【巫師】網(wǎng)紅與資本簡史
恭賀巫師回歸B站！4個多小時的視頻，嘗試分4天更新筆記。已經(jīng)于2022年8月21日寫完個人想記錄的內(nèi)容！全文大約1.8W字。感謝大家的閱讀！
8月26日巫師替換視頻源，故重新標記時間點。10月26日復習網(wǎng)紅與資本簡史，這個視頻的內(nèi)容可以當做一本系統(tǒng)研究網(wǎng)紅與資本關系的書籍來看。
目錄：
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社交媒體和網(wǎng)紅賽道的故事以中國走向市場經(jīng)濟為背景。
宏觀經(jīng)濟的幾點：商品經(jīng)濟的豐富、互聯(lián)網(wǎng)基礎設施的發(fā)展，物流系統(tǒng)的爆炸、08年后宏觀經(jīng)濟的內(nèi)外循壞的微妙變化。
我們的精神層面也有了微妙變化。
網(wǎng)民初期對于“美”的共識。
一、圖片網(wǎng)紅
初代圖片網(wǎng)紅，砸重金營銷。章澤天的父親是普通民營小廠老板。“中產(chǎn)偏上，富豪不足”，而不是傳聞中的南京首富。在父母的寬闊視野的助力下，2011年就讀清華大學、健美操二級運動員加分、通過清華自主招生考試，2013年跟劉強東見面、特殊的資本化案例——成功的婚姻。2013年此時京東投行選美。
2014年三月，劉強東和章澤天緋聞，劉回應是馬云玩陰的。此前的1月京東提交赴美上市申請。5月納斯達克敲鐘。
一些現(xiàn)在看起來特別離譜的言論，在洪荒電商年代的輿論環(huán)境里是正常的。
當年電商行業(yè)的公關戰(zhàn)：一把手直接下場開干。
2015年年中，京東公布財報。8月8日，東子和小天宣布已領證。
11月1日，章澤天宣布懷孕，雙十一京東硬鋼阿里。
章澤天成長為劉強東的商業(yè)戰(zhàn)友。
15-17年輿論戰(zhàn)最兇的時候，也是京東最繁榮、社會估值期望最高的時候。
【網(wǎng)紅窗口期】巫師自創(chuàng)概念，指網(wǎng)紅的生命周期里包含的一個最高價值時期。
特殊操作：通過婚姻完成階級跨越。
勤勞的中國人民進入了世界貿(mào)易體系，干成世界工廠。外貿(mào)占據(jù)GDP增長的大部分動能。
歷史脈絡1：互聯(lián)網(wǎng)基礎設施的發(fā)展
網(wǎng)民數(shù)量增加，社會各類機構(gòu)的線上需求增加。
歷史脈絡2：中國物流系統(tǒng)的百家爭鳴。
歷史脈絡3：國家經(jīng)濟內(nèi)外循環(huán)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，逐漸擺脫對外貿(mào)的依賴。電商（比如淘寶）吃到了內(nèi)循環(huán)調(diào)整的紅利。
平面模特，電商從業(yè)者。生猛，顏值領先普通人，伯樂是如涵（中國電商第一股）的老板娘陳思佳。
2016年，網(wǎng)紅經(jīng)濟規(guī)模達530億。
2017年雙十一，張大奕網(wǎng)店日銷售額突破1.7億人民幣。
2018年“雙十一”網(wǎng)店創(chuàng)造了28分鐘銷售額破億記錄。
2019年雙十一網(wǎng)店當天成交額3.4億元。
“如涵上市張大奕功不可沒。”
之后資本套現(xiàn)退出，如涵股價連年下跌，市場看空的主流3個論點：
一是過度依賴某一個網(wǎng)紅
二是張大奕和蔣凡的桃色婚姻事件（不要江山要男人）
三是如涵最大的錯誤：對直播帶貨和視頻賽道的錯誤判斷。
二、直播網(wǎng)紅
2019年3月，張大奕去李佳琦直播間嘗試宣傳自己的美妝品牌，幾十秒賣出1萬份商品。
如涵迅速調(diào)整，但市場跑馬圈地的階段已經(jīng)結(jié)束，張大奕只能沖到第二梯隊。
直播帶貨基本是頭部主播吃到了大部分流量和蛋糕，中間就喝個湯。
如涵IPO后兩年后就退市，但退市不代表一個公司的死亡。張大奕依舊還有相當?shù)匿N量和盈利能力。
普通人階級躍遷，路線是和張大奕相似的淘寶店主+模特，更注重孵化人和直播，后來稅務上出了問題（不具有代表性故跳過）
網(wǎng)紅資本化
薇婭03年就和老公在北京動物園服裝批發(fā)市場賣衣服，接著拿了選秀冠軍，然后兩人去西安繼續(xù)做服裝生意，跟很多小老板一樣賺到第一桶金。
12年兩人All In 電商，過程非常坎坷，賣房周轉(zhuǎn)資金。薇婭一邊經(jīng)營網(wǎng)店一邊做淘女郎，讓淘寶平臺注意到，進而邀請她在淘寶直播，這才搭上直播帶貨這條線。
2020年5月，夢潔股份與一姐簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。股價上升期間，第二大股東減持1419.19萬股，套現(xiàn)9644.96多萬元，隨后股價暴跌。（巫師提醒這是資本市場和網(wǎng)紅玩法的標準模板）
一姐離不開背后強大的供應鏈，其老公的謙尋控股。
一姐的戰(zhàn)績：
薇婭的個人營收和應納稅額放在A股能吊打90%的玩家。
19年1年賣了300億，營收超過全國30%以上的縣，打敗10%的地級市。
每當一個行業(yè)的造富神話被廣而告之，佼佼者開始踏上神壇，就意味著行業(yè)的整頓、高度監(jiān)管和規(guī)范化，意味著這個行業(yè)洪荒時代的結(jié)束，跑馬圈地的回合已過，壁壘已建立，馬太效應越來越強，新的競爭者機會越來越少。
2022年2月12日，以去中心化的、龐大的主播陣容、供應鏈和選品體系，謙尋王者歸來，雖然一姐不出鏡。
問題：到底是IP更重要，還是選品和供應鏈更重要？
答：都重要，都是帶貨的重要組成部分。
李佳琦和薇婭的共通點：除了是站在時代巨人的肩膀上才能看得遠，另外兩人都是真的玩命。
2019年雙十一，李佳琦真正聲名鶴立，巔峰主播榜第一，3000多萬圍觀直播大戰(zhàn)。
92年出生在一個普通家庭，很小時候經(jīng)歷了父母離異。高中學歷?？忌夏喜髮W舞蹈專業(yè)，但出于工作原因提前離校。
在歐萊雅做兼職的時候能量被釋放出來，號稱“口紅一哥”。
第二次人生轉(zhuǎn)變在2016年底，簽約公司美ONE與該美妝品牌發(fā)起了一個名為“BA網(wǎng)紅化”的項目。直播生涯開始，能說會道又是稀缺男主播的李佳琦感受到巨大的正反饋。
面對一片藍海，并不是看你到底是不是專業(yè)能力第一，更多看你是不是第一個進場跑馬圈地的人。
“早入場”是李佳琦的第一張牌，第二張牌就是“差異化”。
以李佳琦為代表的第一批帶貨主播，摸著石頭過河，鏈路被跑通后，迅速跑馬圈地。
李佳琦獲得第三張牌：議價能力。
