編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

在人們喜聞樂見的看到了生鮮平臺軟件一開始的熱火朝天發(fā)展和討論熱度略微減退，大家都熟悉了資本一輪輪打折促銷的鏖戰(zhàn)，商家服務(wù)在云計算上面也是這樣，巨頭們爭著在賽道上奔跑，努力地奔向云計算的“巨頭”。?

2020年中，字節(jié)跳動旗下的火山引擎正式上線，在同個賽道上，阿里云，華為云，騰訊云，百度智能云在占據(jù)現(xiàn)有的市場份額的情況下，這片云計算上的戰(zhàn)爭已經(jīng)拉開了序幕，甚至巨頭阿里云已經(jīng)在謀求往外國發(fā)展了，已經(jīng)立穩(wěn)公司怕是不會把市場簡單地拱手相讓給火山引擎的。?

在發(fā)布過后幾個月，火山引擎在上海舉辦了“火山引擎增長沙龍-人工智能專場”活動，這個活動在推廣中描述了火山引擎的優(yōu)勢，會上指出：在音視頻基礎(chǔ)編輯、智能編輯、CV、創(chuàng)意商城四個方面都擁有突出優(yōu)勢。在其他方面，華林證券分享也指出火山引擎最為引人注目是內(nèi)容策劃和同好推送。?

在商業(yè)中，發(fā)展前中期絕大部分時候并不是“鹿死誰手”的一種一個贏家的游戲，在鏖戰(zhàn)到了最后時刻才會產(chǎn)生一個贏家或者兩個贏家的結(jié)局，現(xiàn)在云計算市場戰(zhàn)爭前期，半路出家的火山引擎搶占更多的市場份額，怕是沒有那么容易。?

云計算巨頭云集，差異化已成趨勢

早在1956年，ChristopherStrachey提出了虛擬化的概念，這是云計算一開始的理論基礎(chǔ)。但是要在2006年8月，云計算概念第一次在互聯(lián)網(wǎng)一個大型會議提出，由此掀開了被稱為“互聯(lián)網(wǎng)的第三次革命”，于是各大科技巨頭奮起，想要占領(lǐng)這塊具有巨大市場潛力的“新大陸”。

云計算相當于是大公司架設(shè)了很多的服務(wù)器，用戶通過互聯(lián)網(wǎng)來連接服務(wù)器來獲取儲存和計算的功能，簡單可以理解為類似一個把主機/服務(wù)器寄存在網(wǎng)絡(luò)的另一端，按普通用戶的角度來說就是只用用顯示屏和鍵盤鼠標連接網(wǎng)絡(luò)上的電腦主機。

而服務(wù)商就是提供這種“主機”的公司，只要支付租金就能光憑顯示屏和網(wǎng)絡(luò)上的主機上網(wǎng)，在個人看來可能是高成本的，但是在中小型公司角度來看，巨量的數(shù)據(jù)還需要架設(shè)服務(wù)器，由此帶來的硬件成本和維護成本是很高的。

亞馬遜公司是現(xiàn)在全世界云服務(wù)市場份額最大的公司，亞馬遜公司出于其網(wǎng)購占有率全世界第一的情況下，就有類似“黑色星期五”的瘋狂購物節(jié)，此時平時分散時間購物的人們會集中在極短的時間內(nèi)在亞馬遜購物，由此亞馬遜必須有足夠的儲存空間和運算能力來處理這種“突發(fā)情況”，在平時，通過把這些多余的儲存空間和算力“出租”出去，就形成了一個云服務(wù)商的一個大優(yōu)勢。

簡單來說可以類比國內(nèi)的阿里巴巴，在雙十一成交額屢創(chuàng)輝煌的時候，其實在當天成交的巨大信息儲存和計算的同時，這種算力要是在平時出租出去，降低了不必要的浪費還能創(chuàng)造金錢價值，無獨有偶，阿里巴巴公司的阿里云在中國也是市場占有率第一的公司。

在現(xiàn)代商業(yè)社會中，數(shù)據(jù)處理是剛需，把資料放在云上處理給企業(yè)節(jié)約了架設(shè)服務(wù)器和維護的成本（字節(jié)跳動在發(fā)布火山引擎的時候也指出，十萬臺是一個企業(yè)架設(shè)服務(wù)器或者使用云服務(wù)的一個成本臨界點，就是如一個果企業(yè)架設(shè)十萬臺和使用云服務(wù)商提供的服務(wù)成本是類似的，大部分中小型公司的數(shù)據(jù)并沒有需要如此多的服務(wù)器，所以對中小企業(yè)來說，選擇云服務(wù)公司處理數(shù)據(jù)是性價比較高的一種選擇）。?

在國際上，美國科技巨頭亞馬遜，微軟和谷歌占了全世界云服務(wù)份額的前三，阿里巴巴占了第四，是唯一走出中國的云服務(wù)商，同時阿里云占據(jù)了中國云服務(wù)商的第一。

早前阿里云迫不及待高調(diào)宣布其“中國第一，全世界第三”的成績。從國內(nèi)云服務(wù)商市場份額來看，阿里云在其中的市場占比已經(jīng)接近壟斷線的40%，而華為云、騰訊云兩家相差不大，市場份額都是在12%左右。前三甲加在一起的市場份額已經(jīng)超過6成，中國基礎(chǔ)云市場強者恒強的局面正在逐漸形成?；鹕揭嬉粐隹磥硎遣蝗菀椎摹?/p>

阿里和騰訊多年的深耕，由于自身的體量和先發(fā)優(yōu)勢，云計算市場布局基本上是穩(wěn)定的，華為云之所以殺出重圍，是因為政企客戶“拉了一把”，這層原因也是其他廠家較少接觸的，然而火山引擎目前來看是缺乏這個增量元素的。

長項不夠明確，綜合實力不夠“拔尖”?

