視頻和圖文在不同的平臺要怎么創(chuàng)作才有預期收益？
《一份極為主觀的國內(nèi)常見內(nèi)容創(chuàng)作平臺體驗報告》
這篇內(nèi)容，我會分享國內(nèi)常見內(nèi)容平臺的創(chuàng)作體驗，這些平臺需具備如下兩個條件：第一，平臺可以為外界提供公開可見的（通常無需強制注冊平臺）即能閱讀、播放的內(nèi)容。第二，平臺有相對清晰的變現(xiàn)（盈利）方式。
如今大平臺都在努力提升用戶的留存率，就必須提供大量內(nèi)容（以“短平快”為主）。它的商業(yè)閉環(huán)簡單邏輯是：
創(chuàng)作單位（個人、工作室、MCN等）提供內(nèi)容——用戶消費內(nèi)容（閱讀、播放、評論、打賞等一切行為都算）——由于平臺各方面數(shù)據(jù)提升，金主會投放廣告資源——平臺與創(chuàng)作單位對廣告收入、打賞金、股價堆高紅利進行分賬。
根據(jù)創(chuàng)作單位的不同體量，內(nèi)容創(chuàng)作的形式和思路又有不同。但內(nèi)容創(chuàng)作的核心目標肯定是賺錢。個人相較于工作室、MCN可能還有追求數(shù)據(jù)帶來的成就感，比如百萬千萬粉絲、億級播放量——雖然這些最終還是會歸結(jié)到錢上。
所謂個人，指單一自然人包攬從構思到成品的全過程；工作室（或者公司），通常是多個自然人分別承擔內(nèi)容創(chuàng)作中的不同環(huán)節(jié)，并以流水線方式進行批量操作。
比較特殊的是MCN，其組織結(jié)構有點像中世紀的行會，個人創(chuàng)作者保有一定的獨立性，但因MCN與平臺的特殊關系，會給矩陣下的個人傾斜流量和廣告資源，不過，個人創(chuàng)作者的賬號收益自己是不可控的，平臺會先與MCN結(jié)算，MCN再與簽約個人結(jié)算。
相信聰明的你看到這兒就會意識到一個“黑箱子”的存在，單就收益方面，MCN如果想克扣個人應得收益十分簡單。而且，MCN與個人簽約時的合同（通常是電子合同）中往往會有針對個人極為不利的條款——這也是每隔一段時間總有個人爆出與MCN撕逼的根源之一。
同時，MCN它的存在結(jié)構還會被“聰明人”利用，即單一自然人批量注冊多個賬號，申請建立MCN，并利用各個平臺的信息差進行批量搬運、洗稿、剪輯（比如電視劇、電影能拆解出幾十、幾百個片段騙流量）。對了，有些工作室也會這么玩。
不同平臺與MCN合作的期待不盡相同，有些是希望MCN的出現(xiàn)可能降低對內(nèi)容創(chuàng)作者的管控成本（類似政治上省、市、區(qū)的劃分），有些則是希望MCN可以為平臺低成本提供大量內(nèi)容（所謂的虛假數(shù)據(jù)繁榮）——關于這，其實在很早的一篇吐槽內(nèi)容中已經(jīng)聊過。
簡單來說，就是平臺沒啥成長性，又不想花大錢引入優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，只好引入各種不入流的小MCN（or小工作室）偷偷摸摸地從其他地方“搬運”，這樣花的錢少，卻能讓用戶看到“精彩內(nèi)容”，本質(zhì)上這是在吸創(chuàng)作者的血。
簡言之，個人提供風格多變、精彩紛呈的內(nèi)容；有操守有追求的工作室（公司）會努力提供精品內(nèi)容；靠譜的MCN能為旗下創(chuàng)作者疏通渠道和資源，盡可能完成創(chuàng)作者、MCN和平臺的三方共贏。而專注于歪門邪道的個人、工作室和MCN就會成為這個時代風格迥異的“偉光正”了。
【1】嗶哩嗶哩
從個人的創(chuàng)作體驗看，如果內(nèi)容受眾主要是年輕一代，那么，目前匯集年輕人數(shù)量極多的B站自然是首選。年輕一代擁有更多的閑暇時間、相當可怕的消費能力以及愿意為情緒付費的消費意識。
基于擴展用戶基數(shù)的考慮，從二次元領域拓展（破圈兒）后的平臺問題也直接暴露，首先是用戶平均年齡的下降，其次是深度內(nèi)容的稀釋，第三就是不可抑制的“飯圈文化”（從個人up主到各家游戲公司）。
綜合來說，由于B站的內(nèi)容分發(fā)是【粉絲關注的up主更新內(nèi)容】+【熱門內(nèi)容】+【用戶過往瀏覽記錄分析推送】，理論上再小眾的（深度）內(nèi)容也都有曝光機會。
