昨日，由韓國(guó)NEXON開發(fā)、悠星網(wǎng)絡(luò)代理的《蔚藍(lán)檔案》國(guó)服正式開服。公測(cè)首日其iOS端流水達(dá)到了162萬(wàn)元，引起了國(guó)內(nèi)不少?gòu)臉I(yè)者和玩家們的廣泛關(guān)注與討論。

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隨著游戲行業(yè)的不斷發(fā)展，許多修仙手游玩家可能會(huì)感覺到氪金成為了主要的游戲

體驗(yàn)方式。這也是因?yàn)樵S多手游以賣數(shù)值為主，并且存在大量的內(nèi)部號(hào)隱藏在土豪

大佬中。如今，許多游戲已經(jīng)與知名的大型游戲內(nèi)部號(hào)官網(wǎng)展開合作，例如:忘川互娛

手游內(nèi)部號(hào)，為什么有的玩家擠破了腦袋都想擁有一個(gè)呢？每天5百到1千充值卡，游戲開局5千充值卡，這些只是內(nèi)部號(hào)的基礎(chǔ)福利。其最大的特點(diǎn)在于充值1塊等于10塊，這是正常玩家望塵莫及的?？诹郑?66

在之前的刪檔測(cè)試中，《蔚藍(lán)檔案》國(guó)服曾一度沖到Bilibili游戲和TapTap這兩大國(guó)內(nèi)手游平臺(tái)熱度榜的前二。目前在TapTap平臺(tái)上，《蔚藍(lán)檔案》的關(guān)注均超過了110萬(wàn)，下載量超過了74萬(wàn)，并收獲了8.0的高評(píng)分，已經(jīng)登上了TapTap的熱門總榜和App Store免費(fèi)榜雙料第一。官方則表示，《蔚藍(lán)檔案》國(guó)服上線前，全網(wǎng)預(yù)約總共超過了400萬(wàn)。
在海外，根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，《蔚藍(lán)檔案》的外服在年初就已經(jīng)達(dá)成了超過2.4億美元的收入，日服在TapTap上的評(píng)分更是高達(dá)9.4。

但目前不管是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，二次元類游戲產(chǎn)品已經(jīng)過于豐富，二次元游戲市場(chǎng)也越來(lái)越擁擠，想做出一款成功的二次元游戲并沒有那么容易。那么在產(chǎn)品眾多競(jìng)爭(zhēng)激烈的二次元手游賽道，《蔚藍(lán)檔案》為何能吸引大量玩家？面對(duì)國(guó)內(nèi)和國(guó)外的不同市場(chǎng)情況，NEXON和悠星又有什么營(yíng)銷策略呢？

01

二次元競(jìng)爭(zhēng)激烈

《蔚藍(lán)檔案》靠三大特點(diǎn)分得一杯羹

《蔚藍(lán)檔案》之所以能二次元游戲賽道突出重圍，和自身優(yōu)秀的游戲內(nèi)容不無(wú)關(guān)系。它在畫風(fēng)、劇情、戰(zhàn)斗系統(tǒng)三方面游戲內(nèi)容上都展現(xiàn)了自己的特點(diǎn)。
在游戲畫風(fēng)上，不同于市場(chǎng)上大部分二次元游戲眼花繚亂的特效和宏大的場(chǎng)面，《蔚藍(lán)檔案》給玩家的第一印象就是畫風(fēng)簡(jiǎn)潔、清爽、純凈，比較貼近普通人的日常生活。在人物立繪上，《蔚藍(lán)檔案》則是使用了日本動(dòng)漫里比較常見的“賽璐璐”風(fēng)格，這在二次元游戲中是較為少見的。

此外，在劇情設(shè)計(jì)上，NEXON也下了很大功夫。他們選擇把大部分戰(zhàn)斗任務(wù)和主線劇情分開，玩家可以根據(jù)自己的側(cè)重點(diǎn)選擇不同的的順序和方式體驗(yàn)，這點(diǎn)與故事線深得好評(píng)的經(jīng)典神作《十三機(jī)兵防衛(wèi)圈》比較相似。不僅如此，《蔚藍(lán)檔案》除了正常的主線劇情外還有不少支線劇情，玩家可以根據(jù)自己的喜好探索不同學(xué)園和不同學(xué)生背后的故事，這與大部分二次元游戲的故事線結(jié)構(gòu)都不太一樣。

