618，是上半年最重要的促銷節(jié)點(diǎn)，各大鐘表品牌自然不會放過這上半年最后的營銷機(jī)會，開始在各大電商平臺“各顯神通”。在已經(jīng)過去的6月份中，百年靈天貓旗艦店的一組數(shù)據(jù)引起了我們的團(tuán)隊(duì)注意。

2021年6月，百年靈天貓旗艦店單月銷售額達(dá)到了426.43萬元，反觀5月銷售額為30.31萬元，環(huán)比增長1306.9%，堪稱是一次“大爆發(fā)”。能夠取得這樣的成績，和618大促自然有著密不可分的關(guān)系。從6月1日起，整個618促銷其實(shí)就已經(jīng)開始了，在百年靈天貓旗艦店購買腕表，均可以享受到一定的現(xiàn)金折扣，而這個折扣要比平時(shí)稍微低一些，這也促使了很多消費(fèi)者選在6月下單了。

值得一提的是，即便是618期間，很多瑞士奢華鐘表品牌在天貓平臺上并沒有直接采取降價(jià)促銷的手段，而是采取免息或是特別贈品的手段來促銷，即便是有了88VIP會員，也只能象征性的便宜500元，對于動輒上萬元的奢華鐘表來說，只能說是不痛不癢的優(yōu)惠力度。從結(jié)果來看，百年靈“靠打折”顯然是非常成功的，里面的一些成功經(jīng)驗(yàn)，值得其他品牌學(xué)習(xí)。

來看看最暢銷的腕表

在2021年6月百年靈天貓旗艦店已經(jīng)售出的119枚腕表中，百年靈9大系列均有腕表售出，其中復(fù)仇者系列最為暢銷，共售出了51枚，占到了42.86%，其次是航空計(jì)時(shí)和超級海洋，各16枚，各占13.45%。

熟悉百年靈的朋友提到“復(fù)仇者”，都會聯(lián)想到兩個字，那就是“黃狼”。沒錯！在此之前，我并也不知道為什么這黃色表盤的腕表要叫“黃狼”，而不叫“黃鼠狼”，反正識別度是相當(dāng)?shù)母?，而且公價(jià)也不算貴，3萬出頭打個折，也就2萬多了，還是有一定性價(jià)比的。

后來我才知道，這款腕表的名稱應(yīng)該叫“復(fù)仇者二代深潛海狼腕表”。好吧！是叫“黃色海狼”，所以叫“黃狼”。大家見過“海狼”嗎？反正，我是沒見過！以這款型號為A17319101I2X1的“黃狼”為例，采用了45毫米精鋼表殼，厚度高達(dá)18.4毫米，防水深度3000米。你沒看錯，就是3000米的防水，這也讓其超群的厚度有了充分的理由。

在機(jī)芯方面，3萬元的百年靈基本都是統(tǒng)機(jī)。除了天文臺認(rèn)證，也沒有什么其他可夸的了。不得不吐槽的是，都2021年了，38小時(shí)的動力儲存實(shí)在有些慘不忍睹。不過，“黃狼”采用的還是帶翅膀的百年靈標(biāo)識，這也是很多表友選擇它的原因之一。

月銷過百枚，是否有不滿意的地方？

談到百年靈品牌的優(yōu)勢，我認(rèn)為主要有兩點(diǎn)，第一是獨(dú)立制表，第二是全系天文臺認(rèn)證。從百年靈的歷史中，我們也可以發(fā)現(xiàn)，品牌最擅長的應(yīng)該是自動計(jì)時(shí)機(jī)芯，其中以B01最為著名，也是目前運(yùn)用最廣的百年靈自產(chǎn)機(jī)芯之一。只不過搭載B01機(jī)芯的百年靈計(jì)時(shí)碼表，公價(jià)都已經(jīng)要超過5萬元了，在市場上實(shí)際競爭力并沒有想象中那么強(qiáng)。

在2021年6月百年靈天貓旗艦店售出的過百枚腕表中，我們也發(fā)現(xiàn)了有表友反饋手表偷停、日差快7秒的情況。關(guān)于偷停，建議客戶直接走售后流程，屬于機(jī)芯方面的問題，一般普通表友徒手也解決不了問題。而日差快7秒的情況，那就建議表友放平心態(tài)，機(jī)械表有誤差是很正常的，天文臺認(rèn)證也就日差慢4快6秒，再多1秒誤差也沒什么大不了的。如果真的在意那一兩秒的走時(shí)，建議可以考慮下百年靈專業(yè)耐力腕表，采用的是溫度補(bǔ)償超級石英機(jī)芯，有天文臺認(rèn)證，外形也是沒得說。

對于想買百年靈腕表的一些干貨建議

1、尺寸、厚度和上手問題

百年靈的腕表整體表徑都是比較大的，即便當(dāng)下還是流行“大表風(fēng)”，但這并不意味著，百年靈的“大表”就適合所有手腕。在百年靈的一些宣傳海報(bào)中，我們經(jīng)常能看到一些健身、運(yùn)動以及像巨石強(qiáng)森這樣的硬漢形象，這都是需要一個較為粗獷的手腕去支持。

百年靈比較厚道是的，會把腕表的表徑和厚度都在電商平臺上標(biāo)注清楚，大家也可以根據(jù)自己的手腕的實(shí)際情況，有一個比較直觀的了解。如果有條件上手的話，自然是最好的，因?yàn)榭磮D片和上手，對于像百年靈這樣的品牌來說，差別還是很大的。

2、自產(chǎn)機(jī)芯和非自產(chǎn)機(jī)芯區(qū)別大

百年靈是鐘表行業(yè)里為數(shù)不多的獨(dú)立制表品牌，有著獨(dú)立開發(fā)自產(chǎn)機(jī)芯的能力，但這并不代表百年靈所有的機(jī)芯都是自產(chǎn)的。比如，百年靈和帝舵，就在機(jī)芯方面有過技術(shù)交換，在目前在售的一些表款中，我們也可以看到兩個品牌相似的影子。

在這里，我們并不是說非自產(chǎn)機(jī)芯就一定不好，自產(chǎn)機(jī)芯就一定好。只是從目前百年靈在售的非自產(chǎn)機(jī)芯來看，其某些參數(shù)和性能方面，確實(shí)在鐘表行業(yè)并不領(lǐng)先，甚至可以說是落后。就以百年靈最暢銷的復(fù)仇者“黃狼”來看，38小時(shí)的動力儲備，還要我夸這款統(tǒng)機(jī)性能卓越，我也編不下去。此外，百年靈非自產(chǎn)機(jī)芯有2年全球質(zhì)保，自產(chǎn)機(jī)芯才有5年全球質(zhì)保，這樣的區(qū)別對待，難免讓一部分客戶不爽。

3、專柜和天貓，哪里更便宜？

最后來聊聊大家最關(guān)心的價(jià)格問題，根據(jù)我們對全國多家專柜的調(diào)研和天貓旗艦店部分表款的對比，代理店專柜的折扣要更低一些，直營店專柜是也是有折扣的，但不如代理店專柜。天貓旗艦店只有在活動的時(shí)候才會有折扣，88VIP還有額外的優(yōu)惠，價(jià)格方面并不是最低的。不過，天貓旗艦店會有一些電商專賣的款式，這是線下專柜未必有的。如果你日常買表都是找二級市場或者代購，那就當(dāng)我前面的話都沒說好了。（文/邱小鋮）