▼?以下的冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結。這些分享屬于集體智慧的結晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

一、國內毛衫產業(yè)的集散地

1.國內較有名的毛衫生產地

大家對國內的毛衫生產地有了解嗎？在這里我們參考一些網(wǎng)上的相關資料，介紹國內主要的八大毛衫生產地：

1）桐市院鎮(zhèn)，以上海、江蘇、臺州、寧波、紹興、湖州、桐鄉(xiāng)、洪合鎮(zhèn)、烏鎮(zhèn)等為主要產區(qū)和輻射地區(qū)。這一區(qū)域大部分為自有品牌，以男女裝羊絨、羊毛衫為主導產品。

2）東莞市大朗鎮(zhèn)，其主產區(qū)及輻射地區(qū)為常平、寮步、東坑、黃江等地。主要接外貿加工，以價格戰(zhàn)取勝，走低端市場，產品以女裝針織衫為主。

3）汕頭市澄海區(qū)，以龍湖區(qū)外砂鎮(zhèn)、汕頭澄海區(qū)、潮州、揭陽等為主產區(qū)和輻射地區(qū)。該地毛衫以粗針、花機產品、工藝毛衫較多，包括訂珠、手勾、手工棒針，以及寵物毛衫、玩具毛衫等。

4）寧夏靈武，這里的靈武羊絨產業(yè)園依靠本地原絨生產優(yōu)勢進行羊絨深加工。

5）北京地區(qū)，主要產區(qū)及輻射地區(qū)包括河北清河、張家港等。主要產品類型為羊絨衫。

6）山東海陽，主要產區(qū)及輻射地區(qū)為日照、青島、威海、煙臺等。以加工貼牌為主。

7）泉州南安，主要產區(qū)及輻射地區(qū)包括晉江、石獅、安溪、泉州市區(qū)、莆田、廈門等。品牌貼牌多樣化，男裝為主。

8）內蒙古鄂爾多斯，主產區(qū)及輻射地區(qū)為赤峰、呼和浩特、包頭、和林格爾等，主導產品為以保暖為主的羊絨衫、羊毛衫。

（注：毛衫八大生產地資料來源于百度文庫廖明勇）

其中，鄂爾多斯的羊絨質量是國內最優(yōu)秀的，而浙江則在品種齊全、質感良好等方面展現(xiàn)出其特色。不同的地區(qū)有各自不同的專業(yè)特點，各個產區(qū)的共同發(fā)展共同促進了國內毛衫產業(yè)的全面發(fā)展。

2.國內較有名的毛衫批發(fā)市場

全國大大小小的批發(fā)市場眾多，其中以毛衫為主要產品的批發(fā)市場主要有7個：

1）山東海陽羊毛衫市場

2）張家港妙橋羊毛衫市場

3）吳江橫扇羊毛衫市場

4）上海富民羊毛衫市場

5）桐鄉(xiāng)濮院羊毛衫市場

6）東莞大朗羊毛衫市場

7）汕頭澄海羊毛衫市場

（注：毛衫七大批發(fā)市場資料來源于公眾號美衫聯(lián)CMESU《中國七大羊毛衫市場，你了解幾個?》）

在這些批發(fā)市場中，根據(jù)不同的商業(yè)業(yè)態(tài)和市場情況，形成了各自的特點。例如在澄海市場，許多商家會在半夜開檔，趕著白天來臨之前出貨。這些毛衫工廠的運營并不涉及規(guī)避任何檢查，倒班工作主要取決于企業(yè)工廠的具體情況。許多工廠會在晚上進行生產，趕著貨運高欄物流在晚上行動的時間出貨。而這樣的生產作息，更多的是因為需要趕貨、物流等原因而形成的一種習慣。這種特殊的作息，也造就了這些批發(fā)市場獨特的商業(yè)文化。

價格競爭是毛衫產業(yè)的一大挑戰(zhàn)，然而成本控制應該通過提升效率來解決，這樣才能確保行業(yè)的長久發(fā)展。雖然物廉價美是客戶的期望，但只有在保證質量的前提下，才能真正贏得市場和客戶的認同。

二、毛衫設計構成及工藝織造

1.毛衫針距

討論毛衫設計的構成和工藝織造時，首要關注的便是毛衫的針距。常見的針距種類包括3針、5針、7針、9針、12針、14針、16針、以及18針。針距其實就是表示在一英寸（2.54cm）里有多少針，即多少G（G是針數(shù)符號）。它們在視覺上的區(qū)別主要體現(xiàn)在密度上。數(shù)字越小，針頭越大；針數(shù)越大，針距越小，因此所適合編織的毛線越細。這樣，毛線越細，織成的毛衣越薄越輕盈，織機的運行時間就越長。當然，厚薄并不是僅用針法來表示的，厚薄還與線的粗細有關，線越粗，毛衫越厚，具體還得看所用材料的性質。

