平常大家在瀏覽各種社區(qū) App 的時(shí)候，肯定見(jiàn)過(guò)各式各樣的廣告，比如推薦手游的、推薦植發(fā)的、推薦祛痘祛斑的、推薦婚紗攝影的，甚至還有緊跟時(shí)事推薦網(wǎng)課的。

小發(fā)每次看到這些廣告，頭上就會(huì)出現(xiàn)許多問(wèn)號(hào)，因?yàn)檫@些廣告都和我沒(méi)啥關(guān)系，我不太玩手游，我皮膚湊合，發(fā)量發(fā)際線尚可，女朋友在二次元，這些推薦一點(diǎn)都不精準(zhǔn)！

可是不管我點(diǎn)了多少次 “ 不感興趣 ” 、 “ 質(zhì)量太差 ” ，它們依然會(huì)在我不經(jīng)意的某一次滑動(dòng)屏幕后跳出來(lái)給我一個(gè) “ 驚喜 ” ，真是不勝其煩。

但是在種類(lèi)繁多的微博廣告里，始終有一類(lèi)廣告，僅僅憑借三言兩語(yǔ)，就可以直擊我的靈魂，讓我忍不住去點(diǎn)開(kāi)詳情查看，那就是小說(shuō)廣告。

上方看似簡(jiǎn)單又搞笑的劇情簡(jiǎn)介與圖片中的文字形成了強(qiáng)烈的沖突，這種戲劇性的發(fā)展正是小說(shuō)廣告最抓人眼球的點(diǎn)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，小說(shuō)廣告里最常見(jiàn)的幾類(lèi)分別是霸道總裁、爽文以及小黃文，都是以長(zhǎng)圖的形式發(fā)送的，并且會(huì)在文字最前方加一張圖片。

前者針對(duì)女性，后者針對(duì)熱血青年，小黃文則是對(duì)于那扇名為 “ 禁忌 ” 隱秘之門(mén)發(fā)起的最后沖擊，不管什么年紀(jì)的人都得中招。

三位一體，最終對(duì)大部分的用戶完成了 “ 精確打擊 ” 。

小說(shuō)廣告與普通廣告有著非常明顯的區(qū)別，或者說(shuō)有很奇怪的幾個(gè)點(diǎn)。

第一，小說(shuō)類(lèi)廣告出現(xiàn)的方式和普通廣告還有一些區(qū)別，它們往往不會(huì)帶有 “ 廣告 ” 的標(biāo)簽，看著就像是很普通的一條轉(zhuǎn)發(fā)。

可實(shí)際上，仔細(xì)觀察后你卻會(huì)發(fā)現(xiàn)自己并沒(méi)有關(guān)注過(guò)這個(gè)人，而且這個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)者往往是有著幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)粉絲的 “ 大號(hào) ” ，以前發(fā)的都是很正常的內(nèi)容。

進(jìn)入他的個(gè)人主頁(yè)，還可以看到他在孜孜不倦地轉(zhuǎn)發(fā)著小黃文廣告，中間還夾雜著正常的文章內(nèi)容，那就不存在被盜號(hào)的說(shuō)法。

真相只有一個(gè)：那就是這些都是典型的 “ 營(yíng)銷(xiāo)號(hào) ” ，十幾萬(wàn)粉絲全都是僵尸粉，根本沒(méi)互動(dòng)，雖然我沒(méi)關(guān)注過(guò)他，但是他應(yīng)該是可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)頭條廣告之類(lèi)的進(jìn)行曝光讓我看到。

第二，我們都知道現(xiàn)在各個(gè)平臺(tái)對(duì)于圖片的審查非常嚴(yán)格，別的小說(shuō)類(lèi)型還好說(shuō)，小黃文開(kāi)頭動(dòng)不動(dòng)我得打半張圖大小的馬賽克，這種圖是怎么騙過(guò)微博的？

我在保存內(nèi)容素材的時(shí)候偶然發(fā)現(xiàn)，這個(gè)圖片看著是長(zhǎng)圖，實(shí)際上是一張動(dòng)圖，而且居然不能通過(guò)微信發(fā)送。

