“誰(shuí)笑的最大聲？”

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作者 / 哈士柴

本文由?<?靠譜編輯部?> 編輯

3月22日上午，Mobile Legends: Bang Bang（簡(jiǎn)稱(chēng)MLBB）的母公司沐瞳科技與字節(jié)跳動(dòng)旗下朝夕光年達(dá)成戰(zhàn)略收購(gòu)協(xié)議。

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至此，在騰訊和字節(jié)中周旋了許久的沐瞳科技最終還是選擇了字節(jié)。路透社報(bào)道字節(jié)收購(gòu)沐瞳的價(jià)格為40億美金。MLBB，這款9000萬(wàn)月活，有著高流水和東南亞領(lǐng)先市場(chǎng)份額的MOBA手游對(duì)于騰訊和字節(jié)都有著不同的意義和故事。

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在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，沐瞳成功賣(mài)身華麗謝幕。騰訊抬價(jià)和競(jìng)價(jià)后離場(chǎng)，似乎并沒(méi)有太大損失。字節(jié)在游戲領(lǐng)域終于有了一款拿得出手的爆款游戲?？雌饋?lái)誰(shuí)都贏了，但顯然3年市值翻6倍，從陷入抄襲漩渦的“東南亞民工”到如今的巨頭新貴，游走于“游戲圈上海四小龍”之外的沐瞳笑的最開(kāi)心。

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左右橫跳的沐瞳到底值不值？

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沐瞳被收購(gòu)的消息流傳已久，據(jù)靠譜二次元（ID：kpACGN）獨(dú)家了解，在3月中旬游戲投資圈就有了騰訊50億美金收購(gòu)沐瞳的傳言。

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一位知情人士表示，“當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)都覺(jué)得騰訊即將補(bǔ)齊短板，但3月20日的那周末，騰訊聯(lián)系不上沐瞳了，隨后就傳出了字節(jié)出價(jià)更高拿下沐瞳的消息。再之前的幾天也有字節(jié)跳動(dòng)上海員工去了沐瞳公司拜訪(fǎng)，很可能是那時(shí)候敲定了價(jià)格?！?/p>

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據(jù)路透社報(bào)道，字節(jié)收購(gòu)價(jià)格為40億美金（260億元），如果單從MLBB這款產(chǎn)品來(lái)看，這個(gè)價(jià)格有一定程度的溢價(jià)。

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沐瞳科技由徐振華、于君、袁菁創(chuàng)立，2016年發(fā)行MLBB主打東南亞地區(qū)。該游戲初始安裝包只有100MB左右，加上對(duì)東南亞地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和本地化運(yùn)營(yíng)，逐漸成為許多東南亞國(guó)家的國(guó)民游戲。

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沐瞳內(nèi)部信稱(chēng)，MLBB有9000萬(wàn)月活用戶(hù)。據(jù)Sensortower數(shù)據(jù)，2020年該游戲總收入突破5億美金。2019年12月該游戲收入達(dá)到2440萬(wàn)美元。

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Sensortower數(shù)據(jù)還顯示，MLBB的全球月收入在2億人民幣左右。不少海外發(fā)行人士認(rèn)為MLBB的收入有許多并未通過(guò)谷歌和iOS商城結(jié)算，實(shí)際上年流水可能在40億元以上，按照30%的利潤(rùn)率測(cè)算，MLBB的市盈率為21.6倍，而大部分游戲公司市盈率普遍在15到20倍之間。

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從市值來(lái)看，截止3月22日，IGG市值為103億元，祖龍娛樂(lè)市值為115億元，完美世界市值為373億元，三七互娛市值為496億元。靠一款拳頭產(chǎn)品的沐瞳估值260億元已經(jīng)足夠高了。

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在騰訊與字節(jié)的牌桌上，字節(jié)愿意用2020年Q1季度收入的65%買(mǎi)一家游戲公司，說(shuō)明MLBB這張牌不僅是MOBA品類(lèi)市場(chǎng)之爭(zhēng)，對(duì)于巨頭的競(jìng)爭(zhēng)還有多重意義。

