引言：

世界杯期間，各大品牌撥出專項營銷費用想來蹭個熱點、分一杯羹，然而熱熱鬧鬧忙活了半天，費用不止，效果不顯。熱點怎么蹭，考驗了一個品牌對于用戶的深度考量。

一、蹭世界杯熱點，得有巧思

2022卡塔爾世界杯過去近半年，各大品牌的借勢營銷仿佛還在眼前：為爭奪梅西，蒙牛、伊利引發(fā)“搶人大戰(zhàn)”；BOSS直聘砸上億成為世界杯亞太地區(qū)官方贊助商；海信“中國第一，世界第二”廣告語點燃賽場，并在抖音、微博發(fā)起多個話題推廣。線上線下全媒體營銷，營造了世界杯的氛圍，人不在球場，但心已經(jīng)跟著這些品牌過去了。

不同的營銷費用對應不同的營銷策略，接得住熱點才是關(guān)鍵。大資本有豪擲千金來營銷的底氣，其他企業(yè)在營銷費用有限的情況下，怎么蹭熱點蹭出效果？只能另辟蹊徑、以巧取勝。

二、巧在挖掘用戶需求，打出貼心組合拳

2022年11月18日，厚工坊聯(lián)合e代駕推出掃碼贏0元代駕活動，截止至12月18日每天18：00-24：00，消費者購買活動產(chǎn)品掃描瓶口或瓶身二維碼抽獎，即有機會贏e代駕無門檻券，還能抽中最高199元現(xiàn)金紅包、好酒等獎勵。線下，厚工坊聯(lián)合卓悅中心在深圳福田旗艦店直播賽事，為球友提供深足球衣、戰(zhàn)馬能量飲料、絕味鴨脖等福利，還送出加碼代駕券。

1、喝酒有代駕，看球無顧慮

在歷史原因和啤酒品牌的賣力宣傳下，啤酒已經(jīng)成為看球的標配。進入中國市場后，本土的白酒也加入了觀賽酒水搶奪盤。世界杯為消費者帶來了新的消費動機、消費場景，當人們走出家門和球友看球時，只剩下一個問題：怎么回家？

厚工坊與e代駕合作，完美解決了喝酒不開車的顧慮。兩個品牌同為互補品，跨界合作，一方面可以達到增強品牌認知、提高品牌聲量的作用，另一方面降低了消費者購買的決策成本，展現(xiàn)了厚工坊對于消費者的切實關(guān)注，增強了消費者對品牌的好感度。

2、門店變球場，觀賽更舒適

厚工坊將線下門店臨時改造成為看球場所，并提供零食、飲料等，為酒友球友提供舒適放松的觀賽環(huán)境。品牌充分挖掘b端的作用，把線下門店發(fā)揮出多種功能，不僅是此次世界杯，門店可以根據(jù)活動隨時更換布置，將普通的門店轉(zhuǎn)變?yōu)闉橄M者打造的特定空間，增添新的消費場景。門店實時煥新，打造一店千面的效果，同時還能拉近消費者與b端的距離，形成與門店的親近感，為門店、為品牌培養(yǎng)忠實顧客。

3、三屆世界杯，每屆我都在

自2014年起，厚工坊連續(xù)三屆借勢世界杯，先后打造出厚工坊·世界杯型男系列、“人生能有幾回醉，再戰(zhàn)一屆世界杯”等系列營銷。

厚工坊多次借勢世界杯，既加深了品牌與世界杯的聯(lián)系，也加深了消費者對于品牌的印象。厚工坊不是盲目蹭世界杯熱點，而是基于目標消費者與世界杯球友高度重合，針對目標消費者而發(fā)起的營銷活動，迎合他們的興趣愛好，拉近消費者與品牌的距離。營銷是一個長期性的工程，厚工坊長期連續(xù)做世界杯營銷，不斷疊加傳播效果，使每一次營銷都為下一次營銷助力。

厚工坊將歡樂暢飲與舒適看球、安心回家相結(jié)合，圍繞著世界杯看球喝酒的氛圍，挖掘消費者的需求和痛點，打出了一套貼心組合拳，足以看出品牌對消費者的重視。最終掃碼日活達百萬級，再加上與其他品牌聯(lián)動助力、全網(wǎng)媒體矩陣宣發(fā)，激活了1000萬+粉絲流量。一場營銷下來，消費者舒心了，品牌商滿意了，別人也羨慕了。

三、巧在運用一物一碼，提供技術(shù)保航

厚工坊的掃碼促銷得以順利實施，不能忘了它的頭號功臣——一物一碼。

1、掃碼定時定點

厚工坊的掃碼贏0元代駕活動將時間精準限制在了晚間飯點18：00-24：00，正好符合活動的用意。掃碼定時定點，時間可調(diào)可控，這正是一物一碼在起作用。

一物一碼應用靈活，品牌商可以開展長期的掃碼促銷活動，也可以針對特定節(jié)點推出短期掃碼活動；可以全天使用，也可以限制在某個時間間隔。品牌商擁有對掃碼的絕對控制權(quán)，可以根據(jù)營銷方案的不同隨時調(diào)整，將一物一碼最大化地配合促銷活動的執(zhí)行。

2、掃碼不止免代駕

厚工坊的掃碼活動以0元代駕為活動的最大噱頭，除此之外，掃碼獎品還包括現(xiàn)金紅包、產(chǎn)品代金券、好酒以及會員積分。這些獎品提高了單一獎品對消費者的吸引力，滿足消費者的多樣需求，也填補了剩下的中獎空間，拉高了中獎率，提升了消費者的活動參與感。

在一物一碼的支持下，掃碼獎項設(shè)置有了更多選擇，品牌能根據(jù)自身的產(chǎn)品調(diào)性、品牌資源、目標受眾等因素來確定獎品類別、數(shù)量、金額等，還能巧妙將獎品與產(chǎn)品結(jié)合，疊加宣傳效果。

四、總結(jié)

厚工坊做世界杯掃碼促銷，開動巧思，從消費者的日常生活體驗出發(fā)，結(jié)合世界杯的特殊節(jié)點，以“看球”和“喝酒不開車”兩個動作切入，與自身產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)策劃了一場讓消費者很難拒絕的營銷活動。品牌將產(chǎn)品融入消費者的生活，致力于提升消費者的生活體驗感，反過來也提高了消費者對品牌的好感度。

一物一碼的應用為厚工坊進行掃碼促銷提供了基礎(chǔ)條件，在一物一碼的幫助下，厚工坊可以靈活調(diào)整掃碼時間、中獎獎品、中獎概率等，實現(xiàn)每次掃碼促銷都能直達人心，俘獲用戶。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。

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