亞馬遜作為全球最大的在線零售商享有盛譽(yù)，并帶來(lái)了大量的商品和賣家。2019年，亞馬遜全球活躍賣家超過(guò)200萬(wàn)。每年都有超過(guò)100萬(wàn)新賣家加入亞馬遜，但平均賣家每年的收入無(wú)法超過(guò)4萬(wàn)美元。作為亞馬遜賣家首先要關(guān)注的事情之一是產(chǎn)品優(yōu)化。

什么是亞馬遜產(chǎn)品listing優(yōu)化？

亞馬遜listing優(yōu)化

是改進(jìn)亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面以幫助提高有機(jī)排名和銷售的過(guò)程。為了有效地優(yōu)化您的listing，您需要利用相關(guān)的關(guān)鍵字，為標(biāo)題、要點(diǎn)和描述編寫策略性文案，包括高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片，回答常見(jiàn)的客戶問(wèn)題，并增加產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)量詳情頁(yè)。

專注于亞馬遜產(chǎn)品listing優(yōu)化的目標(biāo)是提高您的：?

1.?搜索相關(guān)性或可見(jiàn)性 2.?點(diǎn)擊率（CTR） 3.?轉(zhuǎn)化率（CR） 亞馬遜isting優(yōu)化

如何優(yōu)化亞馬遜listing？

確定相關(guān)關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞

會(huì)影響您的搜索結(jié)果和可見(jiàn)度。隱藏在搜索結(jié)果中的產(chǎn)品將具有較低的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。包含相關(guān)的關(guān)鍵字將幫助您更好地排名并向感興趣的買家展示您的產(chǎn)品。 通過(guò)亞馬遜優(yōu)化，您的首要任務(wù)應(yīng)該是確定您的產(chǎn)品的頂級(jí)關(guān)鍵詞。首先，在亞馬遜上研究你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搜索谷歌，并投資軟件來(lái)幫助生成關(guān)鍵詞。研究對(duì)于確定有助于正確描述產(chǎn)品的關(guān)鍵詞至關(guān)重要。 與經(jīng)驗(yàn)豐富的亞馬遜賬戶管理團(tuán)隊(duì)合作可以幫助您快速有效地接觸目標(biāo)受眾。他們將負(fù)責(zé)關(guān)鍵詞研究，并為您提供必要的工具來(lái)優(yōu)化您的產(chǎn)品listing，而無(wú)需在您的待辦事項(xiàng)listing中添加額外的任務(wù)。 獲得關(guān)鍵字listing后，您需要將它們合并到產(chǎn)品listing標(biāo)題、要點(diǎn)和說(shuō)明中。請(qǐng)務(wù)必在產(chǎn)品標(biāo)題中包含相關(guān)關(guān)鍵字。產(chǎn)品的標(biāo)題至關(guān)重要，因?yàn)樗年P(guān)鍵字可以讓亞馬遜的?A9 算法了解您的產(chǎn)品是什么以及它與搜索的匹配程度。 標(biāo)題完成后，將接下來(lái)的幾個(gè)排名較高的關(guān)鍵字納入您的要點(diǎn)和描述中。雖然創(chuàng)建富含關(guān)鍵字的文案很重要，但要避免關(guān)鍵字堆砌。您的內(nèi)容應(yīng)該清晰、信息豐富、對(duì)話式且易于閱讀。寫得不好的項(xiàng)目符號(hào)和描述可能會(huì)對(duì)您的品牌產(chǎn)生不良影響，并損害您在潛在買家中的信譽(yù)。 創(chuàng)建強(qiáng)大的、視覺(jué)上引人注目的亞馬遜?A+ 內(nèi)容是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出并使您的產(chǎn)品listing脫穎而出的好方法。如果您是品牌注冊(cè)賣家，創(chuàng)建精心制作的?A+ 內(nèi)容可以幫助增加您的品牌可信度，并將銷售額提高高達(dá) 10%！ 在您的內(nèi)容中使用最相關(guān)的關(guān)鍵字，只要它可以增強(qiáng)您的內(nèi)容并幫助他們做出明智的購(gòu)買決定。副本完成后，添加其他關(guān)鍵字作為后端關(guān)鍵字的一部分。添加后端關(guān)鍵字也將有助于您的搜索結(jié)果。

撰寫信息豐富的內(nèi)容

您聽(tīng)說(shuō)過(guò)“內(nèi)容為王”這句話嗎？這句朗朗上口的諺語(yǔ)不僅僅是陳詞濫調(diào)，而且是準(zhǔn)確的！擁有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容對(duì)于亞馬遜產(chǎn)品優(yōu)化至關(guān)重要。寫得不好或令人困惑的內(nèi)容可能會(huì)損害您的客戶和銷售。 您的亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題是購(gòu)物者發(fā)現(xiàn)您的商品時(shí)的第一印象。這也是亞馬遜搜索引擎最重要的因素之一，它將您的listing與客戶的搜索聯(lián)系起來(lái)。撰寫標(biāo)題時(shí)，請(qǐng)包含最重要且相關(guān)的關(guān)鍵字。 接下來(lái)是您的要點(diǎn)。從有關(guān)您產(chǎn)品的最重要的細(xì)節(jié)開(kāi)始。亞馬遜允許五個(gè)要點(diǎn)，但移動(dòng)用戶可能只能看到前三個(gè)。保持這些項(xiàng)目符號(hào)簡(jiǎn)潔但信息豐富，以便快速、輕松地概述您的產(chǎn)品。這些信息對(duì)于提高轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要，因?yàn)榇蠖鄶?shù)客戶不會(huì)閱讀這些信息以外的內(nèi)容。 潛在買家可以向下滾動(dòng)以閱讀您的產(chǎn)品說(shuō)明。它可以在圖像和要點(diǎn)下找到。本部分提供有關(guān)您的產(chǎn)品的更多詳細(xì)信息，使您可以使用描述性語(yǔ)言來(lái)突出其功能和優(yōu)點(diǎn)。您還可以利用此空間通過(guò)對(duì)話語(yǔ)氣與潛在客戶建立聯(lián)系并提高您的品牌知名度。 在所有三個(gè)部分中，都從關(guān)鍵詞研究開(kāi)始。將最重要的關(guān)鍵字添加到標(biāo)題中，然后添加要點(diǎn)，最后添加描述。任何不能無(wú)縫融入您的寫作的關(guān)鍵字都可以在您的后端關(guān)鍵字部分中使用。不要為了包含額外的關(guān)鍵詞而犧牲你的寫作質(zhì)量。

