來源 | 響鈴說財(cái)經(jīng)

在5G持續(xù)落地的背景下，IoT行業(yè)迎來了新的變革，從最新市場動(dòng)作來看，一眾玩家都在開啟新一輪的調(diào)整與加碼。

像前不久隨著華為Mate 40系列而來的，還有旗下智能手表、智能音箱、耳機(jī)等IoT生態(tài)產(chǎn)品升級；美的展開了新一輪的小家電布局，意在開拓更為廣闊的IoT市場；還有百度更是動(dòng)作不斷，先是發(fā)布小度智能屏X10，進(jìn)一步鞏固其在家庭IoT場景的統(tǒng)治地位，隨后借助雙十一這一檔口，聯(lián)合歐普、方太、美的、創(chuàng)維四家頭部智能家電品牌，在智能家居場景步步突進(jìn)。

在一眾品牌動(dòng)作的背后，我們發(fā)現(xiàn)“破圈”成為IoT賽道的新常態(tài)，而誰能在這條賽道脫穎而出，或許也即將見分曉。

押注IoT，品牌們在搏什么？

IoT確實(shí)已經(jīng)不是什么新東西，從多年前開始，各方巨頭就已經(jīng)涌入其中，有智能手機(jī)廠商們、互聯(lián)網(wǎng)巨頭們、各路家電品牌甚至許多八竿子打不著的公司跨界而來。

為什么？這兩年雙十一期間IoT市場的火爆，或許給出了一個(gè)原因。如今年雖然雙十一仍在進(jìn)行中，但有關(guān)產(chǎn)品卻早已出現(xiàn)“買爆”，從各大品牌給出的數(shù)據(jù)來看，OPPO宣稱其IoT產(chǎn)品，11月1日開售僅1秒鐘就超過了去年全天總量的銷量，產(chǎn)品銷售額增長24倍；小米號稱11月1日—11月3日，小米IoT包攬三大平臺，115項(xiàng)第一；小度智能屏產(chǎn)品更是斬獲全平臺銷量&銷售額的雙冠王，同比增長超過150%。

由此可見消費(fèi)市場對于IoT產(chǎn)品的關(guān)注已經(jīng)空前，面對IoT這條千億級賽道，品牌方?jīng)]理由不投入其中，然而賣硬件還是其次，IoT背后的價(jià)值才是關(guān)鍵。

在5G時(shí)代下，萬物互聯(lián)生態(tài)必然將迎來一次大進(jìn)擊，各類品牌在此時(shí)都在對IoT領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張，既是理所當(dāng)然，也是不得不為。是因?yàn)楝F(xiàn)如今許多領(lǐng)域天花板已顯，而IoT市場則是一個(gè)嶄新的利潤增長點(diǎn)。

另外，IoT的受眾越來越多樣化、年輕化，對于許多新生代消費(fèi)群體而言，“智能”早已成為不可或缺的一部分，所以掌握IoT對于品牌而言相當(dāng)于掌握未來。

例如在家庭IoT場景，智能手機(jī)也好，智能音箱也罷，又或是路由器、智能門鎖，關(guān)于誰才是最佳入口，至今也沒能比出個(gè)答案。

但是毋庸置疑的是，誰能占領(lǐng)這個(gè)“控制中臺”誰就將掌握家庭IoT場景的話語權(quán)，于是我們才看到了各路廠商的紛至沓來。

這些年，隨著人工智能跨越式發(fā)展，加上5G落地的不斷加速，無論是科技研發(fā)還是應(yīng)用落地都進(jìn)入到了一個(gè)高速期，而IoT更是人工智能、5G應(yīng)用的核心領(lǐng)域之一，像華為、小米等手機(jī)廠商，他們在5G領(lǐng)域都有一定的理解與技術(shù)理解，至于百度其作為目前國內(nèi)最大人工智能企業(yè)之一，他們在占領(lǐng)IoT高地時(shí)，都有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢。

在經(jīng)歷多年發(fā)展，IoT賽道也逐漸出現(xiàn)了先后順序，華為、小米、百度們一躍成為了代表性玩家，但這還只是現(xiàn)階段，接下來市場對于玩家的考驗(yàn)將會(huì)更進(jìn)一步，不管以什么形式、什么產(chǎn)品加入其中，IoT賽道的硬性門檻只會(huì)越來越高。

站穩(wěn)IoT還需具備“三大底座”

千億IoT市場人人都能分一杯羹嗎？就現(xiàn)在而言是的，只要你布局早、發(fā)展快就能占得一席之地，不過這種局面或許也將無法持續(xù)太久，IoT對于“底座型能力”的要求越發(fā)苛刻，未來這一市場注定也只屬于少數(shù)人。

1、 不以開放為前提談IoT都是“耍流氓”