當前云服務(wù)商逐漸都形成了自己的特性，可能是出于自身公司屬性的不同和客戶的偏好，導(dǎo)致巨頭選擇了不同類型差異化的道路，比如阿里云的大而全；比如騰訊云是以微信小程序搭建作為突破口，形成自己的體系優(yōu)勢；比如說百度智能云的AI能力；比如說華為云的政企服務(wù)等等。?

而火山引擎長項之一是在推薦算法之上給予云服務(wù)客戶的幫助，這種特異性可以是吸引來一些客戶，但是字節(jié)是不會把自己的流量密碼直接兜售給客戶，畢竟那是字節(jié)自身安身立命的根據(jù)，而其他廠家在功能廣度上應(yīng)該是可以做到的，只是各自在不同的細分領(lǐng)域各有優(yōu)劣，但是在廣度上同質(zhì)化嚴重，就是功能都有，只是好用與否，好用到什么程度之上卻沒有明顯的過人之處。

特別在考慮到數(shù)據(jù)的安全性和穩(wěn)定性上，那些已選擇現(xiàn)有服務(wù)商的公司用戶是否愿意遷移到新的云服務(wù)商是個讓人存疑的點，在大部分功能同質(zhì)化的情況下，其實先發(fā)優(yōu)勢是比較明顯的，在革新式產(chǎn)品出來之前，選擇更為穩(wěn)定的服務(wù)商會是大部分公司的不二選擇。

?火山引擎公布的十三家核心客戶中，抖音，頭條和西瓜三個是字節(jié)自家的應(yīng)用，其他包括：中信銀行，美的，得到，虎撲，悟空租車，彩云科技，故事，不背，網(wǎng)眼，和STARLINK。只有美的科技一家是傳統(tǒng)企業(yè)，但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口落下，更多的云服務(wù)商是想做好傳統(tǒng)企業(yè)地云服務(wù)，由此可見火山還沒有找準自己的客戶定位。

?考慮到字節(jié)跳動旗下的短視頻產(chǎn)品是目前最恐怖的流量黑洞，其實如果云計算全部使用其他廠家的方案。

?那么從成本上來說，都是一個恐怖的支出，可能字節(jié)公司在搭建自己的服務(wù)方案的時候，把多余出來的算力當成是一種資源，大張旗鼓地進入這個市場，起碼是節(jié)約了自己地成本，然后把多余的算力兜售出去還能掙錢，兩全其美何樂而不為。

?就像金山雷軍曾公開說過，在云市場，巨頭們吃肉，他們就可以喝湯，但只要行業(yè)前三或者前五里面有他們，就算是成功了?？赡芑鹕揭彩沁@種想法，然而本質(zhì)上，想要做到頭部云服務(wù)商，火山引擎的一個小目標就是先超越金山，金山只是前面幾座大山的一座“小山”，如果火山引擎本質(zhì)上是想喝湯，那可能也并不需要太過拔尖。?

而且火山引擎早期采用的系統(tǒng)可以看出來都是公版的系統(tǒng)，就連數(shù)據(jù)庫這種重要的地方也沒有自研的成分，這種“操之過急”對于考慮云服務(wù)商的安全性的公司來說，是個值得考量的因素。?

字節(jié)跳動公司創(chuàng)立不過十年有余，的確稱得上是個偉大的公司。除了“抖音”等頭部產(chǎn)品，自身還創(chuàng)造了飛書這種產(chǎn)生于內(nèi)部而推向外部的產(chǎn)品，本質(zhì)上飛書是傳達了一種內(nèi)部高效的傳遞信息的產(chǎn)品，有了飛書，整個由上而下的視頻會議和在線文檔都是為了更加高效的合作工作。飛書的開創(chuàng)性在于他帶來了字節(jié)公司本身的那種“遠程協(xié)作創(chuàng)新”。然而在火山引擎這里，沒有看到這種“啟發(fā)性”的創(chuàng)新，更多是一種加了一些“特長”（推薦算法）的普通產(chǎn)品。?

火山引擎喊出“不打價格戰(zhàn)”的口號，表面上看起來是為了整個生態(tài)的健康，傳統(tǒng)看來，不降價貌似是避免惡性競爭的原因，但是其實在另一層面來說，可能是在自身架設(shè)服務(wù)器的時候，前期成本比較高，而其他廠家早就架設(shè)好了硬件，并且回收了成本，此時火山引擎再打價格戰(zhàn)實則對自己不利，又或者本身火山引擎就是想在這條賽道上喝點湯。

?結(jié)語

先拔頭籌是資本游戲的一個重要的點，只要有了先發(fā)優(yōu)勢和體量優(yōu)勢，后面如果沒有出現(xiàn)有“爆點”的黑馬，那么這種趨勢大部分時候會把一個項目推展到極致。?

火山引擎在其他廠家已經(jīng)在有體量和先發(fā)優(yōu)勢之下進入這個市場，可能是比較不利的。在推薦算法差異化上可能有些不突出的吸引力，但是其他廠家同樣也有這些方面的優(yōu)化，在研發(fā)度比不上主流的廠家。可能在這條賽道暫時上會多強并列，但是火山引擎走進末期的主流賽道卻存疑。