大家好，我是Regan，這次和亞馬遜官方合作關(guān)于亞馬遜廣告運(yùn)營(yíng)100問(wèn)，將大家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中經(jīng)常遇到的問(wèn)題匯總并結(jié)合自身實(shí)操經(jīng)驗(yàn)給到解決思路，本篇是第五期，希望能夠幫助到大家。

本期精選問(wèn)題

Q1?如何提升視頻廣告審核通過(guò)率？

請(qǐng)根據(jù)視頻常見審核拒絕原因進(jìn)行排查：

同時(shí)也可以嘗試使用視頻制作工具（測(cè)試版），通過(guò)一系列現(xiàn)成的可自定義模板輕松制作適合品牌推廣視頻、展示型推廣視頻和品牌旗艦店視頻廣告位的視頻，在人力資源有限的情況下，提升視頻通過(guò)率。

Q2?如何知道自己的品類整體的廣告ACOS表現(xiàn)？

目前亞馬遜廣告針對(duì)品牌注冊(cè)廣告主的品牌推廣廣告，支持通過(guò)品類基準(zhǔn)報(bào)告查看自身品牌在不同類目中的曝光量、點(diǎn)擊率、ACOS、ROAS等指標(biāo)，了解自身品牌在類目中所處級(jí)別與競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)類目?jī)?nèi)的頭部（前25%），中部（前50%）及底部（75%）的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，輔助賣家判斷自身品牌推廣廣告效果。

Q3?品牌推廣廣告的展示位置和展示型推廣廣告有什么區(qū)別嗎？

廣告主根據(jù)自身需求投放品牌推廣廣告和展示型推廣廣告，從而采用多種解決方案來(lái)幫助觸達(dá)并吸引受眾。

Q4?商品推廣廣告競(jìng)價(jià)與實(shí)際收費(fèi)的關(guān)系？

當(dāng)消費(fèi)者在亞馬遜上搜索商品時(shí)，賣家通過(guò)競(jìng)拍的形式爭(zhēng)取廣告位（搜索結(jié)果首頁(yè)、商品詳情頁(yè)、搜索結(jié)果其他位置）。同時(shí)，為了節(jié)約賣家成本，亞馬遜采取動(dòng)態(tài)第二位競(jìng)價(jià)的計(jì)費(fèi)原則，即：當(dāng)賣家出價(jià)高于第二名出價(jià)時(shí)，第二名出價(jià)<廣告計(jì)費(fèi)<賣家出價(jià)。

值得注意的是，獲得廣告位的可能性同時(shí)取決于預(yù)期點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)換能力、Listing質(zhì)量、相關(guān)性等其他參數(shù)，并非完全取決于出價(jià)高低。

Q5?商品推廣的商品投放和展示型推廣的商品投放有哪些區(qū)別？

請(qǐng)注意，展示型推廣的商品投放定向已經(jīng)升級(jí)為內(nèi)容相關(guān)投放。

定向支持：

商品推廣廣告的商品投放定向與展示型推廣廣告的內(nèi)容相關(guān)投放定向區(qū)別在于廣告位置、出價(jià)方式及競(jìng)價(jià)技巧。

Q6?停售一段時(shí)間的產(chǎn)品，重新上架后，產(chǎn)品沒變，review正常，廣告上面操作有什么建議？

先確認(rèn)自己的停售原因，除賣家主動(dòng)停售外，如果因?yàn)槠放魄謾?quán)、外觀權(quán)、退貨率高、遭到投訴等問(wèn)題被下架，重新上架開廣告前，先確保產(chǎn)品的質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力；能夠保證能一直在售狀態(tài)，且一直有貨。

停售期間，沒有點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，那么自身listing得分、關(guān)鍵詞排名等都下降，如果要開廣告，建議按照新品思路制定廣告投放。

相較于純新品來(lái)說(shuō)，停售重新上架的商品優(yōu)勢(shì)是有一定量的消費(fèi)者review，比較有利于轉(zhuǎn)化；

重啟后，定期觀察廣告效果，廣告運(yùn)營(yíng)至少2周以后，根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化優(yōu)化。

Q7?如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在賣家自己的商品詳情頁(yè)投放廣告，導(dǎo)致自己出單低怎么辦？

針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放賣家自己的商品詳情頁(yè)，賣家可以先進(jìn)行競(jìng)品分析。

比如提取10個(gè)競(jìng)品的5點(diǎn)描述，對(duì)照消費(fèi)者需求表進(jìn)行標(biāo)注，計(jì)算出競(jìng)品的綜合得分，如刷新出現(xiàn)多個(gè)競(jìng)品投放到自己的頁(yè)面，則針對(duì)多個(gè)競(jìng)品進(jìn)行此操作，根據(jù)競(jìng)品綜合得分和是否滿足硬性指標(biāo)，將競(jìng)品分為四個(gè)類型

Q8?品牌推廣報(bào)告中品牌光環(huán)效應(yīng)歸因（Brand Halo）里面的訂單數(shù)量是廣告投放帶來(lái)的訂單量還是客戶搜索品牌帶來(lái)的訂單呢？

品牌推廣報(bào)告中的品牌光環(huán)效應(yīng)（Brand Halo）的歸因，指當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告后購(gòu)買同品牌但不是廣告中的ASIN，會(huì)歸因?yàn)槠放乒猸h(huán)效應(yīng)。同品牌指同推廣歸因的商品具有相同品牌名稱的商品。品牌光環(huán)歸因用于衡量廣告對(duì)于整體品牌表現(xiàn)的影響。所以該訂單數(shù)量來(lái)自于點(diǎn)擊過(guò)廣告后發(fā)生購(gòu)買的消費(fèi)者，僅搜索品牌沒有點(diǎn)擊過(guò)廣告的消費(fèi)者不會(huì)發(fā)生歸因。

注意：在品牌推廣廣告中，廣告中的ASIN，包括呈現(xiàn)在廣告活動(dòng)或廣告活動(dòng)落地頁(yè)/品牌旗艦店中的商品、變體商品或捆綁銷售的商品

Q9?品牌推廣廣告報(bào)告里出現(xiàn)的搜索詞和投放的關(guān)鍵詞為什么不匹配？

搜索詞是消費(fèi)者輸入的內(nèi)容，當(dāng)廣告報(bào)告中出現(xiàn)您沒有投放的搜索詞時(shí)，是擴(kuò)充關(guān)鍵詞庫(kù)的好機(jī)會(huì)。請(qǐng)根據(jù)以下步驟排查及設(shè)置：

Q10?品牌推廣廣告視頻格式（SBV）是否適用于廣泛匹配修飾

因?yàn)槠放仆茝V廣告視頻格式會(huì)忽略廣泛匹配修飾符+的設(shè)置，這個(gè)功能不適用于品牌推廣廣告視頻格式。