B2B電商模式和傳統(tǒng)電商還是有一定的不同的，我們?cè)谧鯞2B電商的時(shí)候，不可以一味的按照之前傳統(tǒng)電商的思維去解決問題，那么做B2B要定位清楚自己到底是做什么的?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會(huì)明白了，歡迎閱讀，僅供參考。

B2B要定位清楚自己到底是做什么的？

　　B2B不可以按照傳統(tǒng)電商思維，一味地關(guān)注用戶數(shù)量、GMV等一些自身利益的問題，要把自己定位于解決行業(yè)效率。

　　B2B一定是整個(gè)快消品行業(yè)的一個(gè)環(huán)節(jié)，也就是一個(gè)分銷環(huán)節(jié)。必須要把自己融入到行業(yè)的變革當(dāng)中，要認(rèn)清行業(yè)變革的本質(zhì)，要特別關(guān)注行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的切身需求，努力去滿足各個(gè)環(huán)節(jié)的本質(zhì)需求。不要一上來就去顛覆、就去攪局，需要用自己的優(yōu)勢(shì)去解決問題。

　　1、需要定位于搭建行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施：未來互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，平臺(tái)化的分銷體系將會(huì)變成主要的分銷模式，平臺(tái)化的分銷體系將會(huì)是行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施。

　　所以，B2B要首先從構(gòu)建行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施的角度做好自己的模式規(guī)劃。

　　在這當(dāng)中，需要以貨為方向，從解決貨的流通效率入手，搭建自己的模式。

　　因此首先要關(guān)注品牌商的需求，幫助品牌商首先如何提升存量市場(chǎng)的效率，在此基礎(chǔ)上再去提升增量市場(chǎng)的價(jià)值。打亂品牌商的存量市場(chǎng)體系的做法是不可取的。

　　2、要定位用技術(shù)解決行業(yè)效率問題：B2B的優(yōu)勢(shì)就是用技術(shù)手段改變效率。但是這個(gè)效率的改變絕不是一端的效率，真正的效率改變是需要從品牌商、中間商、零售店全鏈路的打通，才會(huì)帶來真正的效率。

　　因此整體的模式規(guī)劃首先需要從上游開始，從解決品牌商的效率入手。關(guān)鍵是可以幫助品牌商實(shí)現(xiàn)從連接零售店開始，用技術(shù)手段提升分銷效率、營(yíng)銷效率。

　　3、B2B必須定位于品牌商的參與：倒逼，把品牌商排斥在外肯定是錯(cuò)誤的。簡(jiǎn)單來解釋的話，品牌商是由有資源的，沒有品牌商資源推動(dòng)的模式變革很難走通。

　　因此B2B一定轉(zhuǎn)變模式，走向以服務(wù)品牌商為重點(diǎn)，要可以徹底解決品牌商的問題，幫助品牌商提升效率，幫助品牌把整體的市場(chǎng)變革做出統(tǒng)籌的規(guī)劃。

擴(kuò)展資料：

　　怎么用內(nèi)容去解決B2B這些痛點(diǎn)?

　　1、針對(duì)客戶持續(xù)溝通的問題

　　管理內(nèi)容，進(jìn)行客戶分級(jí)，針對(duì)處于不同推進(jìn)進(jìn)度、不同合作量級(jí)、不同生命周期的客戶，通過不同的內(nèi)容實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)影響。

　　2、針對(duì)決策人多的問題

　　管理好人，例如由市場(chǎng)和銷售配合產(chǎn)出內(nèi)容，進(jìn)行客戶需求挖掘和方案選擇，同時(shí)了解產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、客戶業(yè)務(wù)的場(chǎng)景，避免市場(chǎng)部閉門造車。

　　3、針對(duì)流程長(zhǎng)的問題

　　管理流程，一是進(jìn)行線索的全生命周期管理，二是市場(chǎng)和銷售配合管理線索，雙方明確何為“有效線索”，統(tǒng)一判斷標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)，銷售將贏單/丟單的原因同步給市場(chǎng)部，以進(jìn)一步改進(jìn)內(nèi)容。

　　市場(chǎng)上有很多家B2B系統(tǒng)搭建，不知道選擇哪一家，可以從系統(tǒng)的成熟度、穩(wěn)定性、架構(gòu)是否完整等等來選擇。另外，易族智匯Javashop商城系統(tǒng)有完整的商城解決方案和成熟的系統(tǒng)架構(gòu)，可以幫助企業(yè)快速搭建自己企業(yè)商城，相對(duì)來說是一家比較優(yōu)秀的系統(tǒng)開發(fā)公司。

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