招商是企業(yè)發(fā)展中非常重要的一環(huán)，它需要根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營情況和市場需求等，針對性地制定出招商計劃和招商策略。了解招商的底層邏輯，能夠更好地規(guī)劃招商方式，從而實現(xiàn)企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。下文將從不同的角度闡述招商的底層邏輯。

首先，關于“我有什么”，一個企業(yè)的招商先決條件是有一些值得投資的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可以是有形的，如電子產(chǎn)品、服裝等等；也可以是無形的，如服務、技術等。無論什么形式的產(chǎn)品，都需要在市場中有一定的競爭力和優(yōu)勢，才能吸引投資者的注意和認可。

其次，“我要賣什么”，這是指企業(yè)需要向投資者銷售的內(nèi)容，包括項目、渠道、機會、地盤、B端、合伙人等等。項目是指一個全新的商業(yè)模式或是業(yè)務新領域；渠道可以是流量端、物流端、供應鏈端等等；機會可以是大型工程項目、城市發(fā)展規(guī)劃等等；地盤可以是商業(yè)街區(qū)、住宅社區(qū)等地塊；B端則是指企業(yè)面對的商業(yè)客戶群體；合伙人則是指與企業(yè)合伙開展業(yè)務的投資方。企業(yè)可以根據(jù)自身的特點和實際需求，選擇最適合自己的銷售內(nèi)容。

第三，“我要什么”，主要是企業(yè)的招商需求，包括B端、代理商、加盟店、省代、市代、區(qū)縣代、合伙人等。這些都是有獨特價值的商業(yè)伙伴，可以幫助企業(yè)拓展市場、增加銷售額。企業(yè)應該根據(jù)自身實際情況和招商目標，選擇最適合自己的招商方式。

第四，“代理商要什么”？代理商通常是企業(yè)招商計劃的重要一環(huán)，他們是企業(yè)的重要合作伙伴，創(chuàng)造了企業(yè)不少的利潤。代理商主要有賺Q、再招商、加盟店、合作店店中店等需求。其中，賺Q是最基礎的代理商需求，代理商通過銷售企業(yè)產(chǎn)品獲得利潤；再招商則是指代理商希望擴大代理范圍，開發(fā)更多的下屬代理商；加盟店則是代理商希望盡早把資金投入市場與企業(yè)進行合作；合作店店中店則是代理商希望在本地區(qū)開展更加細致、精準的市場拓展。

第五，“門店需要什么”？門店是企業(yè)銷售的關鍵環(huán)節(jié)，門店從拓客、賣貨方案、變現(xiàn)、招商盈利系統(tǒng)、Y約系統(tǒng)、成交系統(tǒng)等方面對企業(yè)提出各種不同的需求。與招商有關的是招商盈利系統(tǒng)，這是企業(yè)和加盟商之間的合作協(xié)議。通過招商盈利系統(tǒng)，企業(yè)為加盟店提供受訓指導、開店前策劃、開業(yè)后管理等等，幫助加盟店更好地運營和管理店鋪，獲得更多的收益。

最后，“我要怎么做”？針對招商計劃，企業(yè)需要制定相應的方案來實現(xiàn)自己的招商目標。具體而言，門店動銷系統(tǒng)可以根據(jù)客戶的行為和需求，制定最優(yōu)化的方案，提高銷售額；商學院賦能系統(tǒng)可以為企業(yè)提供更高效、精密的培訓服務，為企業(yè)和加盟商打造更加完善的合作體系，實現(xiàn)互惠共贏。

總之，招商是企業(yè)發(fā)展中重要的一環(huán)，需要根據(jù)企業(yè)和市場的實際情況來進行制定。同時，企業(yè)也需要在每一步中根據(jù)情況不斷調(diào)整、優(yōu)化自己的招商計劃，以求實現(xiàn)更好的發(fā)展和盈利。