我們?yōu)槭裁匆鲈鰡T呢？因?yàn)橄胍诒ｋU(xiǎn)行業(yè)發(fā)展下去，就需要用業(yè)績?nèi)ゾS持，不管你干了多久，曾經(jīng)做過多少業(yè)績，只要你的考核沒有達(dá)標(biāo)，不好意思，還是把你清退。

我們可以想象下，未來三年，我們現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)成員會(huì)大部分清退掉，而支撐小組業(yè)績的人會(huì)是現(xiàn)在素未蒙面的準(zhǔn)增員，這就是保險(xiǎn)行業(yè)正常的生存狀態(tài)。

保險(xiǎn)行業(yè)只有淘汰率，怎樣才能留存，壽訓(xùn)筆記認(rèn)為，最好的留存就是晉升，那么怎樣晉升呢，就需要搭建自己的團(tuán)隊(duì)，就需要招募自己的組員，需要掌握一套增員方法，而用保險(xiǎn)理念圖的方式激發(fā)增員需求我們就可以大膽嘗試，因?yàn)闆]有什么方法是最好的，也沒有最孬的，只有能夠增員成功就是好的方法。

在沒有一套成熟的增員方法之前，可以借鑒這套用理念圖激發(fā)增員需求的話術(shù)流程。

首先看人生規(guī)劃圖，現(xiàn)在最賺錢的行業(yè)就是金融，健康和互聯(lián)網(wǎng)，但是門檻相較高，傳統(tǒng)的投資生意也會(huì)受到政策，經(jīng)營能力，還有市場(chǎng)因素的影響，所以做投資生意也相對(duì)越來越難，打工的話，只能滿足最基本的生活需求，隨著年齡的增大，精力也會(huì)越來越力不從心，而打工最需要的就是年輕人，到時(shí)候怎么辦呢，也會(huì)被淘汰，從人生規(guī)劃圖上看，打工走的永遠(yuǎn)是下坡路。

那我們?cè)賮砜催M(jìn)入保險(xiǎn)公司是如何工作的，三個(gè)月就能從實(shí)習(xí)到轉(zhuǎn)正，最快半年就可以晉升到主任，然后一路高級(jí)主任，資深主任，總監(jiān)。我們可以看到保險(xiǎn)公司隨著年齡的增長，我們走的是上坡路，職級(jí)越高，收入越高。

平臺(tái)不一樣，帶來的結(jié)果自然不一樣，同樣的時(shí)間，同樣的努力，平臺(tái)不同，結(jié)果會(huì)大相徑庭。

接下來就是用太陽圖的形式介紹保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)范圍，再就是最后用如何選擇賺錢方式做最后促成。

增員不是一蹴而就的，也是需要不斷拓展準(zhǔn)增員，不斷維護(hù)，不斷促成的過程，努力占99%，增員技巧只占1%，兩者不要顛倒了。