“好吧，用‘越來越少’的勞動換取‘越來越多’的結果，就是一種慷慨的形式。事實上，慷慨是致富的捷徑。”富爸爸說。

“你是說，可以通過為更多人服務而致富？”邁克有點困惑。

“對，”富爸爸說，“當我想賺更多錢時，所要做的第一件事就是問自己，我怎樣才能為更多的人服務。”

邁克轉過頭來對我說：“爸爸從來沒有說過這些，不過我想今后你得準備好聽他詳細解釋了。我們現(xiàn)在已經(jīng)不是小孩子了，可以更好地領會他的觀點。”

“領會什么？”我問道。

“還用我告訴你嗎？”邁可一臉的壞笑。

“他那樣說的原因是，他認為富人應該給那些在某個職位上干了很長時間的雇員支付更多的薪水。他稱之為資歷或崗位津貼，對嗎？”

我點了點頭。

“你能理解對于大多數(shù)人來說，通常一個人的工作量是有限的，或者只能做同樣的工作，是嗎？”邁克輕聲問道。

“我理解，”我回答說，“但我爸爸不這樣看，他相信薪水應該隨著忠誠度和工作年限資歷的增加而增加?！?/p>

“因而你爸爸認為富人很貪婪，因為他們不愿為雇員的忠誠和工作年限資歷付費。是那樣嗎？”

“是的，”我回答道。

“你認為做同樣的工作，卻希望得到更多的薪水是貪婪嗎？”邁克問道，“或者，如果所做的工作超出了范圍，就應該支付加班費或額外的費用嗎？”

“但是，那正是我爸爸和許多人賺錢的主要途徑呀，”我說：“那也是他們的現(xiàn)實。”

“還是那個問題，”富爸爸說，“還是‘現(xiàn)實’的問題，我們來自不同的現(xiàn)實。在我看來，干同樣的工作卻希望得到更多薪水就是貪婪。我認為如果想得到更多的錢，首先就要用越來越少的代價，干越來越多的工作，并且為盡可能多的人服務，那樣我才可能最終致富。”

“這就是爸爸讓我們閱讀亨利·福特傳記的原因，”邁克說，“亨利·福特成為世界上最富有的人之一，是因為他為越來越多的人提供了價格越來越便宜的汽車。在我爸爸看來，亨利·福特是一個非常慷慨的人。然而，很多人認為亨利·福特是一個非常貪婪的人。在他們的現(xiàn)實里，他剝削工人?？梢钥闯?，這種分歧源于他們各自不同的現(xiàn)實?！?/p>

“可以理解，”我說，“隨著一天天長大，我已經(jīng)注意到，愿意用越來越多的勞動和服務換取相對少的收入的人，與那些愿意用越來越少的勞動換取越來越多收入的人之間的顯著區(qū)別。在我爸爸看來，大學教授講授的東西應該最少，獲取的報酬卻應該最多。他們被稱為‘終身’教授，那是他們向往的職位?！?/p>

“而且他們認為那是很‘明智’的事情，”富爸爸說，“但那不是我所向往的方式?！?/p>

“那就是你爸爸的房子比我爸爸的價位的房子更寬敞的原因，”邁克說，“我爸爸花去好多年時間購買和建造公寓，以便為更多的家庭提供他們可以承受的房子。他建的公寓越多，房租也就降得越多。如果沒有一大批像我爸爸這樣的人，公寓就會很少，那些低收入者將因此而負擔更多的房租。公寓越多，就意味著房租越低，這符合經(jīng)濟學中最基本的供需平衡原理。你爸爸努力工作，為的是自己和家庭擁有更大的房子。他想到更多的是自己的家庭，不是為別人提供房子，但是他卻認為富人很貪婪。那是你爸爸的現(xiàn)實，不是我爸爸的現(xiàn)實。”

我靜靜地坐著，為邁克和他爸爸能夠與我如此平靜坦然地面對這個話題而高興。他們竭盡全力為我指出‘貪婪’與‘慷慨’的區(qū)別。在20歲那年，我的現(xiàn)實開始有了一個很大的轉變。我明白自己應該選擇自己想要得到的現(xiàn)實，那也正是富爸爸的現(xiàn)實。在那種現(xiàn)實中，大多數(shù)富人都很慷慨。從此以后，我明白了如果想要致富，首先必須設法變得更慷慨些。我懂得了可以嘗試少工作多收益而致富，但是，我更懂得可以通過為更多人做更多工作而致富。

小企業(yè)主與大企業(yè)主的一個區(qū)別，就在于小企業(yè)主用個人的力量為人們提供服務，而大企業(yè)主則利用系統(tǒng)、制度為更多的人提供服務。

