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Google AdMob從今年開始正式開放所有博弈游戲來做廣告變現(xiàn)，不需要再做任何白名單，這對博弈游戲來說是一個很大的機會。在系統(tǒng)全面開放之后，博弈游戲就和其它游戲一樣能拿到很好的廣告填充。Google大中華出海商業(yè)化策略顧問Nika Sul來跟大家分享一下博弈游戲在廣告變現(xiàn)方面的一些策略。

為什么博弈游戲要廣告變現(xiàn)

目前很多頭部博弈游戲，都已經(jīng)開始使用廣告+內(nèi)購這樣的混合變現(xiàn)模式。

之所以采用這個模型，是因為考慮到廣告可以很好的激活陪玩的用戶，提升游戲整體的留存，還能夠有效刺激內(nèi)購收益，提升整體營收。

通過策略設(shè)計，社交博弈游戲采用廣告變現(xiàn)可以促成實現(xiàn)陪玩用戶促活、擴大內(nèi)購比例、補充整體收入等多個不同目標(biāo)。

很多數(shù)據(jù)都表明，真正的付費用戶在整體用戶比例中是低于10 %的，大部分的玩家都是陪玩玩家，而且在整個游戲體系中扮演著非常重要的角色，持續(xù)不斷地留住這些陪玩玩家是目前很多頭部博弈游戲思考的重點。

促活陪玩用戶就是可以通過激勵視頻廣告，讓非付費用戶和低意愿付費用戶有機會獲得免費的獎勵，從而提升粘度與留存。當(dāng)然，僅針對的是低價值用戶來展現(xiàn)廣告，激勵可以隨機設(shè)置，最終達到調(diào)動用戶積極性的目的。

通過激勵視頻廣告，讓未付費用戶體驗限時或限次的充值權(quán)益，增加其付費意愿或習(xí)慣，從而達到擴大內(nèi)購比例的目的，這僅針對的是未付費用戶來展現(xiàn)廣告，激勵設(shè)置需要與付費系統(tǒng)緊密銜接。

以廣告收入達到IAP的10%為目標(biāo)，反推激勵設(shè)置，并融入游戲里的原生數(shù)值體系，可以達到補充整體收入的目的。在內(nèi)購不足的時廣告方面的目標(biāo)可以更加激進，當(dāng)然，這些廣告面向的是全量用戶展現(xiàn)，同時還要注意平衡用戶觀看廣告次數(shù)的下限和上限。

下圖是在不同的市場上，社交博弈游戲在廣告收入方面的成長排行榜。從數(shù)據(jù)上可以看到，社交博弈游戲品項在獲利能力上排名前二的分別是美國和印度市場。

今年對比去年的話，美國市場的三峰紙牌、多人卡牌和骰子這三大子品類的成長幅度是最高的，印度市場成長前三名的子品類則是撲克、西洋棋和卡羅姆棋，這與當(dāng)?shù)匚幕⑷藗兊南埠糜泻艽蟮年P(guān)系。

從主題風(fēng)格的角度來看，不同市場、不同文化地區(qū)的玩家，喜歡的風(fēng)格品類也是不一樣的。在成長前三風(fēng)格主題上，美國排名第一的是農(nóng)場/花園，比較生活化的主題性，第二是旅游，第三是紅心黑桃，與美國市場偏好卡牌類游戲玩法也比較相呼應(yīng)。

而印度市場排行第一的則是大富翁，第二也是農(nóng)場/花園，第三是類似UNO的風(fēng)格，可以看到農(nóng)場/花園是一個大市場，可以做到跨文化跨領(lǐng)域，對于想要進入社交博弈游戲的客戶來說，這個市場就是一個很好的嘗試。

Google AdMob怎么輕松接入

了解廣告對整體營收的幫助之后，要接入AdMob廣告，具體要怎么做呢？其實步驟相當(dāng)簡單，整個串接流程大概一兩天的時間就可以完成，實施難度也比較低。

對于一些新開發(fā)者，在AdMob平臺上可能會遇到限流這樣的情況，其實這是一個系統(tǒng)檢查期，需要對游戲品質(zhì)進行嚴格的檢查，來確保維持整個系統(tǒng)生態(tài)。此外，確實有些流量疑慮出現(xiàn)時，系統(tǒng)就會自動做出填充限制，觀察流量是否有問題，是否符合Google AdMob的政策規(guī)定，如果沒問題，系統(tǒng)也會自動恢復(fù)填充。