“開放”條件是IoT長期的價(jià)值體現(xiàn)也是歸屬，現(xiàn)在而言其在整個(gè)IoT體系中也越發(fā)重要。

但其實(shí)，現(xiàn)階段整個(gè)IoT領(lǐng)域能夠真正做到“開放”的卻是不多，例如蘋果，它們在IoT領(lǐng)域布局得也早，2014年拿出了HomeKit智能家居平臺，經(jīng)過一定認(rèn)證程序，第三方廠商可以接入其中，看起來是“開放”，但蘋果是完全按照自己的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行各品類設(shè)備之間的互通和協(xié)作，也就是說如果是使用蘋果全家桶，用戶在使用上不會(huì)出現(xiàn)障礙，若不是，用戶則需要付出去額外的學(xué)習(xí)成本。

又例如小米，相對蘋果而言，小米的“開放”程度要更高一籌，卻依舊有許多產(chǎn)品以及功能還是需要依托于其小米自身硬件，否則無法實(shí)現(xiàn)。

小度算是現(xiàn)階段真正“開放”玩家的代表之一，像此前的“星球計(jì)劃”，這是小度傾力打造的智能家居開放平臺，其目的就是接入全球家電廠商，真正實(shí)現(xiàn)一臺設(shè)備就能實(shí)現(xiàn)萬物互聯(lián)。截至2020年10月，小度可以控制的IoT智能家居設(shè)備已經(jīng)超過了1.7億，500+品牌和平臺，60個(gè)品類。

顯然，蘋果和小米能運(yùn)行“封閉式”或“半封閉式”玩法，原因在于這些品牌有著巨大的硬件做體量支撐，但是一家之力又如何與整個(gè)市場抗衡？

2、 生態(tài)是基礎(chǔ)，也是底蘊(yùn)

如果說開放是前提，那目的是什么？答案當(dāng)然是建立更加龐大的生態(tài)資源。

“生態(tài)”將決定最終IoT的強(qiáng)度。其主要由兩個(gè)方面構(gòu)成，一是自身的“生態(tài)能力”，即能否提供完善的IoT服務(wù)，這與企業(yè)的背景相關(guān)。像一眾手機(jī)品牌，他們在構(gòu)建IoT生態(tài)時(shí)所具備的優(yōu)勢在于龐大的硬件系統(tǒng)，短板也很明顯，就是其本身“無法提供輸出性服務(wù)”，如智能家居的背后往往需要內(nèi)容和服務(wù)生態(tài)支撐，在這一點(diǎn)上無疑小度就更勝一籌，背靠百度生態(tài)，無論是搜索、還是內(nèi)容，小度具備著先天優(yōu)勢，小度相當(dāng)于一次性占據(jù)“出口”+“入口”雙重話語權(quán)。

另一個(gè)，則是“生態(tài)閉環(huán)”，也就是“朋友圈”，這一點(diǎn)就與“開放程度”息息相關(guān)，像此次雙十一小度與家電品牌的聯(lián)動(dòng)，就是一次“朋友圈”的展示，早些時(shí)候還有“閃連活動(dòng)”除了進(jìn)一步擴(kuò)大朋友圈外，也進(jìn)一步加強(qiáng)了自己IoT的覆蓋能力。

像小度其強(qiáng)大的IoT生態(tài)下，既為B端用戶打通IoT的連接能力，也是在為C端用戶提供更多的智能設(shè)備，最終也是品牌方自己的實(shí)力體現(xiàn)。

3、 “滿足千人千面的差異化需求”是最終要求

消費(fèi)市場對于IoT要求越來越高，一個(gè)重要指標(biāo)在于“在同一場景內(nèi)滿足差異化需求的能力”，簡單來說例如在家庭場景中，即要滿足父母老人，也需滿足夫妻兒女的不同需求。

在這一條件下，首先就對設(shè)備提出了要求，智能手機(jī)在這個(gè)環(huán)節(jié)就被淘汰，因?yàn)樵O(shè)備首先必須要是一臺“公用設(shè)備”，不可能一臺手機(jī)誰都使用；其次，還需要設(shè)備具備技術(shù)達(dá)成能力。

前不久，小度發(fā)布的智能屏X10則成為首個(gè)滿足這一需求的IoT產(chǎn)品，小度X10中配備了“聲紋識別功能”，是指能夠記錄并識別每一位家庭成員的聲音，并在喚醒小度時(shí)快速響應(yīng)，以提供個(gè)性化的功能體驗(yàn)。以小度的話來說，這是針對特定人群的特定需求做更好的滿足，使這些針對特定群體開發(fā)的產(chǎn)品和功能具有“尖刀效應(yīng)”。憑借這些獨(dú)特的能力，小度在今年雙十一期間成績異常耀眼，截止11月1日24點(diǎn)，小度斬獲全平臺智能音箱品類銷售額冠軍，全平臺智能屏品類銷量&銷售額雙冠王。

