我叫Dale

一個(gè)海關(guān)數(shù)據(jù)供應(yīng)商！

我可能是少數(shù)幾個(gè)特別認(rèn)真在做海關(guān)數(shù)據(jù)的倔驢子！

很多小伙伴問我:海關(guān)數(shù)據(jù)到底有什么用？海關(guān)數(shù)據(jù)有什么價(jià)值？

我用chatgpt寫了markdown code，然后在Try markmap生成了這個(gè)思維導(dǎo)圖，

圖片大家自取，如果需要svg和html的源文件，有需要的小伙伴可以free找我拿，海關(guān)數(shù)據(jù)??customsdata←←

對(duì)于不想花錢購買海關(guān)數(shù)據(jù)的外貿(mào)新人們，可以到這個(gè)網(wǎng)站上去體驗(yàn)試用免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)：

請(qǐng)點(diǎn)擊：https://s.pdb2.com/pages/20230423/cMRFeG1JM1OknpJ.html? 或者復(fù)制到瀏覽器打開！

廢話少說下面是文字版本的內(nèi)容

一：開發(fā)客戶

1、全面掌握目標(biāo)市場的現(xiàn)有采購商及新增采購商，快速找到合適的客戶群體：

2、分析產(chǎn)品在整個(gè)市場的行情趨勢

(1)精準(zhǔn)定位外重點(diǎn)市場進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)

(2)深度解析出優(yōu)質(zhì)和大客戶的采購體系與采購規(guī)律

(3)確定最佳開發(fā)方式和時(shí)機(jī)進(jìn)行開發(fā)

尋找營銷利潤的最大化的優(yōu)質(zhì)客戶

3、精準(zhǔn)把握客戶的采購量與采購價(jià)格

(1)尋找營銷利潤的最大化的優(yōu)質(zhì)客戶

4、分析客戶的采購渠道、頻次

(1) 了解買家的信用體系，防止貿(mào)易美局，降低風(fēng)險(xiǎn)

(2) 有采購商官方聯(lián)系方式的，直接電話或者網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，第一時(shí)間聯(lián)系上買家

5、甄別從其他渠道獲取的客戶，對(duì)其做精準(zhǔn)的客戶畫像，精準(zhǔn)回復(fù)詢盤，提高開發(fā)效率

(1)國內(nèi)國外展會(huì)接觸的潛在客戶

(2)外貿(mào)平臺(tái)詢盤的客戶

(3)老客戶介紹等其他方式獲得的客戶

(4)鑒別詢盤客戶是貿(mào)易商還是最終買家

6、精準(zhǔn)掌握國內(nèi)和國外同行合作的采購商及交易記錄，有針對(duì)性開發(fā)市場

7、已合作客戶的其他供應(yīng)商的合作客戶

8、精準(zhǔn)查找國外重點(diǎn)的市場

(1)深耕市場，打造在當(dāng)?shù)氐钠放坪吞衢_知名度

(2)增加市場占比，擴(kuò)大市場份額，提升業(yè)績

二：維護(hù)客戶

1、全面了解已合作客戶的采購習(xí)慣

(1) 有針對(duì)性培養(yǎng)現(xiàn)有客戶的忠誠度

(2) 制定售后服務(wù)策略，增加與客戶的緊密度

2、進(jìn)行有效的客戶關(guān)系管理，避免損失

(1)精準(zhǔn)拿握已合作客戶的采購動(dòng)態(tài)

(2)精準(zhǔn)掌握待合作客戶的采購動(dòng)態(tài)，

(3)精準(zhǔn)握已流失客戶的采購動(dòng)態(tài)

3、掌握已合作客戶的交易時(shí)間和頻次

(1)隨時(shí)調(diào)整溝通策略，防止客戶流失

4、隨時(shí)調(diào)整溝通策略，防止客戶流失

(1)分析其他市場供應(yīng)的優(yōu)劣和自身缺點(diǎn)。取長補(bǔ)短，提高市場份額占比

5、及時(shí)掌握已合作客戶與其他供應(yīng)商的交易情況

(1)避免訂單流失，市場份額減少而造成損失

(2)甄別已合作客戶是貿(mào)易商還是最終買家

6、實(shí)時(shí)掌握已合作客戶采購動(dòng)態(tài)

