中國(guó)潤(rùn)滑油千億級(jí)市場(chǎng)百花齊放，潤(rùn)滑油品牌星羅棋布，潤(rùn)滑油競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，新品牌進(jìn)入市場(chǎng)如何進(jìn)行營(yíng)銷策劃？老品牌在市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)展如何進(jìn)行模式重塑？如何從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)為品牌找出路？如何將企業(yè)產(chǎn)品品牌從紅海突圍到藍(lán)海保持持續(xù)盈利？商機(jī)苑商學(xué)院特設(shè)潤(rùn)滑油品牌營(yíng)銷策劃研究班，特別邀請(qǐng)有成功經(jīng)驗(yàn)的頂級(jí)實(shí)戰(zhàn)型專家老師，為行業(yè)企業(yè)傳授品牌營(yíng)銷系統(tǒng)策劃技能，研修班以解決問(wèn)題和實(shí)踐為主導(dǎo)方式，幫助學(xué)員建立符合自身企業(yè)獨(dú)有的品牌營(yíng)銷系統(tǒng)，讓參與者一學(xué)就會(huì)，即學(xué)即用，扶上馬，送一程，快速起步！

課程安排

第一天

如何進(jìn)行潤(rùn)滑油品牌營(yíng)銷策劃

一、市場(chǎng)營(yíng)銷原理在潤(rùn)滑油行業(yè)的應(yīng)用

1.以用戶需求為中心的調(diào)研

2.核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的再造

3.避開價(jià)格戰(zhàn)的新突破

4.建立優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶集群

5.企業(yè)內(nèi)外資源配對(duì)與整合

二、潤(rùn)滑油市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行

1.潤(rùn)滑油市場(chǎng)推廣與活動(dòng)策劃

2.執(zhí)行方案與成本控制

三、潤(rùn)滑油企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系打造

1.跨國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷體系解剖

2.民營(yíng)潤(rùn)滑油企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷體系打造

晚上：以某品牌為主線分組討論設(shè)計(jì)一套適合的市場(chǎng)營(yíng)銷模式并進(jìn)行分析點(diǎn)評(píng)

第二天

如何打造高績(jī)效專業(yè)的潤(rùn)滑油銷售團(tuán)隊(duì)

1.潤(rùn)滑油銷售管理崗位職責(zé)定位

2.團(tuán)隊(duì)的組建以及薪酬設(shè)計(jì)方法

3.實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)之一：如何提升銷售團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力與實(shí)戰(zhàn)能力

◆目標(biāo)激勵(lì)與考核機(jī)制

3.實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)之二：如何提升潤(rùn)滑油專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力

◆團(tuán)隊(duì)績(jī)效執(zhí)行密碼；潤(rùn)滑油銷售團(tuán)隊(duì)的日常管控

晚上：分組討論，針對(duì)自身公司團(tuán)隊(duì)情況設(shè)計(jì)一套可行的薪酬體系以及激勵(lì)機(jī)制

第三天

如何進(jìn)行潤(rùn)滑油渠道與終端客戶管理與服務(wù)提升業(yè)績(jī)

1.如何建立客戶檔案并靈活管理檔案提升合作量

2.如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶分類與分析

3.如何借力團(tuán)隊(duì)力量提升合作的合作率

4.如何設(shè)計(jì)服務(wù)條件提升客戶滿意度

5.如何設(shè)計(jì)客戶服務(wù)流程

6.如何對(duì)客戶服務(wù)進(jìn)行內(nèi)部考評(píng)與激勵(lì)

7.如何留住老客戶促進(jìn)新客戶合作（客戶裂變新模式）

培訓(xùn)指導(dǎo)老師

張枕戈老師

BP嘉實(shí)多公司工作超20年，從銷售代表到區(qū)域總監(jiān)，具備豐富的營(yíng)銷一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力，以及團(tuán)隊(duì)的管理，激勵(lì)能力，從新品上市到運(yùn)營(yíng)落地有獨(dú)到的思維模式，培訓(xùn)經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)提升當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)的銷售技能，提升終端銷量。

張文華老師

從事潤(rùn)滑油行業(yè)營(yíng)銷工作超過(guò)20年，曾在?？松梨谥袊?guó)投資有限公司，超技（上海）貿(mào)易公司等大品牌公司工作，曾任區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理，市場(chǎng)部項(xiàng)目經(jīng)理等職，擔(dān)任過(guò)潤(rùn)滑油營(yíng)銷一線團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與訓(xùn)練導(dǎo)師，擅長(zhǎng)車油渠道市場(chǎng)開發(fā)，終端市場(chǎng)服務(wù)，現(xiàn)依然工作在市場(chǎng)一線，課程內(nèi)容落地，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。

顧問(wèn)指導(dǎo)老師

溫遠(yuǎn)平老師

從事潤(rùn)滑油行業(yè)市場(chǎng)策劃與營(yíng)銷工作二十多年，曾在?？松梨冢ㄖ袊?guó)）投資有限公司工作20年，歷任：美孚潤(rùn)滑油辦事處經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)銷商經(jīng)理，車油渠道開發(fā)經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理，熟識(shí)潤(rùn)滑油跨國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系；擅長(zhǎng)：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)，渠道經(jīng)銷商開拓與管理，輔導(dǎo)美孚，雪佛龍品牌多家潤(rùn)滑油經(jīng)銷商的發(fā)展。

鄺子釗老師

潤(rùn)滑油行業(yè)資深專家，從事潤(rùn)滑油營(yíng)銷管理公司超過(guò)20年，曾任殼牌全球解決方案營(yíng)銷管理與業(yè)務(wù)發(fā)展總經(jīng)理，殼牌中國(guó)有限公司潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)總經(jīng)理（CEO），殼牌美國(guó)石油產(chǎn)品-汽車配件總經(jīng)理，具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)以及卓越的工作成績(jī)，有很強(qiáng)的企業(yè)系統(tǒng)營(yíng)銷管理打造能力和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思辨能力。

報(bào)名須知

【參與對(duì)象】潤(rùn)滑油品牌企業(yè)總經(jīng)理，營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷精英

學(xué)習(xí)投資

◆一次投資終身學(xué)習(xí)，16800元/人（8月1日前報(bào)名9800元/人）；含老師授課費(fèi)，場(chǎng)地費(fèi)、研討輔導(dǎo)費(fèi)，資料費(fèi)等，學(xué)員吃住費(fèi)用自理。

◆同一課程培訓(xùn)學(xué)員本人可享受免費(fèi)再學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，復(fù)訓(xùn)僅收?qǐng)龅胤謹(jǐn)傎M(fèi)800元。

◆培訓(xùn)報(bào)名后，學(xué)員提前提出需要解決的問(wèn)題，每次授課專家老師可以單獨(dú)約見輔導(dǎo)僅限（時(shí)間有限僅限5人）。

精彩回顧

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