如今，社區(qū)團購的發(fā)展已經(jīng)遍布各大城市小區(qū)內(nèi)部，被很多消費者接受了。那么實用型建議怎么提高社區(qū)團購利潤?社區(qū)團購如何定價?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會明白了，歡迎閱讀，僅供參考。

怎么提高社區(qū)團購利潤？

　　一、首先是銷售商品的選擇

　　根據(jù)平臺的定位選擇商品，如果以做爆品為主，每天上線10個爆品都行，如果是標(biāo)準(zhǔn)的社區(qū)團購平臺，產(chǎn)品就要涵蓋面比較廣。

　　二、銷售商品定價策略

　　可以按照2個維度來進(jìn)行定價，第一個維度是考慮所在城市競爭平臺的價格，第二個維度是按照商品類型定價，按照商品類型定價有以下幾個方式：

　　1.有賠錢引流型，選擇市場價非常透明的商品。

　　2.平價走量型，商品價格沒那么透明。

　　3.賺取利潤型，商品價格很不透明。

　　三、平臺推廣方式

　　通過爆品吸引更多客戶加入，平臺要用1-2款爆品引流，傳統(tǒng)的地推方式，能夠在開團的小區(qū)做免費試吃的活動。

　　四、開團頻率建議

　　根據(jù)銷售商品類型設(shè)定開園頻率，主營生鮮蔬果、日常用品、一周可團6次，主營高性價比的爆品，一周開團3次。

社區(qū)團購如何定價？

　　一、根據(jù)價格認(rèn)知度定價

　　1、價格透明型產(chǎn)品，賣低價

　　什么是價格透明型產(chǎn)品呢?例如豬肉，例如暢銷水果，例如季節(jié)性蔬菜。這一類產(chǎn)品，在超市、生鮮店賣多少錢一斤，消費者不看價簽都知道。假如你賣得比他們貴，消費者就會先入為主地覺得，你這個平臺東西賣的貴。

　　如果你能在平衡供應(yīng)鏈的情況下，比他們便宜30%，那消費者就會給你的平臺貼上實惠的標(biāo)簽。

　　以這類低價產(chǎn)品作為引流款，不僅本產(chǎn)品能走量，還能帶動其他產(chǎn)品的銷售。

　　2、價格一般透明的產(chǎn)品，賣平價

　　比如，像菌類、禽肉類，這些產(chǎn)品各店所賣的價格不一致，還經(jīng)常隨時間浮動，消費者對它們的價格不太敏感。

　　這一類產(chǎn)品能夠作為走量款，不用刻意走過低的價格，與市場持平就可以了。

　　3、價格很不透明的產(chǎn)品，賣高價

　　例如本地不常有的水產(chǎn)品，外地特產(chǎn)，大部分消費者對它的價格不清楚。這類產(chǎn)品在定價時，可以略高于市場價，作為平臺的利潤款。

　　并且要適當(dāng)提高這類產(chǎn)品的傭金，一是提高團長收入;二是鼓勵團長向消費者推薦利潤款產(chǎn)品，幫平臺盈利。

　　二、尾數(shù)定價利用

　　1、按產(chǎn)品功能使用

　　尾數(shù)定價就是利用好小數(shù)點后的價格，比如一件10塊的產(chǎn)品，我們通常會賣9塊9，消費者會覺得它更便宜一些。

　　但尾數(shù)定價不單指在銷售價上減一毛，根據(jù)產(chǎn)品的功能，它有兩種用法：

　　如果是引流款，例如3塊一斤的橘子，我們可以定價2.9，讓消費者覺得它更便宜;

　　如果是利潤款，比如7塊一斤的提子，我們可以定價7.9，提升單品的利潤。

　　2、按實際價格調(diào)整尾數(shù)

　　對于0-10塊這個區(qū)間的商品，5塊是一個分水嶺。

　　如果價格在5塊以內(nèi)，就可以減0.1，例如3塊的產(chǎn)品賣2.9，4塊的產(chǎn)品賣3.9，消費者能最大程度感受產(chǎn)品的實惠;

　　如果價格在5塊以上，那就可以加0.9，比如6塊的產(chǎn)品賣6.9，8塊的產(chǎn)品賣8.9，適當(dāng)提高產(chǎn)品的利潤。

　　上述就是關(guān)于社區(qū)團購的內(nèi)容了，想了解更多詳情，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashop，有任何問題，歡迎一起探討。

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