短視頻是個(gè)風(fēng)口，而且是近幾年來(lái)最大的一個(gè)風(fēng)口。從16年開(kāi)始，這個(gè)風(fēng)口養(yǎng)活了一批又一批的互聯(lián)網(wǎng)玩家。 從上游的UGG內(nèi)容生產(chǎn)者，PGG團(tuán)隊(duì)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作，到中間的MCN機(jī)構(gòu)，廣告主和創(chuàng)作者之間的橋梁，再到下游的短視頻平臺(tái)和分發(fā)渠道，都從產(chǎn)業(yè)鏈上獲取了大量的收益，毫不夸張地說(shuō)，如果沒(méi)有短視頻，很多草根現(xiàn)在還在廠里。

短視頻的狂歡，不見(jiàn)得就是內(nèi)容創(chuàng)作者的狂歡。有時(shí)候無(wú)心插柳而運(yùn)營(yíng)出的爆款內(nèi)容，自己還沒(méi)嘗鮮，就被專業(yè)團(tuán)隊(duì)給模仿過(guò)去了，內(nèi)容和視頻的質(zhì)量甚至比原視頻更高。究其原因，很多短視頻運(yùn)營(yíng)者本身對(duì)短視頻的變現(xiàn)方式的了解是少之又少，即使僥幸運(yùn)營(yíng)出一個(gè)粉絲多的賬號(hào)，也不知道如何將內(nèi)容變現(xiàn)成收益，能做出內(nèi)容，卻看不見(jiàn)收益，便無(wú)法繼續(xù)在這個(gè)行業(yè)里堅(jiān)守下去。 今天，小琳就來(lái)和大家盤(pán)點(diǎn)一下短視頻的變現(xiàn)渠道，方便創(chuàng)作者在運(yùn)營(yíng)賬號(hào)前，就做好賬號(hào)定位，以變現(xiàn)為目標(biāo)導(dǎo)向，成為一個(gè)高收入的內(nèi)容創(chuàng)作者。平臺(tái)對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者的補(bǔ)貼主要是流量分成和以廣告為代表的商業(yè)化分成，這個(gè)金額不多，比起其他部分的收入來(lái)說(shuō)，真的就只能算是保底收入，除非你每個(gè)視頻都是爆款，或者是以矩陣化方式來(lái)運(yùn)作，不然的話，指望單賬號(hào)有較高的保底收入是不太現(xiàn)實(shí)的。 適合擼收益的視頻平臺(tái)有以下幾個(gè): 西瓜視頻: 在過(guò)去的一段時(shí)間里，西瓜官方宣稱在未來(lái)的一年時(shí)間，將拿出20億補(bǔ)貼優(yōu)秀的視頻創(chuàng)作者，西瓜的發(fā)力重心在中視頻。 有人不懂中視頻是什么意思，秀才給大家講解一下，中視頻最典型的代表是B站和YouTube。短視頻以秒為計(jì)數(shù)單位，而中視頻以分鐘為計(jì)數(shù)單位，西瓜的重心在1-30分鐘內(nèi)的視頻，可以對(duì)標(biāo)B站視頻進(jìn)行理解。相比起來(lái)，B站的用戶比較偏向年輕化，而西瓜的用戶則是以三四十歲的人群為主。 西瓜視頻的補(bǔ)貼計(jì)劃:只要加入創(chuàng)作者計(jì)劃，發(fā)布原創(chuàng)的橫版視頻，作者就能獲取收益。西瓜的收益模式很簡(jiǎn)單，每條發(fā)布的視頻都附帶一個(gè)廣告，粉絲點(diǎn)擊一次視頻，相當(dāng)于播放或展示一次廣告。 一般來(lái)言，視頻平臺(tái)將千次播放算成一個(gè)計(jì)價(jià)單位。西瓜的播放單價(jià)目前官方?jīng)]有給出具體的數(shù)字，甚至發(fā)不同的視頻都會(huì)得到一個(gè)不同的單價(jià)收益。

總體來(lái)說(shuō)就是，越優(yōu)質(zhì)的視頻，單價(jià)越高，優(yōu)質(zhì)視頻的判定標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè):標(biāo)題豐滿、內(nèi)容、時(shí)長(zhǎng)。優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容甚至可以達(dá)到千次播放有10元的收益，參與官方活動(dòng)，視頻單價(jià)也會(huì)提高。 嗶哩嗶哩 B站從2018年就開(kāi)始實(shí)施創(chuàng)作者激勵(lì)計(jì)劃，視頻創(chuàng)作者都有收入補(bǔ)貼。 