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內(nèi)容簡介

100余人，200多小時(shí)電話錄音，景德鎮(zhèn)、中山、賓陽等10個(gè)城市，岑科、愿景、Artand等企業(yè)，新能源汽車、房地產(chǎn)、教培等行業(yè)。2022年，著名學(xué)者何帆繼續(xù)著他的調(diào)研與觀察。

他看到那些像野草一樣的人，不去與樹爭高，而是放低身段，把根深深地扎進(jìn)土里。

他看到那些在競爭中落敗的企業(yè)，就像被對手逼上岸的魚，窮途末路，卻被激發(fā)出進(jìn)化的勇氣，成了勝利者的祖先。

他看到那些像恐龍一樣的行業(yè)，在巨震之后，憑借鳥的基因，在全新的環(huán)境中辨別出新的資源。

他看到民粹主義的幽靈，像1692年的女巫一樣在西方的上空盤旋，全球化受挫，但中國的優(yōu)勢與未來仍清晰可辨。

他看到我們每一代人都有自己的使命：活下去，并把經(jīng)驗(yàn)和智慧傳給自己的種子。

我們就像哥倫布那艘大船上的水手，一路艱險(xiǎn)，即將抵達(dá)陸地。

翻開這本書，讓我們同舟共濟(jì)。

●“變量”系列圖書:

本土?xí)r代三部曲——

《變量:看見中國社會(huì)小趨勢》

《變量:推演中國經(jīng)濟(jì)基本盤》

《變量:本土?xí)r代的生存策略》

《變量：大國的騰挪》

《變量5:在中國這艘大船上》

……

作者簡介

何帆

經(jīng)濟(jì)學(xué)者，上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授。曾任中國社會(huì)科學(xué)院世界經(jīng)濟(jì)與政治研究所副所長、北京大學(xué)匯豐商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)教授。擁有20多年政策研究和市場咨詢經(jīng)驗(yàn)，游歷50多個(gè)國家，每年閱讀圖書300余本。時(shí)代的觀察者和記錄者。得到App《何帆大局觀》《何帆的讀書俱樂部》《何帆·宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)30講》和《何帆中國經(jīng)濟(jì)報(bào)告》等欄目主理人?，F(xiàn)居深圳和上海。

精彩書摘

2022年9月的一個(gè)下午，我去拜訪俞敏洪。

我一邊跟他寒暄，一邊把筆記本和小錄音機(jī)取出來。俞敏洪很吃驚，何老師，你這是要采訪嗎？

他以為我是來找他商量賣書的。很多作者都到東方甄選的直播間賣過自己的書，他以為我也是這個(gè)目的。

何老師，我真的沒有什么好講的。俞敏洪掩飾不住他的失望。

是這樣的，我關(guān)心的問題是企業(yè)轉(zhuǎn)型。最近幾年，我總是聽很多企業(yè)說要轉(zhuǎn)型，但仔細(xì)想想，好像沒看到什么成功的轉(zhuǎn)型案例。這兩年，教培行業(yè)受到這么大的沖擊，也有一些做教培的企業(yè)問我該怎么辦。我很想請教一下，從新東方到東方甄選，你是怎么轉(zhuǎn)型的？

何老師，你弄錯(cuò)了，我們沒有轉(zhuǎn)型。新東方還是在做教育，我們在線的教育，比如英語考試、留學(xué)教育做得很好。我們在教育領(lǐng)域還有160億元的收入規(guī)模。“雙減”政策之后，跟K12有關(guān)的教培不能做了。我就覺得，上市公司這個(gè)平臺(tái)挺好的，教育做不了，就做點(diǎn)兒別的嘛。大家都在想做什么。我的提議是做農(nóng)業(yè)賣貨。