除了獨(dú)特的故事線以外，《蔚藍(lán)檔案》在劇情上選擇了主打“愛與和平”，自我定位也是“校園、青春、日常”。雖然該作的劇情不乏反轉(zhuǎn)，但游戲中的主要角色們不管如何中彈，都僅僅是受輕傷不會(huì)犧牲，甚至最后一場(chǎng)終極大戰(zhàn)過后，都沒有任何平民或角色死亡，保證了游戲的主體情節(jié)都是皆大歡喜的結(jié)局，而劇情中貫穿始終的關(guān)鍵詞也是純真、青春、友情。難怪制作人金用河在國(guó)服定檔后也多次表示“我們是一個(gè)積極健康的游戲?！?br>畫風(fēng)和劇情是能讓《蔚藍(lán)檔案》在二次元賽道變得與眾不同的兩大方面，但只有這兩方面特點(diǎn)顯然是不夠的。該作能在一眾二次元手游中脫穎而出，還有一大核心特色——戰(zhàn)斗系統(tǒng)。
在戰(zhàn)斗時(shí)的畫面和咖啡館里，《蔚藍(lán)檔案》并沒有使用角色們?cè)镜牧⒗L，而是將她們Q版化，從另一方面展現(xiàn)了角色們可愛的特點(diǎn)。這也和大部分二次元游戲都有所不同，可以說是開創(chuàng)二次元游戲的一個(gè)先河。雖然是Q版，但人物的細(xì)節(jié)NEXON做得十分精致，對(duì)于立繪做出了比較真實(shí)的還原，這點(diǎn)受到了玩家們的一致好評(píng)，也成了該作的一大特色。

目前國(guó)內(nèi)的二次元賽道擁擠異常，僅僅是8月，就有騰訊的《卡拉彼丘》和雷焰的《錨點(diǎn)降臨》等11款二次元相關(guān)題材的游戲上線，可以說競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。而且目前國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)的大部分二次元游戲不管是在游戲性上還是畫風(fēng)上都同質(zhì)化嚴(yán)重，想要突出重圍必須得把自己特有的東西展現(xiàn)出來(lái)。比如《原神》就是利用宏大的世界觀和豐富的玩法變得經(jīng)久不衰，成為國(guó)產(chǎn)二次元游戲的標(biāo)桿。所以《蔚藍(lán)檔案》在海外發(fā)售后之所以能站穩(wěn)腳跟，也因?yàn)橛凶陨淼奶厣?br>

02

重點(diǎn)放中日悠星帶《蔚藍(lán)檔案》闖出一片天

當(dāng)然如果只靠游戲內(nèi)的內(nèi)容質(zhì)量是火不起來(lái)的，游戲外的營(yíng)銷也需要跟上。根據(jù)Sensor Tower提供的數(shù)據(jù)，從游戲正式發(fā)售到今年年初，《蔚藍(lán)檔案》國(guó)際服有多達(dá)四分之三的營(yíng)收來(lái)源于日本，因此，對(duì)于已經(jīng)上線多時(shí)的國(guó)際服來(lái)說，日本地區(qū)的營(yíng)銷就成了重中之重。

日本春節(jié)（公歷新年）是日本文化中最重要的節(jié)日之一，《蔚藍(lán)檔案》當(dāng)然也不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)特殊時(shí)段。在今年日本春節(jié)期間，《蔚藍(lán)檔案》日服就推出了“吃年夜飯前先來(lái)一決勝負(fù)”的特殊限時(shí)活動(dòng)，這個(gè)日本春節(jié)活動(dòng)是日服獨(dú)享的。相比于其他地區(qū)的國(guó)際服，《蔚藍(lán)檔案》日服擁有更豐富的獎(jiǎng)勵(lì)。很多特殊活動(dòng)都是在日服先上線，國(guó)際服要落后半年左右才能體驗(yàn)到，給予了日服玩家極高的待遇。

