大家好，我是今天智盟的分享嘉賓林航，上期我們先講了一部分，今天把剩下的講了。

定制型鋪貨的核心在于“鋪”，我們之所以可以不開廣告，因為現(xiàn)在的人才成本太高了。招一個廣告運營好的運營人員，工資最少在七千以上。我是從0做起來的，自己英語水平也很差，廣告運營更是七竅通了六竅，一竅不通。所以在18年的時候就在想如何降低成本的去做這個事?，F(xiàn)在回想起來，如果那時候自己認識老陳，現(xiàn)在的規(guī)模肯定就更大了。

有人會問，不開廣告怎么出單呢？亞馬遜是對上新的商品有流量扶持的，我們吃的就是這塊流量，每個店鋪一星期可以上2000個SKU ,我們的運營是要把這個量上滿的，然后靠多店鋪海量的去上架產(chǎn)品，獲取更多上新流量。我們這個模式有個缺點，就是起量慢，畢竟做這個模式，你如果是一個人在做，那除了亞馬遜店鋪租金，VPS的費用，就沒有其他的費用了，因為客戶下單后你才需要在系統(tǒng)上采購這個商品，沒有庫存，也就沒有其他費用。

做FBM的模式，更適合啟動資金比較少的賣家，同時也能在FBM的銷售過程中積累出自己的小爆款，再去做小批量的FBA，最后再進軍精品賣家。

加入智盟，也是想請教老陳，如何在我原來不開廣告的這種模式下，適當?shù)脑黾訌V告打法，希望能以最小的廣告花費，去達到更高的流量轉(zhuǎn)化。

這種玩法，以前最大的痛點就是我們在網(wǎng)上找的圖片和素材，有版權(quán)，然后大量侵權(quán)。另外的痛點就是大量鋪貨，導(dǎo)致每個listing的質(zhì)量不高，埋詞也好，文案描述也好，質(zhì)量都很低。導(dǎo)致比較難易獲取流量。但是現(xiàn)在人工智能出現(xiàn)了，人工智能的出現(xiàn)對我們的影響是多方面的。

首先，在定制型鋪貨方面，人工智能可以降低我們對人才的需求，同時提高我們編輯listing的質(zhì)量和效率。以前我們需要招聘具備英語六級或?qū)I(yè)四級水平的同事來操作電腦進行產(chǎn)品listing的編寫工作，還需要對他們進行基本的listing編寫邏輯培訓(xùn)。但是現(xiàn)在有了人工智能ChatGPT，只需要懂得操作電腦的人就可以完成這項工作。ChatGPT可以通過大數(shù)據(jù)的采集，根據(jù)我們輸入的需求，幫助我們編寫更符合美國人或歐洲人口味的產(chǎn)品listing。當然我們輸入的需求非常重要，包括采集好產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，并且去除亞馬遜的限制詞。

其次，ChatGPT的效率非常高。相比于人工編寫listing，ChatGPT可以在很短的時間內(nèi)寫出大量的listing。這樣的效率可以讓我們有更多的時間去選擇和挑選合適的listing。更多的listing帶來了更多變體的關(guān)鍵詞埋入，這對于產(chǎn)品的推廣和銷售非常有幫助。

總的來說，人工智能的出現(xiàn)對我們的生活和工作帶來了便利和效率提升。在定制型鋪貨方面，ChatGPT可以降低我們對人才的需求，幫助我們更快更好地編寫符合需求的listing，為產(chǎn)品推廣和銷售帶來更多機會，怎么利用好關(guān)鍵詞，這就要問老陳了。

定制型鋪貨還有一個很重要的因素，就是圖案素材。以前的圖案素材都運營人員通過特殊手段去瀏覽國外的網(wǎng)站，到國外的圖案素材網(wǎng)站去找，因為國外的圖案素材更符合外國人的審美，當然，國內(nèi)的素材網(wǎng)站，圖案網(wǎng)站也都是可以用的，只是不一定符合外國人的審美。

從2020年開始，陸續(xù)出現(xiàn)了很多國外的流氓律所來律師函要求賠償，首先國外的律所會到聯(lián)邦法院去起訴，然后拿著聯(lián)邦法院開的文件去亞馬遜要求凍結(jié)店鋪資金，再然后你就要找美國律師和這些律所開始討價還價了。一般一個店鋪最少都要賠1000美金起，如果店鋪余額多，有要到店鋪余額一半的賠償金，如果你不接受，店鋪資金就會一直凍結(jié)，等到法院開庭，因為你的缺席審判，店鋪余額會全部劃歸對方所有，你的店鋪也就掛了。

后面在國內(nèi)又出現(xiàn)了一些人，他們開設(shè)了免費的圖案素材網(wǎng)站引導(dǎo)你去下載，并聲明全部免費，等到用的人多了，過了半年一年，他們開始去聯(lián)系美國的律所，開始起訴這些有用他們圖案素材的亞馬遜店鋪，以此來收割大家的血汗錢。所以我前面有提到以前我們這種模式最頭疼的問題，就是侵權(quán)。

人工智能的出現(xiàn)，完美的解決了這個問題，AI的圖案輸出，可以讓我們獲得大量的符合我們需求的圖案素材，而這些圖案素材是不存在版權(quán)問題的，并且圖案的內(nèi)容千變?nèi)f化，基本滿足我們定制型鋪貨對圖案的需求，而且悄悄告訴你們，這些圖案素材是可以很快實現(xiàn)變現(xiàn)的。因此可以說人工智能技術(shù)的出現(xiàn)對于定制型鋪貨產(chǎn)生了顯著的積極影響。

定制類產(chǎn)品，其實邏輯很簡單，比如一個鼠標墊，或者一個浴室墊，大家其實都是賣的同一款，不同之處就在于大家的圖案是完全不一樣的。而這種產(chǎn)品，主要的賣點本來也就是在圖案上。當你的產(chǎn)品上生成的這個圖片是某些客戶非常喜歡的，那么極有可能全網(wǎng)，只有你有這個產(chǎn)品，哪怕你是FBM，他只要喜歡，在別的地方找不到，也只有買你的。

當客人下單之后，我們通知工廠，其實工廠就是把這個產(chǎn)品立馬拿去噴繪成你要的圖案就可以了。所以其實是工廠提前生產(chǎn)好了沒有圖案的通用版。只是基于大家的需求再去噴圖案而已。這種玩法，經(jīng)過幾年的發(fā)展，我們積累了非常多愿意配合我們的供應(yīng)鏈資源。這種模式，目前隨著AI的發(fā)展，也迎來了它的春天。所以它非常適合投入小，不愿意承擔太高創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的小伙伴。

當然，沒有什么事情是很容易的。剛剛我也有提到它起量是比較慢的，但是一個店鋪，如果你堅持去做幾個月。每月做到月收入幾千萬把塊的，可能性也是很高的。當然，如果你有很多店鋪，那就很猛了。

這部分的內(nèi)容就分享結(jié)束了，下期我們分享操作流程。需詳細資料的小伙伴，可在評論留言或私信。