分享引人注目的產(chǎn)品圖片

網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為許多企業(yè)和家庭所依賴的一種便利，但是，有一個(gè)缺點(diǎn)?– 客戶無(wú)法實(shí)際握住您的產(chǎn)品并實(shí)時(shí)查看它們?nèi)绾喂ぷ鳌Ｓ脤I(yè)攝影更新您的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面是克服這一障礙并向感興趣的購(gòu)物者突出顯示您的產(chǎn)品的最佳方法。 在您的產(chǎn)品listing中，您有機(jī)會(huì)添加多個(gè)圖像。從具有白色或純背景的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品圖像開(kāi)始，但一定要考慮客戶的立場(chǎng)。對(duì)他們來(lái)說(shuō)最重要的是什么？他們關(guān)心尺寸和合身性嗎？他們需要了解兼容性嗎？ 包含帶有尺寸的圖像，以幫助直觀地解釋尺寸?？紤]利用信息圖表來(lái)展示您的形象，同時(shí)也可以輕松突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)和功能。分享生活方式照片以展示正在使用的產(chǎn)品，并讓購(gòu)物者了解如何在日常生活中使用該產(chǎn)品。當(dāng)圖片回答常見(jiàn)問(wèn)題并讓購(gòu)物者對(duì)您的產(chǎn)品有真實(shí)感受時(shí)，圖片才是最有效的。 注重質(zhì)量很重要。清晰明快的照片有助于銷售您的產(chǎn)品。仔細(xì)檢查以確保您的圖像和視頻看起來(lái)專業(yè)并增強(qiáng)您的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面。

獲得評(píng)論并回答問(wèn)題

亞馬遜以創(chuàng)造終極購(gòu)物體驗(yàn)而自豪。他們通過(guò)提供真實(shí)的評(píng)論和反饋來(lái)支持這一使命，其中包括購(gòu)物者可以在購(gòu)買前或購(gòu)買后提問(wèn)的部分。雖然這些領(lǐng)域經(jīng)常被賣家忽視，但它們對(duì)于您的亞馬遜產(chǎn)品優(yōu)化非常重要。 獲得質(zhì)量評(píng)論對(duì)產(chǎn)品排名起著重要作用。無(wú)法獲得引起興趣所需的評(píng)論？如果您在亞馬遜上有新產(chǎn)品，您可以注冊(cè)

亞馬遜的?Vine 計(jì)劃

，該計(jì)劃可以幫助評(píng)論少于?30 條的listing生成可信的評(píng)論。 客戶在您的產(chǎn)品頁(yè)面上提出的問(wèn)題可以由賣家、供應(yīng)商和其他客戶回答。作為亞馬遜賣家，關(guān)注這些問(wèn)題并提供及時(shí)、禮貌的答復(fù)非常重要。這是直接溝通和建立有意義的聯(lián)系的好方法。? 請(qǐng)記住，在嘗試獲得新產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品的評(píng)論時(shí)，需要遵循一些最佳實(shí)踐。我們?cè)谶@里更詳細(xì)地介紹了這些內(nèi)容，如何獲得亞馬遜評(píng)論?– 正確的方式。

常見(jiàn)問(wèn)題解答

亞馬遜產(chǎn)品詳情優(yōu)化如何影響銷售？

亞馬遜優(yōu)化是提高搜索相關(guān)性、點(diǎn)擊率?(CTR)?和轉(zhuǎn)化率?(CR)?的最有效方法之一。更好的內(nèi)容自然會(huì)帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率和銷量。

我可以在我的產(chǎn)品listing中使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵字嗎？

使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可以減少競(jìng)爭(zhēng)，更容易進(jìn)行有機(jī)排名，并提高轉(zhuǎn)化率。使用這些有價(jià)值的關(guān)鍵詞可以吸引更有可能購(gòu)買的購(gòu)物者。

亞馬遜上產(chǎn)品標(biāo)題的理想長(zhǎng)度是多少？

通常，亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)在?150?到?200?個(gè)字符之間。請(qǐng)務(wù)必檢查您的產(chǎn)品類別的要求。

如何鼓勵(lì)顧客留下評(píng)論？

提供出色的客戶體驗(yàn)、優(yōu)化產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面以及注冊(cè)?Amazon Vine?可以幫助您開(kāi)發(fā)評(píng)論庫(kù)。

遵循這些步驟將有助于

優(yōu)化您的亞馬遜listing

，以提高成功率。如果您不確定亞馬遜的指南或發(fā)現(xiàn)自己在嘗試編寫內(nèi)容時(shí)盯著空白屏幕，我們的團(tuán)隊(duì)隨時(shí)為您提供幫助。 想閱讀更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注“

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