“流量紅利消退，運(yùn)營(yíng)進(jìn)入精細(xì)化時(shí)代。百萬(wàn)大軍過(guò)獨(dú)木橋，企業(yè)如何脫穎而出？”

“我們是2011年開(kāi)始在淘系平臺(tái)上做，但利潤(rùn)逐年在降低，已經(jīng)放棄的拼多多之前主要也是依靠壓低價(jià)賺錢(qián)，抖音直播間雖然流量大但也面臨多賬號(hào)難管理、數(shù)據(jù)分散不互通的問(wèn)題。對(duì)于我們商家來(lái)說(shuō)，流量運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化是越來(lái)越辛苦。”一家內(nèi)衣品牌負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。

在后疫情時(shí)代，處于發(fā)展十字路口的商家面臨著傳統(tǒng)電商流量觸頂，流量與人力成本不斷走高的困境。與此同時(shí)，據(jù)《新電商研究報(bào)告》顯示，目前，中國(guó)電子商務(wù)進(jìn)入規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)的發(fā)展期，直播電商已經(jīng)成為中國(guó)電商和視頻行業(yè)新的賽道。但如何布局營(yíng)銷(xiāo)策略，更好地實(shí)現(xiàn)降本提效，仍是新電商業(yè)態(tài)亟需解決的痛點(diǎn)。一方面，商家缺乏整合多渠道的數(shù)字化工具，面臨著沒(méi)有閉環(huán)的數(shù)據(jù)孤島，無(wú)法通過(guò)精準(zhǔn)投放讓創(chuàng)意更有效；另一方面，平臺(tái)方也面臨著由于依賴(lài)第三方MCN，存在著紅人流量壁壘，并且缺少對(duì)服務(wù)商的賦能與標(biāo)準(zhǔn)化模式，無(wú)法單獨(dú)為需求繁多的中小商家服務(wù)等問(wèn)題。

正是基于此，全球數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)DaaS平臺(tái)有米云于7月19日首度發(fā)布有米有數(shù)新品，并聯(lián)合頭部營(yíng)銷(xiāo)媒體平臺(tái)胖鯨、專(zhuān)業(yè)行業(yè)報(bào)告數(shù)據(jù)分析平臺(tái)洞見(jiàn)研報(bào)，共同出品《2022上半年抖音商家生存報(bào)告》，從抖音電商大盤(pán)趨勢(shì)、商家選品指南、推廣營(yíng)銷(xiāo)手段、爆量商家分析等方面，為抖音電商品牌商家提供大數(shù)據(jù)情報(bào)、增長(zhǎng)方法論及趨勢(shì)洞察。

有米云旗下有米有數(shù)第一屆新電商操盤(pán)手大會(huì)NECOC

“錦囊”打通營(yíng)銷(xiāo)全鏈路，一站式服務(wù)加速電商升級(jí)

為助力電商企業(yè)在新電商業(yè)態(tài)下脫穎而出，尋求數(shù)字化轉(zhuǎn)型是新電商商家的必然趨勢(shì)，所以全鏈路的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具是突圍致勝的關(guān)鍵，也是企業(yè)數(shù)字化升級(jí)過(guò)程中亟需的“錦囊”！為新電商商家提供一站式服務(wù)，精準(zhǔn)賦能多渠道，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)投放前的洞察分析、投放中創(chuàng)意策略、投放后數(shù)據(jù)歸因分析的全鏈路跟進(jìn)與洞察，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商來(lái)說(shuō)都是不小的挑戰(zhàn)。有米有數(shù)作為有米云旗下新電商大數(shù)據(jù)分析與投放平臺(tái)，致力于通過(guò)數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)新電商商家“科學(xué)選品、素材參考、投放提效”的全鏈路流程，助力商家實(shí)現(xiàn)生意的可持續(xù)增長(zhǎng)。而我們也可以了解伴隨著企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)工具是如何通過(guò)數(shù)據(jù)，在“選品-創(chuàng)意-投放”的流程中為多方賦能的。

1、如何打造“現(xiàn)象級(jí)”爆品？

隨著新電商的飛速發(fā)展，產(chǎn)品的更替速度更是越來(lái)越快，商家品牌如何才能打造出“現(xiàn)象級(jí)”的爆品呢？從選品的必要條件上來(lái)看，首先，需要確定市場(chǎng)目標(biāo)受眾，分析消費(fèi)者的愛(ài)好；同時(shí)，也需要借助大數(shù)據(jù)去掌握多平臺(tái)渠道銷(xiāo)售情況，了解最新消費(fèi)趨勢(shì)需求；當(dāng)然，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，追蹤分析同行爆品也是必不可少的。

實(shí)際上，如今商家都選擇借助營(yíng)銷(xiāo)工具進(jìn)行選品運(yùn)營(yíng)店鋪，例如，在抖快等多個(gè)電商平臺(tái)布局的某服飾商家，在使用有米有數(shù)平臺(tái)的電商情報(bào)模塊功能后，結(jié)合抖音小店、快手等四大新電商渠道熱銷(xiāo)情況，成功預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)并通過(guò)對(duì)抖快平臺(tái)的差異化選品，實(shí)現(xiàn)新品首發(fā)月銷(xiāo)量突破20W。

