標書是企業(yè)成功競標的敲門磚，企業(yè)的實力要靠標書完美呈現(xiàn)，才能讓招標人對企業(yè)整體有一個直觀的了解。那么一份好的標書翻譯自然也能讓標書如虎添翼，幫助招標方更好地認識投標企業(yè)，提高中標的幾率。然而企業(yè)在找尋專業(yè)的標書翻譯時，往往任重道遠，一不小心就邁進了坑。標書翻譯不同于有些有模板、技術(shù)含量低的翻譯，標書翻譯涉及了法律翻譯和商務(wù)翻譯的專業(yè)知識。

招投標翻譯中的陷阱

由于tender和bid在詞義上都具有招標和投標的雙重含義，不同國家和國際組織的指南對招投標規(guī)定又各有不一，不同文件對詞匯的選擇產(chǎn)生了歧義。

世界銀行《采購指南》在1992年時將譯法做了變更。之前招標譯為tendering，投標為tender，投標人為tenderer。之后招標為Bidding，投標為bid，投標人為bidder。

招標人在世界銀行中更多用采購人purchaser、借款人borrower、用戶user代替。

世界貿(mào)易組織也是采取這一策略，例如《政府采購指南》又規(guī)定招標人為contracting party、contracting authority、employer，投標人為tenderer，招標公告為tender notice。

因此要避免招標人陷阱，我們可以接借鑒并學(xué)習(xí)世界銀行。

此外，還要先行對招標文件進行分析，確定招標文件遵循的是哪種文本規(guī)范，并且找出其中的專業(yè)詞匯，從而避免誤譯的現(xiàn)象。

這樣，既體現(xiàn)了投標人對招標人的尊重，也對招標文件進行了實質(zhì)性的響應(yīng)。

招投標翻譯專業(yè)詞匯

下列詞匯僅供參考，具體詞匯選擇還要依照語境和招標文件：

中標award of tender

開標tender opening

評標tender evaluation

標底base price limit on bids

撤標withdrawal of bid

承包商contractor

響應(yīng)性responsiveness

資質(zhì)信息qualification information

資金來源source of fund

執(zhí)行/管理總結(jié)Executive/Management Summary

目錄Contents Table

引言Introduction

要求理解Understanding the Requirements

方案/解決方案Approach/Solution

定價Pricing

公司簡介Company introduction/profile

案例研究Case studies

員工簡歷Staff CVs

附加值A(chǔ)dded value

替代方案Alternative offers

標準和政策Standards and policies

單步雙信封Single-Stage: Two-Envelope

報價quotation

不可抗力force majeure