當(dāng)真的遇到填充限制時，開發(fā)者可以從賬戶層次、流量層次、版位層次進行檢查。

在賬戶層次，Google的政策規(guī)定是一個發(fā)布商只能開一個AdMob賬戶，對于有多個業(yè)務(wù)需求的公司，可以接受多個賬戶，但如果隨意開設(shè)多個賬戶，系統(tǒng)就會對游戲的流量存在很大質(zhì)疑。

在流量層次，如果開發(fā)者有做買量投放的話，最好綁定一下Firebase的賬戶，主動觀察一下用戶的流量來源，F(xiàn)irebase的免費分析工具可以幫助開發(fā)者更好的掌握和了解用戶行為，當(dāng)異常的IP或異常的流量出現(xiàn)時，用戶數(shù)據(jù)會和一般用戶的平均數(shù)值不一樣，這時就需要開發(fā)者主動屏蔽這些用戶和流量，因為AdMob的系統(tǒng)會24小時不間斷檢查流量，從而自動進行流量填充和限制。

在版位層次來說，限流和所謂的無效活動是非常相關(guān)的。無效活動包括無效點擊，很多版位由于放置的位置不好容易造成玩家誤點形成無效點擊，這也會被系統(tǒng)認定為不好的流量，從而做出限制填充。當(dāng)在版位層次遇到限流的情況時，開發(fā)者需要仔細檢查所有的版位是否是正常合規(guī)的。

Google AdMob的廣告形式主要有六種，大家比較熟悉的是橫幅廣告、原生廣告、插頁廣告和激勵視頻廣告，此外還有最新推出的開屏廣告和激勵插頁的廣告模式。通過不斷創(chuàng)新的廣告形式，可以帶給用戶更加豐富的體驗。

開屏廣告作為一個新的產(chǎn)品形態(tài)，對游戲沒有太多的限制和要求，一個先天的瑕疵可能就是它的展示率有時候會比一般的廣告要低一些，也無法像其他廣告位一樣去做預(yù)加載，這是目前行業(yè)的普遍情況。

但是開屏廣告對開發(fā)者還是非常友好的，它更適合放在熱啟動的位置，也就是玩家短暫離開再回來繼續(xù)游戲這樣的位置，這種情況下的展示率和點擊率相對的就會比冷啟動位置要好很多。

對于社交博弈游戲的廣告變現(xiàn)，首選類型就是插屏廣告和激勵視頻廣告，插屏廣告是在游戲間隙出現(xiàn)的可關(guān)閉的全屏廣告，激勵視頻廣告是最常用的一個廣告模式，用戶可以通過主動選擇觀看視頻廣告，來換取少量、限時的權(quán)益。

社交博弈游戲中常見的激勵視頻廣告版位主要應(yīng)用于以下6種場景。

一般在游戲回合始末也就是開始前或者失敗時，設(shè)立一個激勵視頻廣告位，玩家可以免費額外獲取可幫助回合的道具、資源等，讓玩家在失敗后可以獲得重生或者免費的生命能夠繼續(xù)玩下去。

在回合大廳以及道具列表，通過激勵視頻廣告，玩家可以有機會解鎖特殊的游戲道具以創(chuàng)造不同于一般的游戲進展，特殊道具的獨特性要與游戲機制的設(shè)計、安排相輔相成。

在翻本館，尤其是博弈游戲的場景里，玩家的游戲貨幣用盡無法進行正式/線上對戰(zhàn)回合時，可以通過觀看廣告換取進入翻本館賺取游戲貨幣的機會。需要注意，這里的激勵視頻廣告針對的是已破產(chǎn)且非潛在付費用戶，而且適用于大DAU且<10%付費率的社交博弈游戲。

在游戲主頁面或最常觸及用戶的頁面，可以設(shè)計令人注意的廣告圖標(biāo)，并在玩家點選圖標(biāo)后展示具有清楚明確規(guī)則敘述的確認視窗，有效提高玩家繼續(xù)在游戲里活動的意愿。這里要注意設(shè)置廣告冷卻時間和保持隨機性，以免內(nèi)購貨幣經(jīng)濟膨脹。