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騰訊的苦主與防守

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縱觀全球MOBA手游市場(chǎng)，《王者榮耀》憑借1億DAU和多年霸占暢銷(xiāo)榜，國(guó)內(nèi)地位無(wú)可撼動(dòng)。但是在海外，尤其是東南亞地區(qū)，MLBB確實(shí)是騰訊苦主。

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用戶(hù)方面，根據(jù)ActivePlayer.io的數(shù)據(jù)，最近30天內(nèi)，MLBB全球月活為7855萬(wàn)。AOV（《王者榮耀》海外版）月活為1100萬(wàn)。LOL:WR（《英雄聯(lián)盟手游》）月活為542萬(wàn)。

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收入方面，全球范圍內(nèi)MLBB都在近幾年與AOV拉開(kāi)了較大差距。雖然AOV曾作為雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)的表演項(xiàng)目之一，刷新了許多國(guó)內(nèi)用戶(hù)對(duì)東南亞MOBA游戲的認(rèn)知。

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但實(shí)際上，以馬來(lái)西亞，新加坡，印尼，印度幾個(gè)地區(qū)來(lái)看。2017-2020年，MLBB一直是暢銷(xiāo)榜前10，而且大部分時(shí)間位于暢銷(xiāo)榜前3。AOV最好的成績(jī)也僅僅是在印度地區(qū)應(yīng)用暢銷(xiāo)榜進(jìn)入了前200名。

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LOL:WR上線(xiàn)的短暫幾天內(nèi)曾小幅沖擊過(guò)MLBB的地位，但宣傳熱度過(guò)后，MLBB始終保持暢銷(xiāo)榜前10的位置，LOL:WR的下載量和收入出現(xiàn)大幅下滑。

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東南亞地區(qū)無(wú)論是下載量還是收入，以L(fǎng)OL:WR+AOV為代表的騰訊系MOBA手游確實(shí)拿MLBB沒(méi)什么辦法。

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電競(jìng)方面，MLBB早在2017年就在印尼、馬來(lái)西亞、新加坡等地區(qū)舉辦電競(jìng)賽事，不僅從0搭建了電競(jìng)賽事生態(tài)，扶持了當(dāng)?shù)貞?zhàn)隊(duì)，還邀請(qǐng)電競(jìng)主播推廣游戲，對(duì)當(dāng)?shù)氐碾姼?jìng)事業(yè)做出不少貢獻(xiàn)。尤其是印尼地區(qū)，MLBB的地位就相當(dāng)于國(guó)內(nèi)電競(jìng)用戶(hù)眼里的DOTA和LOL。

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知情人士對(duì)靠譜二次元（ID：kpACGN）表示，“東南亞地區(qū)運(yùn)營(yíng)游戲有很復(fù)雜的語(yǔ)言差異，甚至有的宗教色彩的英雄，需要進(jìn)行相關(guān)儀式才能上線(xiàn)。運(yùn)營(yíng)電競(jìng)賽事時(shí)，沐瞳還派員工駐扎在印尼等東南亞地區(qū)一段時(shí)間，要承受的是語(yǔ)言、飲食和文化等差異帶來(lái)的壓力。”可以說(shuō)如今的成績(jī)是當(dāng)年的員工用血汗換來(lái)的。

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不過(guò)MLBB并非不可逾越，LOL:WR也并非沒(méi)有機(jī)會(huì)。

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歐美市場(chǎng)，AOV與MLBB的收入差距并沒(méi)有很懸殊。

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日韓市場(chǎng)，尤其是韓國(guó)，LOL:WR的下載量和收入更高。

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一位熟悉臺(tái)灣市場(chǎng)的游戲分析師也表示，“LOL:WR上線(xiàn)臺(tái)灣的時(shí)候沒(méi)經(jīng)過(guò)任何廣告，熱度就追平了MLBB，說(shuō)明該地區(qū)用戶(hù)對(duì)LOL:WR的電競(jìng)認(rèn)可度更高。同樣的道理在歐美及韓國(guó)也一樣?！?/p>

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這也是為什么雖然字節(jié)搶走了沐瞳，但對(duì)騰訊未必是壞事。

