據(jù)消息，美寶蓮紐約將陸續(xù)關(guān)閉中國(guó)的所有線下門店，保留線上渠道，僅在屈臣氏內(nèi)保留專柜。曾經(jīng)化妝品行業(yè)的佼佼者，也像露華濃等平價(jià)品牌一樣，開始淡出市場(chǎng)。在這個(gè)新銳品牌與傳統(tǒng)品牌同臺(tái)競(jìng)技的年代，那些跟不上時(shí)代步伐的傳統(tǒng)品牌，終歸會(huì)被時(shí)代拋棄。近年來(lái)，那些融合了新國(guó)潮、新營(yíng)銷的品牌，對(duì)自身產(chǎn)品重新定義，才會(huì)讓人眼前一亮。今天，就為大家盤點(diǎn)一下品牌挖掘新需求，制造爆款，成為了消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，常用的營(yíng)銷策略，為品牌創(chuàng)造更多可能提供新的營(yíng)銷思路。

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1.稀缺效應(yīng)

其實(shí)跟我們熟悉的饑餓營(yíng)銷差別不大，只是在直播間中，主播的實(shí)時(shí)互動(dòng)會(huì)放大那種稀缺效果。當(dāng)用戶在看直播的時(shí)候，總會(huì)被主播的倒數(shù)感染，在這樣的搶購(gòu)氛圍當(dāng)中，成功縮短了用戶由于的時(shí)長(zhǎng)，無(wú)異于無(wú)形當(dāng)中催促用戶購(gòu)買。這就是稀缺效用的力量，憑借限時(shí)、限量成功誘發(fā)了人們的焦慮感，而平復(fù)焦慮最佳的方式則是下單。

2.錨定效應(yīng)

在直播間當(dāng)中，稀缺效應(yīng)算一個(gè)，瞄定效應(yīng)也是。所謂瞄定效應(yīng)，就是利用低價(jià)法，讓消費(fèi)者在直播間產(chǎn)生搶購(gòu)的推動(dòng)力，要讓受眾感覺到撿了便宜。因此，很多主播在進(jìn)行直播的時(shí)候，都會(huì)在旁邊放一個(gè)價(jià)格的提示卡，與直播間的報(bào)價(jià)形成對(duì)比，進(jìn)而讓消費(fèi)者產(chǎn)生直播間產(chǎn)品更便宜的感覺。

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3.凡勃侖效應(yīng)

與低價(jià)法相反的是凡勃侖效應(yīng)，這類產(chǎn)品就是為了滿足人們的高消費(fèi)需求，對(duì)標(biāo)高端市場(chǎng)，提高售價(jià)，就像蘋果手機(jī)、走高端定制的華為手機(jī)一樣。

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4.損失厭惡心理

損失厭惡心理，通常被運(yùn)用在促銷和熱點(diǎn)制造的過(guò)程中。在促銷過(guò)程中，品牌通常運(yùn)用稀缺原理制造了焦慮感，讓消費(fèi)者產(chǎn)生可能失去撿便宜機(jī)會(huì)的錯(cuò)覺，于是這種損失厭惡心理也催著用戶買單。損失厭惡心理讓不少用戶化被動(dòng)為主動(dòng)，成為了品牌內(nèi)容傳播者，進(jìn)而將一個(gè)營(yíng)銷話題推向了更高潮。

5.顏控心理

每個(gè)人都是顏控黨，所以在營(yíng)銷中，包裝就是營(yíng)銷，包裝就是傳播。運(yùn)用高顏值的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷海報(bào)、tvc等去吸引用戶，讓觀眾產(chǎn)生興趣，進(jìn)而主動(dòng)在社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行傳播，成為一種社交貨幣，助力品牌實(shí)現(xiàn)新傳播。

6.共情營(yíng)銷

共情不僅是社交方式，更是營(yíng)銷方式。能夠?qū)崿F(xiàn)共情的內(nèi)容其目標(biāo)受眾廣，能夠引發(fā)群體性的情感共鳴。而共情營(yíng)銷也在潛移默化中搭建起了品牌與用戶之間的溝通橋梁，更是品牌常用的營(yíng)銷方式。品牌需要去滿足用戶的社交、自尊、自我實(shí)現(xiàn)的價(jià)值等，而這些能夠滿足用戶更高層次需求的營(yíng)銷策略也自然能夠提高轉(zhuǎn)化。