這幾天一直被一個(gè)孟加拉的客戶攪?yán)p得心煩意亂，一個(gè)不到三十萬(wàn)的訂單，他非要讓我答應(yīng)做LC，我已經(jīng)明確拒絕公司不接受LC，只有金額超過(guò)三百萬(wàn)才做。

他還是不依不饒地跟我討價(jià)，能不能先接受30%TT定金，余款做LC？我還是拒絕了，由于是定制產(chǎn)品，如果無(wú)法確保在發(fā)貨前付清尾款，后期如果客戶以莫須有的一些理由說(shuō)產(chǎn)品不符合要求，然后銀行拒付，我們是承擔(dān)不起的。

后來(lái)，客戶說(shuō)如果不能接受LC，這個(gè)項(xiàng)目則無(wú)法繼續(xù)了。我跟他說(shuō)無(wú)所謂，相信你能有辦法解決。

近年來(lái)，孟加拉政府方面是不支持TT，只倡導(dǎo)LC，如果是大項(xiàng)目，對(duì)客戶了如指掌，他們信用度好，有過(guò)長(zhǎng)期合作，能夠知根知底的，那可以考慮做LC。我這個(gè)客戶，他做事情本來(lái)就拖拉，而我訂單的利潤(rùn)也沒(méi)有別的項(xiàng)目那樣可觀，一旦他找借口不付款，不但是一堆事，我還會(huì)被拖得精疲力竭，所以我寧愿放棄也不要為了一點(diǎn)利潤(rùn)冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，說(shuō)白還是太懶了。

昨天跟一個(gè)朋友聊天，她是做原料的，公司的訂單基本都是以信用證結(jié)算，金額最低是五百萬(wàn)起步，一千多萬(wàn)以上的比比皆是，她說(shuō)像歐美客戶，南美客戶都一直做的LC，應(yīng)該沒(méi)有什么問(wèn)題，讓我不要太擔(dān)心。我跟他說(shuō)孟加拉不一樣，產(chǎn)品不一樣，不可一概而論。

如果你孟加拉市場(chǎng)做得很成熟，應(yīng)該知道，其實(shí)客戶他如果實(shí)在要與你做生意，清關(guān)的時(shí)候信用證的形式有兩種。

一種是通過(guò)銀行結(jié)算，信用證LC, 這個(gè)過(guò)程是正常的開證流程，比較繁瑣，如果你有長(zhǎng)期的審單經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品種類單一，參數(shù)這些都是準(zhǔn)確的，只要定的條款對(duì)你沒(méi)有不利，倒是可以接受。

另外一種就是LCA,這個(gè)是不通過(guò)銀行，就是客戶想辦法把錢先匯到你賬上，可以是委托當(dāng)?shù)氐闹袊?guó)代理公司TT付款，或者是迪拜公司，香港公司等先匯款到你賬上，然后你備貨，貨好就按照要求做LC所需的正常的單據(jù)直接寄給客人用來(lái)清關(guān)。

而我們的產(chǎn)品是定制類，一個(gè)項(xiàng)目有無(wú)數(shù)個(gè)配件，出貨的時(shí)候如果測(cè)量不準(zhǔn)確，改單會(huì)改到你懷疑人生，一旦你粗心，甚至清關(guān)都成問(wèn)題，產(chǎn)品質(zhì)量是符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的，如果客戶為了延期貨款，從質(zhì)量上找茬，賣家也會(huì)處在很被動(dòng)的位置。所以通過(guò)銀行這種方式并不利于我這種沒(méi)啥抗風(fēng)險(xiǎn)能力的小SOHO，選擇第二種是最保障又省事的做法。

這個(gè)客戶他自己之前也試過(guò)從中國(guó)購(gòu)買產(chǎn)品，TT付全款的。這次非要用銀行LC條款，無(wú)非就是想減少一點(diǎn)資金壓力，轉(zhuǎn)移一下，只是我不想陪他玩而已。

SOHO期間遇到過(guò)兩三個(gè)要求做信用證的客戶，由于金額不大，我都拒絕了，前兩個(gè)最后都想辦法通過(guò)其他方式先給我匯款，最后順利完成交付的。

我想這個(gè)孟加拉客戶，最后也會(huì)妥協(xié)，只是時(shí)間問(wèn)題。反正我不急，而且成與不成對(duì)我影響不大。因?yàn)槲抑雷约合胍?，也知足自己擁有的?/p>