雖然目前平臺能產(chǎn)生收益的通道有專欄、視頻、素材和直播，但最適合大眾的是視頻，粉絲多的可以做直播+視頻（這里還有個偷懶的技巧，直播錄屏就可以直接轉(zhuǎn)視頻），素材適合有專業(yè)技能人（最近好像是有表情包素材，有收益），性價比最低的是專欄。
一方面，是b站對專欄部分幾乎不怎么傾斜資源，相較于頭條號和企鵝號每周都有新的圖文活動，B站大概半年才一場；另一方面，專欄其實提升了用戶的理解難度，比起自己看自己想，肯定是視頻里直接念給你聽更舒適啦！
當然，也不是說專欄在B站沒有流量和收益，想要專欄有高流量，需要考慮如下三點：一來，你的內(nèi)容最好是熱點；二來，最好有平臺編輯給你首頁推薦；三來，是番劇點評。其實最近熱播的番劇是自帶流量的，但有時你必須順著觀眾的心意去夸（或者踩）。
用最近大熱的《極主夫道》為例吧，這部番劇我覺得它可以上5星是因為劇情帶來的綜合觀感，這種“有聲漫畫”我其實不太能接受。這篇評論明顯是踩，但似乎觀眾們比較買賬，于是流量不高很正常。有時候，內(nèi)容不是表達你所想的，而是為其他人表達他們想?yún)s沒說的——所謂“代言人”。
番劇縱使優(yōu)質(zhì)，縱使評論再花心思，番劇只要沒什么熱度，流量將直接進入下水道。
拋開專欄這個內(nèi)容，但從視頻看，B站是全平臺后續(xù)爆發(fā)力最足的網(wǎng)站，不像騰訊與頭條互掐會造成有些內(nèi)容不能在對方平臺出現(xiàn)，B站上的內(nèi)容可以說是“只有你找不到的，沒有你想不到的”（其實這句話有問題）。
但是，考慮到b站的用戶平均年紀不大，由于年紀和閱歷所限，【獨立思考能力較弱】的直接弊端就是，內(nèi)容不適合做的過深。視頻內(nèi)容，第一，是有趣；第二，才是有用（哪怕是包裝出來的有用）。有趣，意味著沒什么接受難度，這也是游戲類、番劇（點評、混剪）類、跳舞類、唱歌類等很容易出高流量的根源。
如果你的內(nèi)容受眾不是年紀很大，創(chuàng)作形式是橫版視頻，b站很適合作為主創(chuàng)作平臺。如果是其他類型，就看看下面的內(nèi)容吧。
【2】知乎
可能你會好奇，知乎上發(fā)布的內(nèi)容也有收益嗎？
是有的。大概是2020年平臺推出了【視頻收益】計劃，不過，開通這個計劃需要用戶等級達到L4。這就意味著，如果不是知乎老用戶，想要有增值收益需要先給平臺貢獻具有一定影響力的內(nèi)容。不過，如果你在其他平臺擁有了相當數(shù)量的流量和粉絲，平臺的頻道運營其實會自動找上門洽談相關事宜——這個“規(guī)則”幾乎適用于所有平臺，所謂贏家通吃。
知乎是以問答起家，早期依靠各個領域的牛人入駐的確貢獻了一批高質(zhì)量內(nèi)容和有水平的用戶。正如大家所知，干貨類的東西難免曲高和寡，看的人多，互動的人少。
為了增加用戶數(shù)、刺激用戶參與度，平臺必須要降低用戶互動門檻，這里就會引入各種娛樂八卦、生活雜事、奇聞怪談等更親民的話題——我想起以前有個挺逗樂的說法“內(nèi)事問百度、外事問谷歌、房事問天涯”。
于是，【知乎】就成為了升級版的【BBS】。這種閑聊氛圍越濃烈，對平臺來說越是好事——因為可以引入廣告主，平臺很容易變現(xiàn)。
但對于內(nèi)容創(chuàng)作者來說并不是好事，因為就算回答的內(nèi)容再有趣，也不會有直接的經(jīng)濟收益——除非，平臺與你有合同，你每月提供多少篇多少字的回答，平臺給你錢（類似約稿）。沒錯，除了頭部創(chuàng)作者之外，其他人是難以獲得這種紅利的。
這里就要聊聊我認為的【知乎】目前存在問題——創(chuàng)作者很難通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得直接紅利。同時，曾經(jīng)有大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容（觀點）還會被其他平臺的“人”洗洗刷刷后轉(zhuǎn)制成公眾號文章和“有質(zhì)量”的視頻，這直接養(yǎng)活了一群人和養(yǎng)大了一些“人”成為臺柱子。
