作者：潘少穎 來(lái)源：IT時(shí)報(bào)

11月20日起，SHEIN正式開(kāi)啟“SHEINblackfriday”年終大促，整個(gè)大促將持續(xù)到12月初。被拉長(zhǎng)的銷(xiāo)售旺季將有助于國(guó)內(nèi)的出海產(chǎn)品持久熱賣(mài)，享受到更長(zhǎng)的銷(xiāo)售紅利期，憑借品質(zhì)感和可靠性制勝海外。

每年的“黑五”大促季也是海外的節(jié)慶季，消費(fèi)者對(duì)節(jié)日裝飾、聚會(huì)禮品、派對(duì)用品、冬季保暖、戶(hù)外度假等產(chǎn)品需求暴增。SHEIN“黑五”在大促頁(yè)面也開(kāi)放了“Must-have List（必備訂單）”板塊，幫助消費(fèi)者快速篩選節(jié)日用品，提升消費(fèi)者決策和下單效率。

“黑五”正式開(kāi)場(chǎng)后,SHEIN全站訂單量和消費(fèi)金額顯著走高。來(lái)自SHEIN的海外消費(fèi)趨勢(shì)洞察也顯示出，今年消費(fèi)者傾向于提前下單，“黑五”相關(guān)搜索熱詞從7月份已經(jīng)出現(xiàn)，10月份“禮品”相關(guān)的搜索詞也在大量涌現(xiàn)。海外用戶(hù)們?cè)缭邕M(jìn)入了“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的節(jié)奏，銷(xiāo)售旺季被大大拉長(zhǎng)。甚至不乏國(guó)內(nèi)賣(mài)家甚至從7、8月就開(kāi)始測(cè)款備貨，以接住跨境貿(mào)易帶來(lái)的流量增長(zhǎng)。

一場(chǎng)“黑五”增長(zhǎng)1225%

今年SHEIN“黑五”覆蓋了來(lái)自SHEIN自營(yíng)品牌和SHEIN平臺(tái)賣(mài)家的近百萬(wàn)款熱門(mén)好物。不僅保有“物美價(jià)優(yōu)”的競(jìng)爭(zhēng)力，還提供了數(shù)十萬(wàn)款新品參與促銷(xiāo)打折。

“黑五”開(kāi)場(chǎng)前，餐具賣(mài)家程澤思還在與SHEIN買(mǎi)手密切溝通，鎖定了主打海外圣誕的流行元素款，在原有的餐具基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)出了更多的產(chǎn)品組合。這個(gè)創(chuàng)意也收到了熱衷于為節(jié)日而囤貨的海外消費(fèi)者們的“爆單式”支持。

程澤思是土生土長(zhǎng)的潮汕人，用他的話(huà)來(lái)說(shuō)，“潮汕的男生沒(méi)有一個(gè)是不想當(dāng)老板”。2010年他經(jīng)營(yíng)起了自己的家居用品生意，主營(yíng)不銹鋼刀叉，趕上外貿(mào)的浪潮憑借著海外客戶(hù)的訂單讓他賺到了“第一桶金”。2020年，疫情爆發(fā)，當(dāng)海外訂單急劇減少的時(shí)候，程澤思接到了來(lái)自SHEIN的電話(huà)，從此開(kāi)始進(jìn)入跨境電商的世界，真正直面海外市場(chǎng)。

“雖然我們一直給外國(guó)的客戶(hù)供貨，但是沒(méi)想到海外的To C市場(chǎng)有這么旺?！背虧伤颊f(shuō)SHEIN已經(jīng)遍及海外150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，通過(guò)快速測(cè)款上架，程澤思能夠快速掌握和獲取海外市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)和流行元素，掌握開(kāi)款的主動(dòng)權(quán)。

為了進(jìn)一步豐富產(chǎn)品的組合，并給予消費(fèi)者充足的儀式感，程澤思為餐具定制了節(jié)日禮盒，將產(chǎn)品進(jìn)行2件套、4件套、6件套的組合并搭配禮盒包裝，“原來(lái)的包裝就是塑料包裝袋，加了彩盒包裝之后消費(fèi)者收貨到手的時(shí)候就能感覺(jué)到儀式感拉滿(mǎn)了！”為此，程澤思在黑五前的一個(gè)月就提前裝上了定制的自動(dòng)包裝機(jī)，保證了出貨的效率和包裝的精良。新穎的元素、精致的包裝、靈活的組合，程澤思的不銹鋼餐具在今年的“黑五”猛賺了一筆：11月還沒(méi)結(jié)束，單月銷(xiāo)售額就達(dá)到了近35萬(wàn)美元，較10月增長(zhǎng)了100%。