激勵視頻廣告位的設(shè)計還可以在2倍獲勝獎勵的場景，可以增加一些隨機性，把設(shè)計廣告變得游戲化，像是隨機出現(xiàn)的2倍獎勵，以此來提升用戶持續(xù)游玩的心態(tài)，但是，2倍獲勝獎勵不適用于高價值道具貨幣場景。

最后在每日登錄獎勵&任務(wù)、游戲進展獎勵、免費轉(zhuǎn)盤等互動活動中都可以進行激勵視頻廣告位設(shè)計，通過獎勵道具，有效提升玩家留存的粘著度，還要注意把握游戲互動的節(jié)奏性，以免玩家濫用此功能。

AdMob整體的技術(shù)創(chuàng)建過程是相對簡單的，重點是廣告位的設(shè)計，要讓玩家與游戲的互動性更高，黏著度更強，才是真正花費時間的地方。此外，AdMob的激勵廣告不得以獎勵或其它名義提供可轉(zhuǎn)換為貨幣補償?shù)膬?yōu)惠，現(xiàn)金、禮品卡、虛擬貨幣等都不行。

你做精細化運營了嗎

現(xiàn)在的游戲主都非常重視用戶體驗和游戲的數(shù)字體系生態(tài)，所以做好廣告的精細化運營非常重要。

針對不同的游戲客戶以及常見的一些問題，Google方面整理出了不同的精細化策略。

精細化運營策略1

Q：如何維持數(shù)值體系的公平？

A：可以通過頻次控制+冷卻時間來維持整個數(shù)值體系的公平性。

所謂的頻次控制就是規(guī)定每個用戶一天觀看廣告次數(shù)的上限，客戶可以通過AdMob后臺的廣告單元部分直接做設(shè)定來控制每個用戶每天觀看廣告的時間和次數(shù)上限，也可以通過自己的代碼直接控制。

在設(shè)置游戲激勵視頻的項目時，可以考慮在不影響公平的情況下，給足玩家可以繼續(xù)玩游戲的最低貨幣數(shù)量，這樣既能夠延長玩家游戲時長，提高留存，還可以避免玩家一直刷廣告增加游戲系統(tǒng)的負擔(dān)。

精細化運營策略2

Q：如何優(yōu)化整體用戶體驗？

A：可以通過智能細分廣告展示邏輯，不會影響付費用戶權(quán)益。

智能細分是僅針對未付費玩家和付費率極低的玩家展示廣告，客戶可以在AdMob后臺開啟功能，實現(xiàn)付費用戶和非付費用戶的區(qū)分。

游戲里的付費用戶都是極少數(shù)的，Google通過大量的用戶行為數(shù)據(jù)，研究出一個用戶付費的預(yù)測模型，基于這個模型可以對用戶的付費行為做出預(yù)測和區(qū)分，無論是付費玩家還是非付費玩家，游戲流程都是完全相同的，這時就可以僅針對這些非付費玩家增加插屏廣告或激勵視頻廣告展示，而付費玩家可以無廣告直接進入游戲，這些操作客戶都可以在后臺直接進行，以確保不同的用戶有不同的游戲體驗。

精細化運營策略3

Q：如何保證廣告源充足？

A：AdMob提供免費中介聚合平臺，可串接多家廣告聯(lián)盟。

中介聚合是一個可以串接多家廣告聯(lián)盟的工具，能夠達到最大化的廣告填充率，滿足陪玩玩家看廣告換獎勵的需求。

比如說現(xiàn)在有個玩家想要看廣告，系統(tǒng)會向A廣告聯(lián)盟發(fā)送廣告請求，如果A廣告聯(lián)盟沒有辦法給系統(tǒng)返回廣告，這時系統(tǒng)就會自動向B廣告聯(lián)盟去請求廣告，來確保說玩家在想要看廣告的時候，一定會有廣告可以看。

AdMob中介聚合平臺的公開出價和瀑布流的設(shè)計，就可以確保充足的廣告來源和合適的廣告價格。平臺上的廣告出價是競價模式，不僅有AdMob的廣告，還有其他廣告聯(lián)盟的廣告一起參與競價，勝出的高價格廣告就會最終出現(xiàn)在廣告版位上。

無論是博弈游戲還是其它品類的游戲，以上內(nèi)容都是非常值得參考和思考的，如果大家有更多的想法想要交流，也歡迎來跟Google一起討論。

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