眾所周知，不同平臺(tái)具有不同的目標(biāo)市場(chǎng)，銷(xiāo)售的爆品面對(duì)的受眾喜好也不盡相同，商家需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)工具掌握多渠道的熱銷(xiāo)商品數(shù)，全面的商品、達(dá)人、競(jìng)對(duì)信息，及時(shí)了解平臺(tái)風(fēng)向，去調(diào)整日常電商運(yùn)營(yíng)手段；另一方面，服飾行業(yè)集中度較低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，在產(chǎn)業(yè)鏈上游的供應(yīng)商議價(jià)能力弱，產(chǎn)業(yè)鏈下游消費(fèi)者議價(jià)能力高，及時(shí)追蹤同行的爆品數(shù)據(jù)也尤為重要。有米有數(shù)平臺(tái)的電商情報(bào)模塊，從榜單情報(bào)和競(jìng)爭(zhēng)分析兩方面助力商家查找熱門(mén)爆品、潛力商品，掌握同行品牌、店鋪情況，選擇合適達(dá)人進(jìn)行合作，為商家提供爆單提供所需的多種選品邏輯。

有米云vp、有米云國(guó)內(nèi)商業(yè)化中心負(fù)責(zé)人黃昇裕

2、爆量素材創(chuàng)意新方向怎么找？

創(chuàng)意作為提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的重要因素，在投放中也顯得格外重要，但如何避免靈感枯竭，提高廣告創(chuàng)意素材質(zhì)量和投流效率？我們知道，在抖音做廣告推廣，是非常依賴(lài)投放的視頻素材的，很多商家都面臨很多痛點(diǎn)，一是在素材創(chuàng)作、直播間運(yùn)營(yíng)等方面缺乏引流經(jīng)驗(yàn)；二是不知道如何提高素材的過(guò)審率和新素材測(cè)試速度，快速度過(guò)冷啟動(dòng)期起量；三是創(chuàng)意靈感方面缺乏持續(xù)性輸出，易陷入困境。

當(dāng)然，創(chuàng)意持續(xù)化也可以通過(guò)數(shù)字化的營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)，例如，純靠付費(fèi)投流起量的抖音某美妝品牌，在使用有米有數(shù)的創(chuàng)意洞察模塊功能后，精準(zhǔn)掌握創(chuàng)意熱點(diǎn)，打造起量素材，及時(shí)追蹤新過(guò)審素材，把握過(guò)審標(biāo)準(zhǔn)，最終過(guò)審率提升50%。

相較于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，美妝行業(yè)由于其行業(yè)特殊性，一方面，其審美和創(chuàng)意素材呈現(xiàn)出前沿化和多樣化的趨勢(shì)，對(duì)商家的創(chuàng)意素材的質(zhì)量和創(chuàng)意水平的要求都比較高；另一方面，直播平臺(tái)也是各大美妝品牌的兵家必爭(zhēng)之地，如何通過(guò)創(chuàng)意引流對(duì)商家來(lái)說(shuō)也是不小的挑戰(zhàn)；同時(shí)，美妝行業(yè)素材的傳播也更傾向于將內(nèi)容和產(chǎn)品相結(jié)合，通過(guò)打動(dòng)受眾來(lái)提升粘性、復(fù)購(gòu)率和品牌口碑，因此對(duì)素材文案的感染力也有一定的要求。有米有數(shù)平臺(tái)的創(chuàng)意洞察模塊，從廣告素材、直播引流創(chuàng)意和爆品文案三方面，幫助商家快速挖掘爆量創(chuàng)意方向與文案等，提升直播引流吸引受眾。

有米云vp、有米有數(shù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 孟飛飛

3、如何打通多賬號(hào)管理的任督二脈？

在電商運(yùn)營(yíng)中，多平臺(tái)多賬號(hào)的現(xiàn)象非常普遍，但隨之而來(lái)的問(wèn)題也令很多商家頭痛。一方面，多個(gè)賬號(hào)需要多個(gè)管理人員，數(shù)據(jù)的復(fù)雜程度和安全的風(fēng)險(xiǎn)也隨之提升；另一方面，不同設(shè)備賬號(hào)頻繁登退也會(huì)容易讓平臺(tái)判定為可疑行為后進(jìn)行封鎖。

要解決上述痛點(diǎn)，首先，平臺(tái)需要在保證數(shù)據(jù)安全的前提下，幫助商家打通前后端數(shù)據(jù)全鏈條；其次，平臺(tái)也需要解決商家跨賬戶(hù)批量的難題，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)查看全局投放數(shù)據(jù)同時(shí)大幅提升了人效；另外，自動(dòng)化預(yù)警功能也是不可或缺的，可以幫助商家快速調(diào)整投放計(jì)劃放虧損。