議價能力越高，就能把價格壓得越低，流量就更多，議價能力又更高。（正循環(huán)）
李佳琦和美腕共同成立公司。（分好蛋糕）
2020年1月，李佳琦和金字火腿合作。資本又開始走流程。
2021年Q4的歐萊雅事件，李佳琦直播間預售價格比歐萊雅某產(chǎn)品價格要高。品牌為了完成銷量，李佳琦要保護自己的信譽和人設。
2009是早期視頻創(chuàng)作者，做視頻并且開店賣貨的代表人物。普通家庭出身、學習成績很好，05年考上浙大、大學期間開始接觸DOTA，成為浙大Dota戰(zhàn)隊的隊長，后來開始打職業(yè)，加入了Ehome。
自費組建了FTD戰(zhàn)隊，后改名LGD。因為09提前退出，所以不展開這條故事線。
命運女神在2009年對09微笑，伍聲的戰(zhàn)隊在SMM世界DOTA精英總決賽中獲得冠軍。
后來09和戰(zhàn)隊的贊助發(fā)生了沖突，世界冠軍也要在錢面前低頭。09年轉(zhuǎn)型成為一個視頻創(chuàng)作者。有技術、有意思、幾乎什么都賣。著名梗：肉松餅、大酒神牛肉粒。
不圖不掛素質(zhì)游戲的海濤，開創(chuàng)了用視頻流量往淘寶店鋪引流的模式，月入十萬。在09眼里是逆天的存在。
09 的代表作不在09的主頁里，而是Up主伊麗莎白鼠的《我不能忍》。
09積累了原始資本后，以商人為自我認知，以創(chuàng)業(yè)者自居，創(chuàng)立玖果科技，拿過360和經(jīng)緯的投資。手游和視頻APP沒做起來，在12年做起了電商代運營平臺。
09的直播隨著Dota的沒落，跟隨自己入局晚的失誤，跟隨著直播平臺蛋糕紅利期的過去，而一直不溫不火。
2019年，09結(jié)婚，王思聰當伴郎送豪車。這個回光返照的事件標志著Dota流量的徹底歸為平靜。
從小和養(yǎng)父一起生活。16歲進入社會。在命運的安排下成為電競選手，發(fā)揮了個人天賦，并且為國爭光。之后轉(zhuǎn)型LOL（英雄聯(lián)盟）主播，直至成為“斗魚一哥”，之后陷于開掛風波。由于自己的膨脹教唆粉絲和一些激進行為導致被封殺。
斗魚“三幻神”是指主播PDD、旭旭寶寶和盧本偉（五五開）
把錢喂給頭部主播，換來一輪輪融資。
現(xiàn)象級事件，IP造神運動，離譜的千播大戰(zhàn)，斗魚和虎牙在騰訊系的資本大網(wǎng)下選擇合并，這個時代也宣告結(jié)束了。
三、文字網(wǎng)紅
鼻祖級人物、將震驚體、兩性敘事、情緒宣泄和焦慮變現(xiàn)做到了極致。年入過億、公主號估值過十億。把寫文章真正做成了大生意。
直到被國家按在地上，大廈崩塌，而被封殺這件事成為了她最后一個作品，出圈而完成了在行業(yè)內(nèi)封神的最后一步。
在成為咪蒙之前，70后馬凌出生于四川南充的一個普通家庭，熱衷于寫作和文字并且通過自己的努力，考入山東大學中文系。2002年碩士畢業(yè)后，進了南方都市報，工作了13年從最基層做到了首席編輯。
隨著紙媒的衰落，14年咪蒙開始折騰，創(chuàng)立影視傳媒公司，10個月燒光啟動資金還欠了債。咪蒙回到寫作賽道，搭上了公眾號時期的快速列車，《致賤人》、《致Low逼》···語不驚人死不休。
早期公眾號混沌時代的典型激進玩法。
流量滾滾而來。
剛寫了兩個月，40萬粉絲。再寫兩個月，200萬粉絲。整個2016年，由于網(wǎng)上無聊的罵戰(zhàn)，咪蒙至少出圈了10次以上。
咪蒙養(yǎng)活了一群人，罵咪蒙又養(yǎng)活了一群人。
廣告收益水漲船高，2016年咪蒙就已經(jīng)做到每個月廣告收入300-500萬。2018年頭條刊例80萬。不比視頻網(wǎng)紅，卻是文字領域巔峰。
迷蒙不但寫文章，還寫劇，著有《極品家丁》
2017年舉辦了“咪蒙品牌發(fā)布會”，進軍知識付費領域。
成也團隊，敗也團隊。19年1月29日，迷蒙團隊公號“才華有限青年”的一篇名為《一個出身寒門的狀元之死》的文章爆了。
成為了大家壓死駱駝的最后一根稻草，重點是積怨已久。官媒出面蓋棺定論，人民日報、俠客島等賬號點名批評。咪蒙道歉企圖暫避風頭、但是被徹底封殺。
任何一個IP都無法對抗社會主義核心價值觀。
坊間傳聞咪蒙前副主編在19年9月加盟問答平臺知乎。
《咪蒙不再制造咪蒙》被全網(wǎng)群嘲說是低級洗白文，隨后被刪。
每個人的成功都要搭上時代的列車，之后咪蒙在短視頻領域努力，旗下賬號以情感和搞笑為主，甚至已經(jīng)有了千萬粉絲的大號。
歐神的所有言論和文章，你都不用看，就一個字：炒。非常專情，價值觀簡單而又統(tǒng)一。
中產(chǎn)階級家庭出身，學習成績優(yōu)異，畢業(yè)后接觸房地產(chǎn)行業(yè)。眼光敏銳，行動力超強，10億身家、35套房產(chǎn)、6300平米。
炒房年賺1億。
妻子在UBS（瑞銀）做到了VP，其妻子的哥哥就是金沙江創(chuàng)投的朱嘯虎（成名案例：從OFO小黃車中成功跑路套現(xiàn)）。
歐神炒房三板斧：
第一板斧是養(yǎng)流水和提高個人信用上限，減低個人借貸的資金成本
第二板斧是你要最大化地壓榨自己的個人信用
方法就是利用幾十張信用卡循環(huán)套取資金，至少把首付給套出來。
第三板斧是利用多張身份證和假離婚等方式，對抗政策的限制。
一直在鋼絲上走的歐神，面臨著房地產(chǎn)增速的下調(diào)和監(jiān)管的趨嚴，很多人對他的激進觀點產(chǎn)生質(zhì)疑。
離婚，放棄共有房產(chǎn)，獲得二個孩子。
在圖文時代進入到視頻時代的大變革下，歐神也進入到了視頻平臺。由于自己對房地產(chǎn)投機的執(zhí)著，陷入了泥潭。
一代版本一代神，現(xiàn)在地球OL的這個版本，官方對房地產(chǎn)的系數(shù)進行大幅度削弱。
微博早期做起來的很多大號，很多都是從天涯，也就是論壇系那邊輸出內(nèi)容的人，也有很多豆瓣系那邊每天在輸出段子的人。
普通家庭出生，搭上了時代列車，實現(xiàn)了階級跨越。創(chuàng)始人蔡躍棟，出生在潮汕農(nóng)村家庭，本人有美術天賦，同時還特別努力，2009年考入清華美院，擁有抓住時代脈搏的敏感度。
同道大叔在折騰APP的時候，積累了很多經(jīng)驗。女性在陌生人社交當中如何建立信任？一對陌生男女聊什么？答案是星座。別覺得土，星座就是上個時代，陌生人社交的話題公約數(shù)。
14年6月2日，同道大叔號召大家吐槽星座。
大家在評論區(qū)貢獻了很多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，至此，星座這個路線被實驗成功。
秒殺營銷號的質(zhì)量和高速更頻，就是同道大叔打出的差異化。
