如果說“品牌一旦說服了男性，這將是一門終生的生意”，那品牌該如何讓男性消費者作出決策。

從消費層面來看，換季添衣雖然是剛需，但在競爭激烈的男裝市場，品牌需要擁有足夠獨特的服飾產(chǎn)品，還要有讓消費者對品牌產(chǎn)生認同的價值觀體現(xiàn)。

更重要的是，在當下國貨理念通往歷史高點的通路上，國內(nèi)品牌也迎來一個最好的時機，只有打造文化與創(chuàng)新的領(lǐng)先性，才能持久的吸引中國消費者。

近日，海瀾之家迎來了創(chuàng)立20周年，在主題為「與發(fā)光者同行」的發(fā)布會上，海瀾集團董事長周立宸接連宣布承前啟后的全新品牌價值主張、人性化服飾體驗設(shè)計原則以及未來戰(zhàn)略舉措等發(fā)展方向，海瀾之家正開啟了新一階段的品牌升級之路。

四大設(shè)計原則實現(xiàn)“人性化服飾”

如今，審美意識加速崛起是中國男性消費者的標簽，在選購服飾產(chǎn)品上舒適性是基礎(chǔ)，其次是服飾的合身程度、價值觀與身份體現(xiàn)。

在中國市場，男性開始真正關(guān)心自己的外表是否整潔、得體，具備強大潛力的年輕群體，也開始步入社會，他們可是更在意自己的形象。在此背景下，產(chǎn)品研發(fā)已成為海瀾之家最熱門的研究課題之一。

這一動作在海瀾之家的研發(fā)成果中可見一斑，例如雙層石墨烯科技棉、遠紅外升溫面料、三防極光鵝絨服、科技抑菌紗線、無痕科技襯衫、云朵牛仔、涼感科技系列等科技創(chuàng)新成果。

在「與發(fā)光者同行」20周年發(fā)布會上，海瀾之家還正式提出了全新品牌價值主張「創(chuàng)造有生命力的服飾，服務(wù)每個人的光采」，未來將以四大設(shè)計原則為指引，打造海瀾之家獨有的「人性化服飾體驗」。

具體來講，海瀾之家的「人性化服飾體驗」基于4大設(shè)計原則：“適人體，優(yōu)人態(tài)，合人需，達人意”。

第一原則“適人體”即兼容最多人，產(chǎn)品從版型、尺碼做到全民友好。這是海瀾之家通過20年的積累，分析整理出多數(shù)男性消費者的尺碼數(shù)據(jù)，并持續(xù)評估、優(yōu)化尺碼的更迭和精準配貨，力求包容滿足不同地域的多元化身材體型，讓人人買得到合適的服飾。

第二原則是“優(yōu)人態(tài)”，是指做到男性體態(tài)平權(quán)，這一原則是以超過8000萬的體型數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，多年來海瀾之家開發(fā)了眾多的服裝設(shè)計裁剪專利，讓服飾擁有主動修飾力。以一套西服來說，海瀾之家可以根據(jù)不同場合及體感需求，實現(xiàn)多種穿著款式。并且經(jīng)過上千次的版型調(diào)整，讓無論是肩寬腰細的Y型身材，還是有一點肚子的B型身材，都能輕松舒適地凸顯屬于自己的好體態(tài)。

第三原則“合人需”是按需周全覆蓋，隨需優(yōu)化迭代。這一原則是海瀾之家的細節(jié)之處，將符合國民生活所需的服飾實用美學(xué)，通過服飾產(chǎn)品不斷迭代升級帶進消費者的日常生活。

第四原則“達人意”即堅定文化自信，通達國民情感。例如道法自然、十二生肖、大鬧天宮、虎虎生風(fēng)等一系列不是簡單地應(yīng)用中國元素，而是體現(xiàn)出獨特的品牌特色和文化態(tài)度。之所以被稱為“國民品牌”，很重要的一點在于海瀾之家從國民角度出發(fā)，通過與一系列民族文化的IP跨界合作，在打造標志性中國文化風(fēng)格的同時將中國文化持續(xù)傳承。