實(shí)話說，這個(gè)點(diǎn)子沒人支持。新東方董事會(huì)沒同意，總裁辦公會(huì)也覺得不靠譜，但他們說，俞敏洪想做的事情，我們也不能攔。他們事先跟我有個(gè)約定，允許失敗，但要有底線，要講清楚做幾年，打算虧多少。我后來就制定了一個(gè)5年計(jì)劃。5年虧5個(gè)億，5個(gè)億虧完了還沒有做成事，就叫停。

從培訓(xùn)到線上直播，為什么不是轉(zhuǎn)型呢？我問。

俞敏洪說，其實(shí)一切都是現(xiàn)成的。

直播帶貨已經(jīng)有人干成了。我一直都在關(guān)注。我很看好直播帶貨，這是商業(yè)的第三次革命。第一次是大賣場，第二次是電商平臺(tái)，第三次就是直播帶貨。這個(gè)賽道值得做。我自己也玩了兩年抖音，有兩百萬粉絲了。我做抖音就是跟粉絲們互動(dòng)，跟大家聊聊自己讀書的心得。總有粉絲問，俞老師，你推薦的書我們上哪兒買?。拷o個(gè)鏈接唄。我就學(xué)會(huì)了掛鏈接。

我不想自己直播帶貨，要做就得有一批人，所以我就組建了一支團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)在已經(jīng)有三四百人了。進(jìn)直播間帶貨的都是新東方原來的老師?？雌饋懋?dāng)老師和做直播是兩碼事，當(dāng)老師是備好課，一遍一遍重復(fù)講，做直播要有強(qiáng)大的臨場發(fā)揮能力，但我們新東方的老師最擅長的就是臨場發(fā)揮。唯一不一樣的是，當(dāng)老師的時(shí)候，教室里只能坐幾十個(gè)學(xué)生，現(xiàn)在直播間動(dòng)不動(dòng)就有幾萬人、幾十萬人，甚至更多。你看我們的董宇輝，他在直播間也像老師一樣，講知識(shí)點(diǎn)，聊人生。那么多人同時(shí)在線聽，我們的小伙伴們都很嗨。

當(dāng)然，要先想清楚做什么不做什么。我們也可以賣化妝品、電子產(chǎn)品，可能更賺錢，但這不符合新東方的格調(diào)。我們也考慮過文創(chuàng)產(chǎn)品、文具，但一是沒有競爭力，我們自己還沒做出產(chǎn)品；二是沒有號(hào)召力，不會(huì)有那么多人為買這些東西進(jìn)直播間。最后決定做農(nóng)產(chǎn)品，是因?yàn)槟軒偷睫r(nóng)民，能對社會(huì)有益。

其實(shí)，做農(nóng)業(yè)也是現(xiàn)成的，農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條已經(jīng)很成熟了。種植有種植大戶，做食品加工的有一批企業(yè)，物流有專門的物流公司，倉儲(chǔ)、配送一應(yīng)俱全。中秋節(jié)，我們定制了30萬盒月餅，上面都印著“東方甄選”的字樣。你來嘗一塊吧。

你看，都是成熟的商業(yè)模式，我們拿來復(fù)制就行。我們負(fù)責(zé)把控品質(zhì)，大家一起賺錢。

俞敏洪說，我們也沒有把這條路完全蹚出來。剛上直播的時(shí)候也很慘淡。后來，董宇輝說著英語賣牛排的視頻一夜走紅，我們才引起了大家的關(guān)注，營業(yè)收入大幅增加。但是，火得太突然了，該做的事還有很多，算不算成功并不知道，現(xiàn)在來說為時(shí)太早。

他又加了一句：就算東方甄選成功了，也不意味著別的教育企業(yè)能走這條路。這是不可復(fù)制的。

他誠懇而略帶歉意地說，真的沒什么可說的，何老師。

我被客客氣氣地送了出來。

坐在新東方對面的咖啡館里整理采訪筆記的時(shí)候，我忽然意識(shí)到了我錯(cuò)在哪里，別的企業(yè)錯(cuò)在哪里。

很多企業(yè)都在講轉(zhuǎn)型。但它們想象中的轉(zhuǎn)型其實(shí)是一種幻想。很多企業(yè)說起轉(zhuǎn)型，是遇到了困難之后，希望能保持原有的規(guī)模，只是換一個(gè)業(yè)務(wù)。汽車零部件壞了，換個(gè)零部件照樣開得歡。很多企業(yè)也是這樣幻想的，它們覺得轉(zhuǎn)型之后，企業(yè)的規(guī)模能做得更大，增長速度能更快。