火了兩年，從15年開始就走上資本化道路。已經(jīng)招募團隊，公司化運營，也就是同道文化。
2016年，美盛文化直接并購同道大叔，以2.175億元收購同道大叔文化傳播有限公司72.5%的股權(quán)。通過該交易，蔡躍棟直接套現(xiàn)約1.78億元，不再擔任CEO，轉(zhuǎn)任美盛文化副總裁。同道文化估值達到3億元。
2017年，同道大叔粉絲破6000萬。閱讀量超過200億。
2017年6月組建商品中心、產(chǎn)品設計、供應鏈，渠道分銷，全部自己來搞。直到2019年，同道大叔的廣告收入只占了公司收入的40%。
21億中花兩個億買個同道大叔。
2019年，蔡躍棟宣布All in電子煙品牌，首日營業(yè)額達到了500萬。
四、視頻時代
滾滾洪流之上的代表人物，神似蘇菲·瑪索的女孩，出生于上海普通家庭，學習好，有表演天賦，考入中央戲劇學院導演系，頻繁換工作。
papi在小號上自己說是2009年1月12日確定了戀人關系，對方是大學期間和自己玩得最好的兩個人之一的老胡。
2013年，papi選擇了重新回到學校，也就是考研，考上了，變胖了，也變強了。papi醬在天涯上傳穿搭照片。
2015年開始接觸短視頻。終于找到釋放自己“表演天賦”和“網(wǎng)感”這兩張牌的平臺，從開始到現(xiàn)在的路徑都是走【吐槽】路線。最開始和同學合作，在微博上建了個號，還開了公眾號。
之后同學出國，papi給自己取名“papi醬”，繼續(xù)在變聲器下發(fā)吐槽視頻，在長期持續(xù)的堅持更新下，金子終于發(fā)光。
6個月粉絲破千萬，廣告效果極好，打開了papi的商業(yè)版圖之門。
2016年，楊銘(AB經(jīng)紀人，泰洋川禾CEO)和papi醬創(chuàng)立papitube，papi持股30%，papitube拿了1200萬的天使輪。
papi至此也背負上了盈利和商業(yè)化的重擔。
投資人羅振宇賦能papi，拍賣廣告，最終以2200萬的價格被拍下。
將2200萬捐給了母校中戲，將財富轉(zhuǎn)化為了PR資源和輿論支持。
從一個佛系的人，在papitube的裹挾下被迫成為一個戰(zhàn)斗的成年人、公眾人物。之后孵化新人，把流量做大，團隊也不斷加大廣告的涉足面。
papi之后忙著生孩子，但旗下網(wǎng)紅已經(jīng)有很多過了千萬粉絲量，成為廣告收入的新大腿。papi生完孩子后，王者回歸。
2017年，papitube做過一次股權(quán)變更，泰洋川禾占股52%成為最大股東。
暴漫不單單是一個網(wǎng)紅，而是通過自身能力形成了一套網(wǎng)紅矩陣。
2007年，一個匿名用戶在該網(wǎng)站4chan網(wǎng)站上發(fā)布了一則四格漫畫。
暴漫成了大家匿名吐槽生活的一種方式和途徑。網(wǎng)站開始提供一些自定義漫畫制作器，文化本土化是一個名為“王尼瑪”的網(wǎng)友完成的，也就是后來的暴走漫畫團隊。 08年開發(fā)了中文版的“暴走漫畫”網(wǎng)頁。
從2012年開始，暴漫開始拿到融資。
2013年優(yōu)酷土豆時代來臨后，王尼瑪開始將【講段子】這個暴漫內(nèi)核加上暴漫的形象，轉(zhuǎn)而用視頻的形式呈現(xiàn)，也就是新聞脫口秀的形式，就有了我們最熟知的暴走大事件。
從13年-14年，戴著暴走漫畫頭套的王尼瑪，加上暴走團隊極其能打的文案能力，粉絲破百萬。
15年拿到優(yōu)酷的戰(zhàn)投（戰(zhàn)略投資）。
17年，暴漫融完了D輪，估值40億。
一年之后，暴漫陷入負面輿情。估值和未來預期都受到影響。
80年大叔，花臂，搖滾樂隊，一只貓，文藝+江湖氣的暖叔形象。
姜軒，畢業(yè)于上海財經(jīng)大學，進了影視行業(yè)，在SMG工作了一段時間。2006年創(chuàng)業(yè)成立影視工作室，給甲方做TVC（電視廣告片）和創(chuàng)意視頻。拍日食記火遍全網(wǎng)。商業(yè)化過程并不順利，后來做導購和賣貨。
14年日食記背后的罐頭場文化拿到天使輪，15年A輪，17年八位數(shù)的b輪，今年拿了b站的投資。
完全不理資本市場，15歲不讀書，初高中就出來打工，是中國城市化中的主流。
沉默的大多數(shù)互相擠壓著、互相推搡著，很難混出頭。視頻行業(yè)的發(fā)展給了很多之前不能發(fā)聲的、兢兢業(yè)業(yè)在自己崗位上工作的并且有一技之長的這些、可能家境不是很好、且教育程度也不是很高的人，在滾滾的城市化浪潮中，給了大家一個機會、完成階級躍遷，并且掌握社會話語權(quán)。
王剛來不及思考這些，廚師的職業(yè)生涯從雜工干起。
只要能學到東西，就都會去。王剛在15歲到20出頭的幾年間學到了川、湘、粵菜以及一些民族菜，積累了一個職業(yè)廚師該有的基本功。
2017年3月8日，王剛的命運迎來了轉(zhuǎn)折。王剛開始發(fā)視頻，泥石流硬核做菜風格體現(xiàn)了極強的差異化，讓王剛徹底起飛。
千萬粉絲之后，除了廣告和賣貨，沒搞什么資本市場的操作，就去開了個店。
逆著中國城市化浪潮，從底層完成階級躍遷的視頻網(wǎng)紅代表。
華農(nóng)兄弟，也就是胡躍清與劉蘇良，兩個人和王剛一樣從農(nóng)村到城市打工掙錢，又因為要照顧孩子，從城市回到了農(nóng)村。
劉蘇良養(yǎng)竹鼠，胡躍清為了流量分成先開始拍視頻，生活艱辛，開局艱難。兩個人拍完就剪，剪完就發(fā)，命運天翻地覆。視頻具有差異化優(yōu)勢和彈幕的加持。
出圈的同時讓“三農(nóng)”這個垂類迅速出圈。源源不斷的廣告收入，已經(jīng)遠遠超過了以前那點流量分成。生活也在變好，兩兄弟都買了新車，當?shù)卣念I導還來看望他們。
巫師原話：和王剛一樣，掙到錢之后，華農(nóng)和華農(nóng)的公司在資本市場上的操作為零，而這反映了在中國城市化浪潮中，像王剛?cè)A農(nóng)這些幸運兒，在視野上依舊有所掣肘。
在疫情來臨之后遭遇了一次打擊。2020年1月20日，有輿論點名竹鼠可能是傳播病毒的宿主。
2月24日，全國人大表決通過了「全面禁止非法野生動物交易?」的決定，其中就涉及到竹鼠。
廣告、帶貨之外，第三條商業(yè)化的道路是養(yǎng)殖。因為拿不出養(yǎng)豬的錢就不搞了，也沒想過融資或者貸款。
中國的鄉(xiāng)村振興、農(nóng)村人的中國夢、社會主義正能量的價值實現(xiàn)和榜樣。
開局一副爛牌，李子柒自小父母離異、父親早逝，在鄉(xiāng)下奶奶將其拉扯大。14歲輟學進城打工。
