5G技術(shù)低延時、高速率、大帶寬等優(yōu)勢推動著VR全景的全面落地，房產(chǎn)、家居、餐飲、酒店、汽車、商場……VR全景已融入各行各業(yè)，成為當(dāng)下最主流的營銷手段，受到無數(shù)商企的爭相追捧。巨大的需求缺口，創(chuàng)造了巨大的市場機遇。

但盡管市場機遇巨大，全景市場開發(fā)的道路上也并不是一路平坦，酷雷曼7年來幫助了許多合作伙伴成功實現(xiàn)了全景創(chuàng)業(yè)，也遇到了一些走了許多彎路的創(chuàng)業(yè)者。全景創(chuàng)業(yè)初期如何打開區(qū)域市場？如何做好案例宣傳和自我包裝？如何最有效地進行異業(yè)合作？哪些市場資源可與VR全景整合？我們列舉了大多數(shù)全景創(chuàng)業(yè)者可能遇到的問題，并結(jié)合成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗，總結(jié)了一些關(guān)于VR全景市場開拓實戰(zhàn)技巧，掌握這些技巧，你的VR全景創(chuàng)業(yè)之路一定會開啟全新局面。

章成好

加入酷雷曼3年? 商場、家居、房產(chǎn)

專業(yè)度是最重要的敲門磚

開始接單之前，一定要全程認(rèn)真參加培訓(xùn)，打好基本功。不乏有許多合作商，因為看準(zhǔn)了市場趨勢和需求，僅僅只在接受了一定的操作技術(shù)培訓(xùn)后就迫不及待扎進市場，背起裝備就準(zhǔn)備大干一場，一頓操作猛如虎，結(jié)果客戶幾個問題下來就吞吞吐吐。全景作品究竟有哪些實質(zhì)效果？能解決客戶的行業(yè)痛點是什么？全景作品的傳播渠道有哪些？千萬不要覺得客戶不懂就好忽悠，在利益面前，客戶的疑問往往都是一針見血的，如果在洽談期間都無法以足夠的專業(yè)度打消客戶疑慮，那何談取得客戶的信任、進而為你的服務(wù)買單呢？除了技術(shù)水平要過關(guān)外，業(yè)務(wù)水平也同樣重要。上門談判一定要自信，專業(yè)度才是最重要的敲門磚。回答客戶問題要言之鑿鑿，不要出現(xiàn)可能、也許、大概等詞匯，在與客戶面談之前，可以基于對客戶實際經(jīng)營情況的分析，大概思考一下客戶可能會問到的問題，并提前打好腹稿。

劃重點

01、認(rèn)真參加培訓(xùn)，打好基本功

02、與客戶面談前做好準(zhǔn)備

03、回答客戶問題要足夠?qū)I(yè)

王志杰

加入酷雷曼2年? 餐飲、酒店、學(xué)校

空口無憑，拿案例說話

VR全景是真真切切能為商家?guī)椭模?，一定要清晰地向客戶展示VR全景的優(yōu)勢和好處，而這些光靠說肯定不行，在交談的同時可以順帶著拿出案例進行講解。

VR全景的案例最好是選擇你所準(zhǔn)備開發(fā)區(qū)域的本地商家，因為初期咱們就是為了做案例、打開突破口，所以合作方式就可以適當(dāng)靈活點。前期專心服務(wù)好一個客戶，如此一來，既取得了客戶的信任、獲得了轉(zhuǎn)介紹的可能，又為自己打造了一份成功的案例。之后再去洽談新客戶的時候，就可以直接向客戶展示案例的呈現(xiàn)效果和實際轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，更具說服力。切記不能因為急于打開市場而在專業(yè)儲備不足時，像無頭蒼蠅般不斷盲目拜訪客戶推銷業(yè)務(wù)，那樣極有可能給客戶留下“不靠譜”的第一印象，再想有第二次接觸的機會就難了。勤奮和努力也要講究方法，不打無準(zhǔn)備之仗，不然可能就是適得其反。在專業(yè)度足夠扎實了之后，再具體針對目標(biāo)客戶所處行業(yè)的痛點提供針對性解決方案，比起撒網(wǎng)撈魚，這樣的成功率將會高得多。