我記得某個著名X主曾公開自己的心路歷程，大抵是說當年全職工作之外還勤勉創(chuàng)作，以日睡幾小時可能會猝死的代價日更5000+字，其創(chuàng)作內(nèi)容的主題可謂是包羅萬象，堪稱“百科全書”。一眾粉絲將其捧為神靈，卻也不仔細想想背后不合理性。
假定全職工作真的那么清閑，可以認為是有足夠多的時間創(chuàng)作。可【每天】【每一篇】都涉及不同的話題，且是一個人，平時不需要各種海量領域的知識進行充電嗎？答案很簡單，唯一能達成上述條件進行創(chuàng)作的可能就是——洗稿。
不過，連某位同學專注洗稿多年也能洗成億萬富豪，這世界多個痞子也沒什么大不了。
簡言之，考慮到知乎目前的平臺調(diào)性和主要輸出內(nèi)容，創(chuàng)作者對知乎的反應也相對理智，把知乎視為主創(chuàng)作平臺的人不多，更多只是將【知乎】視為分發(fā)平臺或者導流平臺（很多人會選擇導向公眾號）或者帶貨。
【3】微信公眾號&視頻號
在各路短視頻豪杰紛紛涌出搶奪用戶注意力的時代，微信公眾號真的已經(jīng)不復當年的神勇，為了與群雄比武，微信公眾號甚至還推出了基于短視頻（小視頻、直播）的視頻號。
至于這個視頻號，我感覺爭奪市場的打法有問題，在抖音、快手已經(jīng)幾乎兩分短視頻的天下，視頻號沒有打出任何差異化，而且，功能的堆疊很容易讓微信變得更加臃腫。這些到最后都是要出問題的。
說回微信公眾號，這個平臺還是以圖文為主，所以和知乎一樣，認真找找還是能找到有質(zhì)量的內(nèi)容。但變現(xiàn)難度對個體來說很大，目前開【流量主】（點擊廣告產(chǎn)生收益）的門檻是500粉絲關注，如果是小白把公眾號粉絲從0做到500難度相當大，于是，我們會看到很多up主、知乎答主對公眾號引流。
不過，微信公眾號有個好處，就是內(nèi)容審核門檻較低（但也不能違法違規(guī)），最突出的例子就是微信公眾號上可以直接推【硬廣】。
平心而論，如今的微信公眾號更適合企業(yè)、媒體、政府進行品牌宣傳、內(nèi)容分發(fā)和新聞發(fā)布，個人再去寫微信公眾號很難有大量直觀收益（偶然會有廣告點擊收益和粉絲打賞）。當然，你可以將其視為自己的樹洞，或者，只是個內(nèi)容分發(fā)點兒。
【4】企鵝號&騰訊系產(chǎn)品
既然聊到了鵝廠，就必須要聊以企鵝號為主體的騰訊系內(nèi)容分發(fā)矩陣。企鵝號目前對外推送的內(nèi)容形式有兩種：圖文、視頻。但不管是哪種形式，與騰訊業(yè)務有關的內(nèi)容獲得推薦優(yōu)先級肯定是最高的，比如騰訊系的各種游戲、騰訊視頻擁有版權的影視作品。此外，就最好是時效性強的內(nèi)容，比較容易出流量。
綜合來看，雖然騰訊擁有海量用戶，但大多數(shù)用戶與頭條系的用戶是重疊的。嚴格來說，如果頭條鐵了心全面發(fā)力內(nèi)容板塊，騰訊還真招架不住——騰訊還是有數(shù)的，這幾年針對頭條的“糾紛”就是例子。這并不是騰訊不想做好，而是頭條系真的太能吃住用戶了。
首先是內(nèi)容視頻方面，之前騰訊曾出了好幾款視頻軟件想對標抖音，但無功而返。至于騰訊相對擁有優(yōu)勢的版權內(nèi)容（主要集中在騰訊視頻上），如果協(xié)議期滿，頭條完全可以花重金買下，騰訊也不見得占優(yōu)勢。
其次是圖文內(nèi)容方面，騰訊提供圖文的窗口雖然多，但用戶粘性不見得高。騰訊擁有用戶最多的是QQ和微信，但這兩個都是社交工具，不是資訊工具。很少見到有人用微信或者qq去看新聞或者刷短視頻的——瞧，這就是問題所在。
單純從產(chǎn)品條線看，騰訊現(xiàn)在擁有的，頭條完全可以憑借用戶基數(shù)“復刻”，頭條有個辦公軟件叫【飛書】，改制成社交軟件沒準兒就能動搖QQ和微信的地位——別忘了，如今的QQ和微信可是越來越臃腫了?。∮螒虬鍓K也是，頭條自己也開始涉足游戲了??！
簡言之，在頭條與騰訊目前處在競爭態(tài)勢下，如果你創(chuàng)作的內(nèi)容與騰訊旗下業(yè)務緊密聯(lián)系，或者你創(chuàng)作的內(nèi)容更年輕化（但又不是抖音那樣的豎屏內(nèi)容），其實企鵝號很適合你發(fā)力發(fā)展。
【5】今日頭條&西瓜視頻&抖音
