引言：

略顯低調(diào)的鄂酒市場(chǎng)下，白云邊酒業(yè)正在逐漸逼近百億陣營，從省酒龍頭到全國性名酒，白云邊不能繞過全國化的道路。在省內(nèi)與省外市場(chǎng)需要齊頭并進(jìn)的狀況下，白云邊如何用掃碼抽獎(jiǎng)同時(shí)兼顧？

一、白云邊突破省內(nèi)市場(chǎng)，省內(nèi)外雙線并行

在擁有近300億規(guī)模的湖北白酒市場(chǎng)，既能找到茅臺(tái)、五糧液、洋河等全國性名酒品牌，也能發(fā)現(xiàn)不少本地酒，如勁牌、白云邊、稻花香等，它們占據(jù)了湖北白酒市場(chǎng)一半以上的份額。

作為省酒第一梯隊(duì)的白云邊酒，營收早已突破50億大關(guān)，2022年，實(shí)現(xiàn)全年銷售收入70.78億元，比2021年增長15.58%。在邁向百億門檻之路上，白云邊不滿足于省內(nèi)市場(chǎng)，逐漸放眼全國，2022年，白云邊省外豫南片區(qū)出貨達(dá)5.3億元，僅河南信陽一個(gè)地級(jí)市就達(dá)到了1.1億銷售額，河南已擁有近10億銷售市場(chǎng)。

白云邊在針對(duì)省內(nèi)、省外兩個(gè)優(yōu)劣勢(shì)市場(chǎng)時(shí)，如何兼顧？從近期推出的掃促銷活動(dòng)上，我們可以一窺白云邊省內(nèi)省外優(yōu)劣市場(chǎng)的精準(zhǔn)打法。

二、掃碼策略差異化，精準(zhǔn)出擊優(yōu)劣市場(chǎng)

白云邊近期推出了兩款掃碼抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一款是面向全國銷售區(qū)域的“品鑒白云邊，掃碼贏好禮”掃碼活動(dòng)，消費(fèi)者購買45度、53度白云邊1979，掃描盒內(nèi)二維碼貼即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中最高獎(jiǎng)勵(lì)可用30元換購白云邊1979一瓶，抽中二、三、四等獎(jiǎng)可獲得99.99、19.99、6.99元微信紅包，活動(dòng)時(shí)間截止至2024年12月31日。

另一款是只面向湖北省外銷售區(qū)域的“匠心七十年，兼香傳世紀(jì)”掃碼活動(dòng)，消費(fèi)者購買白云邊20陳釀，掃描瓶身吊牌處二維碼即有機(jī)會(huì)贏?。喝A為折疊屏手機(jī)、加30元換購42度二十年陳釀白云邊酒一瓶以及69.99、19.99、9.99元不同等次的微信紅包，時(shí)間截止至2024年5月31日。

耕耘多年的湖北省內(nèi)市場(chǎng)無疑是白云邊的優(yōu)勢(shì)區(qū)域，而省外市場(chǎng)則是相對(duì)弱勢(shì)的劣勢(shì)區(qū)域。在面對(duì)兩種不同的市場(chǎng)背景的情況下，白云邊針對(duì)性推出了不同的掃碼抽獎(jiǎng)策略，顯然別有用心。

1、地域

在走向全國化的道路上，一邊是不能割舍的省內(nèi)核心市場(chǎng)，另一邊是還待開發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)激烈的省外市場(chǎng)，白云邊兩邊都不想放棄。

品牌在充分考察每個(gè)區(qū)域的動(dòng)銷數(shù)據(jù)、渠道數(shù)據(jù)、消費(fèi)者數(shù)據(jù)等之后，因地制宜，可以借助一物一碼賦產(chǎn)品碼，針對(duì)不同的區(qū)域策劃不同的掃碼促銷策略，精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)痛點(diǎn)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)出擊。品牌還可以隨時(shí)修改一物一碼內(nèi)含的掃碼促銷內(nèi)容，方便品牌根據(jù)不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)調(diào)整活動(dòng)信息與品牌方案相配合。