從事大碼女裝生產(chǎn)近10年，廣東賣(mài)家王永新走過(guò)不少“冤枉路”，比如曾經(jīng)真金白銀地花了大價(jià)錢(qián)搭建獨(dú)立站，自建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，但卻顆粒無(wú)收慘淡收?qǐng)?。直到今?月入駐SHEIN平臺(tái)，王永新感嘆自己“趕上了最旺時(shí)候”。無(wú)需自建站點(diǎn)，無(wú)需處理海外物流和售后，通過(guò)入駐SHEIN代運(yùn)營(yíng)模式，王永新只需要把原有的產(chǎn)品穩(wěn)定輸出，即可快速啟動(dòng)銷(xiāo)售。9月入駐，10月穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，11月趕上“黑五”旺季，王永新的店鋪銷(xiāo)量就像坐上了“云霄飛車(chē)”，從15萬(wàn)的采購(gòu)金額直漲到200萬(wàn)以上，增長(zhǎng)率達(dá)到1225%。

迎戰(zhàn)黑五，王永新作為新手賣(mài)家拿出了十足的準(zhǔn)備力氣，他從10月起開(kāi)始備貨，依據(jù)SHEIN提供的銷(xiāo)售趨勢(shì)信息，照日常的三倍進(jìn)行了準(zhǔn)備，倉(cāng)庫(kù)和工廠(chǎng)也增加了相應(yīng)的人手，確保能接住市場(chǎng)需求的爆發(fā)。

“平價(jià)時(shí)尚”成銷(xiāo)售增長(zhǎng)動(dòng)能

“平價(jià)時(shí)尚”是今年海外“黑五”的銷(xiāo)售增長(zhǎng)動(dòng)能之一。The Drum分析認(rèn)為，2023年“黑五網(wǎng)一”促銷(xiāo)期間，消費(fèi)者更關(guān)注時(shí)尚品牌的數(shù)字化能力和線(xiàn)上購(gòu)物體驗(yàn)。McKinsey & Company預(yù)測(cè)也顯示，在2023年“黑五網(wǎng)一”期間，時(shí)尚服飾仍然是最受歡迎的商品之一，因?yàn)橄M(fèi)者關(guān)注實(shí)惠的價(jià)格和符合大眾口味的時(shí)尚設(shè)計(jì)。

男裝賣(mài)家戴偉的高質(zhì)量時(shí)尚男裝產(chǎn)品，恰恰是海外市場(chǎng)的高潛力品類(lèi)。SHEIN在海外150個(gè)國(guó)家和地區(qū)多年深耕，不僅積累了大量熱愛(ài)時(shí)尚的女性消費(fèi)者，女性更帶動(dòng)著身邊的男性將SHEIN視為潮流服飾的聚集地，男裝品類(lèi)的需求不斷攀升。

趕在今年“黑五”大促之前，9月份戴偉才火線(xiàn)入駐到SHEIN平臺(tái)。對(duì)于已經(jīng)具備豐富電商經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選擇代運(yùn)營(yíng)的模式更讓戴偉進(jìn)入了“快速道”，不需要花時(shí)間布局物流，不需要從頭運(yùn)營(yíng)店鋪、管理客服，只需要利用好平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，也能快速取得成效。

憑借過(guò)往的電商經(jīng)驗(yàn)，他在SHEIN快速上架了多款樣式豐富的毛衣和西裝產(chǎn)品，尤其是對(duì)于高質(zhì)量毛衣細(xì)分領(lǐng)域的快速切入，讓他在兩個(gè)月內(nèi)就迎來(lái)一路飆升的成長(zhǎng)曲線(xiàn)，多件高價(jià)的款式也賣(mài)出了爆款的氣勢(shì)，新店半月銷(xiāo)售額就有30多萬(wàn)美元。

戴偉驚訝于爆發(fā)的速度與效果。在他的熱銷(xiāo)產(chǎn)品里，毛呢材質(zhì)的大衣買(mǎi)到100美金上下，更有消費(fèi)者在評(píng)論區(qū)給出了滿(mǎn)分好評(píng)。

對(duì)于男裝消費(fèi)者的喜好，戴偉也在逐步摸索：“SHEIN平臺(tái)里的男性用戶(hù)喜歡花哨一點(diǎn)、野性一點(diǎn)、甚至張揚(yáng)一點(diǎn)的衣服”，對(duì)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)也是新的拓寬和嘗試。

小眾產(chǎn)品賽道獲得新商機(jī)

賣(mài)家程奧原本做著LED燈生意，給不同場(chǎng)合提供不同的“氛圍感”。對(duì)于程奧來(lái)說(shuō)，突然發(fā)現(xiàn)了海外消費(fèi)者對(duì)美瞳市場(chǎng)的需求、轉(zhuǎn)而做起了“美瞳”這個(gè)小而美的賽道。