今日頭條早期是依賴圖文和圖集起家的，在意識和技術積累上，平臺對圖文內(nèi)容的重視是目前全平臺最高的。但是，由于頭條號的用戶平均年紀偏大，像近代史、花草魚蟲、書法、戲曲、政治、軍事、生活技巧等偏年長化的內(nèi)容在平臺的潛在受眾更多——其實，也可以換個思路講，如果你擅長的是圖文內(nèi)容，且想在頭條號上發(fā)展，可以多想想你的父輩和祖父輩平時喜歡玩什么看什么，就有數(shù)了。
抖音是平臺最年輕化的產(chǎn)品，年輕人最多，相較于快手更濃重的“煙火氣息”，抖音的調(diào)性更城市化——這其實也與這兩家平臺最初的戰(zhàn)略有關，快手起步主打末端城市，而抖音則是借頭條的平臺優(yōu)勢從上向下鋪的。
通常在抖音出現(xiàn)的是豎屏、小視頻，時長一般在1分鐘以內(nèi)，平臺目前很少會對發(fā)布在抖音上的視頻流量提供現(xiàn)金補貼。抖音上的變現(xiàn)方式大致有如下幾種：商業(yè)廣告（定制軟廣）、視頻帶貨、直播帶貨、直播打賞和新游戲?qū)Я魇找?/strong>。
第5點可能有必要聊一聊。頭條系的各個平臺其實是打通的，如果有海量的客戶和上億的活躍度，有什么產(chǎn)品是可以在幾乎沒有法律風險的前提下以極低的成本持續(xù)賺大錢的呢？答案是游戲，不算是自研還是代理。成功的前輩有騰訊、網(wǎng)易和B站。
頭條旗下有一家名為【朝夕光年】的全資公司，專注于拓展游戲業(yè)務。同時，抖音還承擔了非頭條系的游戲分發(fā)業(yè)務。它的運作邏輯是，內(nèi)容制作者針對要推廣游戲做推廣視頻，如果為游戲引入真實的新注冊玩家，內(nèi)容制作者將會獲得實際收益，如果該新注冊玩家有消費，該視頻制作者還會獲得額外分成。
仔細想想，這還是以前游戲開發(fā)公司初期推廣的“買量模式”，只不過以前外包的采購量有很多是僵尸號，現(xiàn)在通過抖音導入的量起碼是真實玩家，效率是有很高提升。對于喜歡玩游戲的制作者來說，抖音上的這種模式還是比較有誘惑力的。而且，制作的視頻還可以全平臺發(fā)布，順帶攢一波流量紅利。
唯一的缺點是，這類往往都是新出游戲或者冷門游戲，其余平臺的流量紅利極為有限。同時，制作這類視頻幾乎沒有門檻，先來者或本身已經(jīng)有粉絲體量的創(chuàng)作者最有優(yōu)勢。
此外，就是西瓜視頻。相較于b站的視頻內(nèi)容更年輕化，西瓜視頻的內(nèi)容更全年齡化，于是，如果你的圖文內(nèi)容不太適合頭條號的調(diào)性，做成視頻可能會有優(yōu)勢。而且，可以全平臺發(fā)布。
注意，遺憾的是，從收益角度看，相同體量的播放數(shù)據(jù)，西瓜視頻的收益偏低。這也是因為平臺體量太大，壓縮的成本最后都會落到最尾部的創(chuàng)作者身上。不過，如果你足夠優(yōu)秀，能讓平臺與你簽獨家協(xié)議，憑借整個頭條系的流量，收益還是能讓人笑開懷的——不然，怎么會有b站的up放下所有轉(zhuǎn)投頭條系？
此外，頭條的內(nèi)容布局相當有前瞻性。除了視頻、圖文，頭條系還有小說（主要是網(wǎng)文，不知道以后會不會針對二次元用戶發(fā)力輕小說市場）、音頻（有聲讀物）、問答、微動態(tài)（和微博類似）。而且，這些內(nèi)容達到一定數(shù)據(jù)門檻，都是能直接產(chǎn)生現(xiàn)金收益的。如今財大氣粗的頭條似乎想對外傳達的信息是：只要你來我這里創(chuàng)作，不管什么類型，我都愿意為你付費。當然，創(chuàng)作的內(nèi)容只有得到市場的良好反饋，才有收益。
【6】快手&Acfun
提到抖音，就不得不說【快手】。與【抖音】相似，快手主要提供豎版短視頻，制作者通常不能從視頻流量中獲得直接收益——不排除出有平臺簽約的類同約稿的方式，收益方式有商業(yè)廣告（軟廣）、視頻帶貨、直播帶貨、直播打賞和新游戲?qū)Я魇找?/strong>。
至于為什么快手并不給視頻流量直接分發(fā)紅利，我想，有如下的原因：第一，早在快手還叫【GIF快手】時，平臺搭建的就是用戶“隨手拍、圖個樂”的輕松氛圍（與抖音相似），并沒有強商業(yè)屬性，這種基調(diào)遞延到了今天；第二，由于快手上有海量1分鐘以內(nèi)的視頻，這就意味著某個視頻可能獲得極為夸張的視頻播放量，如果對幾秒的視頻也提供現(xiàn)金紅利，整個平臺的費用支出會直接拖垮快手的運營結(jié)構。
