成長(zhǎng)內(nèi)核晨練第十天，底層真知，避免被新概念帶偏

這其實(shí)首要是建立大量的真知，是大量的理解直接的累積，這樣在無(wú)數(shù)的表象之下，都匯集到關(guān)鍵真知下面去，為什么最后能忘記打法，就是到了元認(rèn)知層時(shí)的打法就是能輻射絕大多數(shù)真知，輻射住幾乎大部分的表象，那真正關(guān)鍵的一點(diǎn)凝練——卻是要自己一步步練出來(lái)的

厄，忽然就想到了真氣運(yùn)行里的，或者說(shuō)修真小說(shuō)里的，功法很多，但是大家都要結(jié)自己的丹，修自己的境，有那么多大能傳那么多真法，但大家還是要自己練到那里

最近真的覺(jué)得生活會(huì)比較枯燥乏味，讓自己忍耐著現(xiàn)實(shí)的這種感覺(jué)，每天規(guī)律的到點(diǎn)做一些事情、持續(xù)的推進(jìn)學(xué)習(xí)進(jìn)度，去把真知慢慢凝聚，時(shí)不時(shí)的就感覺(jué)某些點(diǎn)能融合一級(jí)，去解決些問(wèn)題，但反正還是繼續(xù)凝聚真知，實(shí)踐，不知道哪天能到元認(rèn)知，但是，這跟練功是一個(gè)道理的，練功不求功，功到自然成，就做枯燥的導(dǎo)引控制，任由真氣自行定方向，時(shí)候到了，自然就會(huì)到下一步

真的，此刻就覺(jué)得非常的枯燥。。。日復(fù)一復(fù)的讓自己理智、砍掉不重要的，盡量的專注思維，去推進(jìn)這些學(xué)習(xí)。。?？偨Y(jié)工作，迭代方式。。。覺(jué)察情緒，自控。。。

要去看什么些信息，獲得什么些內(nèi)容——我的關(guān)注列表就很明顯了，很多熱點(diǎn)自己現(xiàn)在是不想跟的，因?yàn)檎J(rèn)知結(jié)構(gòu)不行，太累了，那些表象get多也就是信息的堆積，只會(huì)像家里的垃圾和身體里的脂肪一樣，我不想要，等我家有未來(lái)世界里的智能機(jī)器人、身體臟腑強(qiáng)健脾胃健康之后，才去應(yīng)對(duì)更多的表象吧

二段四段能力結(jié)構(gòu)，一橫三縱，一橫五縱晨練

10節(jié)的內(nèi)容，目標(biāo)感，好奇心主動(dòng)性，策略，應(yīng)對(duì)突發(fā)，節(jié)奏感，任務(wù)協(xié)調(diào)，專業(yè)能力，向上協(xié)作，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，整體復(fù)盤

目標(biāo)計(jì)劃執(zhí)行，目標(biāo)策略業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行

10天探索真二段

第一節(jié)，目標(biāo)感

首先是劉量體和吳居藍(lán)的對(duì)話，里面藏著吳居藍(lán)的目標(biāo)感，在成長(zhǎng)內(nèi)核晨練里面，吳居藍(lán)就是想要拿到劉量體公司產(chǎn)品的代理，所以，先想辦法見(jiàn)面了，然后就開(kāi)始拉私交，然后開(kāi)始講事業(yè)，每一句話都在傳達(dá)自己是個(gè)值得合作的代理商——有積累有信譽(yù)堅(jiān)持方向有本質(zhì)思考等等

其實(shí)忽然想到，我還想著跟同事學(xué)如何感性銷售了，這。。。簡(jiǎn)直是走彎路，干嘛不跟吳居藍(lán)學(xué)習(xí)呢？拉關(guān)系的重點(diǎn)在于建立信任，而不是在于東拉西扯，找雙方的共同之處能建立信任，所以，下次感性銷售的點(diǎn)在于，共同語(yǔ)言的尋找，如何快速找到雙方的共同語(yǔ)言，這個(gè)技術(shù)活有機(jī)會(huì)得好好思考下——其實(shí)傾聽(tīng)最好了，但具體肯定是個(gè)能力項(xiàng)，待延展

現(xiàn)在在思考自己做銷售的優(yōu)勢(shì)，的確自己的短期目標(biāo)感很強(qiáng)，而且不斷迭代的方向也是短期目標(biāo)感主打，自己不認(rèn)同的是沒(méi)有思路的銷售，看似說(shuō)很多話，但是沒(méi)幾句重點(diǎn)

