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剛創(chuàng)業(yè)的服裝工作室如何找到訂單？

參與：冷蕓時尚8群群友
時間：2022年12月17日
莊主：Yuling-深圳-服裝
參與者：周一帆-鄭州-8群副群主、阿婷-廣州-服裝設(shè)計(jì)、Poi-武漢-設(shè)計(jì)、Maison-泉州-設(shè)計(jì)師

▼ 以下的冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點(diǎn)）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

隨著自媒體的發(fā)展，我的身邊有一些設(shè)計(jì)師朋友選擇當(dāng)知識博主，做個人IP，做穿搭博主等等，但也有越來越多的設(shè)計(jì)師選擇離開公司，像我一樣開始做自己的工作室，繼續(xù)在供應(yīng)鏈以及設(shè)計(jì)端深化。對我而言，目前最關(guān)心就是我們這些默默做設(shè)計(jì)的服裝工作室如何接到適合的訂單？

｜一｜
國內(nèi)外品牌訂單，貼牌訂單以及批發(fā)市場訂單的特點(diǎn)和硬性要求


1.國內(nèi)品牌訂單通常有什么特點(diǎn)？

大家目前主要做的業(yè)務(wù)類型包括天貓、淘寶品牌、連鎖加盟品牌比較多，對于個人工作室的了解也許不多。在介紹個人工作室之前，我先來說說自己工作經(jīng)歷。在2014-2015年時，我在家居服工廠工作。當(dāng)時了解到海外訂單的特點(diǎn)就是周期長。有些公司提前一兩年下單，單款下單1-2萬件到10-20萬件不等。

國內(nèi)品牌訂單的周期往往不會這么長。蕓友Maison提到國內(nèi)品牌通常以3-4個月為一個開發(fā)周期，并且國內(nèi)品牌相對注重前期開發(fā)和銷售的需求數(shù)據(jù)，對供應(yīng)鏈的精細(xì)程度要求也會比較高。品牌當(dāng)季的系列樣衣跟進(jìn)出來之后，全國各地的加盟商會來參加訂貨會。國內(nèi)品牌的訂單數(shù)量不會像外貿(mào)單那么大，但精細(xì)化會更高，大多是根據(jù)該品牌的風(fēng)格和當(dāng)季的系列主題去開發(fā)。品牌了解客戶的需求途徑則是通過銷售給設(shè)計(jì)部門提供消費(fèi)者意見或者對終端的銷量數(shù)據(jù)復(fù)盤分析等。

我們以前公司會接一些像影兒這類品牌公司的訂單，他們比較挑款，下單件數(shù)一般首單在200-300件之間，并且會簽訂貨合同，交貨周期約20-40天左右。他們對服裝質(zhì)量要求比較嚴(yán)格，我們需要做面料檢測。付款方式是前期交部分定金，后期交貨后30-60天內(nèi)結(jié)清。這種訂單方式對資金要求相對大，周期也相對長，但是一旦開做以后相對穩(wěn)定。目前我身邊還是有些朋友在做這塊業(yè)務(wù)的。


2.國外品牌訂單的要求和優(yōu)缺點(diǎn)有哪些？

之前我看過些一個留學(xué)回國的設(shè)計(jì)師在朋友工廠做了海外訂單款式，那些衣服的設(shè)計(jì)和工藝都很復(fù)雜，款式很好看，風(fēng)格偏小眾。雖然是50-200件左右的小單量，但是給的訂單價(jià)格很不錯。


3.批發(fā)市場訂單有哪些特點(diǎn)？

2020年至今，我在深圳南油對批發(fā)市場主要有了以下了解：公司設(shè)計(jì)出來的款式，無論是在檔口還是服裝公司，只要客戶看上的，無論單款或者組款都可以直接下單。批發(fā)商對面輔料檢沒有要求，交貨周期一般在7-15天，返單4-7天。結(jié)款方式有兩種，一種需要定金，交貨即結(jié)清；另一種無定金，直接出貨后交貨結(jié)清或者交貨后月結(jié)等多種方式，但我們通常都只跟熟人形成這樣的循環(huán)。

｜二｜
服裝工作室及服裝公司，接到訂單的方式有哪些？

服裝工作室和服裝公司接到訂單的方式主要有以下幾種：
（1）同行介紹，比如通過買手或者采購員朋友，面料商或者其他不同種類的同行轉(zhuǎn)介紹。
（2）參加展會，訂貨會等等。
（3）自媒體，網(wǎng)絡(luò)平臺等宣傳渠道。如果利用好的話，自媒體是一個很好的渠道，小紅書是很適合接單的平臺，并且小紅書做內(nèi)容的氛圍也很好。