為了賣農(nóng)產(chǎn)品，李子柒在美拍上拍一些古風美食短視頻，直到類似于《桃花酒》視頻的小火，李子柒吸納到了第一波流量，命運迎來轉(zhuǎn)折。在李子柒的長期堅持和不懈努力下，她的作品終于被大家所接受，作品的火爆也吸引了很多MCN機構(gòu)，比如微念的劉同明。
在2016年9月說服李子柒和微念合作。11月，李子柒的《蘭州牛肉面》大火而一舉成名。有了更為專業(yè)的軟硬件支持，視頻質(zhì)量得以進一步改善。
為什么李子柒會大火？
巫師也承認她對文化輸出做出了貢獻，能看見全世界對于中國古風文化的喜愛，但是我們依舊要穿透現(xiàn)象看本質(zhì)。李子柒和丁真非常相似，這兩個人的大火其實都體現(xiàn)了我們的自私，滿足了我們內(nèi)心對田園文化和少民文化的固有印象。
在時代的列車上和各種因素的加持下，李子柒很快全網(wǎng)粉絲破千萬，商業(yè)模式完全拋棄了廣告，全心全意專注于創(chuàng)作，微念負責李子柒的商業(yè)化，不做廣告做品牌。
18年成立網(wǎng)店，產(chǎn)品包括螺螄粉，藕粉、火鍋底料等，代工加貼牌。一年半后，月營業(yè)額破億，月銷超過150萬份，與人民日報新媒體合作推出了聯(lián)名款。每年都融一輪，每輪都在幾千萬人民幣左右。
李子柒品牌2020年銷售額來到了驚人的16億，2021年7月微念拿了字節(jié)跳動的戰(zhàn)投，估值來到30億。
從2019年12月到2020年1月，星期六先后11次現(xiàn)身龍虎榜，一個月獲得13次漲停。19年12月24日，星期六公告稱，公司控股股東及一致行動人擬減持股份，大老板和小老板集體套現(xiàn)。
李子柒本人李佳佳在工商登記中掌握的股權(quán)只涉及兩家公司，占子柒文化49%，另外51%由微念占有。
在這個大概念下也就有了后來的李子柒對抗微念的你來我往。
11月1日，微念以公告的形式回應：“公司從未想過、從未控制過任何李子柒的相關平臺賬號”。李子柒助理回應。
在YouTube玩就得遵守大洋彼岸的稅收機制，外匯這邊，你要結(jié)匯，計算個人收入，加上國內(nèi)你也得交稅啊。最后真實收入能有多少不好說，巫師猜測李子柒拿到幾百萬人民幣就不錯了。
不僅要利益，而且希望這個IP承擔更多可能。李子柒只能找另外的合作伙伴了。巫師講明微念沒有罪?，F(xiàn)在已經(jīng)在雙輸了。
五、泛抽象文化：審丑
審丑文化也可以帶來資本化的上升，把關注度轉(zhuǎn)化為社會話語權(quán)、階層提升和財富積累。只要誰掌握流量，誰就擁有了硬通貨，而要獲得流量， 我們展示了很多美好的方式，但既然流量這么誘人，只要能獲得流量那似乎也可以不擇手段，也可以用不美好的方式。
70后，陜西人，父母都是普通職工，考清華北大的執(zhí)念貫穿其青年時期。失敗兩次已經(jīng)工作后，放棄工作來到北京，決定三戰(zhàn)，而后接觸論壇。
在網(wǎng)友的慫恿下放出了自己的照片
立刻感受到整個互聯(lián)網(wǎng)的惡意。
在網(wǎng)友的群嘲下，芙蓉姐姐繼續(xù)在網(wǎng)絡上翻云覆雨，開始走穴和商演。
雖然賺到了錢但是代價也很大，被全網(wǎng)群嘲，直接或間接導致了她和她男友的分手，芙蓉姐姐在那時候已經(jīng)懷孕了，她展現(xiàn)了牛逼的一面，決定對孩子負責，獨自將孩子撫養(yǎng)長大。
有了孩子之后，用審丑流量變現(xiàn)就不能再做了。芙蓉姐姐開始淡出互聯(lián)網(wǎng)。沒有實現(xiàn)商業(yè)化更沒有資本化，但是衣食無憂還是沒問題的，買了幾套房，并且給子女很好的生活經(jīng)濟基礎。
80后，出生在重慶一個普通家庭，原神家庭拮據(jù)，7歲的時候父母離婚，一手爛牌，但之后羅玉鳳從師范院校畢業(yè)，成了一位小學老師，之后就迎來了互聯(lián)網(wǎng)的大潮。羅玉鳳高強度沖浪，接觸了論壇，在論壇上展示自己異于常人的一面。
2010年初，羅玉鳳去了某衛(wèi)視的一個情感節(jié)目《人間》。羅玉鳳的男友小吳向節(jié)目組求助，說羅玉鳳嫌棄自己，當然這都是劇本。
羅玉鳳吃到審丑賽道流量的大頭之后，徹底出圈。頻繁出演各種活動和綜藝節(jié)目上。在青海衛(wèi)視《嘎嘣爆米花》節(jié)目中承認之前的男友小吳是演員。
某胃藥廠商找羅玉鳳做過廣告，30萬的廣告費對當年的網(wǎng)紅來說已經(jīng)是頂流水平。
利用陳冠希等明星的流量效應繼續(xù)為自己聚攏關注度。觀眾把羅玉鳳當小丑，但羅玉鳳并不是真的想這么做，2010年上海有個線下活動，邀請了芙蓉姐姐、羅玉鳳和蒼井空。
下來后有臺下觀眾跑去調(diào)侃羅玉鳳，羅玉鳳破防，把氣撒到了蒼井空身上。喊：“那你們?nèi)タ茨莻€妓女啊！”。
在現(xiàn)實社會中存在崩塌，羅玉鳳將整個責任歸結(jié)到整個世界和中國社會，于是去了美國。
2010年12月，羅玉鳳宣布人在美國，并且不打算回中國了，但是在美國混得不好。住在地下室，被拍到給人修腳，修美甲，發(fā)表反愛國言論。
2011年9月，美國《紐約郵報》刊發(fā)《千夫所指的中國女人藏在布魯克林做美甲師》。
2015年7月，鳳凰新聞邀請鳳姐為簽約主筆。
之后開公眾號、寫文章。鳳凰新聞結(jié)束合作。
2019年5月，羅玉鳳在微博說，華為早就該垮了。極端言論炒作，公眾號和微博都被封。
視頻時代到來后，羅玉鳳開始嘗試直播。
最終難以商業(yè)化和資本化，但是樹立了一個初期的榜樣。
幾年的曇花一現(xiàn)，他們的內(nèi)容或者就是對自己的包裝，并不為大家所接受。主要構(gòu)成是中國成百上千村鎮(zhèn)的城市移民。該群體非常年輕，本該是上學的年齡，由于各種原因只讀到中學，又沒有掌握一技之長，在城市游蕩、工作和生活。其中的留守兒童群體，大家的生活歷程也都相似，社會、學校和家庭在他們的人生中集體失位，只能靠自己活下去。
然后我們大家也知道，夸張的發(fā)型、多彩的顏色、火星文字、繁多的配飾和激進的服裝搭配，是這群人獲得關注的基本操作，而其背景往往是大城市的路邊小理發(fā)店、網(wǎng)吧、臺球廳、工廠車間等等。此后就有了火星文、葬愛家族、皇族、王子世家、MCC紅人館。
亞文化產(chǎn)生的大背景：中國加入世貿(mào)，成為世界工廠，就是他們生產(chǎn)出了幾億襯衫和成千上萬的手機零件，為國家掙到了外匯和經(jīng)濟崛起。
群體生態(tài)：沒人戴假發(fā)。有個紀錄片記錄了所謂殺馬特鼻祖的羅福興的一些講述。羅福興說：“頭發(fā)會給人勇氣?！?/p>
核心競爭力：發(fā)展成工會的雛形，解決失業(yè)、抱團性——集體向工廠或資方提出利益要求。
