TikTok 在全球擁有超過5億活躍用戶，目前還屬于一個紅利期階段，在 TikTok 號稱開放廣告投放后，發(fā)現(xiàn)先機的各方賣家紛紛涌入，儼然讓它成為炙手可熱的廣告投放池。

TikTok擁有大量低價流量，人氣趕超老牌社媒，再結(jié)合字節(jié)跳動發(fā)展戰(zhàn)略，跨境電商是其未來發(fā)展的重要一環(huán)。因此現(xiàn)在布局Tiktok并打通電商渠道非常有必要。

本文將會告訴大家什么是TikTok廣告投放，TikTok投放怎么操作及廣告如何優(yōu)化。

1.TikTok廣告投放類型

目前，TikTok海外投放包括所有商業(yè)化廣告，分為品牌廣告和競價廣告。其中，品牌廣告產(chǎn)品體系主要分為：開屏廣告、信息流廣告、＃挑戰(zhàn)賽，以及貼紙廣告。

挑戰(zhàn)賽：發(fā)起一個話題，參與者錄制視頻挑戰(zhàn)。分為普通挑戰(zhàn)賽、超級挑戰(zhàn)賽、全球挑戰(zhàn)賽。超級挑戰(zhàn)賽會在挑戰(zhàn)賽的基礎(chǔ)上增加一些功能，比如品牌館；而全球挑戰(zhàn)賽主要針對全球性的品牌，會邀請一些網(wǎng)紅，來演繹品牌，凸顯產(chǎn)品特點，吸引粉絲用戶。通常，在挑戰(zhàn)賽中配合動感音樂、熱度話題等都更易吸引粉絲。

開屏廣告：一種按照CPT形式的包天廣告，以固有的開屏形式展示產(chǎn)品，展示產(chǎn)品3-5秒鐘曝光。這種廣告每天只有一位廣告主，適用于追求最大度曝光的品牌。一般是汽車、影音娛樂、游戲、3C、手機、電腦，鞋服類更傾向于這種品牌類廣告，電商賣家較少投入。

此外，也有固定的廣告位形式，即topview，相當(dāng)于開屏和信息流廣告的結(jié)合體。

即開屏廣告下一步可以沉浸到以信息流的形式，來展示更長尾的視頻，相比通常只有十幾秒的形式，展示時長可達到60秒左右，也更易凸顯品牌的曝光。

貼紙廣告：有2D、2D pro、3D等效果類型，可以顯示在視頻中。

信息流廣告：即競價類廣告，其廣告展現(xiàn)形式會顯示在TikTok視頻信息流中，用戶可以根據(jù)目標(biāo)人群的畫像進行投放，可以設(shè)定關(guān)鍵詞，來縮小潛在用戶的特征。通常，視頻中的廣告語用來展現(xiàn)品牌和產(chǎn)品，最終導(dǎo)流到自己網(wǎng)站。TikTok后臺也有工具可幫助投放者節(jié)省視頻制作成本，比如微電影功能、圖片轉(zhuǎn)化成視頻、或者是通過落地頁都可以智能幫助生成視頻。

2.TikTok廣告投放流程

目前，一部分中東電商在TikTok的產(chǎn)品投放轉(zhuǎn)化效果較好。以中東市場為例，整個廣告投放過程如下：

第1步，設(shè)置推廣鏈接，準(zhǔn)備阿拉伯語的網(wǎng)站和視頻。由于中東和其他地區(qū)不同，阿語是眾多地區(qū)的官方語言，即便視頻中會涉及到英語，也一定要有阿語語言或字幕，才能通過TikTok審核團隊的審核。

第2步，準(zhǔn)備好網(wǎng)站和產(chǎn)品案例之后，給網(wǎng)站安裝 pixel（ 類似于Facebook? pixel）。安裝成功后，在賬戶里進行轉(zhuǎn)化率的跟蹤。

在廣告投放之前，要確定投放目標(biāo)。在TikTok后臺，有多種推廣目標(biāo)設(shè)置。比如訪問量、轉(zhuǎn)化量，以及安裝量，信息流廣告看中的更多是轉(zhuǎn)化量。

對于電商來說，一般有兩種追蹤維度，即點擊率和購買成功率。用戶可根據(jù)自身實際情況，來決定自身最終考核的KPI是選擇哪種維度。而通常電商都以最終成交量為考核轉(zhuǎn)化率高低的標(biāo)準(zhǔn)，也有小部分客戶會以點擊率為主，這種情況下，點擊出價越高，視頻得到的展示以及點擊就會越高，但這種方式，無法衡量用戶購買轉(zhuǎn)化。