而在線下，今年年初在《蔚藍(lán)檔案》2周年之際，悠星選擇帶著該作來(lái)到了二次元文化的圣地——秋葉原進(jìn)行線下營(yíng)銷活動(dòng)。他們?cè)谇锶~原地鐵站和中心地帶貼出了大量廣告，還與日本車站管理巨頭atre在車站附近開設(shè)了一家快閃店販賣官方周邊。此外，悠星也在秋葉原還原了游戲中的“柴關(guān)野郎拉面店”，開了一家同名的拉面館。這兩個(gè)臨時(shí)活動(dòng)都吸引了大量二次元愛好者，在兩家店前每天也都會(huì)排起長(zhǎng)龍。

在這一系列圍繞日本當(dāng)?shù)匚幕臓I(yíng)銷活動(dòng)后，《蔚藍(lán)檔案》日服也迎來(lái)了迅速增長(zhǎng)。今年1月《蔚藍(lán)檔案》曾在日本區(qū)App Store和谷歌應(yīng)用商店兩個(gè)暢銷榜雙雙登頂，日服單月流水達(dá)到了驚人的1.7億元，在日本市場(chǎng)的單月收入再次達(dá)到新高。《蔚藍(lán)檔案》在日本的大火也讓其開發(fā)商N(yùn)EXON在2023Q1的收入同比大漲36%。而且最近《蔚藍(lán)檔案》也官宣了即將翻拍日語(yǔ)動(dòng)畫的消息，這也可以反映出這個(gè)IP目前在日本的受歡迎程度。
雖然《蔚藍(lán)檔案》一直宣傳自己的劇情美好正能量，但官方也不是完全沒“發(fā)過刀子”。近期，玩家在官方的周邊店消費(fèi)滿10美元就會(huì)附贈(zèng)一張CG明信片，但都是一些壞結(jié)局的CG。不過這反而激起了不少玩家的好奇心，官方可以說是非常會(huì)拿捏玩家心態(tài)了。
作為一家國(guó)內(nèi)游戲大廠，悠星在日本運(yùn)營(yíng)《蔚藍(lán)檔案》目前可以說非常成功，成為了國(guó)內(nèi)游戲公司出海的一個(gè)標(biāo)桿。而即將到來(lái)的國(guó)服也將由悠星負(fù)責(zé)，也讓外界對(duì)于《蔚藍(lán)檔案》國(guó)服有著較高期待。擁有了運(yùn)營(yíng)日服的成功經(jīng)驗(yàn)后，悠星會(huì)如何根據(jù)國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)環(huán)境做出調(diào)整呢？
為了能讓國(guó)服復(fù)制日服的輝煌，悠星也給國(guó)內(nèi)玩家準(zhǔn)備了不少獨(dú)家福利。比如，國(guó)服為已經(jīng)預(yù)約游戲的玩家和第一次登錄游戲的玩家準(zhǔn)備了限定角色、游戲內(nèi)貨幣、道具等等各種禮物，玩家只需登錄就可以得到。
在最近剛剛過去的Bilibili World（以下簡(jiǎn)稱BW）2023上，《蔚藍(lán)檔案》也有參展，展臺(tái)風(fēng)格按游戲里的場(chǎng)景做出了還原。觀眾可以在展臺(tái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)和兌換周邊產(chǎn)品，并且悠星還請(qǐng)到了專業(yè)的DJ和coser，這些豐富的互動(dòng)活動(dòng)也讓《蔚藍(lán)檔案》的展臺(tái)前排起了長(zhǎng)龍。此外，《蔚藍(lán)檔案》在B站也有官方號(hào)，穩(wěn)定更新一些圖文和視頻內(nèi)容，目前已經(jīng)積攢了超過127萬(wàn)粉絲，成為了《蔚藍(lán)檔案》官方宣傳的一個(gè)主陣地。