負面都是實打?qū)嵉?，做違法甚至犯罪的事件，有黑社會團體的性質(zhì)。
弱點：受教育程度、思維視野和家庭背景都很一般的群體，在網(wǎng)絡辯論上只會簡單粗暴地還擊，招致更多人的討厭。當殺馬特群體感受到全民對自己的嘲諷、侮辱甚至憎恨之后，慢慢地不敢自稱殺馬特，也不可能以過去的速度去納新，迅速低調(diào)。
七、泛抽象文化的起源和發(fā)展
傳染性之強、殺傷力之大是現(xiàn)代中文互聯(lián)網(wǎng)之最。一生二二生三三生萬物，中文互聯(lián)網(wǎng)的“一”就是貼吧。
你可以在貼吧內(nèi)找到任何人類思想的和興趣愛好的聚合點，又可以找到很多精彩的思想碰撞、技術科普、大神發(fā)言，其上限讓你驚嘆。在各種角落里，培養(yǎng)著各種亞文化網(wǎng)絡文化激進文化，從而讓貼吧這個產(chǎn)品承載了遠超一個產(chǎn)品能承載的巨大的歷史意義。對伴隨互聯(lián)網(wǎng)長大的一代來說，貼吧是一個前無古人后無來者的產(chǎn)品。
李贛在抗壓吧和黑WE吧，瘋狂輸出，指點江山激揚文字，享受關注和另外一批人的“友好互動”。
“攻擊”這一點成為了抽象文化中主要的組成部分?，F(xiàn)實中的小透明在網(wǎng)上呼風喚雨，這一點讓李贛爽到。
在直播的大潮下，李贛進軍斗魚。
抽象文化在貼吧發(fā)源，因為彈幕這一發(fā)明。在直播和視頻中發(fā)揚光大。
1、李贛利用攻擊在斗魚主播中形成差異化
2、繼續(xù)利用“攻擊”套路挑逗、引導觀眾
3、查房女主播
2015年9月，李贛創(chuàng)立抽象工作室，讓6324直播間24小時不斷播。在工作室的直播員中，有個人叫孫笑川也是李贛的同窗好友，成為了后面的故事主角。
6324逐漸成為觀眾整活的平臺，至此生態(tài)形成、流量效應形成。
李贛在斗魚還氣哭過馮提莫，然而世道輪回，現(xiàn)在兩個人已經(jīng)不可同日而語。嗨粉還在盧本偉直播間刷彈幕帶節(jié)奏，但被盧本偉一句“我知道你們想讓我罵李贛，但我和李贛是朋友，主播之間是沒有仇恨的”巧妙化解。
從嗨粉的聚集到融合，到獨創(chuàng)了各種梗和直播激進玩法，再到創(chuàng)造了一系列的節(jié)目效果，而到被打壓只用了不到一年的時間。平臺對該直播間孕育出的風氣有所忌憚，之后李贛的直播間被永久封禁。
李贛只好去國外的老鼠臺Twitch直播，直播間長期掛著收款二維碼，但熱度再不如前。
人生開局也是一把爛牌，這里把時間快進到2015年9月，孫笑川打游戲和對方互噴，把原來的老節(jié)目靈堂K歌發(fā)揚光大，和觀眾連麥。正是這種出格的娛樂方式讓那個時期出現(xiàn)了一大批抽象文化的新司機，為抽象文化的枝繁葉茂做出重要貢獻。
“靈堂K歌”反映了抽象文化的一個本質(zhì)：去中心化和觀眾共創(chuàng)。
你不得不說抽象文化的構(gòu)建者是有才的。
“壞事做盡”系列讓孫笑川真正出圈，整個抽象文化的分水嶺，讓抽象文化真真正正展示到大眾視野。讓主流文化圈層見識到其威力。
當時有條新聞，是成都新津有一名男子毆打奶奶，狗粉絲把此人的罪行套在了同樣來自新津的“帶帶大師兄”孫笑川身上。
自此之后在各類負面新聞事件下，@帶帶大師兄成了狗粉絲們共同的默契，還有很多人相信。
抽象文化里另一大特質(zhì)是荒誕和娛樂至死。
蔡徐坤激光筆事件，抽象文化徹底曝光在飯圈當中，孫笑川徹底火了。
狗粉絲的反串大戲繼續(xù)在主流社會中上演，這次是孫笑川和陳冠希。有個孫笑川的高仿號跟陳冠?；姡瑢O笑川也發(fā)微博道歉。
事情在各方推波助瀾下成功升級，演變?yōu)閮蓚€陣營和品牌的對線。
抽象用語也是抽象文化中一個重要的表現(xiàn)形式。亞文化在傳播過程中為了避免被主流文化兼并而造就了新的傳播介質(zhì)。抽象文化中的介質(zhì)就是抽象話和emoji表情。
網(wǎng)上還有專門的抽象話emoji表情轉(zhuǎn)換器。這一個個詞語和表情就慢慢成為了網(wǎng)上的梗，被大量地傳播和使用。
為什么抽象文化具有很強的感染性，原因就是玩梗的人覺得自己很先鋒，覺得自己走在了網(wǎng)絡的前沿。（為用戶進行心理優(yōu)勢的賦能，讓其自以為了不起）
說回孫笑川和陳冠希，孫笑川用以退為進的方式發(fā)表微博，之后就沒有之后了，涉及政治敏感。
孫笑川事件頻頻上熱搜，光明日報批評孫笑川和抽象文化，把抽象文化和狗粉絲定義為新型網(wǎng)絡暴力。
主流媒體不知道，其實是抽象粉絲在操縱孫笑川，而不是孫笑川能管理抽象粉絲。
孫笑川迅速成為一個符號，其微博也快速突破了百萬粉，但孫笑川說這只是一個傀儡號，商業(yè)化很不順利，潤百顏因為找了孫小川代言，評論區(qū)直接崩了。
抽象粉絲的戰(zhàn)斗力相當強，運用在正道上，面對香港問題，碾壓廢青，對面的群體毫無招架之力，在輿論上迅速敗下陣來。
巫師分享經(jīng)驗：其實網(wǎng)絡上不同群體之間有一物降一物的格局。崇尚小資主義和所謂文明世界的理想型粉絲面對愛國主義小粉紅經(jīng)常顯示出無法招架的態(tài)勢，而粉紅軍團面對抽象群體時，爭論被抽象群體弄得戲謔而荒誕，討論什么都討論不下去。（抽象文化難道是一種自我防御和保護？不想講道理，只是單純拒絕被你拉過去）
孫笑川網(wǎng)紅生涯中直播這一塊的結(jié)束，也是粉絲們作祟，其唯一宗旨就是讓主播死。
2018年1月13日在例行的靈堂K歌環(huán)節(jié)中，內(nèi)容涉及政治敏感，隨后直播間被封。
未曾設想的道路，但依舊是固定的結(jié)局。
被封了后的孫笑川只好去海外的直播平臺，收入和人氣都大跌，你來我往的攻擊直到現(xiàn)在也沒有停下來過。依托這樣的群體，未來的商業(yè)化也舉步維艱，更別說資本市場的動靜了。
抽象文化的另一個分支，小眾且下沉。是東百往事不是東北往事。某手整活區(qū)的幾個中腰部網(wǎng)紅的IP集合節(jié)目，是一群出身寒門且沒有受過高等教育的青年組成，他們既是中國城市化中的隨波逐流的棋子，也是共和國發(fā)展做出的巨大蛋糕中，并沒有什么占比的一個人群。這也包含了階級固化和東北地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展困難等時代因素。
是由虎哥、刀哥、殺馬特團長、小亮、唐老鴨黑牛、白牛等人一同創(chuàng)作的巨型互動真人秀系列節(jié)目。
最開始互相看不上對方而在網(wǎng)上發(fā)視頻互噴，后面發(fā)現(xiàn)互噴可以吸引大量關注。從互噴到線下約架。
在紅線摩擦的經(jīng)典之作
“我是個傻逼?！?/p>
