中介眼中的房源，也分“三六九等”
肯定有很多置換的朋友非常費解一個問題："為什么別人的房子好賣，帶看客戶多；而我的房子這么難賣，看房客戶這么少呢？"
本篇文章，我們來從中介的視角來分析一下；因為會出現(xiàn)這種情況，其實中介也占了很大一部分原因。他們推房子的力度，喜歡推怎樣的房子，都會影響每一位想要賣房的房東。
其實在中介眼中，房子也分"三六九等"。這個如何界定呢？
我們拿某著名的紅中介舉例，在紅中介的房源系統(tǒng)當中，分為"SABC"4類房源。這四類房源分別代表什么意義呢？我們一起來看看。
01
S類房源
S類房源，一般是公司聚焦的房源，而這類房源又稱為"獨家房源"。這就意味著，如果市場上的客戶想要買這類房源，只能通過他們來成交，別的中介是沒辦法賣他們的房子的。
而S類房源在簽過獨家后，一般都會做一些"房東誠意度測試"，翻來覆去用"二卡"（例如冒充別家中介假帶看假談，看房東是否愿意）來測試房東是否真心想獨家給他們。
在通過測試之后，一般中介都會得出結(jié)論，會在系統(tǒng)上備注：這套房子為獨家真控。那么后續(xù)一切都很好鋪墊，只要找到客戶，成交都沒有問題。
而且這類房東，也會經(jīng)歷中介多輪"打磨"，無論是價格方面，還是付款周期，耐受的程度都很高，只要有客戶看中，幾乎都是一談一個準。
02
A類房源
這類房源是市面上相對來說比較具備性價比的房源。這類房源性價比也許能和S類相媲美，但可能是沒有簽獨家的房源。這就意味著市面上所有的中介都可以帶看和成交這套房。
總結(jié)來說就是A類房源的性價比相對較高，同時房東也比較誠意。只不過，成交的難度也會比S類高一些，房東也比較難接受中介的PUA。
一般S類與A類房源相比，中介更愿意推S類房源。因為A類房源可能會增加談判難度，同時也會增加不可控的因素，比如多家中介在談。但如果在S類房源幾乎售罄的情況下，A類房源他們也會去主推，畢竟還是要以成交為目的的，增加些難度也是要上的。
03
B類房源
B類房源就是市面上性價比非常一般的房源了，要么價格相對來說沒有優(yōu)勢或高于市場價，要么就是房東簽字有一定困難，或者有一定的要求等。
它們房源既不具備性價比，也不具備S類房源的房東誠意度。
B類房源一般作為市場上的眾多房源，在帶看過程中，一般扮演“炮灰”角色，其目的是用來作為一個參照物，來襯托S類房源A類房源的性價比，最終目導(dǎo)向的成交都是以S類和A類房源為主。
04
C類房源
C類房源，一般是市面上的天價房，大概率的可能都是房東不誠意簽字，只是隨意掛牌看看市場反應(yīng)的房源。
這類房源中介一般都不推薦，甚至維護都覺得浪費時間。
所以這類房源在市場上也是最難賣的。因為在中介眼中，帶看這樣的房子，除了增加他們的工作量和不確定因素外，沒有任何作用。
但是有一點情況是，在當下的市場中，C類房源占比是最多的，目前高達70%以上；大多數(shù)房東只是掛出來試試水，真的想要賣到心理價位，誠意簽字，還是有些困難的。
當然，房源的掛牌也取決于房東的心態(tài)。
而這篇文章從中介分的“三六九等”來看，我們作為房東，有利于我們自己的條件有以下兩條：
1、不要和任何一家中介簽獨家，這樣有可能會遭受各種測試和打擊、PUA等等，讓自己越發(fā)失去主動權(quán)，價格越賣越低；
2、我們要做的是，把自己的房源打造成中介眼中的“A類房源”即可，后續(xù)只要的耐心等待誠意客戶，總有一天，房子可以順利出售。
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