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本身東南亞的MOBA市場(chǎng)就是騰訊的弱點(diǎn)，如果以合理的價(jià)格收購(gòu)沐瞳確實(shí)可以阻擊字節(jié)，同時(shí)補(bǔ)強(qiáng)短板。但如果價(jià)格超過(guò)預(yù)期，騰訊的LOL:WR在成熟市場(chǎng)也有一定的優(yōu)勢(shì)。收購(gòu)沐瞳只是騰訊的戰(zhàn)略防守，必要性不高。

字節(jié)的急迫

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但對(duì)于字節(jié)來(lái)說(shuō)，MLBB有著諸多意義。

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騰訊與字節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)從微信與抖音的摩擦，到西瓜視頻無(wú)法直播王者榮耀的版權(quán)封禁，再到字節(jié)收購(gòu)的有愛(ài)互娛旗下游戲表示被騰訊方停止運(yùn)營(yíng)。二者間的戰(zhàn)火全面升級(jí)，而沐瞳的兩位創(chuàng)始人不僅是前騰訊員工，有消息稱(chēng)“沐瞳”商標(biāo)都是他們?cè)诼汄v訊時(shí)注冊(cè)的。

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2018年《英雄聯(lián)盟》的研發(fā)商，騰訊全資控股的拳頭公司曾在美國(guó)起訴沐瞳科技抄襲，被法院以不方便審理駁回。隨后騰訊也在國(guó)內(nèi)起訴了沐瞳抄襲，目前還沒(méi)有進(jìn)展。騰訊只打贏了沐瞳創(chuàng)始人違反競(jìng)業(yè)協(xié)議的官司，以徐振華賠償1940萬(wàn)告終。

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除了CEO和CTO，沐瞳創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)多人來(lái)自騰訊的北極光工作室。在字節(jié)與騰訊的戰(zhàn)爭(zhēng)中，敵人的敵人自然就是朋友。

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其次，字節(jié)發(fā)力游戲的步伐越來(lái)越大，MLBB讓字節(jié)終于有了拿得出手的爆款游戲。

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據(jù)媒體報(bào)道，字節(jié)的游戲業(yè)務(wù)分為商業(yè)化部門(mén)和戰(zhàn)略部門(mén)，商業(yè)化主管休閑游戲研發(fā)。戰(zhàn)略部門(mén)則通過(guò)朝夕光年品牌下的四個(gè)工作室進(jìn)行中重度游戲的自研。

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• 北京由原完美世界高級(jí)總監(jiān)王奎武負(fù)責(zé)，主要研發(fā)一款MMOPRG游戲。

• 杭州吸納了網(wǎng)易人才，據(jù)了解有女性向游戲在研發(fā)中。

• 上海則收購(gòu)了代表游戲?yàn)椤稉裉煊洝返纳虾Ｄd圍繞《海賊王》IP研發(fā)游戲。

• 深圳進(jìn)行ARPG游戲和電競(jìng)賽事體系搭建。

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從游戲行業(yè)鏈條來(lái)看：

字節(jié)通過(guò)Ohayoo切入休閑游戲，誕生了幾個(gè)爆款。

通過(guò)投資和買(mǎi)斷，拿到了《戰(zhàn)爭(zhēng)藝術(shù)：赤潮》，《終結(jié)戰(zhàn)場(chǎng)》（原終結(jié)者2:審判日）。

并且在國(guó)內(nèi)和海外進(jìn)行代理發(fā)行，2020年就在國(guó)內(nèi)發(fā)行了《熱血街籃》《終結(jié)戰(zhàn)場(chǎng)》以及《靈貓傳》；海外發(fā)行了包括《RO仙境傳說(shuō)：新時(shí)代的誕生》在內(nèi)的5款游戲。

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在拿到MLBB之前，字節(jié)游戲僅在休閑游戲品類(lèi)有不錯(cuò)的反響，實(shí)際上休閑游戲的收入集中在上線(xiàn)前幾天，即便頻出爆款，收入延續(xù)性不夠。買(mǎi)斷的中重度游戲《戰(zhàn)爭(zhēng)藝術(shù)：赤潮》，《終結(jié)戰(zhàn)場(chǎng)》都是相對(duì)“過(guò)氣”的產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)發(fā)行的多款產(chǎn)品排名ios暢銷(xiāo)榜200名開(kāi)外。海外發(fā)行有《RO仙境傳説：新世代的誕生》一個(gè)爆款，幫助字節(jié)在2020年11月空降至出海發(fā)行收入TOP30，但發(fā)行的其他海外游戲反響平淡。