雖然東百往事的幾個IP都接不到什么廣告，網(wǎng)絡風評也不好，更沒有自己做生意帶貨，直播打賞也幾乎沒有，但是在那個狠活時代，以這些人為代表的一大類IP所創(chuàng)造的內(nèi)容突破了邊界為平臺帶來大量的流量和巨大的商機，甚至形成了社區(qū)性，但是由于挑戰(zhàn)公序良俗的特殊性，也就是為什么我們會把他們稱為狠活，自然也不能被資本所接受。在監(jiān)管趨嚴且行業(yè)愈發(fā)成熟的發(fā)展脈絡下，這些內(nèi)容自然就慢慢沒有了生存空間。
近兩年能找到的最精彩的整活創(chuàng)作，都發(fā)展在PK的玩法當中，也都是帶著鐐銬跳舞。
一個時代結(jié)束的標志，就是人們開始把它浪漫化。
沈陽大街今猶在，不見當年整活人。
人格面具（理想中的自我）
陰影（人性的陰暗面）
自性（人格發(fā)展和成熟的目的，平衡人格面具和陰影的配比）
抽象系主播包括李贛、孫笑川甚至后來泛抽象系的陳義都不約而同地通過【別把抽象帶進現(xiàn)實】這個口號企圖割裂現(xiàn)實空間和網(wǎng)絡空間。
給人一種感覺就是我就是在網(wǎng)上這么玩玩，現(xiàn)實中還是很正能量的。
對抽象文化的正面肯定，抽象起到的【均衡】作用。很多不滿的青年群體的精神路徑得以在弒神和調(diào)侃偶像的幻象中暢通，排解了社會不安定因素帶來的壓力和焦慮。
某瓣的古早網(wǎng)紅，圖文時代的網(wǎng)紅前輩。80后中國香港人，中產(chǎn)家庭長大，并且接受了良好的教育，進入中央美術學院
早年和已婚畫家劉野的故事傳播度很廣，通過這段感情晚晚打開了自己的視野和職業(yè)道路。
晚晚在當時就會把自己生活的點點滴滴發(fā)到某瓣上，并且還會一一回復評論區(qū)。
藝術家應該有一定量的作品，而這些作品中還有些比較出眾。晚晚選擇的道路更偏向于【藝術策展】。豆瓣上天然對【文藝】形象的偏好，晚晚的粉絲開始螺旋上升。
晚學和抽象文化很相似，就是在一個群體對一個網(wǎng)紅進行解構(gòu)剖析和攻擊的語境下，這些內(nèi)容其實是八卦、扒皮和情緒的雜糅，具有非常強的傳播性和趣味性，所以晚學比晚晚本人要火得多，所以晚晚后半段的晚學生涯，其納新主要是通過晚學。
晚晚向上攀登大致可以分為兩個主線；其一是婚姻線。
2014年，晚晚與林翰相識相戀結(jié)婚。找到了一個家境殷實的老公。創(chuàng)辦了木木美術館。
木木美術館成功舉辦了包括喬治·莫蘭迪，坂本龍一等在內(nèi)的多個名家的個展。
晚晚在策展的商業(yè)化道路上，被負面事件影響很大，比如美術館工人墜樓事件。
2021年3月，【觀音·聽時】作為坂本龍一的首次國內(nèi)個展，加上抗擊病魔的意境，引起很高的關注。大家向坂本龍一熱情地介紹晚晚和晚學，說起墜樓事件。
2020年4月和PRADA的合作中，評論區(qū)直接崩盤。
勞斯萊斯事件，評論區(qū)又成了大家對晚晚以往事跡的科普和謾罵。王思聰也加入了這次的冷嘲熱諷。
美術館背后母公司在18年和20年各融過一輪。
第2輪融資是在20年8月20日，木木美術館8月19號人事調(diào)整了一次，原董事黃勖夫退出。
真真切切的兩個人已經(jīng)把美術館運營起來了，坐在資本的牌桌上。
晚晚僅是公司董事，除此之外，雷宛瑩這個個體再無其他工商登記信息。
縱觀晚晚的網(wǎng)紅生涯，其在輿論場上，由于自己抽象的言行，具備一定輿論風險，但是在商業(yè)上就因為美術館這個商業(yè)模式，并且還成功了，開辟了一條其他網(wǎng)紅不可能走的道路，但是在資本市場上又少點了什么。
性別道路上，小號圈一個比較出名的IP，言論具有代表性，雖然利用性別來獲取生存資源（賺錢），在歷朝歷代各個國家都有，雖然法律上禁止，但也不可能完全杜絕這樣的存在。瞧不起外圍。
打造人設和內(nèi)容輸出后，積累粉絲開始變現(xiàn)。當然無法堂而皇之地接廣告或者接代言，畢竟很多價值觀還無法放到陽光下，但他們可以賣課賣會員、賣方法、做咨詢、拉群做私域變現(xiàn)。在整套話術體系下，既然要釣到男人，那就要變美。怎么變美呢？健身和醫(yī)美。那同時又可以附帶銷售醫(yī)美產(chǎn)品和健身課程。這就是小號圈的人設打造路徑和變現(xiàn)路徑。
早期小號圈的人物要么是非常成功，要么是非常失敗，但總歸都找到了自己的歸宿。她們身上現(xiàn)金或債務的數(shù)量級也讓她們瞧不上賣課賣會員這樣的收入。現(xiàn)在的大部分是新杯裝舊酒，割韭菜，也就有了之前的名場面，有人控訴小號圈都是騙子。
小號圈的太多故事反映了一個資本化道路的內(nèi)核，就是通過成為誰誰誰的女人，掌握社會話語權(quán)和社會資源。通過對特定男人的跪舔，換取了生存資源，甚至成為資本。既然有人成功了，說明這套東西具備商業(yè)價值，比如amy姐網(wǎng)紅培訓班事件。
這條商業(yè)化道路上也有做的比較接地氣的，比如三句話讓男人為我花了18萬。背后是一個機構(gòu)在做小號圈的生意，把這個教你怎么收割別人的方法和物料打包一塊賣給你，現(xiàn)在是這個二層遞進式的割韭菜方法。
這里是想說，除去上面說的那些走光鮮路線的女性網(wǎng)紅，在很多我們還未看到的角落里，甚至是很大的空間里，大家還是要以性別路徑為核心來奮斗，秀自己的能力，也都是在秀有多少男生喜歡自己，有多少男人給自己花錢，從而標榜自己的價值。
茶藝教母、純欲天花板、出圈多次。她的拍照方式、穿搭、妝容也紛紛成了學習資料，被紛紛模仿和傳播。
背后也有同樣以“男生喜歡”為標準的核心邏輯
她在中國的爆火也反映了這個非常赤裸的內(nèi)核。就是好像用她的妝、穿她的look，就會像她在綜藝里那樣獲得所有男生的喜愛。
雖然后來因為假貨事件淡出，但依然穿透現(xiàn)象看問題。
這里還有一個挺drama(戲劇)的世界線交匯， 方媛、阿沁（半藏森林出軌事件的原配）都和微念有過簽約關系，縱觀以上路徑，包括小號圈和幾個網(wǎng)紅在內(nèi)，背后的核心價值邏輯之所以有這么大的市場，就是因為有很大一群人是認定“女性的價值是要以多少男人喜歡她以及喜歡她的男人有多喜歡她”來衡量的。
這種價值觀可以形成商業(yè)化閉環(huán)，能賺到錢，致使無法規(guī)模化從而上升到資本層面，畢竟不能暴露在陽光下。
七、下沉市場
男，本名李孟琦，同樣是沒有什么家庭背景，更沒有教育背景。在接觸短視頻后，通過連麥和直播來賺錢。
利用師徒機制，拜師了一個大流量主，慢慢把流量做起來，度過了最艱難的冷啟動時期（第一批粉絲的積累）自身的努力和天賦，加上對內(nèi)容行業(yè)的熱情以及豁得出去。