開(kāi)通收益的條件是1000粉絲或者累計(jì)播放量達(dá)到10萬(wàn)，加入視頻創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃的UP主，在視頻投稿的第二條開(kāi)始計(jì)算收益。 目前來(lái)看，B站的播放收益算是所有平臺(tái)中比較高的一個(gè)，原創(chuàng)視頻的單價(jià)大概是在1000次播放有3元。 當(dāng)然這個(gè)單價(jià)也不是固定的，這會(huì)受到內(nèi)容流行度、用戶投幣點(diǎn)贊、內(nèi)容垂直度等多等方面的影響，B站獲取粉絲難度最大，所以B站的粉絲數(shù)含金量最高。 知乎視頻 在今年10月9日，知乎正式上線了圖文轉(zhuǎn)視頻的制作工具，10月12日知乎進(jìn)一步推出視頻專區(qū)，甚至放到了首頁(yè)位置，成為僅次于知乎熱榜的流量入口。同時(shí)，知乎上線了一系列的視頻大航海計(jì)劃，通過(guò)廣告補(bǔ)貼和流量補(bǔ)貼的方式來(lái)扶持創(chuàng)作者。從長(zhǎng)期角度來(lái)看，我不太好看知乎在視頻方面的發(fā)力，盡管知乎推出一鍵圖文轉(zhuǎn)視頻工具，想通過(guò)優(yōu)質(zhì)圖文創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，但就目前來(lái)看，自動(dòng)轉(zhuǎn)出來(lái)的視頻內(nèi)容還沒(méi)有SIRI來(lái)的性感。但從短期角度來(lái)看，知乎視頻值得一做。一方面是知乎視頻現(xiàn)在給的流量扶持度很大，基本只要是有點(diǎn)內(nèi)容的視頻都會(huì)給宣發(fā)，另一方面，知乎目前急缺視頻內(nèi)容來(lái)?yè)螆?chǎng)子，所以，平臺(tái)給出的現(xiàn)金補(bǔ)貼非常有誠(chéng)意。 知乎視頻千次播放單價(jià)大概在0.5元，比起其他平臺(tái)來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有多么豐厚。可因?yàn)橹跏切缕鸬钠脚_(tái)，所以對(duì)于視頻搬運(yùn)，混剪等等管制，不像其他平臺(tái)一樣嚴(yán)格。一個(gè)視頻幾十萬(wàn)播放，就是上千元的收益，批量做搬運(yùn)，做混剪，將抖音早期玩法遷移復(fù)制得到知乎上，創(chuàng)作收益就非常不錯(cuò)了。 內(nèi)容付費(fèi): 知識(shí)付費(fèi)同樣是自媒體變現(xiàn)的一個(gè)重要途徑。用短視頻來(lái)打造個(gè)人品牌，用真人出鏡的方式進(jìn)行泛知識(shí)的講解，從專家角度來(lái)進(jìn)行內(nèi)容輸出，從而在知識(shí)付費(fèi)的賽道上分得一杯羹。 不管是抖音、快手、視頻號(hào)、B站，還是最近新出的知乎視頻，都是非常適合知識(shí)變現(xiàn)的平臺(tái)。像情感領(lǐng)域，心理咨詢領(lǐng)域，法律咨詢領(lǐng)域，個(gè)人創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域等等垂直領(lǐng)域，不僅可以做知識(shí)付費(fèi)課程，還可以通過(guò)提供服務(wù)來(lái)完成粉絲變現(xiàn)。 這一類視頻通常都是以真人出鏡的形式運(yùn)作，以專業(yè)人士的角度來(lái)對(duì)某一個(gè)領(lǐng)域的問(wèn)題進(jìn)行講解。將短視頻平臺(tái)作為一個(gè)獲客魚(yú)塘，內(nèi)容素材可以招募兼職大學(xué)生創(chuàng)作，實(shí)現(xiàn)矩陣化引流。前端放在短視頻平臺(tái)，只要流量進(jìn)來(lái)，通過(guò)朋友圈的培育和IP打造，轉(zhuǎn)化掉這部分流量，做好技術(shù)方面的服務(wù)和售后方面的口碑。這其實(shí)是一種低成本高產(chǎn)出的短視頻運(yùn)作模式，即使短視頻創(chuàng)作者沒(méi)有成型的后端服務(wù)，也可以和其他團(tuán)隊(duì)達(dá)成合作，以分銷的方式進(jìn)行粉絲變現(xiàn)。

