國內(nèi)市場電子產(chǎn)品、電器等翻新轉(zhuǎn)售一點都不稀奇，但近日美國奢侈品品牌coach也宣布在中國市場推出轉(zhuǎn)售項目。這個消息一經(jīng)發(fā)出迅速吸引了網(wǎng)友們的廣泛關(guān)注，這是不是意味著奢侈品也抓起了“二手市場”？

該轉(zhuǎn)售項目自3月9日開始正式啟動，消費者拿著閑置的coach舊包，到指定專柜門店（北京三里屯店、成都國金中心店、深圳萬象城店、上海國金中心店和前灘中心店）評估符合要求即可回收，并“回爐重造”重返市場銷售。

其實盯上“二手市場”轉(zhuǎn)售生意的不光有coach，還有Valentino、Gucci等多個奢侈品品牌。疫情的沖擊下，他們通過推出這些轉(zhuǎn)售項目來宣告自己的市場主導(dǎo)權(quán)，以期能在二手轉(zhuǎn)售市場分得一杯羹，實現(xiàn)增收和可持續(xù)發(fā)展。

1. coach轉(zhuǎn)售項目并非新舉

因一段疑似銷毀庫存產(chǎn)品的視頻而鬧得沸沸揚揚的美國輕奢品牌coach，稱要將“減少浪費”作為品牌策略，最大限度的重復(fù)使用產(chǎn)品。為此coach還開設(shè)了維修車間，并于2021年4月在北美市場啟動了回收改造舊手袋的轉(zhuǎn)售項目。

北美市場啟動的這個轉(zhuǎn)售項目，會根據(jù)消費者手袋的新舊、磨損程度，來為消費者提供價格不等的美元抵用兌換。符合要求的舊包袋，經(jīng)過重新修復(fù)、升級、加工后再進行發(fā)售。

除了coach之外，Gucci所屬的開云集團此前也暴露出了在二手時尚消費市場擴張的野心。先是在2020年與二手奢侈品電商The RealReal進行了合作，后又向奢侈品轉(zhuǎn)售平臺 Vestiaire Collective投資，獲得了該平臺的董事會席位和5%的股份。

還有Valentino、開云頭部奢侈品品牌Gucci等都在2021年推出了線上二手銷售業(yè)務(wù)，2022年年底奢侈制表頭部品牌勞力士也官宣賣二手手表，一度也引發(fā)了不少熱議。

此次coach在中國市場推出的轉(zhuǎn)售項目，似乎對于品牌來說只是將二手市場的業(yè)務(wù)范圍更加擴大了！不過該轉(zhuǎn)售項目一經(jīng)推出，卻引發(fā)了不少網(wǎng)友們的好奇，到底什么樣的包袋才符合回收要求？

1. 回收包袋需來自專柜渠道，并將“返美重造”

針對網(wǎng)友們對coach轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的疑問，coach成都國金店專柜店員稱：“回收只針對專柜零售的貨品，奧萊、定制款以及磨損嚴(yán)重的產(chǎn)品不予回收?！?/p>

還有店員表示，回收后的包袋，經(jīng)過修復(fù)、重新設(shè)計會重返市場，不過此次回收改造需要將舊包“返美重造”，并不是在中國國內(nèi)進行的，而且預(yù)計需要歷時半年或更久去翻新。

關(guān)于回收包袋的價格認(rèn)定，店員表示消費者需要攜帶舊包袋進行現(xiàn)場評估，需要發(fā)郵件到上海來確定具體的價格，一般15分鐘左右就可以搞定。

包括coach、Gucci等品牌在內(nèi)的多個奢侈品品牌，似乎都不再抵觸轉(zhuǎn)售、二手市場等，而是為了適應(yīng)消費者的需求變化而不斷的做出應(yīng)對政策。

1. “二手市場”潮，或奢侈品品牌成下一個增長極

奢侈品品牌一直都主打“產(chǎn)品使用壽命長”的觀點，原本對二手市場十分抵觸，擔(dān)心二手產(chǎn)品的受歡迎程度大過品牌新款產(chǎn)品，影響到品牌的市場。而如今，和新品相比有價格優(yōu)勢的二手產(chǎn)品，或許能抓住更多的年輕消費者。

或受疫情的影響，消費者們變得更加理性，再加上成為消費主流的“Z時代”們并不愿意為過高的品牌溢價買單。而二手奢侈品的價格相對較低，能夠讓年輕消費者進入奢侈品世界，才助長了二手奢侈品市場的快速增長。

Vestiaire Collective首席執(zhí)行官Maximilian Bittner指出，轉(zhuǎn)售行業(yè)正處于一個快速增長期，未來的零售格局或出現(xiàn)改變。據(jù)Vestiaire Collective引用的數(shù)據(jù)顯示，2022年二手時尚衣物、配飾在個人衣櫥中占比21%，預(yù)計到2025年該行業(yè)價值將達(dá)到600億美元以上。

奢侈品品牌們?nèi)刖洲D(zhuǎn)售市場主要有三種模式可選擇，一種是與第三方轉(zhuǎn)售平臺合作，另一種是對轉(zhuǎn)售平臺投資，還有一種是自己開設(shè)轉(zhuǎn)售回收項目，像coach就屬于自己開設(shè)轉(zhuǎn)售回收項目。

對于不同的奢侈品品牌來說，選擇哪種入局方式歸根結(jié)底都是為了在轉(zhuǎn)售市場中多分一杯羹。轉(zhuǎn)售市場常見的渠道來源有：品牌親自下場入局轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)和由轉(zhuǎn)售平臺進行一系列的轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)兩種。

沒有品牌方參與的轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)辦理，引發(fā)了不少品牌與轉(zhuǎn)售平臺之間的法律糾紛，而且一些非官方授權(quán)的轉(zhuǎn)售產(chǎn)品在市場流通后，很可能會對品牌的形象、定位有所沖擊，導(dǎo)致消費者對品牌的忠誠度下降。

而coach品牌親自下場轉(zhuǎn)售賽道，一方面是考慮將回爐重造、轉(zhuǎn)售的主導(dǎo)權(quán)掌握在自己手里，避免品牌價值被沖擊，另一方面也是看中了“復(fù)古潮”的巨大潛力。

要知道，復(fù)古潮流的來襲也讓奢侈品中的某些經(jīng)典單品，成為了轉(zhuǎn)售市場中的熱門產(chǎn)品。上個世紀(jì)的很多設(shè)計師作品如今越來越受歡迎，一件Thierry Mugler的裙裝轉(zhuǎn)手價值高達(dá)952美元，一件Jean Paul Gaultier的連衣裙轉(zhuǎn)售價值高達(dá)2100美元。

或許在復(fù)古潮流的推動中，N年前推出的單品不但設(shè)計稀缺、有一定的情感價值，還有著厚重的歷史沉淀，比當(dāng)季的新品要來的更為獨特。轉(zhuǎn)售服務(wù)或許正是反映了當(dāng)下品牌方和消費者們共同期望的時尚循環(huán)經(jīng)濟，更好的減少了浪費！

也有說法稱coach在我國推出轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，是為了引流推廣，吸引更多的關(guān)注，不可否認(rèn)的是，coach的轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)確實符合當(dāng)下的潮流和價值觀，也更容易激起消費者的共鳴！