如此，快手目前的運營邏輯與抖音類似，目前大概就是平臺給內(nèi)容提供曝光度，創(chuàng)作者可以從流量中帶貨、推廣、打賞中獲得收益，平臺與創(chuàng)作者進行分賬的結(jié)構。
簡言之，如果你想通過內(nèi)容流量直接獲益，快手與抖音顯得不適合你，但如果你自有貨源（不管是工藝品、農(nóng)產(chǎn)品，一切可以作為實體貨賣的理論上都成），完全可以借助平臺增加曝光進行銷貨，只要有高頻的貨品周轉(zhuǎn)率，可以完成線上與線下的銷貨思路，也不失為一個好選擇。
如果不是快手出手相助，acfun大概就真的淪為時代的回憶——A站與B站算是演繹了真正的“后來者居上”。我隱約感覺，A站現(xiàn)在的問題可能不是缺錢，而是就是有錢也很難吸引到足夠多的內(nèi)容創(chuàng)作者和用戶。
首先，是資金問題，我注意到，A站是直接買了《搖曳露營》、《搖曳露營2》、《碧藍幻想 第二季》和《白箱》（有段子說這是番劇界的“傳國玉璽”）等番的獨家權，而且是直接免費。雖然從番劇數(shù)量看，A站依舊不到B站的零頭，但A站的這些舉措很明顯是希望挽留用戶?；蛘哒f，是希望用戶能在駐扎b站之余，偶爾來a站瞧瞧。
同時，a站的不少內(nèi)容顯然是請b站up主分發(fā)的，邀約分發(fā)背后肯定是要“付費”的。但這對于a站來說并不是個好買賣——既然同一個內(nèi)容a站與b站都有，那用戶為什么不去彈幕更豐富、更有“氛圍”的b站呢？在這種情況下，即使a站考慮花重金讓b站up主“跳槽”簽獨家，b站up也會掂量，尤其越大的up越不會冒險換靠山——除非其他平臺挖角的力道實在太狠。
簡言之，是花小錢沒效果，花大錢風險甚大。
第二，是內(nèi)容問題，a站的主頁風格與b站完全不同，間接反映了運營可能自己也不知道究竟要力推什么內(nèi)容——也就是性格化、特色化。如果運營有明顯的戰(zhàn)略規(guī)劃，完全可以自己扶植up主，推流量來造“星”。
a站目前的內(nèi)容有視頻（不含番?。┖蛯?。以目前a站與b站各自的發(fā)展勢頭，a站想發(fā)力視頻端很為難——它目前的處境有點像騰訊當年發(fā)力短視頻領域，多個app并舉且堆人力堆錢，但起色就是不明顯。原因可能就是用戶已經(jīng)認同其他平臺的調(diào)性，養(yǎng)成習慣了。
那么，發(fā)力專欄端可以嗎？a站對專欄端是沒有流量收益傾斜的——說白了，就是沒錢。閱讀量1和閱讀量1000萬幾乎沒差別——不排除有合作的那些人。說個不中聽的，現(xiàn)在各家平臺都是用流量現(xiàn)金試圖留住創(chuàng)作者，a站這么“獨領風騷”，很難留住專欄創(chuàng)作者。
對比b站現(xiàn)在各種海陸空全面發(fā)展的戰(zhàn)略，a站連小打小鬧都算不上。當然，如果a站定位在一個（免費）看番劇的平臺，也不是個壞事兒。
于是，對于內(nèi)容創(chuàng)作者而言，a站更像是個內(nèi)容分發(fā)平臺，如果你的作品在a站完全沒有任何收益，可能就要考慮將其視為導流頻道了（將A站用戶導向自己更適合的平臺）。
【7】微博
微博目前的收益通道有：打賞收益、問答收益、粉絲團收益（類似b站的大航海）、視頻播放收益、博文瀏覽收益。考慮到微博應該是國內(nèi)目前最具娛樂和生活氣息的平臺了，這就意味著平臺年輕女性用戶極多。在這個平臺上的內(nèi)容，最有話題性的有社會類、生活類（吃喝玩樂、時尚）、八卦（明星亂來什么的最賽高了）、粉絲團等。
同時，很多知名主播、coser、“coser”往往會在這里冒泡——要知道，微博也是有不少男性用戶的。不少美少女們真的很知道男性用戶期待什么，有時會有什么尺度恰到好處的“福利圖”，有時還會借平臺兜售一些很正經(jīng)或有點不正經(jīng)的寫真集。更有甚者，還會直接引發(fā)線下交易。
綜合來說，考慮到微博的用戶綜合畫像，如果個人（注意，是單一個人）創(chuàng)作的是非生活類（例如吃喝玩樂的vlog）、非段子類（純博君一笑）的視頻（沒錯，是視頻，圖文并不適合小V發(fā)布，因為根本），微博可能連分發(fā)、導流的通道都不算——因為幾乎沒有實際曝光度。還是與知乎相似，你在某個平臺做的足夠成功，由微博運營“請”過來，可能會獲得更直接的收益。