長(zhǎng)期方向感，是能堅(jiān)持在一個(gè)方向持續(xù)的做，無(wú)論行業(yè)如何變化，專注——這其實(shí)是有基礎(chǔ)的，就是先選行業(yè)階段再選崗位杠桿，否則，致命威脅的原則雖然現(xiàn)在沒(méi)有清晰，但是一條錯(cuò)路走到黑肯定有問(wèn)題的，長(zhǎng)期方向感下才能發(fā)育戰(zhàn)略方向感

哦哦，更專業(yè)的是，笨功夫積累到聰明的辦法，然后才有正確的方向，然后才有長(zhǎng)期方向感啊，能力發(fā)育的順序，也跟個(gè)人的長(zhǎng)板、興趣、社會(huì)需要有關(guān)，總之，非常綜合

人和人之間的信任，需要時(shí)間長(zhǎng)期建立，剛開(kāi)始的時(shí)候基本都是利來(lái)主導(dǎo)，有信任后才會(huì)拋開(kāi)利為對(duì)方考量，才有可能忠言逆耳的建議，高段位的人一開(kāi)始就言語(yǔ)較犀利、直擊痛點(diǎn)，一般是試探考核，否則以他們的為人處世段位，會(huì)采用情感共鳴的關(guān)心式

忽然想到Film對(duì)Jam，他肯定是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的判斷，發(fā)現(xiàn)這是個(gè)能聽(tīng)得進(jìn)建議的人，然后才會(huì)越教越多，發(fā)現(xiàn)很努力也進(jìn)步快，才會(huì)帶徒弟一樣，然后才升為亦師亦友的情誼^_^

大題，老板在為如何推廣滴滴苦惱，員工A建議找出租車公司高層，B說(shuō)這方法行不通，C強(qiáng)化這方法行不通，目標(biāo)感是如何推廣滴滴，而不是陷入到哪種方法不行上，要怎么才行

自己當(dāng)初的答案還是可以給高分^_^，復(fù)盤思維分析B說(shuō)的話，從話語(yǔ)里分辨出事實(shí)、觀點(diǎn)和感受——天啊，這肯定是另一節(jié)課里的認(rèn)知，自洽邏輯、立場(chǎng)、觀點(diǎn)和事實(shí)，這是之前遠(yuǎn)叔視頻里總結(jié)的爭(zhēng)吵分析，如何達(dá)成共識(shí)，銷售也是達(dá)成共識(shí)，當(dāng)然合作基礎(chǔ)是預(yù)算價(jià)格和需求產(chǎn)品，但中間涉及到異議的部分，可以用這些認(rèn)知，因?yàn)榛A(chǔ)達(dá)成，立場(chǎng)和事實(shí)ok，那么異議就是一些觀點(diǎn)和自洽邏輯的梳理

比如，要求給質(zhì)保信心，質(zhì)保是規(guī)定的時(shí)間，我們實(shí)際上的確數(shù)據(jù)是更久的壽命，但如果你不買，就無(wú)法知道，這是矛盾的，合作都是一步步的信心，先敲定訂單，我們這邊才有機(jī)會(huì)展現(xiàn)信任，雙方都誠(chéng)摯的投入了，信心都是你一件我一件的加碼的，敲定訂單，給信任加碼一個(gè)機(jī)會(huì)——把邏輯梳理的雙方都能接受，觀點(diǎn)能共識(shí)，合作就達(dá)成了

那對(duì)于職場(chǎng)，先把工作目標(biāo)和事實(shí)拉出來(lái)——事實(shí)要靠認(rèn)知架構(gòu)來(lái)還原，我居然能在那個(gè)時(shí)候把營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)，收入成本積極性監(jiān)督這些都分析出來(lái)。。。用投資回報(bào)率計(jì)算來(lái)說(shuō)服投入

投資回報(bào)率計(jì)算這個(gè)策略，其實(shí)是一項(xiàng)阻力解決方案，而且并不是直接去解決阻力，而是用利益動(dòng)力去壓倒阻力，比如安裝麻煩啦、使用還得習(xí)慣啦這些，是可以簡(jiǎn)化安裝、簡(jiǎn)化軟件使用，但是，在更大的利面前，那些麻煩算什么，當(dāng)時(shí)想的利潤(rùn)點(diǎn)是真的很全面了。。。佩服自己^_^