知名品牌湯臣倍健在入川后，也面臨著賬戶(hù)多、數(shù)據(jù)復(fù)雜、難管理；類(lèi)目卡審率高、素材起量難；自行對(duì)接巨量接口，投入巨大，效果差強(qiáng)人意等難題。在使用有米有數(shù)“跨賬戶(hù)批量創(chuàng)建、自動(dòng)化管理、智能投放報(bào)表”等功能后，取得了30天ROI提升300%，綜合成本降低50%的高效成果。

有米云旗下有米有數(shù)第一屆新電商操盤(pán)手大會(huì)NECOC

4、全渠道一站式服務(wù)，賦能全鏈路管理

目前，很多商家都開(kāi)始使用不同的數(shù)字化服務(wù)工具，來(lái)幫他們解決在投放前、中、后不同階段中遇到的問(wèn)題，比如可以參考相關(guān)的銷(xiāo)量榜單、單品趨勢(shì)數(shù)據(jù)、爆款素材和文案套路等，也會(huì)使用投放工具來(lái)提效降本。但與此同時(shí)，新的挑戰(zhàn)也應(yīng)運(yùn)而生，無(wú)論商家是從同一家公司、還是從不同公司采購(gòu)不同的工具服務(wù)，都會(huì)面臨產(chǎn)品分散、數(shù)據(jù)割裂等問(wèn)題。那如何能在一個(gè)平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)新電商商家全鏈路、全生命周期的一體化解決方案？

想要解決上述痛點(diǎn)，一個(gè)體系化的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具需要打通以下三條鏈路，首先，打通廣告、對(duì)應(yīng)直播間銷(xiāo)量數(shù)據(jù)與達(dá)人賬號(hào)，高度聚合分散碎片化的有效資訊情報(bào)；第二，需要連通一方工具和三方營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，比如投流必備的廣告文案；第三，是多渠道三方營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的連通，解決多賬號(hào)難管理、數(shù)據(jù)分散不互通的困難。通過(guò)打通三條獨(dú)特鏈路，收集了各平臺(tái)的數(shù)據(jù)，在為商家選品和創(chuàng)意提供參考的同時(shí)，還能幫助管理多賬戶(hù)智能投放降本增效，商家再通過(guò)數(shù)據(jù)反饋歸因，讓選品和創(chuàng)意迭代更精準(zhǔn)。

作為專(zhuān)業(yè)的全球數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)DaaS平臺(tái)，有米云在打通三條鏈路的基礎(chǔ)上，全新升級(jí)有米有數(shù)，為商家提供全渠道一站式服務(wù)，賦能全鏈路管理。這是有米云技術(shù)能力的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，也是有米有數(shù)超越其他同品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)工具的差異化價(jià)值所在。

有米云vp、有米有數(shù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 孟飛飛

5、賦能多方共贏增長(zhǎng)，推動(dòng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

新電商時(shí)代，發(fā)展全鏈路數(shù)字化的營(yíng)銷(xiāo)工具，突破流量壁壘，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，已成為商家、服務(wù)商和行業(yè)的必然選擇。一方面，對(duì)于商家而言，需要營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)聚合多個(gè)平臺(tái)投流數(shù)據(jù)，提供海量素材創(chuàng)意靈感，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高投放效率；而之于行業(yè)，則是需要不斷升級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)工具去提升服務(wù)商發(fā)展、推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化進(jìn)程、幫助行業(yè)實(shí)現(xiàn)科學(xué)高效的增長(zhǎng)；同時(shí)，對(duì)于服務(wù)商來(lái)說(shuō)，體系化的營(yíng)銷(xiāo)工具也提供了電商數(shù)據(jù)檢測(cè)平臺(tái)和一站式投流服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)賦能多方共贏增長(zhǎng)的發(fā)展格局。

據(jù)悉，有米云發(fā)展至今，已覆蓋近80家流量平臺(tái)，營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)量超過(guò)10億級(jí)，為超過(guò)40w用戶(hù)提供數(shù)據(jù)服務(wù)，逐漸被部分行業(yè)頭部企業(yè)深度使用，助力騰訊、百度、愛(ài)奇藝、順豐、卡姿蘭、湯臣倍健等知名客戶(hù)和其他中小商家實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)。在今年1月，有米有數(shù)入選巨量千川優(yōu)質(zhì)API技術(shù)服務(wù)商，并從數(shù)千家產(chǎn)品中脫穎而出，成功入選千川群峰市場(chǎng)首批技術(shù)應(yīng)用。

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結(jié)語(yǔ)

信息主導(dǎo)的數(shù)字化變革的新電商時(shí)代，隨著技術(shù)和方法的成熟，未來(lái)會(huì)有更多的商家采用科學(xué)的增長(zhǎng)工具和策略。我們期望，未來(lái)有米有數(shù)將不斷升級(jí)，并提供“營(yíng)銷(xiāo)方法論”，以滿足不同類(lèi)型的商家在不同階段的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)需求，和眾多數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)一起，共同提高數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，助力平臺(tái)建立一個(gè)更完善的行業(yè)服務(wù)體系，為商家提供高品質(zhì)可持續(xù)化的數(shù)字化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，品效合一。

本文系作者：?有米有數(shù)電商課堂