電商變現(xiàn): 一切變現(xiàn)的本質(zhì)，都是產(chǎn)品售賣(mài)。盡管有時(shí)候這個(gè)產(chǎn)品是虛擬的知識(shí)，或者是某一類的服務(wù)，但總歸來(lái)說(shuō)，一切的變現(xiàn)都還是消費(fèi)者和商家之間的交易。電商帶貨，作為互聯(lián)網(wǎng)一種經(jīng)典的創(chuàng)收模式。拋開(kāi)直播帶貨不談，其實(shí)短視頻本身，在電商帶貨上也有很大的潛力，以前流行過(guò)一段時(shí)間的矩陣式書(shū)單玩法，就是進(jìn)行實(shí)體書(shū)帶貨，但就整個(gè)市場(chǎng)而言，實(shí)體書(shū)帶貨只是九牛一毛。 種草類內(nèi)容其實(shí)是短視頻上比較火的一個(gè)類型，就像小紅書(shū)的筆記一樣，【我就是來(lái)賣(mài)這個(gè)的，你喜歡就下單咯】。 比較常見(jiàn)的種草類內(nèi)容有四種形式: 開(kāi)箱種草: 開(kāi)箱種草是一種非常直接的廣告模式。內(nèi)容主要是從購(gòu)買(mǎi)者的角度來(lái)進(jìn)行拍攝，通過(guò)拆包裹，開(kāi)箱子等等一系列的行為，向用戶全方面的展示了種草產(chǎn)品。值得一提的是，這也是電視廣告的常規(guī)展現(xiàn)手法，短視頻限于拍攝成本，用這樣的方式來(lái)種草，最終的銷售反饋也相當(dāng)不錯(cuò)，當(dāng)然實(shí)際情況還是得看創(chuàng)作者的渲染力。

試用種草: 試用種草指的是KOL自身使用這款產(chǎn)品，并在拍攝的過(guò)程中，和用戶分享產(chǎn)品的使用感受與性能。這是一種效果+產(chǎn)品的展現(xiàn)方式，也是頭部主播李佳琦最喜歡的種草方式。 評(píng)測(cè)種草: 相比試用和開(kāi)箱種草而言，評(píng)測(cè)種草的展現(xiàn)方式更加客觀。帶貨KOL通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的外觀、性能、功效等等的方式進(jìn)行評(píng)測(cè)，最終得出一個(gè)深度評(píng)價(jià)。B站應(yīng)該是評(píng)測(cè)類的大本營(yíng)，起碼據(jù)我所知，B站的數(shù)碼類產(chǎn)品是做的最好的，知乎好物雖然是圖文帶貨，實(shí)際上卻和短視頻的種草方式如出一轍。這類種草方式的殺傷力很足，正因?yàn)椴┲髡驹谏系垡暯牵瑥V告氣息少，粉絲的接受度比較高。 清單類種草: 清單類種草的形式在小紅書(shū)上最火，小紅書(shū)在前段時(shí)間也開(kāi)通了【視頻號(hào)】的功能，博主根據(jù)某個(gè)特定的使用場(chǎng)景，匯集多款同類產(chǎn)品進(jìn)行推薦，將種草產(chǎn)品混入其中。比起其他方式而言，這類種草方式可以說(shuō)是【無(wú)痕種草】，可以將用戶的抵觸心理降到最低層次。 視頻帶貨，最主要的因素還是貨。不是所有的產(chǎn)品都可以通過(guò)短視頻進(jìn)行促銷。比如牙膏牙刷，消費(fèi)者肯定不會(huì)上平臺(tái)，找主播推薦，還是會(huì)用以前的渠道購(gòu)買(mǎi)。短視頻帶貨，剛需產(chǎn)品并不適合，用戶熟知的品類，是帶貨促銷的前提和基礎(chǔ)，用戶可買(mǎi)可不買(mǎi)的東西，尤其是容易沖動(dòng)性付費(fèi)的產(chǎn)品，才是帶貨的最佳選擇。 對(duì)于沒(méi)有產(chǎn)品的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者或者小團(tuán)隊(duì)而言，做帶貨淘客，賺取商家提成，也是參與電商帶貨的一種方法。短視頻的變現(xiàn)方式還有很多，除開(kāi)以上的平臺(tái)補(bǔ)貼、知識(shí)付費(fèi)、電商帶貨，還有接品牌方的軟廣告、賬號(hào)交易、直播打賞、付費(fèi)專欄等等多種形式的變現(xiàn)手段。到目前為止，短視頻平臺(tái)仍然有較大的發(fā)展空間和商業(yè)機(jī)遇，即使將來(lái)很多的紅利注定要被專業(yè)化團(tuán)隊(duì)瓜分，但對(duì)于普通人而言，短視頻仍然是一個(gè)很好的逆襲途徑。 本文章緊轉(zhuǎn)載，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除。