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2021年字節(jié)發(fā)行的漫改IP作品《鏢人》在taptap評(píng)分僅為4.4分，《鏢人》之后還有幾款代理發(fā)行的作品將陸續(xù)上線(xiàn)，但賣(mài)相上算不上大作。字節(jié)游戲自研的產(chǎn)品大部分都在研發(fā)和測(cè)試階段。

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已經(jīng)成立第3年的字節(jié)游戲，手里競(jìng)沒(méi)有一個(gè)拿得出手的爆款。MLBB既是全球化，又是重度品類(lèi)游戲，同時(shí)還是爆款游戲，且自帶電競(jìng)生態(tài)，這些都是字節(jié)游戲業(yè)務(wù)想要的元素。

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同時(shí)據(jù)靠譜二次元（ID：kpACGN）了解，沐瞳的高管一直有較高的意向出售公司。對(duì)于當(dāng)下急迫的字節(jié)跳動(dòng)來(lái)說(shuō)，沐瞳即便有些溢價(jià)，也是合適的標(biāo)的。

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行業(yè)格局不會(huì)改變，但沐瞳笑的很開(kāi)心

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MLBB給字節(jié)和游戲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加了一個(gè)變數(shù)，但似乎并不足以引發(fā)質(zhì)變。

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雖然MLBB在東南亞有優(yōu)勢(shì)，字節(jié)借此收購(gòu)得以切入了東南亞電競(jìng)市場(chǎng)，但后續(xù)依舊需要保持正確的運(yùn)營(yíng)思路和內(nèi)容更新。

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游戲領(lǐng)域字節(jié)有了新的抓手，但多位行業(yè)人士認(rèn)為沐瞳的研發(fā)和立項(xiàng)能力并不算頂尖，沐瞳能否幫助字節(jié)緩解產(chǎn)品荒還有待觀察。

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如果回到游戲直播+游戲發(fā)行+游戲自研的鏈路上，字節(jié)單靠MLBB突破騰訊的限制顯然還不夠，在自研和發(fā)行的招聘和業(yè)務(wù)進(jìn)展上，騰訊的阻擊還將繼續(xù)。倒是與B站、斗魚(yú)、虎牙相比，字節(jié)有了一個(gè)高流量產(chǎn)品傍身。

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需要注意的還有集體面向未來(lái)的“上海游戲幫”，米哈游與上海瑞金醫(yī)院合作腦機(jī)接口開(kāi)發(fā)，并提出要做10億人生活的虛擬世界，莉莉絲正在布局metaverse項(xiàng)目，心動(dòng)的taptap社區(qū)成為米哈游和莉莉絲的《原神》、《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》繞開(kāi)安卓渠道商的一個(gè)首發(fā)路徑。緊隨其后的還有二次元領(lǐng)域的強(qiáng)者悠星與鷹角，以及女性向游戲佼佼者疊紙……

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比起游戲直播、社交等賽道，游戲可能是變量最大，最容易突破的行業(yè)。字節(jié)的大手筆是否有效，騰訊的阻擊和游戲工業(yè)化能否幫助自己繼續(xù)掌握話(huà)語(yǔ)權(quán)，“上海游戲幫”能掀起多大風(fēng)浪，都還是未知的答案。

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在這波或明或暗的大廠競(jìng)爭(zhēng)背后，曾有人擔(dān)心小團(tuán)隊(duì)會(huì)成為犧牲品。把目光放在今天的主角沐瞳身上，你只會(huì)看到四個(gè)大字“最大贏家”。關(guān)于沐瞳員工“全員4個(gè)月獎(jiǎng)金+100股期權(quán)”和“過(guò)渡期3個(gè)月雙倍薪酬”的消息傳遍了游戲圈。

據(jù)靠譜二次元（ID：kpACGN）了解，2018年沐瞳估值約為50億人民幣，當(dāng)時(shí)這還是一家深陷抄襲訴訟，部分員工出差自嘲是“東南亞民工”的公司，如今卻搖身一變，成為了全網(wǎng)羨慕的巨頭新寵。