社會搖的發(fā)揚光大者，和同樣是網(wǎng)紅的小伊伊相戀并結(jié)婚。
被封殺后，牌家軍的流量和直播間也都是小伊伊來出鏡。
2018年4月3日，新華網(wǎng)銳評社會搖。
牌牌琦被封殺后，小伊伊正式撐起了牌家的流量。
短視頻平臺師徒機制的流量玩法依舊可以延續(xù)，后來進入直播帶貨時代，收入可觀。
更具代表性，資本市場的操作也更頻繁。
快手的六大家族分別是辛巴的818家族、散打哥的散打家族，方丈的丈門家族、張二嫂的嫂家軍、二驢的驢家班、牌牌琦的716家族。
太魔幻了，名字聽上去太土了？
你笑他們不懂格調(diào)，他笑你們不懂中國。這一個個家族和背后的龐大GMV,代表整個下沉市場的巨大商業(yè)價值。
辛有志出身寒門，早年成績差所以不上學了。白天跟著父親采野菜，晚上拉網(wǎng)捕魚，依舊是中國城市化的浪潮，依舊是輟學進廠打工。打工之路并不順利，后來又有去做水果生意，欠了一屁股債。去日本打工，畢竟人聰明，在日本找到了商機，開始做起外貿(mào)生意，也就是把日本的貨物賣給中國的經(jīng)銷商。本來生意蒸蒸日上，最終卻因為非法雇傭留學生，被當?shù)鼐讲榉狻?/p>
一年賣出1.4億元，按當時的匯率計算，也就是725萬元人民幣。
有天賦的辛有志下定決心回國做生意。隨后辛巴開始在國內(nèi)做電商，并且選擇了某短視頻平臺開始直播。家族和師徒體系是老流量主們構(gòu)建的一道門檻，辛巴在冷啟動期通過砸錢當大哥，在各大主播直播間打賞，沖到榜一榜二。辛巴說當時花了沒一百萬也有幾十萬，然后讓主播把他沖粉，俗稱“甩人”，辛巴真正牛逼的點，是在引到這些流量后還把這些流量留下來了。
早期辛巴的直播間，主要靠辛巴自己的口播，講商業(yè)講創(chuàng)業(yè)講自己的經(jīng)歷。
18年開始直播帶貨，從最開始的十幾萬，過了幾天變成幾百萬，再過幾天上千萬，開始投入到供應鏈的建設，號稱要做供應鏈變革。
盡可能的低價和以【狂】為代表的直播效果，讓三四線的人群認可了這位平民英雄。在積累粉絲的過程中，立住了【高性價比良心主播】。
2020年辛巴以單場直播銷售額18.8億元，平均在線觀看人數(shù)超150萬的成績，刷新了平臺的最高記錄。
那一年，某一姐和李佳琦的銷售總額分別是310.9億元和218.6億元，而辛巴是全年76.13億，三人組成了直播帶貨的三幻神。
在選品上，辛巴燕窩翻車，但是數(shù)據(jù)最好的三個貨是衛(wèi)生棉、椰子鞋和束腰。
2019年7月，與郭富城合作帶貨。8月與辛巴初瑞雪夫婦舉行婚禮，邀請成龍、王力宏、鄧紫棋等明星召開演唱會，并實現(xiàn)帶貨銷售1,3億元，漲粉241萬。
2015年5月23日，央視在新聞直播間播出了一檔特殊節(jié)目，記者以暗訪的方式參加了一場微商大會，就是初瑞雪舉辦的CBB微商大會。隨后節(jié)目里揭露了相關套路，并且點名批評。
兩人的婚禮更像一個公關活動，并且附帶著帶貨，大婚之后辛巴繼續(xù)與迪麗熱巴、某個進監(jiān)獄的男偶像、佟麗婭、朱迅等明星合作，提高自身影響力。
2020年底，平臺帶貨金額前十大主播中有7位是辛巴團隊主播。
辛巴團隊的一個核心功能是減少了除辛巴自己之外的三四線城市甚至更下沉市場的商品經(jīng)濟供應鏈的信息不對稱。
2020年10月25日，燕窩翻車。11月6日，辛巴回應將對造謠者追究法律責任。11月19日職業(yè)打假人發(fā)布檢測報告，指出即食燕窩就是“糖水”。
11月27日，辛巴發(fā)布《辛有志寫給廣大網(wǎng)友的一封信》，承認燕窩產(chǎn)品確實存在夸大宣傳，提出賠付方案，召回全部產(chǎn)品，承擔退一賠三責任。
按照銷售金額1549.58萬元計算，需要退賠6198.30萬元。廣州市場監(jiān)督管理部門也介入調(diào)查。12月23日，監(jiān)管部門公布結(jié)果，辛巴團隊被行政處罰90萬元。
隨后平臺封停辛巴賬號60天。旗下27名主播被封15天。其塑造的誠實仗義的形象被很多粉絲所質(zhì)疑。
解封后月平均銷售額從13億掉到了7億，以辛巴為代表的家族數(shù)據(jù)下跌的背后，是平臺策略的變化，比如為商家提供現(xiàn)金和流量激勵，把一部分流量給到中腰部主播等等。
2019年辛巴家族GMV達到133億元， 占到快手電商596億元總額的22.3%，而一年后，快手電商GMV突破2000億，而包括辛巴家族在內(nèi)的前十主播的占比卻降到了6%，這是平臺拿回了公域流量的主導權(quán)。
辛有志控股的辛巴家族主體，也就是辛選投資，沒有多少資本市場上的操作。
2020年9月28日，盛訊達發(fā)布公告稱將旗下全資子公司盛訊云商49%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給廣東辛選股份有限公司。
辛巴團隊的兩次資本博弈
辛巴團隊未能預料起步股份的業(yè)績會下滑那么嚴重，甚至被ST（退市風險警示）。
其他同平臺的網(wǎng)紅，其實很少能有和辛巴一樣，擁有常識并折騰資本市場的寬闊視野。
八、綜藝IP
長視頻的內(nèi)容容載量非常適合孵化IP矩陣，在這個領域下，真人秀綜藝的孵化IP能力也顯現(xiàn)了出來。
認證成法律博主，偶爾評論一下時事，發(fā)表個人感悟、拍Vlog，以及分享學習經(jīng)驗。在廣告和商業(yè)化方面比較克制。
綜藝IP內(nèi)容長期輸出能力是很容易遇到瓶頸的，畢竟大家也不是專業(yè)拍視頻的，但有一個路徑是試驗下來效果比較好的，就是【情侶日?！浚瑫窭瞎?、恩愛夫妻、曬情侶，讓大家磕CP，這個反而成了一個可以源源不斷輸出的內(nèi)容形態(tài)。
這里觸及了一個深度思考：網(wǎng)紅們滿足了大家的什么需求？
就是直接提供了情緒價值，讓大家【爽】。
戀愛綜藝塑造的IP僅僅是在非常小的一段時間里面會獲得大家的關注不但沒有持續(xù)輸出內(nèi)容的能力，而且有非常強的PR風險，這類IP的商業(yè)化道路是有局限性的，更別說之后的資本化道路了。
以狼人殺為例，化繁為簡地稱之為語言類社交游戲。
這個故事要從KTV的沒落說起。
線下社交的演變史是以KTV為代表的中心化的社交方式，轉(zhuǎn)變?yōu)楸牡虾驼Z言類互動游戲的非中心化的社交。
當然，自從19年后，時代又變了。這里用一個網(wǎng)紅的脈絡串聯(lián)起來。
電競選手轉(zhuǎn)型英雄聯(lián)盟視頻作者。英雄聯(lián)盟視頻讓他積累了第一波小流量。轉(zhuǎn)型為狼人殺玩家后出圈，迎來了職業(yè)生涯的第二春。
在網(wǎng)紅窗口期，JY進入商業(yè)化環(huán)節(jié)，開淘寶店，廣告代言和線下活動。轉(zhuǎn)型為主播。
