戴必磊?Billy Dai

MBA2014級

北京第二外國語大學?韓國語言文學學士

慶熙大學?旅游管理碩士

微軟中國?企業(yè)及合作伙伴事業(yè)部客戶經(jīng)理

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? ? ? ?“大漠孤煙直，長河落日圓”。第一次見到如雪沙海、茫茫廣漠，許多人的腦海中都會不由自主浮現(xiàn)出王維的這句千古絕唱。戴必磊也不例外。

? ? ? ?不過，此時，身著沖鋒衣、鞋套、束緊綁腿，戴著風鏡的他，想的更多的則是，他們真的可以走完這70公里“窮荒絕漠鳥不飛”的滾滾黃沙嗎？

? ? ? ?這是2015年4月30日，內(nèi)蒙古阿拉善盟騰格里沙漠，“亞沙賽”(亞太地區(qū)商學院沙漠挑戰(zhàn)賽)的第一天，戴必磊和另外11位同學代表長江商學院參賽。他們要在三天之內(nèi)，橫穿這片沙海。

? ? ? ?和大多數(shù)同學一樣，戴必磊也是第一次來到沙漠，遑論徒步穿越。但在開學不久，他便主動請纓，和另外三位同學組成籌備組，負責購買徒步所需物品，組織同學進行訓練。

? ? ? ?半年之內(nèi)，在繁重的學業(yè)中，戴必磊每天堅持跑步，每周去國家體育總局和長江EMBA準備穿越戈壁的同學一起訓練，周末則去奧森跑10公里。然而，即便做了充足的準備，沙漠徒步依然是一件艱苦卓絕的事。除了每天20多公里的沙海跋涉，暮春時節(jié)極大的溫差也讓大家苦不堪言。

? ? ? ?在這種極端的環(huán)境中，戴必磊和同學們?nèi)汲晒ν曩?，并?0多支參賽隊伍中，獲得了第16名的成績?！耙溃L江MBA只有一個班，50多名同學中選出12人，8個男生，4位女生，能夠獲得這個成績，真的很不容易?！备匾氖牵瑥倪@屆開始，此后每一屆亞沙賽，長江商學院都成功完賽。

? ? ? ?對于戴必磊，這次沙漠挑戰(zhàn)，更讓他堅信，“那些看似遙不可及的目標，只要朝著它努力去走，總會有好的結(jié)果。”

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從桂林到首爾

? ? ? ?出生于桂林，戴必磊從小的夢想，就是走出這個讓無數(shù)游人競折腰的甲天下的山水，到外面的世界去看看。

? ? ? ?因此，當2002年，北京第二外國語大學首次到廣西提前招生，并錄取了他時，戴必磊毫不猶豫的就接受了。盡管，他更傾向于商科，還是選擇接受調(diào)劑，攻讀韓國語文學專業(yè)?！耙驗楸本?，還有外語，都會讓你離世界更近”。而這個陰錯陽差，讓他的人生與韓國結(jié)緣。

? ? ? ?本科期間，戴必磊不僅創(chuàng)辦了《中韓周刊》，組織各個年級同學翻譯編輯韓國政治經(jīng)濟文化相關文章，還利用假期為世界知識出版社翻譯了兩本韓語書《為什么，地球》和《為什么，昆蟲？》，并獲得了韓聯(lián)社論文一等獎。這些出色成績，讓他得到了國家基金委獎學金，作為交換生赴慶熙大學留學半年。

? ? ? ?戴必磊本科還輔修了旅游管理專業(yè)，而慶熙大學的旅游管理在韓國也是首屈一指，回國后，他積極備考，最終考入慶熙大學攻讀旅游管理專業(yè)碩士學位。

? ? ? ?戴必磊的導師金教授是從美國喬治華盛頓大學MBA學成歸國的頂尖學者，常常受邀負責韓國政府規(guī)劃項目的調(diào)研咨詢工作，因此，戴必磊也有機會參與了“首爾會展經(jīng)濟競爭力指數(shù)研究”、“韓國旅游局市場宣傳效果評估分析”等項目，從市長、旅游局負責人、到博覽會工作人員，接觸到各個層面的韓國社會，對韓國文化有了更深的認知。

