? ?一般的外企到了中國都會(huì)出現(xiàn)，水土不服的情況，而日本國際製薬株式會(huì)社（英文:JAPAN INTERNATIONAL PHARMACEUTICAL PTE.LTD.;中文簡體:日本國際制藥有限公司）,進(jìn)入中國不幾年，就做的風(fēng)生水起，賺的盆滿缽滿，業(yè)務(wù)做的那是如魚得水。有人分析是他們用對(duì)了人，進(jìn)駐中國就直接任用二十幾年醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)的翌生美董事長趙冠凱作為中國區(qū)總裁，有人分析他們的產(chǎn)品好，迎合了大眾需求，并且價(jià)位親民，小編則認(rèn)為，他們的成功源于以下幾點(diǎn)：

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一，產(chǎn)品定位精準(zhǔn)：日本國際制藥株式會(huì)社出品的“松幸はるさめ”和“昊佐”系列產(chǎn)品，都是非常的符合百姓所需的產(chǎn)品，而不是領(lǐng)導(dǎo)層拍腦袋而定的產(chǎn)品，同時(shí)，絕大部分產(chǎn)品原裝進(jìn)口，滿足了我國日漸強(qiáng)大的中產(chǎn)階層的心理需求，同時(shí)，價(jià)格又非常親民，這種“輕奢”路線和中產(chǎn)非常匹配，因?yàn)橐粋€(gè)國家的消費(fèi)總量，主要還是看中產(chǎn)階層的，因?yàn)椋莩奁废M(fèi)單價(jià)雖高，但曲高和寡，在數(shù)量上極其有限，所以，他們的定位是非常精準(zhǔn)的。

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二，人員任用得力，并且策略得當(dāng)：日本國際制藥進(jìn)駐中國就直接任用趙冠凱作為中國區(qū)總裁，趙董不僅有著二十幾年醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)，他更是從一個(gè)小業(yè)務(wù)員一路爬上來的，并且人脈資源相當(dāng)廣泛。他所制定的控銷策略，更是中國醫(yī)藥界的典范。為了徹底實(shí)現(xiàn)“0掛網(wǎng)”、“0竄貨”的結(jié)果，保證全國代理商長期、可持續(xù)的賺錢，他不僅只招熟人不陌生招商的操作，并且還實(shí)現(xiàn)一省一包裝的策略，來建立起各省的“防火墻”，即使萬一有地方出現(xiàn)了熟人掛網(wǎng)串貨的現(xiàn)象，也不至于影響到其他省區(qū)。

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三，執(zhí)行到位：趙董雖然不是軍人出身，但是卻有著軍人的剛毅和行必果的執(zhí)行力，他所托付各省的代理商，大多是來自某大型軍事化貫徹比較好的藥企，從上至下價(jià)值感的匹配，再加上配合無間的執(zhí)行，使得日本國際制藥株式會(huì)社出品的“松幸はるさめ”和“昊佐”系列產(chǎn)品能量拉滿，出場即高潮，成為了近些年中國低迷醫(yī)藥界中的另類傳奇。

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四，產(chǎn)品自身過硬：他們有一百多款產(chǎn)品，還有大量“藥進(jìn)準(zhǔn)字”正在報(bào)批中，我就拿三個(gè)經(jīng)典品舉例給大家，第一個(gè)就是“藍(lán)莓葉黃素酯胡蘿卜素片”，單看這個(gè)無敵的視力全營養(yǎng)配方，就能技?jí)喝盒哿耍?/strong>葉黃素、β－胡蘿卜素、藍(lán)莓（含花青素）、維生素A、B1、B2、B6、B12、C、煙酸、泛酸、葉酸、針葉櫻桃（含維生素A、B1、B2、C、E、P）、枸杞提取物（含類胡蘿卜素、核黃素）、黑加侖粉（含維生素C、磷，鎂，鉀）、富鋅酵母粉（含鋅）、富硒蛋白粉（含硒）、草莓提取物（含胡蘿卜素）、鹽藻提取物（含β－胡蘿卜素）、(3R,3'R)-二羥基-β-胡蘿卜素、玉米黃質(zhì)（一種含氧類胡蘿卜素）、乳礦物鹽（乳鈣）、DHA藻油粉（含DHA和EPA）等多種針對(duì)視力的營養(yǎng)物質(zhì)?？诟懈菦]的說，孩子都每天求著媽媽要著吃！

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???第二個(gè)就是“乳鐵蛋白牛初乳益生菌粉”，這個(gè)產(chǎn)品也是開創(chuàng)了提升免疫力的先河，直接可以用“飆升”來形容免疫力的提升速度，這個(gè)很好理解，大家都知道任何一個(gè)單個(gè)成分：乳鐵蛋白、牛初乳、益生菌，都可以提升免疫力，把這3個(gè)“三維一體”后，它們之間的配比、技術(shù)融合等，不但不產(chǎn)生拮抗損耗，還能實(shí)現(xiàn)1+1+1>3的提升免疫力，不得不說他們的技術(shù)實(shí)力確實(shí)很牛。再說他們每袋的有效成分的含量，每袋的益生菌的活菌量竟高達(dá)200億，牛初乳用的是世界上最好的原材料，口服免疫球蛋白的含量高達(dá)25%，直接就是同類目的天花板，更有著令孩子偷著也要再去喝的口感，如此等等，這就應(yīng)了趙冠凱總的十幾年前說的話“極致的產(chǎn)品才是商業(yè)的原點(diǎn)”、“良心產(chǎn)品會(huì)說話”。

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???第三個(gè)是醫(yī)用械字號(hào)的“護(hù)眼貼”，這個(gè)不像其他家民用日用品的眼貼，也不像別家用“醫(yī)用冷敷貼”或者“穴位壓力刺激貼”來打擦邊球的“護(hù)眼貼”，這是在國家食藥局網(wǎng)站上可以查詢的醫(yī)用械字號(hào)的“護(hù)眼貼”，盒子上直接寫明“適用于近視、遠(yuǎn)視、散光、老花眼、青光眼、白內(nèi)障、學(xué)生、電腦工作者、長期看手機(jī)屏幕者”，更是寫明了癥狀“視疲勞、干澀、發(fā)癢、疼痛、浮腫、酸脹、視力低下、視網(wǎng)模糊、迎風(fēng)流淚等癥狀”。

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???總結(jié)，任何人、任何組織的成功都不是偶然的，都是“天時(shí)、地利、人和”完美融合的結(jié)果。我們每個(gè)人只有先“盡人事”，才有“聽天命”的資格，如果只想而不做，或者做而不精，那么就沒有獲得成功“天命”的可能性，為走在成功路上的每一位有心堅(jiān)持者共勉！

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