扯點遠的，由于微博我使用的并不多，體驗也很一般，我大抵是有感覺微博未來在“明星與粉絲互動”方面還能有戰(zhàn)斗力外，其他領域都缺少足夠競爭力——也就是有替代品。例如針對年輕女性，還有【小紅書】這種app；而如果是發(fā)微博攢人氣，頭條有“微頭條”，b站有“動態(tài)”，其體驗不比微博差。如果當年沒有阿里入股微博，微博可能真的就“微薄”了。
微博并不是“大而不能倒”，而是一個有實力的競品還沒有完全成型——就像A站與B站。
【8】小紅書
小紅書的目標用戶是年輕女性，提供的主要內(nèi)容有圖片（類似微博或b站動態(tài)）、短視頻（豎版）。其實它的調(diào)性與快手、抖音相似，平臺提供內(nèi)容曝光渠道，用戶主要通過帶貨和軟廣產(chǎn)生收益。
我感覺小紅書就是手機端的【美麗說】+【蘑菇街】，這類平臺是很適合年輕會打扮懂時尚的姑娘去做內(nèi)容?？赡馨l(fā)個美美的穿搭圖片，拍個不用各種“惡趣味”的短視頻，就能收獲一眾迷弟或者迷妹，平時接點軟廣，一個月薅個幾百不難，加上有帶貨的流量收益，也能有上千的收益。
不過我著實不太懂女性市場，這里也就不深聊了。
【9】大魚號&阿里系產(chǎn)品
平心而論，我個人至今沒分析出大魚號的用戶畫像是怎樣的——例如，頭條上的用戶雖然是全年齡向，但平均年紀偏大，可能大叔們居多；騰訊的企鵝號雖然也是全年齡向，但年輕人的占比更大。
目前只有幾個體會，第一，大魚號上的內(nèi)容更強調(diào)時效性，也就是俗稱的資訊。于是，類似體育類、社會類、游戲類、生活類這種容易理解的內(nèi)容更適合平臺，尤其是UC瀏覽器；第二，由于大魚號上的內(nèi)容會直接推送到淘寶、盒馬、考拉海淘、飛豬、淘票票等購物頻道上，大魚號這個平臺的“淘寶屬性”似乎挺重，我隱約覺得這個平臺挺適合內(nèi)容帶貨，好比你寫個軟文，例如好物推薦，然后用戶看了你的內(nèi)容一時沖動就各種點擊鏈接然后買買買。
于是，創(chuàng)作者大抵是兩個選擇，第一，是把大魚號作為內(nèi)容分發(fā)地和公眾號導流地——因為這個平臺是允許內(nèi)容末尾推薦自己的公眾號的；第二，是把這里作為帶貨軟文基地，一方面吃平臺給予的流量紅利，另一方面吃帶貨的傭金（淘寶客模式）。不過，這種內(nèi)容只適合在大魚號發(fā)，商業(yè)氣息濃重的圖文、視頻等會被其他平臺直接判商業(yè)稿，輕則下架，重則封號。
對了，大魚號上能直接產(chǎn)生收益的有圖文、短視頻、小視頻這三類，目前還沒有直播帶貨，算是比較克制了。
這大魚號平臺的存在感其實不算高，內(nèi)容主推到的平臺是UC瀏覽器，除了外部瀏覽器的競爭（如safar、百度瀏覽器、騰訊瀏覽器等），還會受到自家一款【夸克瀏覽器】的影響——這款瀏覽器一度在各大平臺花錢做了不少廣告。
這款瀏覽器的野心還是有的，未來如果能出桌面版和獨立的搜索引擎，有可能直接頂替百度在中文搜索的霸主地位。夸克搜索的綜合體驗其實是比百度要好，但可能還是弱于谷歌?？杉热还雀鑼儆诟静淮嬖诘木W(wǎng)站，我們也只好各種拭目以待了。
【10】百家號與愛奇藝號
如果當年沒有今日頭條的異軍突起，百度也不會意識到自己沒有內(nèi)容是件多么可怕的事兒。隨即出現(xiàn)的是【百家號】。只是，從百家號誕生的那天起，這個平臺在內(nèi)容方面就總覺得沒打出全力，早期為了流量引入了不少質(zhì)量不堪的內(nèi)容，更不用說此前很多內(nèi)容創(chuàng)作者投訴百家號縱容抄襲和洗稿。雖然平臺整頓好幾次，但你打開“百度app”還是會有種少了點什么的遺憾感。
為了盡可能留住用戶，百度號允許客戶發(fā)布的內(nèi)容種類繁多，涉及圖文、視頻、動態(tài)、問答、直播等，而且每一類都有收益。那么，什么樣的內(nèi)容最能留住用戶呢？還是“短平快”，甚至有擦邊球。
同時，你也會注意到，百家號的視頻通道與愛奇藝號自有的視頻通道是重疊的。我感覺有點雞肋，就像騰訊自己有騰訊視頻，微信公眾號還允許添加視頻，有點莫名其妙。
