個(gè)人觀點(diǎn)。可能會(huì)引發(fā)一些爭(zhēng)議。我不會(huì)一味去謾罵，會(huì)盡量客觀全面的把這個(gè)新東西的利與弊、問題所在及改善建議全都講出來(lái)。說(shuō)好的地方大家別覺著我在洗，因?yàn)閴牡牡胤轿彝瑯訒?huì)一針見血直犀利指出。觀點(diǎn)上如有不認(rèn)同也很正常，歡迎在彈幕和評(píng)論區(qū)理性討論。如果覺著我說(shuō)的有些道理，也請(qǐng)不要吝嗇，點(diǎn)個(gè)贊啥的。視頻播放越高越有影響力，就越有可能讓官方感受到這些想法和建議。那么正片開始

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首先，什么是寄售屋

簡(jiǎn)單的說(shuō)，寄售屋是由官方推出，用于部分游戲資源的內(nèi)置交易功能。目前包括SP茨木和酒吞音樂劇皮膚，以及所有聯(lián)動(dòng)式神碎片。從產(chǎn)品定位及出發(fā)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，寄售屋可以方便買賣，規(guī)避第三方平臺(tái)如某魚或線下被騙風(fēng)險(xiǎn)，這點(diǎn)是值得肯定的。寄售屋如能做好，買家可以快速安全的買到自己想要的皮膚或碎片，賣家也可以把富裕資源給賣出去

那為啥這個(gè)出發(fā)點(diǎn)尚可的東西會(huì)引發(fā)如此爭(zhēng)議呢？原因是：

1. 買家買入價(jià)格較高，賣家獲得收益過(guò)小，只有官方坐收漁翁之利做著穩(wěn)賺不賠的買賣

2. 看不到賣家信息，售賣商品的來(lái)源遭到質(zhì)疑

展開詳細(xì)講之前，先和大家聊下寄售屋交易機(jī)制：

寄售屋有“寄售券”和“勾玉券”兩種貨幣?！凹氖廴笔琴I家貨幣，1魂玉也就是1元錢=50寄售券

“勾玉券”是賣家貨幣，即賣出后的實(shí)際所得?？梢詢稉Q勾玉和金幣

交易中有10%平臺(tái)手續(xù)費(fèi)，由賣方承擔(dān)。商店勾玉兌換比例為1:5，也就是1元RMB=5勾玉

這里就已經(jīng)暴露出問題了：賣家收益過(guò)小，舉例某聯(lián)動(dòng)式神碎片單價(jià)4元，賣方只能獲得4*5*0.9=18勾玉。賣一個(gè)完整的式神才18*50=900勾玉。這收益不是坑爹么！然后官方還抽取高達(dá)10%的手續(xù)費(fèi)，這河里嗎？

再回到買家端看，目前商店碎片價(jià)格普遍較高。截止到做視頻時(shí)，體服商店中有0套SP茨木和酒吞皮膚。犬夜叉價(jià)格5.28元一片，殺生丸3.72元，桔梗4.38元，鬼燈3.88元，賣藥郎3.12元，陸生23333不對(duì)4.66元，阿香不愧是SR只有1.2元，蜜桃3.56元

說(shuō)實(shí)話我對(duì)式神碎片交易市場(chǎng)了解并不多。大家可以在彈幕上反饋下，這個(gè)價(jià)格是不是比你們平常接觸到的要貴些。經(jīng)驗(yàn)告訴我應(yīng)該是的。在這個(gè)過(guò)程中，買家花RMB購(gòu)入了魂玉，賣家只得到屈指可數(shù)的勾玉或金幣，只有官方抽取著高達(dá)10%的手續(xù)費(fèi)以及魂玉充值等，坐收漁翁之利做著穩(wěn)賺不賠的買賣。高端，實(shí)在是高端（聽懂掌聲）

最后，看不到賣家信息，商品來(lái)源遭到質(zhì)疑。目前商店里看到的所有碎片和皮膚都看不到賣家信息

?“如何才能證明，這些是真實(shí)玩家在售賣，而不是官方自己拿出來(lái)賣的呢？”

先從理性層面說(shuō)下個(gè)人觀點(diǎn)，從收益和風(fēng)險(xiǎn)角度來(lái)說(shuō)，官方下場(chǎng)裝作玩家售賣，收益有限但風(fēng)險(xiǎn)巨大