后來(lái)我把文件傳到電腦上發(fā)送后，發(fā)現(xiàn)它才 1.6MB 的大小，明顯沒(méi)有超過(guò)微信可以發(fā)送的動(dòng)圖大小限制。

最后利用 GIF 工具打開(kāi)這張圖，才知道其中的貓膩，這張動(dòng)圖的時(shí)間長(zhǎng)度居然有7 分 54 秒。。。

也許這就是它規(guī)避了微博審查機(jī)制的關(guān)鍵所在。

第三，這類(lèi)小說(shuō)廣告，往往只會(huì)在圖片中放一段 “ 精彩章節(jié) ”，正當(dāng)你看得津津有味時(shí)，拉到最后卻發(fā)現(xiàn)劇情戛然而止，此時(shí)就暴露出了它的最終目的 —— 引流。

我跟著圖中的指示來(lái)探尋下文，卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)公眾號(hào)很奇怪。

表面上它看著像是個(gè)賣(mài)貨的，它的公眾號(hào)主頁(yè)只有一個(gè)商品中心可以點(diǎn)擊，里面還真有挺多小零食之類(lèi)的貨物，只不過(guò)我沒(méi)敢買(mǎi)。

其實(shí)這不是正確的打開(kāi)方式，還需要在公眾號(hào)后臺(tái)回復(fù)它之前告訴我的 “ 神秘代碼 ” 才能揭開(kāi)面紗。

經(jīng)過(guò)了從微博到公眾號(hào)再到網(wǎng)頁(yè)鏈接的多重跳轉(zhuǎn)，我來(lái)到了一個(gè)不知名小說(shuō)網(wǎng)站，而且根據(jù)我輸入的暗號(hào)，我居然真的找到了微博那張長(zhǎng)圖中文章的后續(xù)。。。

隨便往下翻了翻，我最終才看清了它的套路，它利用這種小黃文來(lái)吸引流量，并且只放出了幾個(gè)免費(fèi)的章節(jié)，這些內(nèi)容在那張長(zhǎng)圖里基本都看完了，剩下的都需要付費(fèi)。

想繼續(xù)看就要充值， 50 書(shū)幣差不多就等于 5 毛錢(qián)。

5 毛錢(qián)看一個(gè)章節(jié)的內(nèi)容，這本身已經(jīng)比正版小說(shuō)網(wǎng)站要貴了，而且這些小說(shuō)章節(jié)非常短，大部分是七八百字一個(gè)章節(jié)，算下來(lái)收費(fèi)是正版小說(shuō)網(wǎng)站的六七倍，而且這些色情小說(shuō)都是網(wǎng)上直接可以搜索到，換個(gè)正常小說(shuō)名字就放上來(lái)了。

這 TM 會(huì)有人氪金？

根據(jù)小發(fā)的一個(gè)朋友說(shuō)的，他認(rèn)識(shí)一個(gè)人之前做過(guò)這類(lèi)生意，這玩意兒不僅有人氪金，一年還能有十幾萬(wàn)的盈利。

從上面的現(xiàn)象中機(jī)智的差友們應(yīng)該都發(fā)現(xiàn)了，這些小說(shuō)廣告的背后有著一條非常成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。

這類(lèi)小說(shuō)廣告的源頭還是要說(shuō)回微信。

曾經(jīng)我們可以很輕易地在微信上找到一類(lèi)服務(wù)號(hào)，這些公眾號(hào)每天都會(huì)不定時(shí)地向用戶推送一些非常具有挑逗性的標(biāo)題，誘惑用戶點(diǎn)擊觀看。

進(jìn)入文章后，套路就和那些長(zhǎng)圖廣告一樣，最后會(huì)說(shuō)由于篇幅限制，要點(diǎn)擊閱讀原文才能看之后的內(nèi)容，隨后便會(huì)跳轉(zhuǎn)到相關(guān)的小說(shuō)網(wǎng)站去，接著只要有人充值，就可以獲得收益。

