有這么一家蛋糕店，憑借12塊錢一個的蛋糕免費送，成為了當?shù)刈钣忻牡案獾辏落N還做到了40幾萬，你敢信嗎？

他們的面包免費送，每個月額利潤依舊是十萬以上，面包店能有這樣的成績，可以說是非常不錯了，而且他家的會員多達一萬人，那么這家面包店是怎么做到的呢？這期郭成功就跟大家討論一下這背后的原因。

我們先來看他們的第一步怎么做？他們店鋪還在裝修的時候啊，他們就搞了一個大禮包的套餐， 套餐原價是68塊，但你如果參與的5人團上門自提，就只需要38塊錢就可以買到，只需要38塊錢就可以買到68塊錢的產品，相信就算是不經常賣面包的人都會忍不住心動了。

那么你要購買的話，你是不是要給他們店鋪邀請來4個朋友一起購買？那么這個時候就1個人裂變出4個人？通過這個活動是不是可以裂變出來大量的客戶，還省去了廣告費用?；顒由暇€僅3天的時間，就做到20多萬的營業(yè)額。

這個時候我們就要講到他們家的第二招12塊錢的蛋糕免費送。

這家蛋糕店有一個活動，你只需要花199塊錢成為他們家的會員，他們家12塊錢一個的蛋糕，你每天可以不從樣的拿走一個，直到拿完30個為止。

有人可能會好奇，不是說買免費嗎？怎么還要花199成為會員，其實在你花199成為會員的時候，還可以獲得一個價值228的空氣炸鍋，這么算下來，面包就是免費的啦。

那么這樣的活動有多少人參與呢？參與的人數(shù)達到了900多人，這900多人的營業(yè)額，加上低價團的營業(yè)額，他們開業(yè)5天就做到了20多萬。

這家蛋糕店主要就是用了拼團的商業(yè)模式，利用消費者的人脈社交圈進行宣傳，不僅省錢還很有效果，另外還積累了很多會員用戶，培養(yǎng)很多出忠實用戶。

現(xiàn)在拼團也在隨著市場的變化不斷改進，比如說現(xiàn)在很火的全民拼購，作為拼團模式的升級版，增加了玩法樂趣，設定為隨機中獎模式，不僅讓用戶體驗到了拼購的樂趣，還把產品的利潤最大化的讓給消費者，消費者也獲得了實惠的商品。用戶在參與的時候也會分享給身邊的朋友，不僅幫助平臺提高了銷售額，還吸引了用戶，實現(xiàn)了共贏。

這就是蛋糕店通過拼團的模式來快速增加客戶的過程。當然，想做好生意避免少不了好的商業(yè)模式。

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