同樣是打造氛圍感，程奧覺(jué)得“美瞳”的想象空間突破地域、風(fēng)格和人群限制，具有更大的市場(chǎng)空間?！邦佒到?jīng)濟(jì)”盛行之下，相比起動(dòng)輒上千的包包、幾百塊一支的口紅，美瞳也更能通過(guò)極低的變美成本賦予人們精致和個(gè)性。

他所選擇的這條“美瞳”細(xì)分賽道在接下來(lái)的十年時(shí)間里經(jīng)歷了高速的成長(zhǎng)，疊加美妝市場(chǎng)的爆發(fā)，點(diǎn)亮了海外消費(fèi)者的眼睛。

早在今年6月，程奧聽(tīng)起周?chē)鷰讉€(gè)做跨境的朋友聊起自己在SHEIN平臺(tái)上屢屢打破銷(xiāo)售紀(jì)錄的事跡。連身邊做家飾的賣(mài)家都能在SHEIN平臺(tái)上做到一天近千單，程奧相信自己的品類(lèi)一定也能在SHEIN平臺(tái)上獲得新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

讓程奧快速行動(dòng)起來(lái)的，除了身邊人的經(jīng)驗(yàn)分享，SHEIN平臺(tái)提供的代運(yùn)營(yíng)模式也打動(dòng)了他。通過(guò)代運(yùn)營(yíng)模式合作的賣(mài)家，只需要積極開(kāi)款、按時(shí)備貨，把貨品發(fā)到SHEIN的指定倉(cāng)庫(kù)。而對(duì)外銷(xiāo)售、境外物流、售后服務(wù)、退換貨等流程均由SHEIN平臺(tái)承擔(dān)管理，賣(mài)家能夠最大程度地發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，輕松、省心、安全地貨通全球。

對(duì)于深耕美瞳賽道近十年的程奧來(lái)說(shuō)，這是非常具有吸引力的合作機(jī)會(huì)：“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，而我們的優(yōu)勢(shì)就是貨源充足，款式特別多”。長(zhǎng)期的積累，加上正確的平臺(tái)策略，讓程奧在入駐的短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)了銷(xiāo)售局面：6月入駐、7月上新，9月份銷(xiāo)售金額就突破了45萬(wàn)美金，超過(guò)了他最初的想象。

對(duì)于程奧來(lái)說(shuō)，平臺(tái)決定了流量，而能不能把產(chǎn)品賣(mài)好，得看賣(mài)家各憑本事。比如在海外萬(wàn)圣節(jié)前，“SHEIN的買(mǎi)手給到我們一些海外流行趨勢(shì)，讓我也關(guān)注萬(wàn)圣節(jié)的元素和款式，結(jié)果我們測(cè)下來(lái)的萬(wàn)圣節(jié)新款全都賣(mài)爆了?！?/p>

據(jù)了解，今年SHEIN“黑五” 在新品力、價(jià)格力、物流倉(cāng)儲(chǔ)等多個(gè)層面均有持續(xù)提升，并通過(guò)一些創(chuàng)新的主題活動(dòng)，增強(qiáng)對(duì)海外消費(fèi)者的吸引和留存。SHEIN為保障今年“黑五”大促也準(zhǔn)備了相應(yīng)預(yù)案，如果爆款或潛力新款發(fā)生斷碼，會(huì)啟動(dòng)快速生產(chǎn)，保證對(duì)海外消費(fèi)者的供應(yīng)順暢不間斷。在SHEIN柔性供應(yīng)鏈的靈活反應(yīng)能力和大促的機(jī)制保障下，有的供應(yīng)商工廠(chǎng)供貨量順勢(shì)增長(zhǎng)了30倍。

Data.ai最新發(fā)布的2023年1-3季度全球購(gòu)物App下載量數(shù)據(jù)顯示，SHEIN超過(guò)亞馬遜排名全球第一。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從最近幾年增長(zhǎng)率、營(yíng)收規(guī)模、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)看，SHEIN是出?！八男↓垺敝性鏊俦憩F(xiàn)最好的企業(yè)之一，也能很好地帶動(dòng)SHEIN上的跨境賣(mài)家在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和話(huà)語(yǔ)權(quán)提升。

國(guó)內(nèi)賣(mài)家的蜂擁加入，銷(xiāo)售旺季的拉長(zhǎng)，全球用戶(hù)下單數(shù)量的增加，多重利好疊加之下也使SHEIN在全球更多國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)份額擴(kuò)張，全年收入和銷(xiāo)售額均保持了高增速。