近日，漢聰電商牽手長(zhǎng)虹電器，一起探索“新家電”時(shí)代的成長(zhǎng)密碼，共尋家電市場(chǎng)高質(zhì)量可持續(xù)增長(zhǎng)的力量。

　　雖然這幾年的客觀大環(huán)境讓家電業(yè)遇到了一些變化和挑戰(zhàn)，但在國(guó)家政策利好和行業(yè)各方的共同努力下，家電市場(chǎng)依然蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)遇與發(fā)展空間。正是這種充滿“不確定性”但又有“確定性”的增長(zhǎng)力，堅(jiān)定了長(zhǎng)虹家電攜手漢聰電商砥礪前行的決心，這也為家電行業(yè)探索增量市場(chǎng)開辟了一條新路徑。

長(zhǎng)虹電器需求

　　長(zhǎng)虹的目的和訴求是為了拓寬銷路，打造新的品牌。為迎合現(xiàn)在國(guó)家三胎政策需求和老齡社會(huì)現(xiàn)狀，店內(nèi)產(chǎn)品定位主要以兒童和老年為主核心人群，消費(fèi)人群主要是25-45歲上有老下年輕人，整體風(fēng)格以技術(shù)、方便、性能為核心賣點(diǎn)。這種覆蓋人群多場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品專業(yè)化分工并圍繞場(chǎng)的分類，極大地實(shí)現(xiàn)人、貨、場(chǎng)的精準(zhǔn)匹配。

店鋪面臨的挑戰(zhàn)

　　該店鋪產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手居多，消費(fèi)人群對(duì)以前消費(fèi)的品牌依賴程度較高，意味著將面臨更高的轉(zhuǎn)化難度。尤其在進(jìn)行線上布局與運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，店鋪流量付費(fèi)依賴性較強(qiáng)，以及品牌信任基礎(chǔ)的品宣，流量與銷量困境成為該品牌需要攻克的日常課題。

店鋪存在問(wèn)題診斷

　　在針對(duì)店鋪進(jìn)行深度調(diào)研分析之后發(fā)現(xiàn)店鋪存在以下問(wèn)題?

　　(1)店鋪成立不久，無(wú)店鋪基礎(chǔ)。(2)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，同行品牌大店銷售額大部分已占領(lǐng)80%市場(chǎng)份額(3)受季節(jié)性影響，需要提前規(guī)劃選品上新，把握不準(zhǔn)上新節(jié)點(diǎn)以及推廣規(guī)劃。

運(yùn)營(yíng)渠道優(yōu)化，助力“品銷合一

　　1、選品上新完善店鋪布局，直通車測(cè)款選取相似款以及市場(chǎng)銷量較高的相似款進(jìn)行競(jìng)店分析

　　針對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，打造差異化，分析產(chǎn)品定價(jià)合理化，資源整合，利用所有可利用資源進(jìn)行店鋪提升，完善店鋪商品布局，做買家秀問(wèn)大家，同時(shí)進(jìn)行快車測(cè)款，直通做店鋪拉新。

　　接手后1個(gè)月銷售額到10萬(wàn)多，銷售額上漲4446.15%，訪客數(shù)上漲4350.00%，費(fèi)效比控制在20%，商品鏈接200+，單鏈接最高銷售額50000+。

　　2、持續(xù)拉新加大推廣力度，抓住爆發(fā)機(jī)遇

　　持續(xù)地進(jìn)行拉新粉和店鋪持續(xù)提高權(quán)重，加大推廣力度，抓住爆發(fā)機(jī)遇。對(duì)于投產(chǎn)比方面進(jìn)行提升，通過(guò)付費(fèi)拉動(dòng)免費(fèi)流量，打造全店鋪聯(lián)動(dòng)，和長(zhǎng)虹電器進(jìn)行資源對(duì)接;結(jié)合大促活動(dòng)，加大推廣力度，利用活動(dòng)進(jìn)行起量。

　　3、多渠道配合，主推打造爆款計(jì)劃

　　站內(nèi)站外多渠道配合，主推打造爆款計(jì)劃，其余打造全店動(dòng)銷，持續(xù)提升免費(fèi)流量。店鋪搜索流量穩(wěn)定提升，單月搜索流量提升至18000+;目前開啟4個(gè)智能推廣計(jì)劃進(jìn)行全店商品動(dòng)銷，兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃打造店內(nèi)主推爆款。

　　(1)快車：

　　行業(yè)搜索流量承接投放行業(yè)熱搜詞精準(zhǔn)分析，讓店內(nèi)商品得到曝光。其點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率為6.97%，總成交金額為10W+。

　　(2)直投：

　　主動(dòng)觸達(dá)行業(yè)拉新，投放行業(yè)搜索其興趣人群，曝光店鋪寶貝與心智培養(yǎng)內(nèi)容，進(jìn)行店鋪心智培養(yǎng)。同時(shí)，投放市場(chǎng)高消費(fèi)金額/高花費(fèi)層級(jí)的人群，進(jìn)行跨域泛興趣拉新，提升該店鋪的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。其計(jì)劃點(diǎn)擊率3.74%，PPC控制在0.42元。

一套組合拳，成績(jī)凸顯通過(guò)聯(lián)動(dòng)全媒體和品牌進(jìn)行全域內(nèi)容投放，持續(xù)挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，強(qiáng)化家電與用戶連接等，觸達(dá)到更多的用戶群體。打造爆品等計(jì)劃傳輸給消費(fèi)者“新家電”帶來(lái)“新生活”的理念，形成以內(nèi)容驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的有效循環(huán)，進(jìn)而達(dá)到了可持續(xù)發(fā)展。在各類線下新興業(yè)態(tài)門店更是在不斷帶給消費(fèi)者多元購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)進(jìn)一步激活品牌市場(chǎng)煥新增長(zhǎng)活力。長(zhǎng)虹家電高品質(zhì)、高性能的產(chǎn)品所帶來(lái)的需求感，正在成為越來(lái)越多消費(fèi)者的核心訴求，漢聰電商也在不斷創(chuàng)新和技術(shù)升級(jí)，這也將成為市場(chǎng)洗牌中的一大“王牌”助力!

　　在未來(lái)，作為家電品牌的最佳合作伙伴，漢聰電商會(huì)一直和伙伴攜手向新發(fā)展。在推動(dòng)家電產(chǎn)業(yè)可持續(xù)增長(zhǎng)的路上，創(chuàng)造更高的成績(jī)。