第3步，設(shè)置預(yù)算等數(shù)據(jù)，進行小規(guī)模測試。比如先創(chuàng)建一個廣告組，在設(shè)置廣告組、預(yù)算、出價模式等。以購買成功為考核標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)算通常設(shè)置在100~200美金，CPA也會根據(jù)不同廣告主、不同行業(yè)分別設(shè)定。 關(guān)鍵詞設(shè)置：與其他媒體不同，TikTok后臺是給自己的后臺“看的”。比如關(guān)鍵詞是鞋類，那么TikTok會自動把一部分愛好買鞋的用戶分配給該賬戶，關(guān)鍵詞一般設(shè)置20個左右。 出價系統(tǒng)：分成兩類，分別為點擊cpc，智能ocpc。采用智能出價系統(tǒng)的好處是，在前期可以幫用戶快速度過冷啟動階段。且在平穩(wěn)期，也可以幫用戶不斷進行智能優(yōu)化。

第4步，廣告預(yù)覽。之所以進行這一項，是在于要檢測轉(zhuǎn)化率，即 pixel是否安裝成功，可以跟蹤到購買。對于服務(wù)商而言，如果這中間出了差錯，即使在TikTok推廣上產(chǎn)生了購買，也不能追蹤到，就會迫使后續(xù)工作暫停，所以這一步尤其重要。

3.TikTok廣告如何優(yōu)化

當(dāng)以上準(zhǔn)備工作、視頻審核通過后，就到了后期優(yōu)化階段。對于TikTok而言，這個過程分為兩大階段：

第1階段，即賬戶起量期，官方術(shù)語叫冷啟動。也就是在一定時間內(nèi)，當(dāng)電商購買轉(zhuǎn)化達到10個之后，才可以說明投放的產(chǎn)品適合TikTok，達不到10倍的轉(zhuǎn)化，則說明產(chǎn)品并不適合TikTok，用戶也就不會再繼續(xù)投放這個視頻。同時也側(cè)面說明可能視頻存在問題，即所投放的受眾人群不符。

此時，需要調(diào)整兩個方向。一方面，先檢查視頻是否本地化、吸引用戶。包括在視頻中增加產(chǎn)品價格、品類，以及促銷活動等元素，但是一定要和自己的實際頁面相符合。另一方面，是選品。在產(chǎn)品選擇上，中東市場轉(zhuǎn)化率較好的產(chǎn)品主要有男性戒指、服裝服飾、汽車相關(guān)以及電子產(chǎn)品類，包括移動電源、耳機、手機殼等。也可以選擇爆品，但最好先依照大盤數(shù)據(jù)進行品類選擇，以便更快看到是否有轉(zhuǎn)化。

第2階段，過了冷啟動期之后，就是穩(wěn)定體量時，說明所投放產(chǎn)品適合TikTok，并且有更大的空間可以發(fā)展。

那么，后期優(yōu)化小編建議，一個產(chǎn)品，需要每七天一更新素材，一周至少更新2~3次的頻率，大概10~20個素材之間。 在受眾上，分兩種情況：第1種，在廣告組中可以設(shè)置受眾年齡、性別，包括興趣愛好等；第2種，后期可增加自定義受眾包，比如針對購買效果好的類別，生成受眾包，在產(chǎn)品投放一段時間后，來拓展相似受眾，來幫助投放者精準(zhǔn)定位人群，使轉(zhuǎn)化更加精準(zhǔn)，并提高后期購買量。

最終，競價廣告投放出來，會呈現(xiàn)在TikTok視頻信息流中，并加有廣告標(biāo)識。而視頻展示量、點擊率、消耗、花費數(shù)據(jù)等都可以在TikTok競價廣告后臺看到 。? 4.其他投放注意事項

①避免在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)下打開時落地頁的亂碼、排版問題；②TikTok用戶群偏年輕，建議選擇產(chǎn)品偏向年輕化；③所有信息保持一致，比如折扣問題，否則會導(dǎo)致廣告素材被拒；④投放地唯一時，語言與投放地官方語言保持一致；⑤廣告素材不要出現(xiàn)其他品牌的logo；

⑥素材版權(quán)問題：素材/配樂/人物/品牌商標(biāo)/版權(quán)需有授權(quán)。

最后，周六周日是TikTok的流量高峰期，所以小編建議電商用戶在在周三、周四時，就提前準(zhǔn)備好投放視頻，在周六、周日進行放量。

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