海瀾之家「道法自然-山水人間」系列衛(wèi)衣

海瀾之家「20周年特別紀念款」襯衫

聚焦“適人體，優(yōu)人態(tài)，合人需，達人意”的四大設(shè)計原則，其實是要通過產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計實現(xiàn)更加符合國民需求的人性化服務(wù)。同時我們也認為，四大設(shè)計原則也代表著海瀾之家對于國民“著裝場景標準”的進一步優(yōu)化與提升，例如針對差旅出行場景，海瀾之家在特定夾克領(lǐng)部設(shè)計了隱藏式充氣U型枕等，這樣以人為本的微設(shè)計，在海瀾之家今年上線的新款中多達上百處。

新價值理念進化“超級國民品牌”

面對極不穩(wěn)定的后疫情時代，消費者的生活方式和著裝需求也隨之改變，根據(jù)埃森哲、艾媒數(shù)據(jù)指出，疫情后消費者行為習(xí)慣極大可能帶來消費行業(yè)長期的結(jié)構(gòu)性改變。

品牌需要針對消費者的消費習(xí)慣、情緒變化等做出實時監(jiān)控，即時把握變化與機遇，以爭取在最合適的時機與消費者對話。

海瀾之家之所以能成為男裝領(lǐng)導(dǎo)品牌，可以說這背后是海瀾之家勇于承擔(dān)起的社會責(zé)任以及對于消費者偏好、習(xí)慣及需求的深度追蹤。

首先，在過去的20年時間里，海瀾之家一直堅持以國民大眾的生活需求為本，提供豐富多元、品質(zhì)實惠的服飾選擇。

發(fā)展至今，海瀾之家不僅形成了自己的方法論，隨著海瀾之家全新價值理念——“創(chuàng)造有生命力的服飾 服務(wù)每個人的光采”的提出，也確定了品牌戰(zhàn)略發(fā)展的新使命與新方向。

未來海瀾之家將按照三大發(fā)展戰(zhàn)略推進，一、開啟數(shù)智化零售新征程，加大提升數(shù)字化經(jīng)營能力，可以讓消費者線上線下自如切換，全渠道驅(qū)動品牌持續(xù)增長；二、精研門店戰(zhàn)略布局，持續(xù)革新門店業(yè)態(tài)并加速進軍地標性商業(yè)綜合體；三、海瀾云服實驗室，將持續(xù)加大投入研發(fā)創(chuàng)新，致力于打造突破性、引領(lǐng)性、實用性的中國服裝研發(fā)高地。

特別值得一提的是，2014年海瀾之家就聯(lián)合社會力量發(fā)起了“多一克溫暖”公益項目，在這九年的時間里，以實際行動傳遞溫暖力量，覆蓋到四川、青海、新疆、甘肅等24多個省市自治區(qū)的1600多所學(xué)校，為全國偏遠地區(qū)師生送去量身定做的御寒冬衣，而這也僅僅是海瀾之家主動承擔(dān)起社會責(zé)任的一部分。

“多一克溫暖”第9年，海瀾集團董事長周立宸和『道法自然 山水人間』系列體驗官丁真珍珠給理塘縣曲登鄉(xiāng)小學(xué)全校師生送去御寒冬衣

當下，雖然很多品牌都在下調(diào)全年的銷售額預(yù)期，但根據(jù)歐睿發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年中國男裝市場規(guī)模有望突破1千億元，在困難與機遇并存的時代，機會永遠給最有充分準備的參與者。

如果男性消費者在選購服飾時，真如傳言那般果斷，我想這個前提應(yīng)是品牌充分考慮到了產(chǎn)品如何對應(yīng)新偏好，情感如何對應(yīng)價值觀。

海瀾之家的20周年，喻示著品牌全新的征程，代表著“超級國民品牌”的新序章正式拉開，以產(chǎn)品設(shè)計原則細化更多需求、更多場景，同時以全新的價值理念對話溝通，雙向降低更多消費者在選購服飾時的難度，或許這就是關(guān)鍵。