數(shù)據(jù)顯示， 2019年陰陽(yáng)師手游收入流水57.48億，假設(shè)一套音樂劇皮膚128元，有200萬(wàn)玩家去購(gòu)買，收益2.56億元，聽上去很龐大，但只占到19年流水的4.45%。換言之寄售屋碎片和皮膚，在龐大的流水盤面，并不會(huì)帶來(lái)多么明顯的提升，但卻伴隨極高的風(fēng)險(xiǎn)。這和100多元的典藏皮膚可有著本質(zhì)區(qū)別。因?yàn)橐坏┍煌婕掖链?，風(fēng)險(xiǎn)將是信譽(yù)信任上的巨大危機(jī)，必將影響到品牌乃至整體收入。也就是說(shuō)，收益未必多，風(fēng)險(xiǎn)卻致命。游戲廠商是精明的商人，如果你是商人，你會(huì)做這個(gè)買賣么？有朋友說(shuō)，會(huì)。因?yàn)橛凶孕抛龅臉O其巧妙不讓別人發(fā)現(xiàn)。但老祖宗有句話說(shuō)的好，要想人不知，除非己莫為。在數(shù)百萬(wàn)玩家眼皮底下作假，總有被拆穿的那天。一個(gè)精明的商人最看重利益得失，而這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)和收益，顯然是極其不成正比的

但這只是個(gè)人觀點(diǎn)，還是會(huì)有很多朋友心存質(zhì)疑，說(shuō)七老爺你別逼逼了，說(shuō)了我也不信，就是網(wǎng)易自己下場(chǎng)在賣碎片賣皮膚。這很正常，并且說(shuō)實(shí)話，感性層面，我特么也會(huì)這么想。理性和感性本身就是矛盾又統(tǒng)一的。而且吧，目前玩家對(duì)CH的信任度似乎也沒有多高對(duì)吧

解決辦法其實(shí)不難，把寄售屋賣家信息做公開，很大程度上是可以平息質(zhì)疑的。目前不公開可能是不想讓買家與賣家直接溝通？但個(gè)人還是覺著公開比較合適。萬(wàn)一真的有哪天被確鑿實(shí)錘官方下場(chǎng)賣碎片賣皮膚，我也會(huì)和大家一樣沖鋒到第一線。就比如之前的緊那羅體服BOSS活動(dòng)，是吧，懂的都懂。兄弟們把保護(hù)兩個(gè)字打到公屏上

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接下來(lái)再說(shuō)說(shuō)其他問題的改善建議

首先是買方，價(jià)格高的問題

說(shuō)實(shí)話我覺著這個(gè)其實(shí)不是大問題。原因有三：

第一 從市場(chǎng)上來(lái)說(shuō)，碎片價(jià)格是動(dòng)態(tài)調(diào)整的。體服玩家數(shù)量和碎片庫(kù)存、需求量相對(duì)較少，價(jià)格與正式服有所區(qū)別。正式服碎片存量大玩家需求大，價(jià)格或許會(huì)更合理。但這需要時(shí)間，第一天上架肯定價(jià)格高的離譜，后面也許會(huì)慢慢回歸正常價(jià)格

第二 從系統(tǒng)機(jī)制上來(lái)說(shuō)，玩家僅能購(gòu)買最低價(jià)格商品。并且賣家上架時(shí)，系統(tǒng)會(huì)給出定價(jià)范圍限制。低于這個(gè)范圍或超出這個(gè)范圍都是不允許的，從機(jī)制上很大程度規(guī)避杜絕商人炒作故意抬高，導(dǎo)致買家價(jià)格過(guò)高的可能性。寄售屋在這方面還是下了功夫的

第三 官方平臺(tái)往往是要比非官方渠道略貴一些的。這個(gè)不止陰陽(yáng)師，各處都能見到。畢竟平臺(tái)有手續(xù)費(fèi)，且能規(guī)避被騙風(fēng)險(xiǎn)。略貴一點(diǎn)并不奇怪，但如果貴太多就扯淡了

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然后是賣方，收益低的問題

如果賣方收益直接是魂玉，比如類似“寄售券”之類什么“魂玉券”，那就省事兒了?？鄢?0%手續(xù)費(fèi)用就行了，簡(jiǎn)單明了。至于還有朋友覺著，不行，我就要賣RMB！那就不用寄售屋唄，以略低于寄售屋的價(jià)格，還是線下交易，總能找到買家的。這個(gè)取決于賣家自己。相信還是有些朋友像我一樣，有些聯(lián)動(dòng)式神碎片富裕但又懶得找人一片一片日結(jié)賣RMB，怪麻煩的。有的朋友來(lái)扣個(gè)1