還有一點(diǎn)值得一提，那就是不管是在國(guó)服還是外服，《蔚藍(lán)檔案》官方對(duì)于二創(chuàng)作品的態(tài)度都十分開放。比如在B站和微博上，官方都在國(guó)服上線前后發(fā)起了二創(chuàng)作品征集的活動(dòng)。在日本，二次元愛好者對(duì)于《蔚藍(lán)檔案》二創(chuàng)作品的追捧已經(jīng)把該作送到了著名的同人展會(huì)Comic Market上，并在最近幾屆都占據(jù)了不小的分量。官方這種對(duì)二創(chuàng)作品比較鼓勵(lì)的態(tài)度將《蔚藍(lán)檔案》拓展到了更多人群，甚至有不少人是先知道這些二創(chuàng)作品后才知道有這樣一個(gè)游戲。
從上面這些營(yíng)銷活動(dòng)可以看出，《蔚藍(lán)檔案》把重點(diǎn)放在了中國(guó)和日本這兩大游戲市場(chǎng)。相對(duì)于其他地區(qū)的國(guó)際服，日服有著諸多獨(dú)家福利，而且很多特殊活動(dòng)日服都可以提前嘗鮮，這也是《蔚藍(lán)檔案》吸引日本玩家的一大手段。在國(guó)內(nèi)，悠星希望能復(fù)制《蔚藍(lán)檔案》在日本的成功，因此也打出了獨(dú)家福利這張牌，國(guó)服還沒上線就開始祭出各種免費(fèi)贈(zèng)品和優(yōu)惠活動(dòng)。
另外，《蔚藍(lán)檔案》的日服和國(guó)服都是悠星代理，在加上韓國(guó)開發(fā)商N(yùn)EXON，可謂是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。悠星已經(jīng)深耕二次元游戲多年，代理過《雀魂》、《明日方舟》、《碧藍(lán)航線》這樣的爆款。其中《雀魂》已經(jīng)在日本市場(chǎng)爆火，年收入在50億日元左右。因此，悠星在運(yùn)營(yíng)二次元游戲方面有著充足的經(jīng)驗(yàn)，并不畏懼如今二次元游戲賽道激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
另一方面，NEXON本身也是個(gè)國(guó)際知名的游戲公司，在中國(guó)市場(chǎng)有一定的人氣基礎(chǔ)。他們的《地下城與勇士（DNF）》、《泡泡堂》和《冒險(xiǎn)島》在國(guó)內(nèi)都有著極高的知名度，其中《DNF》更是在國(guó)內(nèi)經(jīng)久不衰，成為了一代經(jīng)典。所以NEXON在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了一定的口碑，對(duì)于他們的新游國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也會(huì)有較多的關(guān)注和期待。

03

總結(jié)

二次元游戲的蛋糕雖然大，但是入局競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品也數(shù)量也很龐大，所以現(xiàn)在的二次元游戲并沒有想象得好做?！段邓{(lán)檔案》之所以能在地獄級(jí)難度的日本二次元游戲市場(chǎng)殺出來(lái)，主要還是有自己的幾大特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。只要繼續(xù)把握好劇情、畫風(fēng)和戰(zhàn)斗系統(tǒng)這三大優(yōu)勢(shì)，再根據(jù)中日市場(chǎng)不同的情況做好線上和線下的營(yíng)銷，維護(hù)好自己的官方社區(qū)，《蔚藍(lán)檔案》還是有可能會(huì)繼續(xù)火下去的。

但這也并不代表《蔚藍(lán)檔案》未來(lái)沒任何潛在問題?！段邓{(lán)檔案》歸根結(jié)底還是一個(gè)以劇情為核心的RPG游戲，如果一個(gè)玩家把劇情玩通關(guān)了，他也不太會(huì)再花時(shí)間去重新來(lái)一遍二周目，因此NEXON和悠星在未來(lái)也需要思考如何長(zhǎng)期不斷地更新劇情，同時(shí)還能保證劇情的質(zhì)量，讓玩家們一直保持新鮮感。