在毛衫上，針距的不同會呈現(xiàn)出肌理、厚薄、手感的不同。比如，18針的毛衫就是電腦橫機中最高級別的工藝，稱為“天花板”工藝18針。其工藝水準、生產流程以及對工廠師傅團隊的要求都是最頂級的，因此目前18針的毛衫在市場上極為稀少，多為細支輕薄的羊絨類。

但針距不是決定毛衫價格的唯一因素，還要看具體的工藝，如花色、花紋、紋理和做工要求等。市場上常見的毛衫針距大都在7-12針這個區(qū)間，銷量主要看款式。不同的地區(qū)根據(jù)其不同的氣候，對毛衫的厚薄度有著不同的需求，這就是消費需求的多樣性。相對來說，在7-12針這個區(qū)間的毛衫不僅款式多樣，且對于工廠來說操作起來更為便捷。

?（圖片來源：拍攝出自工廠設備）

?（圖片來源：小紅書@THEEASE舒適派羊絨）

2.毛料分類

當我們談及毛料時，主要的分類包括天然紗線（如棉紗、苧麻、亞麻等）、動物毛（如羊毛、羊仔毛、駝羊毛、羊絨、蠶絲、兔毛（安哥拉））和人造、合成類紗線（如包芯紗、兔毛安哥拉、晴棉、膨體棉晴、仿棉、晴綸、人造海馬毛、北極絨、貂毛、雪尼爾、花式紗等）。

花式紗因其外觀性強，以及可用不同的成分和比例的紗線組合做出各式各樣的紗線，被稱為“非常規(guī)紗線”的統(tǒng)稱。近年來，很多客戶都有意開發(fā)花式紗。

此外，棉紗、品質較好的包芯紗、北極絨、貂毛等都是客戶較為青睞的面料。在眾多紗線中，水貂仿貂被一些品牌所開發(fā)。隨著市場的發(fā)展，客戶的開發(fā)趨勢是向多重工藝走，因此花式紗，如圈圈紗、漸變類等也獲得了較大的歡迎。

?（圖片來源：小紅書@267739269）

?（圖片來源：小紅書@6802425223）

?（圖片來源：小紅書@bochenfz88）

3.毛衫常見織造設備

毛衫的制作涉及到一系列復雜的工序和設備。首先，我們需要使用電腦橫機，這類設備一般分為偏貴的進口機和較便宜的國產機。在一般的理解中，設備的價格與其紗嘴數(shù)量有密切關系，紗嘴越多，其價格就越高。紗嘴指的是一次性能有多少個線組進入織片，紗嘴數(shù)量越多，可塑造的圖案就越復雜，可以做出更多顏色在同一布片上的組合。進口電腦橫機因其紗嘴多，所能制作的花型更豐富，組織密度高，在同針距的情況下，進口機織出來的產品會越密實，也不容易漏針。

其次，我們會用到縫盤機，這種設備在廣東被稱為“縫盤”，在浙江被稱為“套口”。縫盤機的功能是將一塊塊毛織片用機器縫合在一起，組成成衣。在這里，我們需要理解毛織與梭織的區(qū)別：毛衫是由紗線經套圈組織編織成毛織片，經過縫盤機縫合而成；而梭織成衣則是布匹裁片用平車，冚車等縫合成成衣。在整個毛衫制作過程中，做好毛織片后，還需要依靠這兩種設備將其縫合成衣。

?（圖片來源：拍攝出自工廠設備）

在整個生產流程中，洗水烘干設備也扮演著重要的角色。這是將毛織成衣進行加熱軟化的一個過程。新織出來的毛織片縫合后是比較硬的，通過洗水烘干后，它們能達到親膚的手感。洗水時間的長短，烘干時間的長短，以及浸泡時間的長短，都會影響衣服的手感。在洗水過程中，部分產品會使用軟化劑、固色劑等，這也是密度定型的一個關鍵環(huán)節(jié)。

?（圖片來源：拍攝出自工廠設備）

之后我們需要進行整燙。毛衫因為其柔軟性和不定型特性，需要工廠在燙衣時，用一塊經過生產尺寸設定的燙板進行套板熨燙，利用高溫進行整燙定型。特別是像做市場貨的工廠，縫盤這塊也是占成衣不少成本的一部分。

?（圖片來源：拍攝出自工廠設備）

毛衫起球的現(xiàn)象是由多種因素影響的，其中包括毛料的選擇，制作工藝，以及洗滌方式等。含羊毛原料越多，細度越好，表面鱗片越密的毛衣，在清洗后分散的毛鱗片也會越多，這些毛鱗片經過摩擦纏合，就容易出現(xiàn)起球的現(xiàn)象。另外，毛衣的制作工藝也會影響其是否容易起球。觸感柔軟，細膩親膚的毛衣在制作過程中，如果工藝不夠緊密，或者捻度偏松，都容易出現(xiàn)起球的情況。洗滌方式也是一個關鍵因素，在洗衣機的強力作用下，摩擦加劇，很容易引起毛衣起球。

