知乎好物怎么選品？
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知乎好物推薦怎么選品？大家都會(huì)有這個(gè)疑問。今天，我從電商平臺(tái)熱榜，以及知乎流量地圖這兩個(gè)方面入手，給大家講解一下知乎好物推薦怎么選品的技巧，務(wù)求這篇教程詳細(xì)易懂好上手。
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【溫馨提示】本文思維導(dǎo)圖及工具的鏈接，請到文章末尾獲??！
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一、知乎好物推薦怎么選品——挖掘藍(lán)海市場的必要性
大家剛開始思考知乎好物什么產(chǎn)品好做時(shí)，往往會(huì)選擇自己熟悉的品類產(chǎn)品，比如男生大多會(huì)選擇電子數(shù)碼商品、運(yùn)動(dòng)裝備，女生大多會(huì)選擇女裝、美妝產(chǎn)品。這是一個(gè)方向，做得好的人能賺到很多錢。
但是，需要注意的是，你能想到的，別人也能想到，大家一窩蜂的去推薦這些電子產(chǎn)品、美妝產(chǎn)品，想想就知道競爭會(huì)很激烈。換個(gè)角度去看，假如你打開一個(gè)問題，發(fā)現(xiàn)下面的回答，清一色都有知乎好物的商品推薦卡。作為一個(gè)普通的網(wǎng)友，你是不是會(huì)提起警覺。這種情況下，下單轉(zhuǎn)化率能高才怪呢！
所以，這條路適合那些在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)比較專業(yè)的人去走。因?yàn)樗麄儗I(yè)，寫出來的東西當(dāng)然“言之有物”，大家都不是傻子，哪篇回答（文章）有道理，都看得出來的。當(dāng)然啦，如果你對于知乎好物推薦只是抱著隨便做做的態(tài)度，挑自己熟悉的、感興趣的領(lǐng)域去回答，那也是可以的。
下面是我寫這篇文章的重點(diǎn)，走的是“農(nóng)村包圍城市”的道路。按照電商行業(yè)的說法，就叫做“藍(lán)海市場”。說人話，就是選擇較高流量、較低競爭的市場。
怎么挑選競爭少的市場？方法有兩個(gè)：
1.???? 通過各大電商平臺(tái)查看熱門榜單、熱門趨勢，挖掘藍(lán)海市場。
2.???? 通過知乎流量地圖挖掘藍(lán)海市場
本文的思維導(dǎo)圖在下面，里面有本文主要知識(shí)點(diǎn)和“知乎流量地圖”等文中提到的工具，有助于大家學(xué)習(xí)、理解和操作知乎好物推薦。
二、通過電商平臺(tái)熱銷榜挖掘藍(lán)海市場
上面兩張圖片是我從淘寶、京東平臺(tái)上接下來的。
這些電商平臺(tái)上羅列了我們生活中99%以上的品類產(chǎn)品，你可以從上面挑選自己知道的、不知道的細(xì)分品類。
當(dāng)然，我想說的重點(diǎn)不是這個(gè)，而是我們可以從電商平臺(tái)的熱銷榜單上挑選出熱銷產(chǎn)品，從而確保推薦的產(chǎn)品是為大家所強(qiáng)烈需要的。
也許你會(huì)問“晨南數(shù)據(jù)獅，你不是說，不要去選競爭大的產(chǎn)品嗎？這些產(chǎn)品熱銷，必然競爭很大?。 ?。非也，電商平臺(tái)上熱銷的產(chǎn)品，不代表它們在知乎平臺(tái)上競爭激烈，平臺(tái)之間還是有一定信息差的，就看你能不能找出它們。這個(gè)過程肯定不簡單，需要你一個(gè)一個(gè)去篩選。簡略方法就是：你在知乎搜索這個(gè)品類（產(chǎn)品）詞，查看搜索結(jié)果中各個(gè)問題下面的回答，做好物推薦的多不多？都推薦了哪些產(chǎn)品？那些回答的權(quán)重高不高？詳細(xì)方法可以看下面這篇文章，學(xué)習(xí)怎么通過迭代關(guān)鍵詞來挖掘大流量、低競爭的知乎問題。
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三、通過知乎流量地圖挖掘藍(lán)海市場
