有的業(yè)務(wù)伙伴非常喜歡增員自主經(jīng)營者，大部分指的是中小企業(yè)主，個體商戶，還有創(chuàng)業(yè)者，之所以喜歡增員這些人，是因?yàn)檫@些人身上已經(jīng)具備了很多優(yōu)點(diǎn)。

首先，這些人有自主經(jīng)營意識，會把保險工作當(dāng)成生意去經(jīng)營，有強(qiáng)烈的賺錢欲望，也有做生意的頭腦，懂得利用自身的社會經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系給自己的保險工作加分，能吃苦，能抗壓，有良好的心態(tài)，最重要的是有服務(wù)意識，懂得服務(wù)客戶，懂得人情世故。

雖然具備這些優(yōu)點(diǎn)，但是很多人還是會面臨困境，不知道該如何抉擇。

不管什么行業(yè)都競爭激烈，生意非常不好做，所有的環(huán)節(jié)和關(guān)系都需要花錢去打點(diǎn)，不斷的投資資金，好像無敵洞一樣，承擔(dān)的風(fēng)險和壓力巨大。

所以說，針對這樣的自主經(jīng)營者，我們可以講解保險的諸多優(yōu)勢來增員他們加入到保險行業(yè)。

例如保險行業(yè)無需投資，無需進(jìn)貨壓貨，只需要培訓(xùn)上崗就能夠開始銷售保險，完全可以借助公司的平臺，組建自己的團(tuán)隊(duì)，打拼自己的事業(yè)，甚至能夠建立能傳承的終身企業(yè)，公司完善的培訓(xùn)體系也能夠給個人加分，透明的晉升制度，上不封頂?shù)氖杖霗C(jī)制，無時無刻不在吸引著有賺錢欲望的自主經(jīng)營者。

我們可以通過這么多年的打拼積累，從投入資金，工作收入，做大做強(qiáng)，擴(kuò)大發(fā)展，管理經(jīng)驗(yàn)等方面介入，以請教學(xué)習(xí)的姿態(tài)傾聽他們的回應(yīng)。

通過上述任何一條，都能夠進(jìn)行增員動搖。

這個只是針對自主經(jīng)營者的簡單邏輯，每個人都會有不同的想法，課件起到的作用只是引發(fā)一個思路，突然的靈機(jī)一動和茅塞頓開，最關(guān)鍵的是我們能夠?qū)W習(xí)其中的思路和方法。