于是，總的來說。如果你想創(chuàng)作的內(nèi)容是基于熱門游戲、大眾娛樂、吃吃喝喝等潛在觀眾基數(shù)大的，可以在百家號上多投入一些精力和時間（您要知道，把版權視頻隨便剪成1分鐘的內(nèi)容，加個濾鏡，編個標題就能過審還有高流量的哦）；否則，還是把百家號和愛奇藝號當做分發(fā)平臺好了。
不過，百家號（愛奇藝號）的式微只是時間問題。
一方面，是其他內(nèi)容平臺各種砸錢養(yǎng)內(nèi)容和養(yǎng)創(chuàng)作者，真正有野心的人可不會把太多精力放在這類“舊且調(diào)性不太對的平臺”；
另一方面，是百度如今的財力肯定不及頭條和騰訊，為了維系與其他視頻平臺（主要是騰訊視頻，以前還有搜狐視頻），愛奇藝每年都要花重金購入版權內(nèi)容，將會直接影響集團的營收結(jié)構。這種情況下，百度也不想在百家號和愛奇藝號上砸太多錢，沒錢，就意味著很難得到（或者說買到）大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容——而且，越來越多的平臺會與頭部創(chuàng)作者簽署獨家協(xié)議。
這就意味著，好的作品是不太會被百度系的工作室或MCN冒著風險直接搬運——平臺會代為直接法訴，一告一個準。而還沒冒尖的作品，可能創(chuàng)作者自己也就隨手分發(fā)掉的，不需要他人代勞。最后的結(jié)局嘛，可想而知。
更為關鍵的是，百度自己這幾年也沒什么好牌。2021年的今天，百度的搜索可能依舊是中文方面的首選，但真的是唯一選擇嗎？還有bing、中國搜索、夸克搜索（神馬搜索）、yandex等的??！
的確，百度旗下產(chǎn)品眾多（不少你可能聽都沒聽過），但這些真的能成為百度新的業(yè)務增長點嗎？如果答案是否定的，百度的明天，或許就真的要“眾里尋他千百度”了。
【11】豆瓣
豆瓣這個平臺比較特殊，表面上看是沒有直接可以產(chǎn)生收益的通道。只是，有些資方出于控評的考慮，會有專業(yè)的公關團隊雇人在某些影視作品下打高分、寫“優(yōu)質(zhì)長評”。此外，不少創(chuàng)作者會在自己的影評、書評末尾給其他平臺（b站、公眾號等）導流，偶爾還會有帶貨的。
總之，越發(fā)小眾的豆瓣是一個適合當樹洞的地方（甚至比微博更有私密性），但并不是個適合內(nèi)容變現(xiàn)的地方。除非你的文字辛辣有趣、文采飛揚到引得甲方慕名前來約稿——不過，有這種能力，可能早在其他平臺火了吧？
【12】網(wǎng)易號、搜狐號
相較于網(wǎng)易還有游戲，搜狐這幾年的存在感越發(fā)不明顯。這兩家公司有內(nèi)容平臺更像是“其他人都有，我也要有”的跟風之舉。不過，這兩家公司似乎也沒考慮在內(nèi)容方面多下功夫，表現(xiàn)之一就是“縱容搬運”——而且是帶著水印直接上架的那種。由于現(xiàn)在內(nèi)容創(chuàng)作領域的版權保護有點像“逗你玩兒”，網(wǎng)易和搜狐也有恃無恐。
搜狐與網(wǎng)易的態(tài)度也很好理解，內(nèi)容并不是這兩家公司的基本盤——網(wǎng)易的基本盤是游戲，旗下的有道也已經(jīng)上市，嚴選也還不錯，云音樂雖然稱為“網(wǎng)抑云”仍有一種熱愛者；搜狐就更有趣，它旗下有個搜狗輸入法、搜狗瀏覽器和搜搜——合作方是騰訊。搜狗輸入法、QQ聊天、QQ瀏覽器、搜狗瀏覽器、知乎、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、QQ手機瀏覽器、搜狗手機瀏覽器、手機騰訊網(wǎng)、手機搜狐網(wǎng)、WAP搜狗等眾多頻道都可能有搜索廣告——也就是現(xiàn)金流。這兩家公司雖然早已沒了門戶網(wǎng)站時代的雄渾，但其實過得還不差。
簡言之，這兩家的平臺更適合內(nèi)容分發(fā)+導流。
【13】斗魚&虎牙&陌陌&其他
其實這三家都主要做直播，業(yè)務都差不多。只不過，斗魚目前也像b站一樣開啟視頻網(wǎng)站模式，鼓勵用戶上傳各類視頻（比如知識、美食、歌舞、影視、動漫等），而且會根據(jù)播放量為用戶提供收益?；⒀?amp;陌陌好像也有類似的打算，但目前沒有落地。總的來說，這些新平臺的出現(xiàn)本質(zhì)上是提供了新的內(nèi)容分發(fā)渠道。