另外，對于一些其他的產品，如襪子和手套，不同的地區(qū)可能會有不同的生產設備和工藝。設備的差異決定了各地能生產的產品種類，也影響了一些地區(qū)成為某些產品的主要產地。像汕頭這邊，襪子和手套就做不了毛衫材質，主要因為設備還是不一樣，但圍巾和帽子是可以生產的。

4.常見的織法紋路花型介紹

（1）單邊組織

?（圖片來源：拍攝出自工廠毛織樣品）

（2）四平組織（正反一致）

?（圖片來源：拍攝出自工廠毛織樣品）

（3）坑條

?（圖片來源：拍攝出自工廠毛織樣品）

（4）谷波

?（圖片來源：拍攝出自工廠毛織樣品）

（5）正反針紋理

?（圖片來源：拍攝出自工廠毛織樣品）

（6）漏針破洞

?（圖片來源：拍攝出自工廠毛織樣品）

（7）提花組織

?（圖片來源：拍攝出自工廠毛織樣品）

（8）芝麻提花（組織平俯均勻）

?（圖片來源：拍攝出自工廠毛織樣品）

圖案可以由設計師畫好高清圖稿，師傅再用軟件導入畫花圖，像我們這邊師傅還是比較常用恒強制圖。師傅還分為嚇數(shù)師傅和畫圖師傅兩種，嚇數(shù)師傅相當于版師，把握尺寸密度為主，關于圖案方面，他們還要請教畫圖師傅，包括設計師所設計的工藝，圖案能否實現(xiàn)還要靠畫圖師傅確認。

?（圖片來源：小紅書@和藝針織花樣工作室）

?（圖片來源：小紅書@和藝制板花型）

（10）掛毛+手繡

?（圖片來源：小紅書@彥尚服飾(優(yōu)質毛衣工廠））

這種工藝都不會互相串線，都是獨立開的，有別于前面的芝麻提花和獨立提花。

5.設計所需考慮的要素

（1）要選好材料，了解紗線特性，成本，有無彈力，起球率，是否能過檢?？s水率所選的紗線支數(shù)是否適合做指定的針數(shù)，所以除了要和供應商打交道，還要同板房嚇數(shù)，畫圖師傅了解工藝能否實現(xiàn)。

（2）要熟悉毛衫工藝，結合設備，像市面上通用的設備，國產的橫機。

6.毛衫從設計到生產的大概流程

設計稿圖 → 確定毛料針種工藝 → 嚇數(shù)師傅測平方，粗寫嚇數(shù) → 試織片，測手感看厚度 →確定ok安排成衣出首樣 → 審版 →寫評語出復版 → 確定OK準備生產 →準備大貨毛料 → 用大貨毛料復產前樣 →織機織片 → 工人查片→縫盤合縫 →洗水軟化烘干 → 整燙 → 手工拆夾 →再做后工藝（印花，刺繡等） →埋夾 → 蒸汽燙衣，結合尺寸整燙 →查補后整，檢查瑕疵 → 包裝整理裝包/裝箱出貨。

?（圖片來源：出自工廠板房）

毛衫的制作過程確實比傳統(tǒng)的服裝制作省了一些工序，但每個工藝環(huán)節(jié)的專業(yè)度和細致程度依然需要高度的專業(yè)知識和技巧。例如，在設計階段，除了需要選好材料，理解紗線特性，估算成本，還要考慮是否具備彈力，起球率，是否能通過檢驗，縮水率，選定的紗線支數(shù)是否適合做指定的針數(shù)。設計師還需和供應商交流，并與畫圖師傅交涉工藝的可行性。

此外，設計師還需要熟悉毛衫工藝，并結合所使用的設備做出設計。市面上通用的設備，尤其是國產的橫機，由于紗嘴數(shù)量有限，對提花顏色的數(shù)量有一定限制。因此，設計師需要適當減少和調整顏色，以減少工價和節(jié)約成本。這尤其對于市場銷售的設計師來說，需要特別留意。如果產品的制作成本高，工序多，工藝難度大，就可能導致銷量難以提升，從而難以創(chuàng)造市場爆款。

7.毛衫成本造價構成

此外，毛衫的制作成本和報價也是一項重要的工作。在毛衫的制作成本中，材料成本，包括主紗，輔紗的克重，材料的季節(jié)性價格變化，以及大約20%的材料損耗等都需要考慮在內。此外，還需要考慮設備的使用成本，例如使用進口設備還是國產設備，這將直接影響到工藝成本。針對大貨的制作，還需要考慮大貨的尺碼和數(shù)量，以及后期工藝的成本，例如印花，刺繡，紐扣，拉鏈，手工剪破，穿繩，洗舊等后工藝的成本。最后，將所有的成本加在一起，再加上預期的利潤，就可以得到毛衫的報價。

