“看房這個(gè)過(guò)程就像是在各項(xiàng)目之間繪制一條手勢(shì)連線(xiàn)，畫(huà)對(duì)線(xiàn)路就能解鎖密碼。”--導(dǎo)行班的李老師。

以溫江區(qū)2021年新房市場(chǎng)各項(xiàng)目在不同總價(jià)下情況實(shí)時(shí)分布為例。分為四組，每組分別有一，二，三，四，五列組成，代表對(duì)應(yīng)總價(jià)。

第一組是：各項(xiàng)目不同總價(jià)銷(xiāo)量分布。

第二組是：各項(xiàng)目不同總價(jià)庫(kù)存分布。

第三組是：各項(xiàng)目不同總價(jià)去化率分布。

第四組是：各項(xiàng)目對(duì)應(yīng)總價(jià)市場(chǎng)份額分布。

重點(diǎn)：每個(gè)項(xiàng)目按總價(jià)高低進(jìn)行【排位】，排位越高，整體定位越高。

第一組連線(xiàn)：將銷(xiāo)量大小作為購(gòu)買(mǎi)指標(biāo)，銷(xiāo)量越大項(xiàng)目越熱。

一總價(jià)銷(xiāo)量最大60，二總價(jià)銷(xiāo)量最大60，三總價(jià)銷(xiāo)量最大10，四總價(jià)銷(xiāo)量最大9，五總價(jià)不到1，連線(xiàn)見(jiàn)圖，記住這個(gè)形態(tài)。

第二組連線(xiàn)：將庫(kù)存大小作為購(gòu)房指標(biāo)，但同時(shí)要考慮兩個(gè)因素，庫(kù)存大的同時(shí)銷(xiāo)量要靠前。

一價(jià)位20庫(kù)存最大，但對(duì)應(yīng)第一組銷(xiāo)量幾乎沒(méi)有，不選。9庫(kù)存對(duì)應(yīng)銷(xiāo)量2，不太理想，排位也靠后。5庫(kù)存銷(xiāo)量20，銷(xiāo)量第三，整體排位也中等，可以。

第三組連線(xiàn)：以去化率作為購(gòu)房指標(biāo)，考慮兩個(gè)因素，去化率要高但不能太高。太高了沒(méi)房源，太低了沒(méi)熱度。

80～90去化率為理想，同時(shí)排位越高越好，連線(xiàn)見(jiàn)圖，不唯一。

第四組連線(xiàn)：以市場(chǎng)份額作為購(gòu)房指標(biāo)，各價(jià)位市場(chǎng)份額和銷(xiāo)量對(duì)應(yīng)，但合計(jì)100更容易衡量。

繪制出來(lái)的圖形和第一組一樣。

總結(jié)：繪制出四組【行路】，經(jīng)過(guò)次數(shù)越多的點(diǎn)位熱度越高，要優(yōu)先選擇。需要說(shuō)明的是，線(xiàn)路并不唯一，個(gè)人需求也不同，可分A，B，C三級(jí)別繪制。同總價(jià)之間的比較更簡(jiǎn)單，房產(chǎn)是以銷(xiāo)量作為首要考核指標(biāo)的，銷(xiāo)量越大，戰(zhàn)力越強(qiáng)。

23區(qū)完整第一組資料：項(xiàng)目銷(xiāo)量可在每年《詳情》的【項(xiàng)目表格】中查看。

23區(qū)完整第二組資料：開(kāi)盤(pán)庫(kù)存可在每年《詳情》的【開(kāi)盤(pán)表格】中查看。