同時，還有例如新浪看點、趣頭條、一點資訊等平臺也可以作為分發(fā)或?qū)Я鞯耐ǖ?/p>
【14】其他類型與對應平臺
除了我們上述聊的內(nèi)容，還有純文字（小說）、板繪、音頻、漫畫等內(nèi)容形式。
關于純文字（小說）。如果是類似日本的輕小說，目前國內(nèi)還真的沒有特別成熟的平臺。如果是類似十多年前的網(wǎng)絡文學，如今的老牌文學網(wǎng)站依舊可以考慮。不過，我覺得2021年看國內(nèi)的網(wǎng)絡文學市場，并不是很像朝陽行業(yè)（領域）。
的確，像豆瓣、知乎、部分紙媒還有征文大賽，但雷聲不大雨點也沒多少，這就很讓人覺得沒底。總的來說，從默默無聞開始起步，想通過純文字獲得流量收益，其實很難的。如果像騰訊、B站、A站、頭條等這幾家公司愿意在新生代文學創(chuàng)作領域砸重金培育，倒是個好事兒。
同時，還有個方式，就是先通過視頻這種形式把自己做成大號，利用品牌力量反哺自己的純文字作品，反而能成。
關于板繪。其實擁有繪畫這門手藝在如今二次元文化蓬勃發(fā)展的今天很容易賺到現(xiàn)金，正規(guī)約稿的有【米畫師】（米哈游注資的約稿平臺）。同時，多發(fā)點自己繪制美圖的視頻攢一波粉絲，肯定會有送上門的商單和粉絲的約稿，有些同人繪和同人本有時也能大賣。
相較于板繪，漫畫則需要找到好平臺做背書，其實我覺得會畫漫畫的完全可以用板繪什么的多賺錢，等平臺邀約轉(zhuǎn)漫畫更好。國內(nèi)輕小說文化市場還在孕育，達不到日本那種輕小說火了，可能為輕小說創(chuàng)作漫畫的漫畫家也火了的情況。同時，國漫振興（單純是漫畫）還在起步期，讀者心性的培育可能還需要花點時間等一等。
至于音頻，或者是有聲讀物，它是個內(nèi)容，也容易變現(xiàn)——這又想到以前的ASMR，聲音的生意，原理差不多。只是，目前國內(nèi)基于音頻變現(xiàn)的平臺極少，出名的可能就是喜馬拉雅，至于網(wǎng)易云音樂和QQ音樂，雖然有音頻創(chuàng)作板塊，但有收益的都是【原創(chuàng)音樂】，而不是有聲讀物。于是，音頻（有聲讀物）創(chuàng)作方面，由于平臺少、變現(xiàn)能力弱、競爭壓力大等因素，還是慎重為妙——玩玩差不多。
【15】總結(jié)
我認為每個個體（這里強調(diào)個人）需要對自己作品所面對的客戶（觀眾、讀者）的畫像有個粗略認識，起碼是年齡和認知水平。通常越有深度的內(nèi)容越難做的有趣，受眾也越少。
從分發(fā)成本來說，專欄是最低的，復制粘貼只要幾秒，只是，剛才也提了，基于平臺調(diào)性，有些內(nèi)容幾乎沒什么曝光率，流量收益低，也不見得能往其他平臺導流。
由于視頻的制作成本相對專欄較高（直接錄屏的or低質(zhì)創(chuàng)作的視頻除外），對于還沒有品牌優(yōu)勢的個人創(chuàng)作者（比如b站粉絲未達10w）而言，如果是橫向視頻，最適合練手并觀察市場反饋的平臺有B站、西瓜視頻和企鵝號，只要這3個平臺能至少成1個號，其他平臺往往會慕名邀約你入駐。
至于內(nèi)容分發(fā)，其實其他平臺試著投投稿，看看播放量就知道自己的內(nèi)容是不是適合。從概率上講，如果B站、西瓜視頻和企鵝號反饋一般，其他平臺不太可能出現(xiàn)“異?！薄菙?shù)據(jù)是平臺造出來的。如果覺得內(nèi)容分發(fā)不算麻煩，且有小額手游，分發(fā)還是有意義的，如果沒啥收益還累得要死，那就算了吧。
關于內(nèi)容導流（即明確提示“歡迎前往xx平臺關注我與我互動”等，暗示自然就無所謂了，只要審核沒查出來就好），我自己的經(jīng)驗是這樣的：
圖文部分（含圖片）：豆瓣、知乎、微博、小紅書無限制，其余平臺有限制。
視頻部分（不管是橫向還是縱向）：知乎、微博、抖音、快手無限制但會對視頻曝光進行降權；斗魚和虎牙沒投過稿，不清楚；其余平臺均有限制，有時平臺抽風會以違規(guī)為由封號。
絮絮叨叨又是1萬多字，基本講完了，希望對讀者有所幫助。
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