【中小企業(yè)經(jīng)營寶典（010）】千萬不能得罪“市場先生”（二）

????????第三，企業(yè)被擠出市場就會(huì)斷了生路?

????????強(qiáng)調(diào)“沒有市場就沒有企業(yè)”的價(jià)值觀，就是要強(qiáng)調(diào)企業(yè)一旦被擠出市場，就會(huì)斷了生路，必須想方設(shè)法再擠進(jìn)市場，企業(yè)才能生存發(fā)展。

????????美國英特爾公司在其短短的30多年的發(fā)展歷史中，曾經(jīng)歷了一次市場大危機(jī)，他們緊緊抓住市場不撒手，實(shí)施戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移，發(fā)現(xiàn)市場良機(jī)，使企業(yè)起死回生。英特爾公司是以制造存儲器起家的，在世界半導(dǎo)體產(chǎn)品市場中長期居于主宰地位。但是，20世紀(jì)70年代中期以后，日本利用美國的技術(shù)創(chuàng)建半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)。日本半導(dǎo)體工業(yè)迅速崛起，成為與英特爾公司爭霸市場的主要對手。日本公司為從英特爾公司“虎口奪食”，實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)強(qiáng)”聯(lián)合，搞起了密集“轟炸”般的低價(jià)傾銷。在資金雄厚的日本電子公司的猛烈沖擊下，英特爾公司在市場上節(jié)節(jié)敗退，市場份額不斷下降。日本廠商糾纏不休，窮追不舍，搶占的市場份額越來越大。英特爾公司被日本廠商以“永遠(yuǎn)低10%”的低價(jià)銷售策略逼上了絕路。1985年英特爾公司連續(xù)6個(gè)月出現(xiàn)虧損。英特爾決策者們審時(shí)度勢，在險(xiǎn)惡的形勢中看到了一線生機(jī)。原來，英特爾在生產(chǎn)存儲器的同時(shí)，曾開發(fā)過微處理器，意識到微處理器有更廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域。英特爾徹底放棄10多年來一直是主營業(yè)務(wù)的存儲器生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而全力投入到剛剛開始興起的CPU領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移。這個(gè)決策不僅使英特爾公司安然度過危機(jī)，順應(yīng)了隨后出現(xiàn)的個(gè)人電腦和信息網(wǎng)絡(luò)大普及的需要，也把英特爾推向了半導(dǎo)體霸主的寶座。英特爾公司用事實(shí)詮釋了“沒有市場就沒有企業(yè)”的全部含義。?

????????二、“市場先生”的怪脾氣?

????????中小企業(yè)的生存發(fā)展離不開“市場先生”。中小企業(yè)要與“市場先生”朝夕相處，相伴而行，必須熟悉了解“市場先生”的脾氣秉性?！笆袌鱿壬钡钠夂艽螅埠芄?。歸納起來，以下4個(gè)脾氣是最典型的。?

????????第一，“順我者昌，逆我者亡”?

????????“市場先生”很霸道，忒乖戾。順從他的就可以存在和發(fā)展，違抗他的就會(huì)失敗滅亡。這就是說，中小企業(yè)要生存，必須先要了解“市場先生”的章法和規(guī)則是什么？市場是商品經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的載體，是商品生產(chǎn)者和商品消費(fèi)者之間各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系的總和。市場規(guī)制是通過制定行為規(guī)范引導(dǎo)、監(jiān)督、管理市場主體的經(jīng)濟(jì)行為。中小企業(yè)要“順”市場之“昌”，必須遵遵守保障市場秩序的一系列規(guī)定，包括市場進(jìn)出規(guī)則、市場競爭規(guī)則、市場交易規(guī)則以及市場仲裁規(guī)則。違反了規(guī)則必然受到懲罰。

????????2009年9月，有一家剛剛開業(yè)的銷售商，從食品公司購進(jìn)一批包裝精明的盒裝月餅，開始銷路很好，眼看就要贏利了，沒想到受到工商部門的查處。因包裝盒上使用了奧運(yùn)“祥云”圖案和“五環(huán)”標(biāo)志，但未經(jīng)第29屆奧委會(huì)和國際奧委會(huì)許可，侵犯了奧林匹克標(biāo)志專有權(quán)。工商行政部門判罰：沒收違法所得并處罰款，同時(shí)扣留未銷售的貨物，共計(jì)損失35萬元。銷售商被罰款后，遂將食品公司、包裝裝潢公司和包裝制品公司告上法庭。庭審中，包裝裝潢公司稱，自己接受某食品公司委托向包裝制品公司訂做包裝盒，約定包裝盒由包裝制品公司設(shè)計(jì)、加工、生產(chǎn)完成后直接將貨發(fā)給食品公司。故侵權(quán)的月餅包裝盒圖案是包裝制品公司設(shè)計(jì)和加工的，由此造成的損失理應(yīng)由圖案的設(shè)計(jì)和制作者最終承擔(dān)。食品公司同樣認(rèn)為月餅包裝盒是包裝制品公司生產(chǎn)，侵權(quán)責(zé)任應(yīng)當(dāng)由包裝制品公司承擔(dān)。法院認(rèn)為，作為銷售方，應(yīng)當(dāng)盡到檢驗(yàn)義務(wù)，以避免出現(xiàn)問題。包裝制品公司理應(yīng)確保加工的產(chǎn)品不存在瑕疵，應(yīng)承擔(dān)一定的責(zé)任。包裝裝潢公司和食品公司作為委托方，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。法院判決：銷售商承擔(dān)50%責(zé)任、被告包裝制品公司、包裝裝潢公司和食品公司分別承擔(dān)30%、10%、10%的責(zé)任。就這樣，剛開張不到一周的銷售商仍然損失了17.5萬元，被“市場先生”狠狠地打了一記耳光。

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（未完待續(xù)）?