上面的方法比較花時(shí)間，我大部分人堅(jiān)持不下去（別問我為什么這么肯定，我會(huì)說我的知乎專欄里的干貨寫得太長、太詳細(xì)，沒幾個(gè)人仔細(xì)看完嗎？）。事實(shí)就是這樣，干貨很少有人認(rèn)真學(xué)，大家都喜歡看別人發(fā)的月入10萬的收入截圖自嗨，卻不管它是真是假。
好了，說這些是為了提醒大家多看干貨，少做一些無意義的自嗨，多看多做才有收獲。
前面說過，知乎與電商平臺(tái)之間是有信息差的：電商平臺(tái)熱銷的商品，知乎上可能競爭還不大；知乎上需求大的商品，電商平臺(tái)上不一定熱銷。所以，我們必須要清楚知乎上哪些商品品類需求大、競爭又小，如果它在電商平臺(tái)上也熱銷，那就再好不過了。
如上圖，我們可以從“知乎流量地圖”這個(gè)工具中挖掘當(dāng)前哪些話題熱門，這些話題有多少人關(guān)注，有多少帶貨商品，哪些問題閱讀量高？
如上圖，我們也可以直接在工具里搜索電商平臺(tái)熱銷的品類（商品）詞，工具會(huì)自動(dòng)為我們展示知乎里所有相關(guān)的問題。這個(gè)和我之前說的直接在知乎里搜索品類詞不同，直接搜索一般只能獲得最多200個(gè)問題，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到囊括所有相關(guān)的知乎問題，這樣難免會(huì)漏掉許多大流量、低競爭的問題。
我們可以通過在知乎標(biāo)題里搜索品類詞，篩選相關(guān)的問題，然后通過對閱讀增量、關(guān)注人數(shù)和回答人數(shù)進(jìn)行篩選和排序，拿到大流量、低競爭的知乎問題。晨南數(shù)據(jù)獅建議：回答人數(shù)<=20，閱讀增量和關(guān)注人數(shù)按從大到小排列。
這樣篩選出來就好了嗎？不是！我們應(yīng)該優(yōu)先選擇強(qiáng)需求型的問題，比如“洗衣機(jī)買什么好？”就是強(qiáng)需求型問題，這明顯比“洗衣機(jī)的工作原理是什么？”具有更強(qiáng)的購買需求
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四、殊途同歸，根據(jù)問題匹配商品
從第2條（通過電商平臺(tái)熱銷榜挖掘知乎問題）、第3條（通過“知乎流量地圖”挖掘知乎問題），我們得到大量備選的知乎問題，并從中挑選出流量大、競爭度低、強(qiáng)需求型的問題?，F(xiàn)在，我們需要給這些問題匹配上合適的商品進(jìn)行推薦。
需要注意的是，尋找與問題中的需求匹配度高的商品，你還要根據(jù)備選商品的買家評(píng)價(jià)、傭金大小來綜合評(píng)估，決定是否進(jìn)行推薦。
可能有人會(huì)問，我們不應(yīng)該先確定知乎好物推薦賣什么好，再找對應(yīng)的問題進(jìn)行推薦嗎？其實(shí)是因?yàn)楫?dāng)今已經(jīng)從生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)型市場轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨篁?qū)動(dòng)型市場。不像幾十年前那樣買斤糖都需要憑票購買，現(xiàn)代社會(huì)物質(zhì)豐富，不是你想賣什么，就能隨隨便便賣出去的。所以，我們應(yīng)該先確定大家有什么需求，這個(gè)需求大不大，強(qiáng)不強(qiáng)烈，再根據(jù)需求推薦商品，挖掘知乎問題的過程就是挖掘市場需求的過程，這才是知乎好物推薦正確的打開方式。
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知乎好物推薦怎么選品？這個(gè)問題的具體操作方法，晨南數(shù)據(jù)獅已經(jīng)詳細(xì)說明了。方法好不是最重要的，重要的是大家能仔細(xì)學(xué)進(jìn)去，堅(jiān)持做下去！
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