但寄售屋似乎并不想讓賣方拿魂玉，以目前拿勾玉來(lái)看。一個(gè)很大的問題：勾玉兌換比例為啥只有1：5呢？

打開禮包屋-勾玉就明白了，原來(lái)這是最原始的系統(tǒng)比例。18魂玉=90勾玉，以此類推

但這屬實(shí)坑爹啊！先不說(shuō)什么五花八門的免費(fèi)獲取勾玉方式，你要在這兒買個(gè)648還能送640勾玉呢，那比例也不是1:5??！

所以這里做個(gè)提問：大家覺著，目前游戲環(huán)境，以魂玉購(gòu)買的方式快速獲取勾玉，比例是多少呢？

注意這里是說(shuō)快速獲取，通過(guò)結(jié)界卡寄養(yǎng)或斗技收益等暫時(shí)不在此范圍

我個(gè)人覺著至少要翻倍，1:10。甚至更高，1:10是最低比例

肯定有朋友覺著，1:10也太低了！1:100還差不多！

咳，我說(shuō)1:10是根據(jù)目前氪金禮包等因素推斷出來(lái)的。計(jì)算過(guò)程分享給大家供參考：

以商店中固定周末上架328元的周末特惠禮例：

內(nèi)有2250勾+四星蛋+黑蛋和其它

如果黑蛋和四星蛋按128元計(jì)算，比例是2250/200即1:11.25

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為什么黑蛋和4星蛋按128元計(jì)算呢？

接下來(lái)過(guò)程略微瑣碎無(wú)聊，不感興趣的朋友可以直接跳過(guò)去

目前商店在售60元的“斗技賽季升星禮”中，有一顆五星白蛋+兩顆四星白蛋

五星白蛋相當(dāng)于四個(gè)1級(jí)四星白蛋+一個(gè)30級(jí)四星白蛋+少量金幣，可以換算為五個(gè)四星白蛋+兩個(gè)藍(lán)蛋+五個(gè)紅蛋+少量金幣。因此這個(gè)60元的禮包也就拆解為：七個(gè)四星白蛋+其它資源。60/7=8.57元，再考慮到到紅藍(lán)蛋和金幣等，可以砍掉小數(shù)點(diǎn)取整8元。8元就是該禮包中，一顆四星白蛋的價(jià)值。相對(duì)應(yīng)的，五星白蛋價(jià)值在40元出頭

而328元“斗技賽季育成禮”中，有兩顆黑蛋+兩顆五星白蛋+其它

結(jié)合上面五星白蛋的價(jià)值，黑蛋可以推算出來(lái)大概是120元左右

綜上：黑蛋加四星蛋是按128元計(jì)算，得到比例是1:11.25

這時(shí)候可能有朋友說(shuō)，你這個(gè)計(jì)算過(guò)程漏洞很大！

因?yàn)樯痰?0元和328元的斗技賽季育成禮都是有時(shí)效和購(gòu)買次數(shù)限制的，雖然說(shuō)這類禮包可能過(guò)兩周換個(gè)名就又回來(lái)了。然后周末禮包也只有周末才會(huì)上架，也不是一直固定存在的

你說(shuō)的對(duì)，但這時(shí)候！就要把太鼓結(jié)界卡、每周打斗技、地域鬼王等大量免費(fèi)獲取勾玉途徑考慮進(jìn)來(lái)了。一正一負(fù)，才會(huì)有上述觀點(diǎn)，即寄售屋兌換比例至少翻倍到1:10，甚至得更高。我數(shù)學(xué)其實(shí)很不好，只能憑借有限的游戲理解和推斷來(lái)闡述個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考

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最后是官方收益。說(shuō)實(shí)話，我并不覺著官方從寄售屋獲取收益有啥問題。但是！這一切需要建立在完善便捷的交易機(jī)制，真的能讓買家賣家雙方利益的基礎(chǔ)上。以目前暴露出的種種問題來(lái)看，顯然是不合格的

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以上就是今天完整的視頻內(nèi)容。感謝您聽我逼逼賴賴了這么久。這期視頻僅文案就寫了3300多字，算是很走心的一期了。如果覺著我說(shuō)的有道理，還請(qǐng)不要吝嗇點(diǎn)個(gè)贊。還是那句話，點(diǎn)贊越多視頻播放量越高，越有可能讓官方感受到這些想法和建議。相信大家和我一樣，也是希望游戲能發(fā)展越來(lái)越好，對(duì)吧。有不認(rèn)可也很正常，歡迎在彈幕或評(píng)論區(qū)討論。那咱們下期視頻再見，拜拜