很多企業(yè)說，我們要活下來，所以不得不轉(zhuǎn)型?？墒?，真到了要活下來的時(shí)候，會(huì)是這種心態(tài)嗎？

真的要活下來，那就得像哲學(xué)家海德格爾說的，向死而生，把每天都當(dāng)作最后一天，思考所有可能讓自己滅亡的風(fēng)險(xiǎn)，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。

規(guī)模會(huì)縮小，縮小就縮小唄，縮小了才能活下來。

業(yè)務(wù)可能會(huì)被拆分，拆分就拆分唄，拆分了才能活下來。

為什么俞敏洪一直強(qiáng)調(diào)他沒有轉(zhuǎn)型呢？企業(yè)也是有生命的。生物的外表特征容易改變，但內(nèi)在結(jié)構(gòu)很難改變。企業(yè)也一樣。每一個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)特的基因。每一個(gè)企業(yè)都只能做自己的基因決定了能做的事情。鯨魚在海里也能游泳，但無法把自己變成一條魚。人可以給自己綁上翅膀，但學(xué)不會(huì)像鳥一樣在天空飛翔。鳥就是鳥。還在恐龍時(shí)代的時(shí)候，它們就已經(jīng)學(xué)會(huì)飛翔了。

你的力量也是你的局限，你的歷史決定了你的未來。不知不覺中，原來的萬丈雄心，變成了一種本分。

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前言/序言

電子秤是小米的產(chǎn)品，輕盈、簡潔、素白、冰涼，而且無情。70.5公斤。他媽的，我罵了一句。我朝外張望一下，關(guān)上門，把T恤衫、短褲和內(nèi)褲都扒下來，再站上去。一樣的，還是70.5公斤，凈重，比原來重了18斤。我的體重又回到了起點(diǎn)，就像歷史陷入了輪回的宿命。2022年把我打回了原形。

我在2018年發(fā)愿，用30年的時(shí)間寫30本書，記錄中國波瀾壯闊的歷史變遷。這件極有使命感的事也改變了我自己。發(fā)生在我身上的最大變化是我開始跑步了。在人生的前40多年，我從未有過任何體育愛好，跑800米都跑得快吐血。連我自己也沒有想到，像我這樣又懶又笨的人會(huì)愛上跑步。從跑完5公里、10公里，到跑完半程馬拉松、全程馬拉松，我的進(jìn)步讓我自己都感到很吃驚。

我覺得這件事情能證明我是個(gè)很有毅力的人，再一想，并不是這樣。如果我真的很有毅力，在中學(xué)的時(shí)候我就應(yīng)該是體育健將了。影響我行為的真正變量是外部因素。時(shí)代的加持給了我一種篤定、踏實(shí)的力量，就像太陽的光芒讓萬物生長。假如太陽出現(xiàn)了異常，比如說，太陽黑子的活動(dòng)冷清了，地球上的氣候也會(huì)隨之變化，氣溫下降，災(zāi)難天氣更多，農(nóng)作物歉收，饑荒、動(dòng)蕩和死亡接踵而至。你不得不承認(rèn)，外部因素難以察覺，但影響更大。

我是一個(gè)偏樂觀的人。追根溯源，這種樂觀來自我的好奇心。出于好奇，我每年要做很多實(shí)地調(diào)研：新疆、云南、吉林、四川、寧夏、福建……我一直都在路上。這是件好事。如今，人們越來越多地從手機(jī)上獲取信息。手機(jī)上的社交媒體有一種暗黑