第二節(jié)，好奇心和主動(dòng)性

好奇心，刷圈標(biāo)題＜刷劇劇情＜刷書觀點(diǎn)＜刷腦認(rèn)知，其實(shí)我現(xiàn)在只刷劇情和認(rèn)知。。。最后都變成了刷認(rèn)知。。。在B站上通過(guò)寫文刷

能把時(shí)間最大限度的用在刷腦上，這是高管的戰(zhàn)略性控制嗎？個(gè)人是因?yàn)檫^(guò)去經(jīng)歷了太多缺認(rèn)知導(dǎo)致的苦逼。。。所以想要一種毫不費(fèi)力的生活方式——必須靠認(rèn)知架構(gòu)啊，自然成長(zhǎng)太難了，也沒(méi)必要通過(guò)經(jīng)歷來(lái)學(xué)會(huì)，直接學(xué)也是非常ok的，畢竟靠經(jīng)歷那沮喪失眠席卷，也太難受了，結(jié)論是，趨利避害，沒(méi)啥特別的

看書是好，但要升級(jí)為“凡有所學(xué)，即有所成”，用1000小時(shí)方法讀透少量的書，勝過(guò)讀很多書

想要控制刷圈刷劇等行為，培養(yǎng)自省習(xí)慣：我這么做是為了什么，就能獲得很好的控制？——事實(shí)我的經(jīng)驗(yàn)證明，還是把刷劇變成刷腦，才能慢慢控制

主動(dòng)性，對(duì)著領(lǐng)導(dǎo)的好感度使力，可能就在客戶的對(duì)立面了，對(duì)著客戶的主動(dòng)性，在職場(chǎng)上可以走很遠(yuǎn)，如果新同事來(lái)幫他融入，這是很好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，幫同事完成困難工作雖然好，但建議陪跑而不是替跑，可以答疑解惑，讓他可以在你的幫助下自己完成工作——這就是師兄帶我的方法

大題，還是前一天的情境，發(fā)揮好奇心問(wèn)什么問(wèn)題，發(fā)揮主動(dòng)性能做什么

主動(dòng)性是機(jī)會(huì)放大器——可以讓領(lǐng)導(dǎo)記住你，下次有機(jī)會(huì)想到你，好奇心決定達(dá)成目標(biāo)的水準(zhǔn)

人的良好表現(xiàn)不在于知識(shí)和能力的提升，而在于消除干擾，消除干擾的關(guān)鍵在于專注

這句話怎么理解呢，其實(shí)在于目標(biāo)感和砍掉非目標(biāo)項(xiàng)，然后再用笨功夫刷辦法刷方向，而不是認(rèn)知的堆積，是目標(biāo)路上的認(rèn)知結(jié)構(gòu)

把一件事做到令人驚嘆的程度，一件抵一百件，嗯，自己的方向是沒(méi)問(wèn)題的

把事情的本質(zhì)相當(dāng)于是銷售給挖出來(lái)，B端銷售的正規(guī)路數(shù)，拜訪前項(xiàng)目分析會(huì)，重大項(xiàng)目每周節(jié)點(diǎn)跟進(jìn)，客戶拜訪紀(jì)要要原滋原味

所以還是要從同事的觀點(diǎn)中挖出其立場(chǎng)、事實(shí)和自洽邏輯這些，包括從拜訪的客戶那邊

晨練暫時(shí)打算就刷到這里，因?yàn)楦杏X(jué)時(shí)間還是優(yōu)先先去刷下青二課程，先把正課刷完，然后再說(shuō)其他的吧

但說(shuō)真的，自己當(dāng)初二刷的晨練怎么水準(zhǔn)這么高。。。難怪當(dāng)時(shí)教練比較認(rèn)可呢。。。讓我現(xiàn)在再重新寫，我都不太想寫了。。。

不知道青二的晨練到時(shí)候怎么重新寫——那也是很久以后的事情了吧

青二一共25節(jié)課，看看當(dāng)初刷課的周期QAQ，從段位表的0318，到0721的人生幸福，完結(jié)25節(jié)課，用了4個(gè)月，一個(gè)月6節(jié)。。。這樣算下來(lái)每周1.5節(jié)。。。壓力就小好多啊。。。

ok，那就。。。要到12月才能over了。。。那就這樣吧，明年也不用想什么開(kāi)中流了。。。就嗑完晨練們，還有百倍的課吧。。。學(xué)習(xí)計(jì)劃瞬間就完結(jié)了明年。。。

over啦~