有的客戶關心價格，有的客戶關心質(zhì)量，也有的客戶擔心被仿牌，當你的客戶問你如何去防牌的時候？你該怎么回答呢？

來看看各位牛人的解答：

牛人一：這個控制其實最主要的還是在品牌方這邊
品牌方一般控制的方法就是：

1.量大價優(yōu)：就是通過足夠大的數(shù)量拉低產(chǎn)品價格，其中包含生產(chǎn)，分銷控制，成本精簡等等。讓別人覺得模仿利潤不是很大，冒著這樣的風險不值得，參考可樂例子。

2.工藝規(guī)范以及控制：這個不用說，參考奢侈品品牌的工藝流程。似乎記得某個品牌的拉鏈是單獨從韓國進口過來的，然后再在國內(nèi)的產(chǎn)品上邊使用上去。

3.防偽帖，特殊包裝定制：特殊的質(zhì)?？ê细褡C說明書等等，從輔料入手，工廠生產(chǎn)多少產(chǎn)品，給他寄多少輔料。比如品牌的logo拉，包裝盒子拉，說明書拉，吊牌拉等等之類的。因為有一些包裝設計和制作需要一定的技術基礎和條件。數(shù)量少了別人不肯印刷，或者是顏色或者是設計都達不到要求。比如沒有設計原稿，做出來的東西不是特別清晰等等。還有一些特殊字體啥的，增加別人模仿成本。

4.更換升級產(chǎn)品配件附件包裝等等：你以為有iPhone9或10 人家結果是iPhoneXS和11

5.定期巡檢投訴：各個大零售網(wǎng)站進行專利備案，抓一個投訴一個，定期巡查，或者是追根溯源起訴工廠等等。我有一個供應商被某品牌盯上幾年換一個廠名
想完全杜絕是不可能的，除非是你品牌沒有名氣或者是說你不準備零售，現(xiàn)在不比以前了，以前大家東西拿過來一模一樣照抄，現(xiàn)在都知道改一下，至少是外觀上邊修改的有差異性

牛人二：從廠里角度出發(fā)
1-做好客戶產(chǎn)品的保密措施，不僅僅是貨物的生產(chǎn)，外協(xié)加工也是需要做好。
2-要求產(chǎn)品不能泄露的最好是讓客戶提供一些支持，我現(xiàn)在下單標簽之類的都是單獨寄給廠里，生產(chǎn)的時候就用我的標和包裝等等，市面也出現(xiàn)過仿制，根我包裝一模一樣的，然后第二天我們?nèi)繐Q了包裝
有些時候完全杜絕不可能，抓大放小，否則沒那么多精力。還有一個就是某些賣廉價產(chǎn)品的平臺完全屬于縱容之類的，所以我從來都不用，如果改變不了，那就改變自己吧

牛人三：首先各種防偽碼，條碼也行二維碼也行，每個產(chǎn)品貼一下而已并不是很困難的問題
然后給客戶承諾，市場上如果出現(xiàn)也僅僅是仿的，有碼在真假一下就知道的東西
如果擔心別人拿你的碼貼假貨上，那就用印上去的碼，防范是沒有百分之百的
能做到讓別人仿也是你產(chǎn)品的優(yōu)秀以及競爭力，這是值得自豪的

牛人四：
死循環(huán)的問題，只能從客戶心理，其他角度去分析你的無耐，同理心站隊客戶，個人角度是你的態(tài)度去同頻客戶
Yes, it is an insoluble marketing problem even we have patent. We tried several methods before, like QR code identification, anti-counterfeiting code, and custom-made special packing material. This may help us to have a short time protect period only, but not for future.
We feel helpless as well, after strictly control the file in our R&D and the material/spare parts control in production, surely 100% control during the delivery. however the competitor can get the product from oversea and make copy.
Do you have any plan for the patent register in CN ? We do think it is necessary if the quantity is plenty enough per year. And you may include us if this is workable. We could offer the brand and patent to our custom, which reduce our risk of copy in a centain extent.
Always ready to discuss with you about this issue anytime. Do you have a free time for a vedio meeting at Friday?

后續(xù)安排個視頻會議，項目足夠大，資本充足的，直接約上門拜訪吧。我想這樣你可以更細節(jié)的跟客戶溝通

從牛人們的解決的方案無非是從專利上，從防偽上下或者和客戶共情上下功夫。嚴重同質(zhì)化和山寨是大多數(shù)企業(yè)最為頭疼的問題。

我記得之前有一個網(wǎng)友說，他們按照客戶的要求做了一款包裝，這個包裝的材料可以讓客戶從外面直接看到產(chǎn)品，但是并沒有告訴這個客戶這個包裝是用多厚的材料做成的，材料里面具體加了幾樣成分，

因此即使是客戶拿著他們的包裝詢問了好幾個設計公司，他們都不能提供或者設計出同樣效果的包裝，而這家包裝公司也因為自己獨特的設計以及不透明的材質(zhì)成分而給客戶報了一個很有利潤價格以及穩(wěn)定住了這個客戶。

有時候我們的獨特性可能就是我們生存的法寶，想不被山寨似乎很難，想不輕易被山寨可能還相對容易一些。而我們更需要的可能是在不輕易被山寨的同時，不斷地去創(chuàng)新和研發(fā)。

更多外貿(mào)干貨知識，請關注微信公眾號：外貿(mào)原力