劃重點

01、拿案例效果打消客戶疑慮

02、不打無準(zhǔn)備之仗

03、針對目標(biāo)客戶痛點針對性提供服務(wù)

林偉華

加入酷雷曼1年? 商場、企業(yè)、家居

做客戶篩選，尋找剛需商家

幾乎所有行業(yè)的的商家企業(yè)都會有VR全景制作宣傳的需求，這點是毋容置疑的。但在初創(chuàng)期或者單人、小團隊人員較少的情況下，該如何去有效甄別意向度較高的剛需客戶、節(jié)省時間成本呢？答案就是尋找一些生活服務(wù)類的商家，最好是剛開業(yè)的新店，比如轟趴館、農(nóng)家樂、電競酒店、劇本殺、密室逃脫、私人影院等用戶體驗度要求較高的商戶，這類商戶面向的客戶人群大多是追求新奇、有趣、真實感的新消費人群，比起宣傳頁、小卡片、電梯廣告這些傳統(tǒng)宣傳方式，VR全景沉浸式的新鮮體驗更容易促成這類商家達成合作。再說到如何去尋找這類剛需客戶，首先可以多關(guān)注當(dāng)?shù)丶磳㈤_業(yè)招商的商場和本地生活服務(wù)平臺搜索推薦；另外還可以找做門頭裝修、廣告圖文設(shè)計的公司合作，這類公司接觸的商戶資源非常精準(zhǔn)，與他們達成合作將給全景制作帶來豐富的客源，當(dāng)然前提是與廣告制作公司談好合作方式、分成返點等。

劃重點

01、尋找當(dāng)?shù)啬贻p化消費的商家

02、與門頭裝修、廣告圖文公司合作

韓慶

加入酷雷曼3年? 餐飲、企業(yè)、景點

資源整合，發(fā)展自己的“業(yè)務(wù)員”

每個行業(yè)都有屬于自己的圈子和渠道網(wǎng)絡(luò)，一般實體商家門店的店長或者負責(zé)人都有同行的聯(lián)系方式或行業(yè)群。前期服務(wù)好一個商家，在此基礎(chǔ)上再去該商家身上挖掘更多資源，談好合作形式，在利益吸引下，已服務(wù)的商家很容易就會給你轉(zhuǎn)介紹其他客戶。前期把口碑和知名度打響了，自然會有很多源源不斷主動尋求VR全景拍攝的需求。拓展客戶，你的十句銷售說辭都沒有老客戶一句話推薦更有力度，最大化的維護好客戶關(guān)系，利用前期資源裂變，打造自己的業(yè)務(wù)渠道，那么市場拓展將會順利得多。

劃重點

01、前期服務(wù)好原始客戶，打造口碑

02、挖掘客戶的行業(yè)資源，建立合作

03、做好服務(wù)，鼓勵客戶介紹客戶

天下沒有免費的午餐，盡管VR全景是個極易落地的藍海項目，但勤勞加方法依然是唯二的淘金法寶?？崂茁恢币詠肀凶孷R全景創(chuàng)業(yè)更簡單的理念，為來自全國各地的合作商成功實現(xiàn)了VR全景創(chuàng)業(yè)。無論是技術(shù)操作還是業(yè)務(wù)水平上，酷雷曼都擁有一套完整的幫扶政策，線上線下培訓(xùn)交流會、多對一的專屬服務(wù)團隊、大客戶帶談代制作等等，全程為合作商的創(chuàng)業(yè)之路保駕護航。接下來，我們也會繼續(xù)優(yōu)化服務(wù)流程、豐富培訓(xùn)體系，幫助每一位合伙人輕松、高效地步入正軌、實現(xiàn)財富增長。

更多VR全景市場拓展小技巧，咱們下期見。