? ? ? ?同時，在閱讀了大量研究機構和咨詢公司報告，對市場營銷評估、博覽會規(guī)劃咨詢、競爭力指數(shù)分析中，他對咨詢萌生了興趣。

? ? ? ?畢業(yè)前夕，戴必磊和金教授合著的論文《北京奧運會對于外來觀光客訪問意圖的影響——以韓國出境游游客為研究中心》被發(fā)表在韓國一級刊物上。不過，在不斷深入到這些研究項目的過程中，戴必磊產(chǎn)生了一個疑問，“論文是發(fā)表了，可它的應用價值究竟有多大？”他想要去商業(yè)世界證明自己的價值。

? ? ? ?2009年，戴必磊放棄了去金教授曾經(jīng)就讀的美國德州農(nóng)工大學攻讀旅游管理博士學位的機會，進入三星數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司擔任SAP咨詢顧問?！跋啾扔诩儗W術研究，我對商業(yè)更感興趣，而且三星的工作地點在中國?！?/p>

? ? ? ?回國前，金教授的一番話印刻在他心中，并對他未來的人生道路產(chǎn)生了莫大影響，“金教授告訴我，你可以不讀博士學位，但我強烈建議你去一所國際一流的商學院讀MBA。”

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為企業(yè)把脈

? ? ? ?“SAP咨詢顧問”主要為采用SAP ERP商務解決方案的用戶提供需求分析，策略規(guī)劃，實施落地等服務，因此經(jīng)常涉及到企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)計劃、采購庫存、財務、銷售、人力資源中的一個或多個管理過程，需要具備財務、計算機和企業(yè)管理知識。

? ? ? ?回國后通過三個月的學習、培訓和考試，戴必磊拿到了SAP咨詢顧問的全球認證證書，加上之前在韓國的咨詢經(jīng)驗，他迅速成長為一名專業(yè)的咨詢顧問。

? ? ? ?在三星，戴必磊參與了好麗友、達能等大型快消品企業(yè)的咨詢業(yè)務，幫助這些企業(yè)重新設計了內(nèi)部流程，從而降低了成本，細化了管理顆粒度，提高了工作效率，同時也實現(xiàn)了銷量的飛躍?！白稍冾檰柛袷且粋€醫(yī)生，要從客戶所在領域的整個商業(yè)流程中發(fā)現(xiàn)問題，幫助客戶做出診斷，并提出咨詢解決方案?！?/p>

? ? ? ?為了在更大的平臺上實現(xiàn)自己的價值，2012年，戴必磊轉(zhuǎn)入全球最大的咨詢公司埃森哲，并在這里完成了在咨詢領域最大的一次挑戰(zhàn)。

? ? ? ?2013年，全球四大糧油企業(yè)之一的美國邦基公司，計劃將美國的SAP系統(tǒng)方案推向中國。由于糧油商品在運輸時會產(chǎn)生水分損耗，并且中國市場的企業(yè)有嚴格的銷售信用管理，因此，交易定價和銷售流程體系非常復雜。不僅埃森哲此前沒有類似案例，全球也沒有先例。

? ? ? ?戴必磊接手了這個棘手的項目，為邦基設計了一款創(chuàng)新的SAP解決方案，并說服美國總部接受了這個新方案?！皠傞_始美國顧問對方案提出質(zhì)疑，但我告訴他中國的特殊性在哪里，你的方案解決不了中國市場的特殊問題?！?/p>

? ? ? ?最終，這個方案幫助邦基從信用、定價體系、銷售流程都和上海大宗商品交易所聯(lián)動起來。而戴必磊也收到了邦基亞太區(qū)CIO給他發(fā)來的感謝信。?

?? ? ? ?“從項目前期調(diào)研，到最后落實到信息系統(tǒng)上，咨詢顧問需要做大量的分析、溝通工作，不僅要掌控項目進度，平衡各方面利益，更要敢于say no，堅持自己正確的看法。”?

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在長江，從點到面的飛躍

? ? ? ?2015年，當邦基的項目告一段落后，戴必磊決定實踐當年金教授為他指明的方向，去讀長江商學院。正如李嘉誠在長江商學院10周年慶典上曾說過的“建立更好的自己，才能建立更好的未來。”?戴必磊也始終相信，“教育是最好的投資。”?