“如果你想致富，”富爸爸說，“就不要期望加薪。相反，你要開始思考怎樣才能為更多的人服務。事實上，如果你急切盼望致富，就真的不要寄希望于加薪。如果獲得了加薪，你可能就是為一種不適當?shù)腻X而工作?！?/p>

在前面幾章中，我曾經(jīng)講過如何通過增加債務致富，而不是像很多人那樣消除債務。這種思想背后的邏輯基礎是，債務也有優(yōu)良債務與不良債務之分，而大多數(shù)人背負著不良債務。收入也是如此，有優(yōu)良收入與不良收入之分，很多人沒有注意到這一點。大多數(shù)人未能致富，因為他們勤勉工作，得到的僅僅是不良收入。當你要求加薪時，實質上就是在追求一種不良收入。如果想年輕富有地退休，你就需要為一種優(yōu)良收入而勤勉工作。在富爸爸系列的前幾本書中，我曾經(jīng)將收入分成三種不同類型，它們分別是：

1工資收入。工資收入就是你為錢而工作得到的收入，它以支票的形式付給你。當你要求加薪、獎金、加班費、傭金或者小費時，你還可以得到更多。

2組合收入。組合收入通常來自于有價證券，如股票、債券和共同基金。將來，絕大多數(shù)退休金將要依靠組合收入。

3被動收入。被動收入通常來自于房地產(chǎn)投資，它也可以來自于個人專利或者知識產(chǎn)權，比如歌曲、圖書或者其他知識產(chǎn)品的收入。

富爸爸為什么不喜歡工資收入

在富爸爸的頭腦中，最不好的收入莫過于勤勉工作帶來的工資收入。對他來說，那是最差的收入，主要因為以下四個原因：

1它是課稅最重的收入，而且你對納稅多少最沒有發(fā)言權，也無法自行確定納稅時間。

2你不得不整日為此勞作，耗費了自己一生最寶貴的時間。

3幾乎沒有什么杠桿可以利用，多數(shù)人增加自己工資收入的主要途徑仍然只能是更賣力地工作。

4你的工作很難有什么剩余收入。也就是說，你工作拿到薪水，接著又得為了拿到薪水而去工作。這種反復輪回，在富爸爸看來，意味著個人幾乎沒有什么可利用的杠桿。

隨著年齡的增長，我總感到富爸爸不喜歡工資收入是一件很有趣的事情。他常常說：“對孩子最糟糕的建議，莫過于讓他上學讀書，以便謀得一份高薪工作?！蹦菢诱f并不意味著他對學校本身很反感，其實他反對的是讓孩子終其一生，僅僅是為了拿一份薪水而工作。我知道，大多數(shù)人向往那種能給自己帶來很多工資收入的高薪職位。這也正如我前面所說的，很多人的現(xiàn)實不僅僅是不同，而是截然相反。富爸爸也說：“讓人終生為了一份工資而工作，就像教人做一個生活的高薪奴隸?！?/p>

在心智杠桿的概述中，需要再次重申，個人現(xiàn)實簡單地說就是你認為什么是真實、正確的。或者也就是大家常常說的，個人感知就是你的現(xiàn)實。當有人問我：“改變一個人的現(xiàn)實很難嗎？”我回答說：“那要根據(jù)個人情況?！睂ξ襾碚f，那就是自己內心的一場爭斗，就是用富爸爸認為聰明的事情，取代窮爸爸認為聰明的、值得一做的事情。在許多方面，將一個人的現(xiàn)實從中產(chǎn)或窮人轉化到富人的現(xiàn)實，就像多年用右手吃飯的人有朝一日突然改為用左手吃飯。

雖然不難做到，只要堅持就能如愿以償，但也不是一件很容易的事情。

致富的最快捷徑是盡快改變你的現(xiàn)實。對大多數(shù)人來說，這一點易說難做，因為他們更愿意呆在自己原有的現(xiàn)實里，即便那是一個財務吃緊、入不敷出的現(xiàn)實。富爸爸說：“大多數(shù)人傾向于生活在自己原有的天地里，而不是拓展自己的空間?！彼J為，大多數(shù)人更愿意舒適地工作一生，而不愿過幾年不舒服的日子來努力改變自己的現(xiàn)實，讓自己一生的剩余時間實現(xiàn)飛躍。用前面的比喻來說，那就是大多數(shù)人寧愿用右手吃飯、貧困終生，也大愿意學習使用左手吃飯、快速致富。在很多方面，那也是改變大腦現(xiàn)實所需要的。