知乎發(fā)展至今，已不只是一個知識氛圍濃厚的高端問答平臺，同時也是一個人氣火爆的社交社區(qū)，每天都有數(shù)億網(wǎng)民在知乎平臺上通過知識交流，尋求建議和問題答案，可以說，知乎求知者的天堂。

由于知乎用戶群體以高學(xué)歷、高收入人群較多的知乎用戶，有很好的收入基礎(chǔ)和消費(fèi)水平，同時知乎用戶大都認(rèn)真分享彼此的專業(yè)知識、經(jīng)驗(yàn)和見解，生產(chǎn)內(nèi)容偏向理性客觀，因此吸引了很多品牌入駐知乎進(jìn)行營銷推廣，期望抓住知識流量，尤其知乎的內(nèi)容有別于其他新媒體曇花一現(xiàn)式的刷屏，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容更能在平臺中沉淀并且不斷被激活關(guān)注，適合建立長久的信任從而拉長品牌傳播效力。而想要在知乎獲得曝光，認(rèn)清知乎主要的流量構(gòu)成是知乎推廣營銷的基礎(chǔ)。

一、推薦流量

即知乎網(wǎng)頁或APP首頁優(yōu)先呈現(xiàn)的欄目，這里展示的一般是獲得用戶關(guān)注多，互動量大的優(yōu)質(zhì)回答、高質(zhì)量答主新回答的內(nèi)容，以及一些當(dāng)前社會熱度高的話題或回答。

推薦流量一般是平臺算法根據(jù)當(dāng)前熱體熱度、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)程度、用戶熱衷瀏覽記錄等多方數(shù)據(jù)分析而形成的內(nèi)容組合排列，這些問題大多能快速把用戶感興趣的內(nèi)容排布出來，盡可能抓住用戶注意力，特點(diǎn)是量級大，效果精準(zhǔn)，但這些內(nèi)容的精準(zhǔn)度也會受到數(shù)據(jù)反饋要求的限制。

二、搜索流量

“女生搜索用小紅書，男生搜索用知乎”的說法不無道理，思維偏向理性的男性用戶遇到問題更喜歡把知乎當(dāng)作搜索工具使用，得益于如今知乎龐大的分享共建知識庫，我們在知乎上可以搜索到各種能幫助我們解決困難，答疑解惑的內(nèi)容，這也成為了知乎流量的重要組成部分。

用戶在搜索時，關(guān)鍵詞的作用就體現(xiàn)出來，關(guān)鍵詞將內(nèi)容控制在更加垂直精準(zhǔn)的范圍內(nèi)，這與搜索引擎較為相似，知乎會對搜索內(nèi)容先收錄再優(yōu)化排名。而排名順序的先后，一方面取決于內(nèi)容和搜索關(guān)鍵詞的匹配度，另一方面也與賬戶的權(quán)重，搜索的熱度等因素相關(guān)，而這其中具有極大的優(yōu)化調(diào)整空間，包括對內(nèi)容的關(guān)鍵詞布局，搜索下拉框的關(guān)鍵詞呈現(xiàn)等等，想要讓推廣內(nèi)容盡可能靠前，這部分的流量值得品牌商家積極處理。

三、熱榜流量

知乎熱榜是針對全站熱門內(nèi)容的排行榜，有總榜和各個領(lǐng)域得分榜，與微博話題榜類似，能獲得知乎用戶的重點(diǎn)關(guān)注，但其又與微博有較大區(qū)別，知乎熱榜能為品牌及產(chǎn)品帶來的巨量的曝光停留時間更長，可在問題或回答中埋入有利于品牌及產(chǎn)品的內(nèi)容，以增加曝光量和傳播內(nèi)容的好感度，提升品牌口碑。當(dāng)然，熱榜流量也需要相對的成本投入，以在更短的時間內(nèi)獲得更多平臺用戶的關(guān)注。