2021-2022年接到的訂單與疫情前對比有什么不同？訂單量會不會少？或者會不會有接不到訂單，最后自己選擇做現(xiàn)貨的情況？深圳南油主要以原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌/大牌/中高端服裝/小眾設(shè)計(jì)師品牌為主，屬于國內(nèi)的中高端批發(fā)貨源市場，貨品走小而美的精品路線，有很多給國內(nèi)一線品牌供款供貨的公司和服裝貨源。但深圳南油市場在2021年中就開始慢慢出現(xiàn)大部分檔口關(guān)店的情況，無論是現(xiàn)貨還是新款，都很難接到單。但是不可否認(rèn)，還有些工作室或服裝檔口生意很好。我有個設(shè)計(jì)師朋友原來一直通過原創(chuàng)設(shè)計(jì)款式接單做業(yè)務(wù)，后來就直接轉(zhuǎn)型做直播了。

蕓友Maison提到自己公司是很傳統(tǒng)的品牌，曾經(jīng)公司還通過電視廣告請過大牌明星做代言。這兩年公司定量減少了很多，并且周圍很多服裝工廠、公司已經(jīng)開始放假了。今年的疫情導(dǎo)致很多地方被封控，訂貨會定量減少，因?yàn)橹岸ǖ目钍竭€沒賣完，今年客戶會想定一些可以搭配去年款的款式。舊款翻出來重新搭配還可以繼續(xù)賣，節(jié)省一部分成本。

｜三｜
小型服裝工作室初期需要做的最重要的三個準(zhǔn)備是什么？

有部分蕓友提到公司今年下半年明顯很難撐過去，所以也開始嘗試轉(zhuǎn)型做自己的服裝工作室。但怎么和別的小型工作室產(chǎn)生差異化，樹立自己的特色成為了重要的問題。我認(rèn)為設(shè)計(jì)的差異化，獨(dú)特性是設(shè)計(jì)工作室能被市場或者潛在客戶發(fā)現(xiàn)的點(diǎn)。如果問我，我認(rèn)為如果要做自己的服裝工作室，找出自己的獨(dú)特性，建立好銷售渠道以及做好用戶定位是最重要的三點(diǎn)。

莊主總結(jié)

一、國內(nèi)外品牌訂單，貼牌訂單以及批發(fā)市場訂單的特點(diǎn)和要求

1.國內(nèi)品牌訂單通常有什么特點(diǎn)？
（1）天貓?zhí)詫毱放?自營品牌,小部分外采。
（2）連鎖加盟類,加盟商訂貨會，產(chǎn)品根據(jù)該品牌的風(fēng)格和當(dāng)季的系列主題去開發(fā)。
（3）品牌公司，比較挑款，有訂貨合同，交貨周期適中，需要做面料檢測，比較嚴(yán)格，結(jié)付周期長。對資金要求相對大，周期相對長，也相對穩(wěn)定。
（4）一線品牌，面檢要求特別高，有的款式因?yàn)槊媪现幸粋€項(xiàng)過不了，找不到替代面料就會被“斃”。

2.國外品牌訂單的要求和優(yōu)缺點(diǎn)有哪些？
（1）外貿(mào)單訂單量大，精細(xì)化會更高；
（2）設(shè)計(jì)師風(fēng)格，量小，工藝重工，價(jià)格不錯等。

3.批發(fā)市場訂單有哪些特點(diǎn)？
在檔口或者服裝公司被客戶看上的款式，無論單款或者一組款都可以直接下單。批發(fā)沒有面輔料檢要求，交貨周期一般在7-15天，返單4-7天，結(jié)款方式一般是給定金，交貨即結(jié)清；熟人之間可能沒有定金，出貨后交貨結(jié)清或者交貨后月結(jié)等多種方式。


二、服裝工作室及服裝公司，接到訂單的方式有哪些？
（1）同行介紹。
（2）參加展會，訂貨會等等
（3）自媒體，直播等網(wǎng)絡(luò)平臺渠道。


三、小型服裝工作室初期需要做的最重要的三個準(zhǔn)備是什么？
新的銷售渠道，做出差異化和獨(dú)特性的設(shè)計(jì)以及做好用戶定位等。



文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