2、時(shí)間

白云邊兩場(chǎng)促銷活動(dòng)時(shí)間不同，省外市場(chǎng)的掃碼活動(dòng)先于省內(nèi)活動(dòng)結(jié)束，由此形成了省內(nèi)省外兩個(gè)對(duì)比市場(chǎng)。在同時(shí)有兩場(chǎng)促銷活動(dòng)的省外市場(chǎng)成了實(shí)驗(yàn)組，省內(nèi)市場(chǎng)則是對(duì)照組，通過對(duì)比兩個(gè)市場(chǎng)以及活動(dòng)前后的動(dòng)銷數(shù)據(jù)可以分析此次促銷活動(dòng)的效果。

尤其是在推廣新品、高端線產(chǎn)品的時(shí)候，品牌先用掃碼抽獎(jiǎng)試水一段時(shí)間檢驗(yàn)消費(fèi)者的接受成都，根據(jù)這段時(shí)間的促銷數(shù)據(jù)來策劃或調(diào)整后續(xù)的營銷活動(dòng)。

品牌可以根據(jù)自身發(fā)展情況以及費(fèi)用規(guī)劃，自由設(shè)定掃碼抽獎(jiǎng)活動(dòng)的起止時(shí)間。

3、參與活動(dòng)產(chǎn)品

此次參與促銷活動(dòng)的兩款產(chǎn)品白云邊1979和白云邊二十年陳釀都屬于品牌的次高端、高端線產(chǎn)品。高端化正是目前白云邊發(fā)展的一個(gè)方向。在選擇哪款產(chǎn)品用于掃碼抽獎(jiǎng)策略時(shí)，每個(gè)品牌都有自己的考量。

一物一碼賦予了品牌這個(gè)特權(quán)，品牌可以根據(jù)旗下產(chǎn)品的特性以及未來發(fā)展方向，選擇對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品參與到掃碼抽獎(jiǎng)中。推出掃碼抽獎(jiǎng)活動(dòng)后，產(chǎn)品相當(dāng)于獲得了一次曝光機(jī)會(huì)，在消費(fèi)者對(duì)品牌、產(chǎn)品還比較陌生的時(shí)候，一次掃碼曝光活動(dòng)，就能迅速將產(chǎn)品與品牌關(guān)聯(lián)起來，成為消費(fèi)者對(duì)品牌的第一印象，幫助產(chǎn)品培育為熱銷大單品。

4、獎(jiǎng)品

仔細(xì)對(duì)比兩場(chǎng)活動(dòng)，可以發(fā)現(xiàn)獎(jiǎng)品設(shè)置有所不同。除了共同的換購?fù)畎拙啤⒉煌瑪?shù)額的微信紅包外，針對(duì)省外市場(chǎng)還增添了一項(xiàng)特等獎(jiǎng)，掃碼有機(jī)會(huì)抽取華為折疊屏手機(jī)一部，增加了獎(jiǎng)品的吸引價(jià)值。

對(duì)于還待開拓的省外市場(chǎng)，白云邊的知名度相對(duì)較低，在一眾都在做掃碼抽獎(jiǎng)的同行里，顯得不夠有吸引力。在做掃碼抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，選擇更具有吸引力、價(jià)值更高的獎(jiǎng)品時(shí)會(huì)連帶拉高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣。

品牌可以在一物一碼上自由設(shè)定獎(jiǎng)品的類型、價(jià)值，還可以與其他品牌聯(lián)動(dòng)合作推出聯(lián)名款獎(jiǎng)品，吸引多個(gè)人群的關(guān)注，用獎(jiǎng)品的吸引力來提高產(chǎn)品的動(dòng)銷率。

米多一物一碼支持品牌商自由設(shè)置掃碼玩法、掃碼時(shí)間、掃碼獎(jiǎng)品、掃碼區(qū)域、掃碼產(chǎn)品等，并為品牌商提供多種掃碼模板和針對(duì)不同業(yè)務(wù)場(chǎng)景的解決方案我，為品牌商提供一站式掃碼服務(wù)。

三、總結(jié)

白云邊針對(duì)省內(nèi)外優(yōu)劣勢(shì)區(qū)域的兩種掃碼玩法，充分將一物一碼運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景中，一頓揉捏捶打成深度適配自身品牌的模式。這種效果一方面來源于品牌對(duì)于一物一碼和各個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景、產(chǎn)品的深入了解，另一方面需要品牌選擇適配的一物一碼系統(tǒng)，最大限度賦能品牌。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點(diǎn)，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費(fèi)領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺(tái)、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。

如想獲取“營銷數(shù)字化解決方案”，請(qǐng)私聊我~或聯(lián)系米多