然而，毛衫行業(yè)的工作并不只是單純的技術工作，還需要與其他人進行高效的交流。對于一些復雜的問題，如毛衫的穩(wěn)定性問題，其解決方法往往需要整個團隊的協(xié)同工作和交流。毛衫起球的問題，洗縮問題，或者走形嚴重的問題，可能與紗線的選擇，制作工藝，以及后期的處理方式等多個方面有關。因此，解決這些問題需要深入了解各個環(huán)節(jié)的特性和要求，需要整個團隊的協(xié)同工作和高效交流。

總的來說，毛衫設計和制作的過程雖然相較于傳統(tǒng)的服裝制作簡化了一些，但其涉及的知識和技巧同樣需要高度的專業(yè)性。無論是材料的選擇，設備的使用，工藝的選擇，還是成本的計算，都需要深入的理解和精細的操作。同時，與其他人的高效交流和團隊協(xié)作也是必不可少的。因此，毛衫設計和制作并不是一件簡單的工作，而是需要深入理解和掌握的一門技藝。

?莊主總結?

一、國內毛衫產業(yè)的集散地

1.國內較有名的毛衫生產地

（1）桐市院鎮(zhèn)；

(2)東莞市大朗鎮(zhèn)；

(3)汕頭市澄海；

(4)寧夏靈武；

(5)北京地區(qū)；

(6)山東海陽；

(7)泉州南安；

(8)內蒙古鄂爾多斯。

2.國內較有名的毛衫批發(fā)市場

（1）山東海陽羊毛衫市場；

（2）張家港妙橋羊毛衫市場；

（3）吳江橫扇羊毛衫市場；

（4）上海富民羊毛衫市場；

（5）桐鄉(xiāng)濮院羊毛衫市場；

（6）東莞大朗羊毛衫市場；

（7）汕頭澄海羊毛衫市場。

二、毛衫設計構成及工藝織造

1.毛衫針距

常見的針距有：

（1）3針

（2）5針

（3）7針

（4）9針

（5）12針

（6）14針

（7）16針

（8）18針

2.毛料分類

（1）天然紗線；

（2）動物毛；

（3）人造，合成類紗線。

3.毛衫常見設備

（1）電腦橫機；

（2）縫盤（套口）機；

（3）洗水烘干設備；

（4）整燙設備。

4.常見的織法紋路花型介紹

(1)單邊組織；

(2)四平組織（正反一致）；

(3)坑條；

(4)谷波；

(5)正反針；

(6)漏針破洞；

(7)提花組織；

(8)芝麻提花（組織平俯均勻）；

(9)局部提花（會局部凸起，特別是多色提的時候）；

(10)掛毛+手繡。

5.設計所需考慮的要素

（1）要選好材料，要了解紗線特性，成本，有無彈力，起球率，是否能過檢?？s水率所選的紗線支數(shù)是否適合做指定的針數(shù)。所以除了要和供應商打交道，還要同板房嚇數(shù)，畫圖師傅了解工藝能否實現(xiàn)。

（2）要熟悉毛衫工藝，結合設備，適當調整，從而也減少工價，節(jié)約成本。工序多，工藝難的，比較難創(chuàng)造市場爆款。

6.毛衫從設計到生產的大概流程

設計稿圖→確定毛料針種工藝→嚇數(shù)師傅測平方，粗寫嚇數(shù)→試織片，測手感看厚度→確定ok安排成衣出首樣→審版→寫評語出復版→確定OK準備生產→準備大貨毛料→用大貨毛料復產前樣→織機織片→工人查片→縫盤合縫→洗水軟化烘干→整燙→手工拆夾→再做后工藝（印花，刺繡等）→埋夾→蒸汽燙衣，結合尺寸整燙→查補后整，檢查瑕疵→包裝整理裝包/裝箱出貨。

7.毛衫成本造價構成

（1）針種，工藝（決定織機時間），所用設備（進口機還是國產機），按分鐘算價格；

（2）所用毛料，主紗，輔紗克重，材料淡旺季價格也不同，要加上大約20%的損耗，考慮縮水等；

（3）樣衣尺碼為大貨的什么碼數(shù)，大貨多少個碼數(shù)；

（4）縫盤價，考慮不同部位的縫盤難度，針距越細密越難縫；

（5）工藝輔料等價格，繡花，印花，紐扣，拉鏈，手工剪破，穿繩，洗舊等；

（6）后整價格；

（7）成本合計；

（8）加上利潤報價。

文字整理：張懷楷

文字編輯：陳暢

美術編輯：李寧

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