? ? ? ?在長江商學院的14個月中，戴必磊補充了自己在財務和會計方面的短板，學會從宏觀和微觀兩個維度去看待產(chǎn)業(yè)；更從教授的許多案例中，了解到商業(yè)中的競爭競合關系。

? ? ? ?而從長江的同學身上，戴必磊也受益匪淺?！伴L江的同學來自不同行業(yè)、背景和國家，每個人都有自己的價值觀，有自己解決問題的方式，這讓我跳出了咨詢的思維框架，懂得變通。”

? ? ? ?畢業(yè)后，戴必磊加入微軟中國有限公司，擔任企業(yè)及合作伙伴事業(yè)部客戶經(jīng)理，作為微軟重點培養(yǎng)的未來中國區(qū)管理人員，有機會到美國總部以及歐洲的微軟分公司工作。

? ? ? ?從咨詢到銷售，戴必磊感覺自己終于從商業(yè)的點到了面，而站在競爭最激烈的銷售崗位，周圍都是世界最頂尖的人才，倍感壓力的同時，他也獲得了前所未有的成長。“挑戰(zhàn)和機會是并存的、是線性的，挑戰(zhàn)越大，機會越大。”

? ? ? ?加入微軟不久，戴必磊便接手了某全球領先化妝品公司。該企業(yè)剛轉(zhuǎn)入大客戶部門，對微軟價值的認知非常弱。戴必磊在對方IT總監(jiān)門口守了四個小時，最終打開雙方的合作之門，“銷售工作從0到0.1這一步，是最難的，客戶認可了你的價值后，后面就容易許多?！?/p>

? ? ? ?而在長江的學習，幫助戴必磊更快的適應了這份工作，“我的客戶許多都是MBA，如果你沒有商學院背景，很難理解他們所說的話背后的商業(yè)邏輯?？梢哉f，長江為我的職業(yè)方向打開了一扇窗，為我搭起了上升的階梯，而我需要做的就是把握這個機會，踏踏實實的走好每一步。”?

? ? ? ?如今，只要有時間，戴必磊就會參加各種長江校友活動和同學聚會?！伴L江的圈子很小，無論學校對于我們的關心，還是同學之間的緊密聯(lián)系，都是人生非常美好的一筆財富。我想，10年之后，回頭去看我的人生，長江商學院肯定是最重要的一段人生歷程?！?/p>

? ? ? ?生活中的戴必磊喜歡打網(wǎng)球，他是長江商學院網(wǎng)球協(xié)會的會員。作為兩個孩子的父親，在做咨詢工作時，常年出差讓他缺失了許多陪伴家人的時間，如今，他盡量拿出更多時間來平衡家庭和生活。

? ? ? ?“我希望有機會帶著父母、夫人和孩子，去體驗不一樣的生活，這是我對幸福的理解?！?

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為更多人創(chuàng)造價值

? ? ? ?從中學時代，戴必磊就一直熱衷學生工作。高中時，他是戲劇社的社長，本科時，他擔任學生會外聯(lián)部部長，還是《中韓周刊》的發(fā)起人、社長和主編。?“我喜歡帶領大家一起做事情，我也享受這種和大家一起創(chuàng)造價值的過程。”

? ? ? ?而在所有活動中，除了與長江同學徒步穿越騰格里沙漠外，讓戴必磊終生難忘的，還有他在韓國為汶川大地震受難同胞們進行的募捐活動。

? ? ? ?在慶熙大學留學時，戴必磊擔任研究院學生會的對外聯(lián)絡部長。2008年5月12日，正從仁川機場做論文調(diào)研的他從新聞上得知了汶川大地震這令人痛心的消息。

? ? ? ?在對祖國同胞命運的關切下，他馬上向?qū)W生會提議發(fā)起募捐活動，最終募集到50萬韓元。戴必磊和學生會主席親自將這筆善款送到中國駐韓大使館。讓他更為感動的是，最終捐錢的不僅有中國留學生，還有韓國、日本、美國以及其它國家的同學。

? ? ? ?“真正的人文關懷和社會責任是不分國籍和種族的，無論你捐贈了多少錢，用什么樣的方式給予關注，每一個行動都是一個希望，凈化著自己和別人的靈魂。”

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