別看這個(gè)文章的閱讀量不高，其實(shí)這個(gè)公眾號(hào)只是它導(dǎo)向的小說(shuō)網(wǎng)站的 “ 分銷(xiāo)商 ” 之一，類(lèi)似的公眾號(hào)沒(méi)準(zhǔn)有幾十上百個(gè)，累計(jì)起來(lái)流量就非?？捎^了。

除此之外，小說(shuō)網(wǎng)站還有派單、代理等模式，適合有大量活躍好友的個(gè)人號(hào)。

派單模式比較簡(jiǎn)單，只要個(gè)人把小說(shuō)轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈就可以，就和發(fā)健身房傳單一樣，產(chǎn)生的收益一般是和小說(shuō)網(wǎng)站 82 分成，派單者拿 80%，小說(shuō)網(wǎng)站會(huì)專(zhuān)門(mén)開(kāi)一個(gè)后臺(tái)監(jiān)測(cè)通過(guò)派單者鏈接點(diǎn)擊而產(chǎn)生的消費(fèi)。

代理則是在前者的基礎(chǔ)上，朋友圈有人對(duì)這個(gè)賺錢(qián)方法感興趣，就成為派單者的 “ 下家 ” 。

就好比我覺(jué)得自己發(fā)傳單太累了，就拿出一疊傳單給張三去發(fā)，我也幫他做個(gè)后臺(tái)，有人消費(fèi)了 100 元，張三可以拿到 72 元的收益，而我可以拿到 8 元，這過(guò)程中我啥也不用干。

而且這類(lèi)小說(shuō)網(wǎng)站上的小說(shuō)大多是盜版或者涉及色情內(nèi)容，再加上 “ 代理模式 ” 涉及分銷(xiāo)，所以微信對(duì)于這類(lèi)賬號(hào)進(jìn)行過(guò)許多次清理。

目前雖然還能偶爾看到一些小說(shuō)公眾號(hào)，但這些公眾號(hào)背后的網(wǎng)站大多是自帶小說(shuō)授權(quán)的，而且內(nèi)容也不涉及色情，所以還能繼續(xù)存在。

眼看官方打擊力度越來(lái)越重，那些非法小說(shuō)網(wǎng)站就開(kāi)始由明轉(zhuǎn)暗，把公眾號(hào)偽裝成普通微商的樣子，至于引流廣告也大多投放在微博、抖音等平臺(tái)。

普通人如果誤入這個(gè)號(hào)，不會(huì)起絲毫疑心，而那些從廣告里獲得了 “ 密碼 ” 的用戶，才能看到網(wǎng)站的真面目。

從一個(gè)正?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的角度來(lái)說(shuō)，從看到第一層的廣告到最后來(lái)到小說(shuō)網(wǎng)站需要跳轉(zhuǎn)的次數(shù)太多了，每一次的跳轉(zhuǎn)都會(huì)流失大量用戶，用戶留存必然堪憂，它肯定是一款失敗的產(chǎn)品。

但是它卻在某種意義上成功了，為什么？

因?yàn)樗o了很多人一個(gè)無(wú)法拒絕的理由，一個(gè)讓所有人不嫌麻煩一次次跳轉(zhuǎn)、更愿意為之付費(fèi)的理由——它可以讓人 “ 爽 ” ，不管是霸道總裁文對(duì)于女生，修仙爽文對(duì)于男生，亦或是小黃文對(duì)于所有人，都一樣。

從之前的那種 “ 小伙升官發(fā)財(cái)娶到白富美 ” 的手游廣告，到現(xiàn)在的小說(shuō)廣告，他們雖然表面上看起來(lái)都很粗制濫造，但它們總是能在恰當(dāng)?shù)牡胤疥┤欢?，激起人們的好奇心，讓人忍不住去探究它背后的面目?/p>

這些奇葩廣告的策劃者水平究竟如何我看不出來(lái)，但是他們對(duì)于人性研究得十分透徹，能夠精確地把握到什么才是最能吸引人的東西，這才是最可怕的。

有看完文章就關(guān)注我們微信的差友么，沒(méi)有我晚點(diǎn)再來(lái)問(wèn)問(wèn)。