(1)了解客戶是否有轉(zhuǎn)單情況，及時(shí)調(diào)整策略，防止訂單減少，降低相失

(2)了解客戶是否有分單情況，及時(shí)調(diào)整策略，防止訂單減少，降低損失

7、研究判斷已合作客戶的采購產(chǎn)品類型、采購量及采購價(jià)格

(1)在已合作客戶中找到可升級(jí)銷售的客戶，增加訂單

(2)在已合作客戶中找到可交叉銷售的客戶，增加訂單

8、甄別已合作客戶的采購實(shí)力

(1)全面分析客戶，進(jìn)行二次開發(fā)，重點(diǎn)維護(hù)優(yōu)質(zhì)老客戶

(2)甄別出真正的高端客戶，中端客戶，任端客戶

三：市場分析

1、分析國外市場價(jià)格走勢

(1)掌握全球市場的價(jià)格波動(dòng)，尋找高利潤市場

(2)掌握重點(diǎn)市場的價(jià)物規(guī)律，在價(jià)格談判時(shí)知己知彼

2、分析自身所在市場的位置變化

(1)研究行業(yè)中的新介入者，了解新介入者的競爭實(shí)力

(2)掌理市場中的離開者，做好接盤準(zhǔn)備

3、分析啟運(yùn)港/抵達(dá)港/海外裝貨港等分布情況

(1)優(yōu)化企業(yè)物流體系，降低成本

(2)了解國外買家的常用港口，增加談資

4、分析產(chǎn)品交易淡旺季

(1)相對(duì)應(yīng)協(xié)調(diào)具體的原材料倉儲(chǔ)，營銷計(jì)劃，在旺季來臨前做準(zhǔn)備

5、分析產(chǎn)品其他供應(yīng)國情況

(1)掌握所在國部的整體產(chǎn)品競爭力

(2)掌提重點(diǎn)競爭國出口動(dòng)態(tài)(總額、周期等)

6、分析市場內(nèi)主要采購商與供應(yīng)商

(1)理清競品公司的市場策略，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品器在營銷機(jī)金，提高業(yè)績

(2)掌握主要采購商的采購實(shí)力(總額周期等)

7、分析產(chǎn)品國外市場的分布情況

(1)了解主要市場國的市場體量(采購額、數(shù)量等)

(2)全面掌握重點(diǎn)市場國家市場動(dòng)態(tài)(淡旺季，采購樓等)

8、分析市場的同比和環(huán)比增長變化

(1)掌握全球市場的同比增長和環(huán)比增長，第一時(shí)間了解到市場的供需變化

(2)掌握重點(diǎn)市場的同比增長和環(huán)比增長，好市場變化的應(yīng)急準(zhǔn)備

(3)掌握自己產(chǎn)品所在市場的同比增長和環(huán)比增長，為后面市場的深耕做參考

四：行業(yè)監(jiān)測

1、全面掌握目標(biāo)市場所有競品公司的貿(mào)易動(dòng)態(tài)

(1)定位主要競爭對(duì)手交易情況

2、深入分析主要競爭對(duì)手的所有交易記錄

(1)制定差異化的市場、品牌、渠道、競爭策略。

3、追蹤主要競爭對(duì)手的業(yè)務(wù)分布、供貨能力與價(jià)格變化

(1)及時(shí)調(diào)整目標(biāo)客戶的開發(fā)策路

4、監(jiān)測現(xiàn)有或新增競品公司構(gòu)成變化，了解價(jià)格，同期，數(shù)量，市場占比等

(1)隨時(shí)接收新進(jìn)入或已退出市場的競爭對(duì)手的優(yōu)質(zhì)客戶

5、掌握競爭對(duì)手所在市場的位置變化

(1)了解價(jià)格，同期，數(shù)量，市場占比等

6、掌握行業(yè)內(nèi)國外競爭市場的動(dòng)態(tài)變化

(1)全面分析國外市場產(chǎn)品的價(jià)格，出貨用期，數(shù)量等

2023.6.8dale海關(guān)數(shù)據(jù)