在IoT的賽道上，小度無疑成為了一個(gè)極具代表性的范本，原因正是其完美消化了“三大底座”,未來這也必將成為IoT玩家的硬指標(biāo)。

IoT“破圈”的故事最終將走向哪里？

開頭有提到，“破圈”正成為IoT領(lǐng)域的新常態(tài)，而在“破圈”的道路上，也開始出現(xiàn)了明顯的先后。

1、從客廳到廚房，下一步將是全屋智能

以往IoT中臺其掌管范圍大都集中在客廳或是臥室，但顯然這太過于局限，整個(gè)家庭場景應(yīng)該都屬于IoT應(yīng)用的“基礎(chǔ)場景”，但真正實(shí)現(xiàn)全屋覆蓋的玩家還真不多。

現(xiàn)在大量品牌都在尋求這一步的突破，但是也都有著自己的難言之隱。比如硬件廠商們，他們只能依靠大量的硬件堆砌，才能實(shí)現(xiàn)全屋覆蓋；而一些集成商他們雖然有辦法實(shí)現(xiàn)不同品牌、不同場景的串聯(lián)，卻因?yàn)樽约簺]有一臺靠譜的“中控”設(shè)備也注定走不到最后一步。

從單一場景走向全屋智能，軟硬件缺一不可，這里就體現(xiàn)出小度選擇“全開放式”玩法的前瞻性，從DuerOS開放平臺開始，小度就一直在與不同場景的家電品牌合作，如歐普、創(chuàng)維、方太、美的、TCL，這使得小度可以將能力覆蓋到家庭的每一個(gè)角落，將智能家居從臥室、客廳帶入廚房，進(jìn)一步推動(dòng)全屋智能。

總而言之，“全屋智能”是家庭場景下IoT的必然方向，關(guān)注主動(dòng)權(quán)的戰(zhàn)爭就看誰能最快實(shí)現(xiàn)。

2、從“基礎(chǔ)場景”外延，小度先行一步

除了“基礎(chǔ)場景”，IoT還有著進(jìn)一步的“外延”，可以稱之為“突破場景”的破圈，也就是走出家庭場景，走到了更為廣闊的公共舞臺。

進(jìn)一步來說，就是市場對于服務(wù)能力的要求不再停留于單一的家庭場景或是單一設(shè)備，車內(nèi)、酒店等諸多場景、設(shè)備都在賦予IoT更大的可能，這里不得不提到的又是小度。

上海佘山世茂洲際酒店就是一個(gè)極好的案例，酒店房間里的小度，為每一位住客提供在家一樣的便捷服務(wù)，從自動(dòng)開關(guān)窗簾、開關(guān)燈到語音呼叫客服等，小度為IoT開拓了全新空間。

又比如，前不久隨著小度耳機(jī)再次升級，使其集AI語音助手、智能翻譯等多種功能于一身，搭配小度APP，還可以語音查路線、問天氣、聽新聞、查百科資訊等，相當(dāng)于讓用戶無時(shí)無刻都在體驗(yàn)智能化所帶來的便利?，F(xiàn)階段，小度可以提供20余種跨場景、跨設(shè)備的解決方案。并且，小度在家庭之外的三個(gè)場景做到了全國第一，酒店地產(chǎn)場景、車載場景、隨身場景。毫無疑問，在“基礎(chǔ)場景”外延，小度已經(jīng)先行一步。

持續(xù)“破圈”將使IoT的故事延續(xù)，最終走向哪里，其故事還需品牌和市場一起腦洞大開。

總結(jié)

在IoT時(shí)代，無論對于手機(jī)廠商、互聯(lián)網(wǎng)公司還是傳統(tǒng)家電品牌來說，競爭格局都已不再相同，“一招鮮”或是單一能力很難再起到?jīng)Q定性的作用，相反這將成為一場持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新競賽，成為一場持久戰(zhàn)。布局早是先機(jī)，發(fā)展快是優(yōu)勢，但“長期能力”才是決定性的“勝負(fù)手”，這場IoT戰(zhàn)事前路幾何，我們不妨拭目以待。

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【完】

曾響鈴

1鈦媒體、品途、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理等多家創(chuàng)投、科技網(wǎng)站年度十大作者；

2虎嘯獎(jiǎng)評委；

3作家：【移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+ 新常態(tài)下的商業(yè)機(jī)會(huì)】等暢銷書作者；

4《中國經(jīng)營報(bào)》《商界》《商界評論》《銷售與市場》等近十家報(bào)刊、雜志特約評論員；

5鈦媒體、36kr、虎嗅、界面、澎湃新聞等近80家專欄作者；

6“腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現(xiàn)演變?yōu)椤白悦襟w”，成為一個(gè)行業(yè)；

7騰訊全媒派榮譽(yù)導(dǎo)師、多家科技智能公司傳播顧問。