狼人殺火爆之后，jy成立了品牌JYCLUB，也就是線下狼人殺店面。開業(yè)即巔峰。17年公布過商業(yè)藍圖。
伴隨著狼人殺時代的落幕，也開始走下坡路。
在門檻的提升、對新人的不友善、玩法套路化同質(zhì)化、對參與玩家的配置有要求、死亡出局等待的巨大負反饋、圈子內(nèi)卷內(nèi)耗以及像劇本殺這種可替代品的大量普及下，狼人殺的時代逐漸式微。
這類游戲是你在和其他玩家的博弈當中，以語言肢體和表情為載體來充分暴露你的個人性格。在大家互相博弈，也就是相互給予對方游戲體驗的情況下，獲得一場酣暢淋漓的體驗，而你要導向的結(jié)果不是最終戰(zhàn)勝別人，而是無論你戰(zhàn)勝了別人還是別人戰(zhàn)勝了你，大家都愿意再一次聚在一塊玩。
語言類游戲的內(nèi)核是，大家聚在一起，在看似博弈的過程中獲得良好的體驗，下次還愿意再叫你出來玩兒，而不是單純地追求勝利，就你一個人把逼裝了。
17年網(wǎng)殺和面殺的數(shù)據(jù)都斷崖式下跌，而JYclub也陷入資金鏈的困境。多家店面虧損和關門，擴張計劃擱淺。
狼人殺的曇花一現(xiàn)結(jié)束在2018年。
JY占股79%的北京辛迪佳，目前已注銷。
主播和公會的利益捆綁，又或者說主播晉升為資本的路徑在公會這個領域是個基本操作。比如主播PDD劉謀，持股所在的小象互娛，占比約25%。
JY的資本化道路還是回到了直播這個大領域。站在人生的旅程上，經(jīng)歷了這樣一番波折，對于其個人的收獲肯定是巨大的，而這次向資本的牌桌邁進的經(jīng)歷，一定會對JY在他未來的資本化道路中發(fā)揮意想不到的作用。
九、三個敘事
階級敘事、性別敘事和民族敘事。
由于時政太敏感，巫師跳過了民族敘事。
性別敘事
階級敘事就是大家天天說的要把馬云做成路燈掛件。
巫師留下至今不能回答的問題：
教員說要認清誰是我們的敵人誰是我們的朋友在，做好統(tǒng)戰(zhàn)工作，團結(jié)一切可以團結(jié)的力量。那么，【誰是我們？】
【中國經(jīng)濟發(fā)展】和【敘事周期演變】兩個洪流互相糾纏，又各自造出網(wǎng)紅，但是敘事周期和相關網(wǎng)紅資本化的敏感度拉滿，主線也就被打亂了。巫師打著【資本視角】和【上帝視角】的旗號進行一切敘事，不選誰是【我們】。中立、不站隊、不用承擔分險，這是一種自我保護，【務實】大于【信仰】。
巫師這里再強調(diào)寧可放棄大眾的利益、也不斷人財路，不想當英雄，不想成為光。（巫師團隊的對立面或許是馬前卒工作室）
十、巫師聊自己
簽約西瓜平臺是因為錢，然后現(xiàn)在到期恢復全網(wǎng)發(fā)視頻，就這么簡單。當初在平臺之爭的敏感時期發(fā)起沖鋒，是為了追求混亂和更高的估值。一切的邏輯都是源于對創(chuàng)作者的爭搶。
巫師讓很多粉絲失望，持續(xù)被發(fā)小作文。真愛粉的對立面不是黑粉，而是那些不再給你挑錯，不再陰陽怪氣你，慢慢消失的人。
巫師接下來將退居幕后，忙于創(chuàng)業(yè)和公司，有點想念那些批評他的人。巫師透露MCN的業(yè)務在公司的占比已經(jīng)不到5%，95%是財經(jīng)公關公司和廣告公司，長期服務于A股和港股上市公司、待上市公司和金融頭部品牌。垂直于財經(jīng)專業(yè)性和新媒體這兩塊。
網(wǎng)紅行業(yè)的終極問題可以總結(jié)為【有粉絲了，然后呢】
錢，就是能解決大部分問題。
王老菊、老番茄、API花少北、小潮···
性巴莎拉
sin開創(chuàng)了游戲雜談類節(jié)目，帶動一大批雜談活著吐槽類的視頻創(chuàng)作，現(xiàn)在百萬和千萬級別的幾個網(wǎng)紅，都是從那個時代走出來了。
關愛八卦成長協(xié)會對巫師影響很大
關八開辟了觀眾共創(chuàng)模式，也就是小老婆們爆料，但是巫師并不想運用到【明星與資本】系列中。
像sin和關八這種例子，按照我們常說的互聯(lián)網(wǎng)沒有記憶，但是“就算大家開始慢慢忘記你們的身影，但我還記得”。（遞給過氣網(wǎng)紅的情書？）甚至將你們其中的某些元素，像火種一樣傳遞下去。
即使有些人斷更了，但是他們的內(nèi)容在某些觀眾中種下了種子，而這些觀眾之后也成了創(chuàng)作者，形成了輪回。
人生是一次次減法，來日并不方長。這就是網(wǎng)紅賽道的本質(zhì)：你方唱罷，我登臺。 云卷云舒，潮起潮落，然后周而復始。
隨著鏡頭越來越遠，漸漸地形成了一條璀璨的河流。在網(wǎng)紅和公共輿論為代表的的人民的精神世界內(nèi)，網(wǎng)紅簡史就是現(xiàn)代精神文明史。網(wǎng)紅與資本簡史，不就反映了我們共和國的經(jīng)濟發(fā)展史嗎？
我們翻開這部簡史，有人看到快樂、有人看到知識、有人看到丑惡、有人看到欲望、有人看到美好、有人看到憤怒，無論正面還是負面的網(wǎng)紅，其實都代表了在那個特定經(jīng)濟結(jié)構(gòu)下，人民的文化需求。
人類文明在點亮了【網(wǎng)絡】這個科技樹后，有這么復雜又璀璨、低俗又高雅、抽象又堅定的精神文化世界。當然，合上這部簡史，還是有很多把網(wǎng)紅當成負面、甚至看不起從事這個行業(yè)的教條衛(wèi)士們?！揪W(wǎng)紅】這個詞，在很多語境下還依舊帶著貶義。就像創(chuàng)作者們經(jīng)常被問到：你為什么要走歪門邪道，為什么不找個班上上？為什么整天對著個手機，為什么在網(wǎng)上要飯，為什么不去做實體經(jīng)濟、為什么不進廠大螺絲。
網(wǎng)紅究竟為社會提供了什么價值？這個價值又有多少呢？
傻樂、痛哭流涕、恍然大悟···這些價值多少，不知道（或許也不需要所謂的價值衡量），但是這些【體驗】就是擁抱網(wǎng)絡而成長的一代人的回憶，也是很多人無法回到的過去。
或許這期視頻，（這篇筆記）能讓你撥開歷史風塵的睫毛，擁有看透歲月篇章的瞳孔，輕輕地拂去時光的灰塵，露出那些斑駁的記憶碎片。
你或許能想起哪個網(wǎng)紅，曾經(jīng)短暫地出現(xiàn)在你的生命里，陪你度過了黑暗的時光，度過了蹉跎的歲月?；蛘咚慕坛套屇銣毓手?，又或者他成了一個可以發(fā)泄情緒的地方。他的視頻讓你齒牙春色、或者他的觀點讓你醍醐灌頂、振聾發(fā)聵······這些在你斑駁記憶中的【體驗】碎片，就是穿過了那些站在高地上對網(wǎng)紅和創(chuàng)作者的指指點點，背后時代的滔滔巨浪。（啊，這熟悉的味道，他真的回來了）
爾曹身與名俱滅，不廢江河萬古流。
趁著周末，終于看完&寫完啦！?。。?！
