選品就像在選對手。很多亞馬遜賣家在選品環(huán)節(jié)中，會從很多維度出發(fā)分析數(shù)據(jù)，但是僅在數(shù)據(jù)層面選品，卻忽略了該選品的產(chǎn)品力以及其在行業(yè)里的競爭力，選出來的可能是理想化的產(chǎn)品，面對這種產(chǎn)品，最終會發(fā)現(xiàn)市場對這類產(chǎn)品的壟斷性很高，或是同質(zhì)化很嚴(yán)重。

做亞馬遜的賣家，要面臨很多的風(fēng)險。你的產(chǎn)品在剛剛有點起色的時候，跟賣可能會不期而至。

你的listing在剛剛站穩(wěn)腳跟的時候，卻突然被投訴侵權(quán)并下架。

你好不容易選到了一款好的產(chǎn)品，卻因為動了類目老大的蛋糕而被頻頻惡搞。

上述這些挫折，相信amazon老賣家都深有體會。

但是上述的這些波折都是暫時的，挺一挺都可以闖過去。

而有一種波折，可能會導(dǎo)致你amazon生涯的結(jié)束，這種波折就是：店鋪被封。

在亞馬遜上謀生，店鋪就是你所有手段的根本，沒有了店鋪，你就失去了根基。

而封店，也是亞馬遜對于第三方賣家的最嚴(yán)厲的懲罰。

封店的原因有很多，今天林哥就給大家分享一下最近幾年比較常見的被封店的情形。希望文章可以幫你跨過這些amazon賬號運營的坑。

1.?頻繁改動listing

高頻率的改動會打破listing內(nèi)在的穩(wěn)定性，影響產(chǎn)品的排名和銷量。比如，合并Listing或拆分變體，變更Listing類目，都是導(dǎo)致購物車消失不見，被其他賣家搶走的重要因素。

2.?差評多導(dǎo)致Listing表現(xiàn)差

賣家收到差評，影響到Listing的評分，導(dǎo)致Listing表現(xiàn)差，都有可能使得購物車丟失。

3.?不重視產(chǎn)品頁面

好的圖片，往往能最大程度刺激客戶成交，而很多賣家忽略了這個因素，把心思多花在制作產(chǎn)品圖片上，要遠(yuǎn)比后期燒大把廣告費要劃算的多。

4.?防范惡意侵權(quán)投訴

惡意侵權(quán)投訴方式無非幾種：復(fù)制Listing到自建站，還反咬一口，跑去亞馬遜告侵權(quán)；原創(chuàng)的圖被盜圖的人注冊版權(quán)并投訴侵權(quán)；自家商標(biāo)被搶注，然后被告侵權(quán)。

賣家的一般應(yīng)對方式就是申訴，申訴不成功就反訴，這都是后話了，而且在申訴和反訴時間拉得太長，也會傷害Listing。

所以我們要做的是提前防范，以便在遭遇惡意侵權(quán)投訴時，能第一時間恢復(fù)Listing。

1）首先是商標(biāo)方面

商標(biāo)注冊具有嚴(yán)格的地域性，僅在注冊地受到保護(hù)，國內(nèi)注冊的商標(biāo)在美國不受法律保護(hù)，因此賣家需盡快注冊海外商標(biāo)，才能保障自身利益，賣家在上架之前就要做好準(zhǔn)備。

2）Listing和圖片

這些自然也是可以申請版權(quán)注冊的，但是由于跨境電商的圖片和Listing數(shù)量龐大，對于中小賣家來說，也沒有這個精力去一一注冊版權(quán)。

上傳圖片前先傳到獨立站或百度網(wǎng)盤等其他平臺，這種方式主要是在收到投訴時，向亞馬遜證明自己的圖片上傳時間早于對方。如果時間允許的話，還可以告其侵權(quán)，獲得一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

5.?忽略賬號的關(guān)聯(lián)

這里先說明一點，所謂的賬號關(guān)聯(lián)，是指同一個站點的關(guān)聯(lián)。

也就是亞馬遜不允許同一個賣家在同一個站點上開設(shè)一家以上的店鋪。比如美國站，同一個賣家就只被允許注冊一家店鋪。

如果你用一套資料同時注冊了美國站、歐洲站、日本站等等不同的站點，這是亞馬遜的規(guī)則所允許的。

當(dāng)然你現(xiàn)在站點開的越多，貝索斯老板會越高興。亞馬遜的政策甚至?xí)?qiáng)烈鼓勵你去做全球多個站點。

如果你的店鋪被判定關(guān)聯(lián)，且這些關(guān)聯(lián)賬戶之間有一家因為違規(guī)而被關(guān)閉，那么你所有的店鋪可能都會被一網(wǎng)打盡。現(xiàn)在被亞馬遜關(guān)閉店鋪的情形越來越多，所以，店鋪關(guān)聯(lián)還是件比較危險的事情。

關(guān)于如何防止賬號關(guān)聯(lián)，可看我之前寫的這篇文章：美客多、亞馬遜、joom等測評如何解決防關(guān)聯(lián)問題

6.?庫存安排不合理

不要盲目儲備額外的庫存，包括訂購更多以降低單位本。過度購買庫存有可能會給賣家造成比較大的損失。

7.?沒有準(zhǔn)備足夠的資金

雖然亞馬遜的風(fēng)險相對較低，但剛進(jìn)亞馬遜不賺錢甚至虧錢是非常正常的事情，特別是做FBA，需要一定的資金投入，也需要一定的風(fēng)險承受能力。如果這兩項你都不具備，那么你沒有做好進(jìn)入亞馬遜FBA的準(zhǔn)備。

8.?選品

在選品時，不要看別人好賣什么就跟著賣什么，不然很容易招到對手投訴，亞馬遜平臺上有一個很大的特點，就是那些賣的很火爆而競爭對手又很少的listing，一般都有專利知識產(chǎn)權(quán)的， 因此賣家在選品時要盡量避開。

亞馬遜的規(guī)則還有很多，以后林哥會持續(xù)為大家更新，歡迎技術(shù)交流。

編輯:JJ2012508